王洪潮回到公司，除了把鳳凰可樂的資料拷貝之外，趁著公司沒人，打開其他人的電腦，想著把其他資料拷貝一份，但是發(fā)現(xiàn)電腦都有開機密碼，也只好作罷。

王洪潮不知道的是，自己在公司的一舉一動，都被崔寧看在眼裡，自從金老爺子從自己家裡拿走龍角，差點耽誤了大事，崔寧把家裡、公司都安裝了世界最先進的監(jiān)控設(shè)備，作爲(wèi)龍組成員，肯定有最新技術(shù)和裝備的渠道，這些設(shè)備的技術(shù)先進性、隱蔽性都是超前的，崔寧甚至可以看到王洪潮電腦桌面上的一舉一動。

第二天一早。

崔寧讓王洪潮召開了鳳凰可樂的項目會議，崔寧也親自參加。

“大家知道，鳳凰可樂是我們重要的一個客戶，按照規(guī)劃，每年在我們公司的流水是接近兩個億，所以把這個重要的項目交給了王洪潮經(jīng)理負(fù)責(zé)，我也相信王洪潮會把這個項目做好”崔寧開場白說道：

“但是我必須再次提醒大家，鳳凰可樂最近對銷售額有些不滿，因爲(wèi)這個春節(jié)可酷可樂的動作也很大，畢竟他們有百年的營銷經(jīng)驗，加上促銷，對我們品牌的影響很大，所以客戶的春節(jié)目標(biāo)完成的不好，目前呢，客戶認(rèn)爲(wèi)我們的策略也有一些問題，針對下一步的工作，客戶提出了一些要求。

比如說現(xiàn)在是冬天，我們的廣告是夏天拍攝，場景也是夏天的，所以是不是要拍攝冬天或者春天版的廣告，是不是還是要用陳龍？費用是不是合適？陳龍的檔期是不是合適？這都是問題啊，所以項目小組要儘快拿出一個方案來”

停了一停，崔寧繼續(xù)說道：

“由於最近離職的員工比較多，包括華總監(jiān)也請了假，所以這個項目一定要抓緊，一定要注意保密，雖然我經(jīng)常說公司不缺客戶，但是鳳凰可樂畢竟是一年一個多億的投入，算是公司的重要客戶之一，所以在座各位擔(dān)子都很重，但是一旦做好了，回報也是必然的。

王經(jīng)理，你這邊有什麼計劃，給大家講一講吧”

王洪潮點點頭，穩(wěn)定了一下緊張的情緒，說道：

“我準(zhǔn)備給客戶寫封信，把最近的工作成就再給彙報一下，然後針對客戶提出的問題，爭取在月底給客戶一個方案，我的建議是拍攝新版廣告，然後除了我們的龍國國家電視臺之外，在地方電視臺增加投放，然後終端也適當(dāng)配合促銷，關(guān)鍵是端午節(jié)，爭取做一場大型的龍舟比賽，讓陳龍大哥參加，既增加了我們公司的營收，然後又在夏季旺季來臨之前爭取到了行業(yè)的話語權(quán)”

崔寧點點頭：

“就按照你的思路，趕緊行動，主要是要把客戶服務(wù)好，把我們能做的工作做好，陳龍的檔期和費用，我會先溝通一下，不影響整體方案，按照以前的報價就好”

王洪潮很緊張，果然要重新提報方案，也就是說，清寧公司是有機會的，而鳳凰可樂的總經(jīng)理萬聰?shù)碾娫?，自己是有的，只要把最新的方案和萬聰?shù)碾娫捦瑫r提供給清寧公司，相信清寧公司的高手一定會有辦法，這一百萬的好處費，等於近在咫尺了。

第二天一早，崔寧就把王洪潮單獨叫到辦公室，簡單說了幾句，表示陳龍有檔期，具體時間根據(jù)項目而定，然後把一個電話給了王洪潮，說道：

“這是陳龍大哥內(nèi)地經(jīng)紀(jì)人的電話，她全面負(fù)責(zé)陳龍在內(nèi)地的業(yè)務(wù)，你叫她袁姐就好，一定要先確定陳龍的具體時間，然後再和客戶那邊萬總確認(rèn)，一定不要出現(xiàn)紕漏，客戶對新方案的期望值很高，費用不是問題，所以要把工作落實好”。

晚上，王洪潮又和清寧公司的神秘人見了面。

王洪潮很是激動：“這是鳳凰可樂萬總的電話，開會確定了，重新提報新的方案，然後下一步的預(yù)算大約是1.5個億，包含陳龍重新拍攝廣告的費用，以及投放龍國電視臺和各地衛(wèi)視的廣告費用?！?

