於磊、陳小夢和蔣冉冉，三個人吃完早餐，和崔寧見面的時候，也差不多快九點了。

“崔總，一會車就到了”陳小夢說道：

“馮總聽說你來了，特別高興，說中午請我們吃這邊最有特色的大餐，讓你準備好酒量呢。”

“還沒工作就想著喝酒”崔寧笑了“不過好吧，這裡就是這種風格，你們女孩子可以適當喝點酒，不會要喝多了，於磊的話，能喝多少喝多少，身體要緊，但是不能不喝，不喝的話，在哈城可不是好合作夥伴，每個地方的文化的一些習俗，我們還是要尊重的。”

“我能喝一點，不過喝不多”於磊說道：

“崔總，其實你不知道吧，小夢和冉冉都能喝，冉冉小時候喝啤酒當飲料的。”

蔣冉冉不好意思的說道：

“我就是哈城人，小時候家裡喝啤酒，我就跟著喝，沒想到我特別能喝，我到了上大學的時候，回家，我的叔叔和哥哥弟弟們，沒有一個喝過我的，他們都說我好像體內缺一種酶，所以千杯不醉的。”

“那好，可以多喝點，但是絕對不能喝醉”崔寧看看時間：

“項目的事情，我今天就少說，你們多說多彙報就好，我主要是來看看企業，以及下一步還能有什麼合作的事情。”

雖然崔寧知道東北人講面子和排場，但是看到一輛加長的林肯來接，還是有些意外。

意外的是，馮總不僅僅安排了加長的林肯，還安排了歡迎的拱門和員工團隊，紅地毯，鮮花，讓崔寧感受到了企業的友好，以及對自己的尊敬。

馮總看到崔寧，除了讓美女送鮮花之外，遠遠地伸出雙手，和崔寧緊緊握手，然後介紹幾位副總，以及崔寧項目組的美女帥哥認識，然後向辦公樓走去。

“崔總，你這是專門來我們必陽，還是來哈城啤酒提案的？”

“我算是來必陽，同時看看海藍的市場情況，不過聽馮總這麼一說，哈城啤酒這一次的提案搞的挺大的嗎？”

“豈止是大啊？這幾天我都接到好幾個電話了，是他們曲總打電話，問我合作的公司，向他推薦公司，我不是把你們推薦給他們了？

哈城啤酒，這幾年的市場佔有率不斷下降，然後呢其實我都知道，有兩位副總，自己親戚開的廣告公司一直給他們服務，怎麼說呢？小學生的水平吧。

我當初爲什麼去龍都找合作公司，就是怕遇見這種事情，你是不知道，在哈城，哈城啤酒這樣的企業，養活了一批廣告公司和廢物，李濤也是不容易，他很有水平的，只是太忙了顧不過來。

不過這次呢，聽說是下了很大的決心，從全國找了十幾家公司來提案，我還以爲崔總也是來給他們提案的。”

“可能是我們服務綠島啤酒，所以就不好再服務哈城啤酒”崔寧說道：

“畢竟他們是直接競爭對手。”

“有競爭纔有進步，你看我們最近幾年，哈城的醫藥行業，都快把龍國電視臺承包了。

不過崔總你說的對，不能只會打廣告，一定要研究消費者和市場，這次來，一定給我們的高層講講課。”

“不敢不敢，這次還是項目組的彙報爲主，我就是帶著耳朵多聽聽，然後看看馮總又有什麼新產品，其實，醫藥行業最最不好做，因爲老百姓對產品的期望值太高，這個需要我們企業，甚至國家要多做一些工作纔好。”

上午的會議崔寧真的好少說話，但是項目組的彙報還是很有水平的，合作的一些項目，一個個數據和事實證明了崔寧公司的實力，讓必陽企業的高管也不得不佩服，這就是專業的力量。

其實馮總邀請項目組過來的主要原因，也是給內部的管理人員看看，和以前服務的差別，畢竟好幾個副總還是希望找當地的廣告公司合作，廣告投放也簡單，而且還能有好處費，這是很多企業負責人的常規操作，只是馮總看破了這一點，所以自己去龍都，然後達成了和崔寧公司的合作。

崔寧在甲方工作過，在這個行業更是身經百戰，怎麼會不明白馮總和其他高管的心思，不過崔寧心裡更有數，作爲一家專業公司，服務水平和姿態很重要，幸好直接和董事長打交道，否則還真不知道會遇見下面多少小鬼的糾纏。