“公司的利潤率高嗎？”神秘人問道。

“這個我不知道，總監(jiān)也不可能知道，只有財務(wù)可能知道，但是公司的報價肯定是有利潤的，如果想要拿下這客戶，報價肯定要比這邊低一些，然後策略上要有一些新的創(chuàng)意”王洪潮說道。

“策略你不用操心，但是你的方案先寫出來要給到我們，我們會針對你的方案做出我們的方案，這樣等於壓著你們公司打，加上報價的優(yōu)勢，相信只要是客戶都知道應(yīng)該如何抉擇。

當(dāng)然我們也會去做客戶關(guān)係，所以你的工作就是儘量讓萬總對你們公司失去信心，明白嗎？”神秘人說道。

王洪潮點頭“我會想辦法，好處費的事情……”

神秘人拍拍王洪潮的肩膀，呵呵一笑，說道：

“你放心，老闆說好的事情就不會變，只要鳳凰可樂一簽約，馬上就給你一百萬。其他項目的資料有進展嗎？”

王洪潮搖搖頭：“其他電腦都有密碼，我一直沒有辦法”

“那就先把鳳凰可樂的事情搞定，然後你們公司財務(wù)的電話再給我下，我還是想知道項目的利潤率”

王洪潮把一個號碼給了神秘人，有些不放心：

“萬一財務(wù)把事情告訴崔總怎麼辦？”

“呵呵，你不用操心，對付一個小姑娘，我們有我們的辦法”神秘人說道。

三天後，鳳凰可樂項目會議。

王洪潮是會議的召集人，也是主持人，作爲(wèi)項目經(jīng)理，他掌握著這個項目所有的情況。

“方案崔總已經(jīng)基本同意，包括報價，然後陳龍大哥的檔期是下月初，四月一日到四月四日之間，所以時間非常緊張，下午就要給鳳凰可樂的萬總提報方案，然後一旦方案通過，就要馬上確定陳龍的檔期，所以大家都要心中有數(shù)”

清寧公司，會議室。

赫然也是鳳凰可樂項目會議。

而且華夏也參與了這個會議。

除了華夏之外，還有另外兩名同事，也是從崔寧公司跳槽過來的，其中一名項目經(jīng)理叫姚浩南，本身就是鳳凰可樂的項目經(jīng)理，他走後王洪潮才成爲(wèi)新的項目經(jīng)理。另外就是原來崔寧公司的策劃林偉。

而投影儀上放映的，竟然是王洪潮所做的鳳凰可樂項目方案。

會議的主持人叫做申鵬，據(jù)說是清寧公司的合夥人之一，當(dāng)然也就是和王洪潮見面的神秘人。

申鵬三十來歲，一米七八的身高，有點瘦，看上去有一種邪異冷峻的氣質(zhì)，很少笑，舉手投足間很有力量，也很有感召力。

至於清寧公司真正的老闆，在場的除了申鵬，還沒有人知道，因爲(wèi)沒有人見過。

申鵬快速的放映了一遍方案，說道：

“這就是競爭公司的方案，相信在座的幾位同事對這家公司都很熟悉，我們既然拿到了他們的方案，拿到了報價，然後也和鳳凰可樂的萬聰萬總聯(lián)繫上了，對方表示可以給我們提案的機會，時間在明天，大家準(zhǔn)備的怎麼樣了？”

“方案差不多了”華夏說道“我只負(fù)責(zé)方案的把控，費用和報價的事情姚經(jīng)理在負(fù)責(zé)，不過我的意思是和那邊一致就好，沒有必要強調(diào)低價”

“價格的事情，是老闆的意思”申鵬說道“主要是陳龍的新版廣告，我們也和陳龍的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)繫了，對方表示已經(jīng)和另外一家公司合作，所以我們想要和陳龍合作，必須比對方的合作價格高三百萬，而且還要預(yù)付款，一旦簽訂了合同，開拍之前也就是見到陳龍本人就要付清1000多萬的代言費，否則一切免談，所以我們必須保證萬無一失”

“那萬總那邊的客戶關(guān)係呢？有把握嗎？”姚浩楠問道。

“已經(jīng)和鳳凰可樂的萬總聯(lián)繫，他今天中午到龍都，下午去競爭對手的公司聽提案，但是中午和我們的老闆一起吃飯，大家明白什麼意思？”申鵬說道。

“明白”姚浩南說道“我只是擔(dān)心萬總先入爲(wèi)主，畢竟對方和萬總肯定也有關(guān)係，而且這麼大一個項目，也不可能沒有做過客情”

“那是老闆的事情”申鵬說道“我們就是要再對方報價的基礎(chǔ)上降價百分之十，然後陳龍那邊確定時間，針對對方公司的方案，全面打擊。

對方提出的增加地方電視臺廣告投放，我們除了增加地方電視臺，還要增加戶外廣告和雜誌廣告的投放。

對方提出五月五日端午節(jié)做龍舟大賽，邀請陳龍參加，我們不僅僅邀請陳龍，還邀請了獲得世界龍舟大賽冠軍的隊伍。

對方提出新版廣告除了龍，增加鳳凰的元素，我們邀請了鳳凰衛(wèi)視作爲(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴，共同發(fā)起龍鳳呈祥計劃，不僅僅拍攝新版廣告，還將在新世紀(jì)爲(wèi)2000對雙胞胎送上珍貴的禮物，把握新世紀(jì)最大熱點，製造話題，宣傳品牌理念。”

“那方案還是類似，會不會讓客戶方認(rèn)爲(wèi)我們有抄襲的嫌疑，加上我們本來就是在上家公司的，客戶的感覺會不會不太好？”另外一名來自崔寧公司的策劃人員問道。

“方案就是要類似，就是要低價，然後熟人來服務(wù)，這樣客戶會有安全感，而且我們公司的規(guī)模不比你們上家公司小多少，關(guān)鍵是客戶關(guān)係，老闆一定有他的方法”