下面的幾位副總，本來想找項目的一些問題，以及對崔寧公司提出一些苛刻的要求，但是上午，一看馮總對待崔寧的態度和接待的場面，就先泄了三分氣，待到項目組彙報的時候，滴水不漏的數據的事實更是讓幾位副總本來的一些意見難以啓齒。

馮總看看現場，心裡暗笑，但是故作嚴肅的說道：

“崔總，既然你百忙之中也來了我們企業，怎麼也得說幾句吧。”

崔寧感受著現場的氣氛，點點頭，說道：

“大家也看到了我們公司的一些介紹，海藍、理想、腦貝金都是我們的常年客戶，我們也想和必陽這邊長期合作，這次來，一是海藍的市場調研，另外就是必陽這邊。

說實話，我並不沒有行業歧視，但是我還是認爲，目前我們龍國的醫藥保 健品市場非常的不成熟，甚至充滿了浮誇之風。

歷史已經多次證明，凡是浮誇到了一定程度，一定會受到懲罰的，所以我們服務必陽乃至腦貝金的時候，最大的原則就是少說功效，多談情感營銷，以及關注百姓的生活，送禮、以及生活習慣的改變。

必陽這邊也一樣，馬上到了送禮的旺季了，我建議多出禮品裝，然後包裝比腦貝金大一點，顏色紅一點，喜慶一點，然後只要渠道我們能掌控的，就放在腦貝金旁邊，把禮品裝做好，要知道腦貝金一年十幾個億了，我們如果作爲禮品市場的第二品牌，每年也會有幾個億。

當然了，這樣好像有些對腦貝金不友好是嗎？恰恰相反，一個行業，只有多幾家企業一起吶喊，這個行業才更有影響力，腦貝金的聲音已經足夠響亮了，我們的廣告也不少，強強聯合之下，我的意思是把禮品市場做大。

賣的多了，吃的纔多，我們對人類健康的貢獻才更大，其他的都是空話。

至於補雪口服液這邊，還是要強化兒童市場，然後開始進軍青少年市場，不要急著進軍成人市場，這是我個人的見解和意見。”

馮總一邊記錄，一邊點頭，說道：

“你說的這禮品市場思路，這個好啊，那就拜託你們公司，立即給設計禮品包裝，然後我這邊會加大生產，爭取這個月紅紅火火的禮品禮品裝上市。

其他幾位副總，有什麼問題，要和項目組和崔總探討的嗎？”

幾位副總互相看看，其中一位副總，就是想著和哈城廣告公司合作的，姓鄧，終是心有不甘，於是問道：

“崔總，我想問一句，爲什麼我們的補雪口服液爲，只能做兒童和青少年市場，難道就不能把成年人的市場一網打盡嗎？畢竟也是一年幾個億的市場啊？”

“當然可以做，你說不能做，只是我個人認爲，目前最好不要急著做”崔寧說道：

“孩子和青少年正在成長期，補雪也罷，提高記憶力也罷，不是僞命題，但是這些產品家長不在乎錢，對效果的要求也不是治療作用，所以相對來說，既好做，對品牌也是一種保護。

一旦涉及到成人市場，尤其是中老年市場，立即陷入治療效果泥潭，這是逃不過的。

我這個人最討厭講大道理，在座的很多是上有老下有小，甚至自己也有一些亞健康癥狀。

每個人都聯想自己的保 健品購買心態就好了，給孩子買一兩百的產品，覺得不貴，而且有沒有效果再說，首先是別人家的孩子都在用。

給老人買的話，第一點就是想著有沒有效果，是不是騙人的。

至於給自己買，我可以毫無客氣的說，在座的都是醫藥行業的，很多人讀沒服務過保 健品，因爲了解這個行業太深，所以就認爲這個行業是騙人的。

鄧總，論資格和年齡，在座的都是前輩，我只是從我的專業角度，講講個人見解，不知道我的回答，你是不是滿意？”

鄧副總輕聲咳嗽一聲：

“崔總是高手，說的對，看似沒有大道理，其實都是大道理，我就沒買過保 健品，看著我媳婦有時候買腦貝金，還有排毒養顏膠囊，我都認爲是騙人的。”

“保 健不等於治療，藥補不如食補，其實沒有騙人之說，市場不成熟而已，魅國和東洋國，也有類似保 健食品的行業，但是消費者比較成熟，對治療的期望值低，不過隨著社會發展，這個市場也會成熟的”崔寧笑：

“現在是最好的時代，所以我們做產品相對容易，即使有些誇大宣傳，也有一部分消費者認可。

如果真的市場成熟了，也許做市場和品牌就不這麼容易了。”

馮總笑了“崔總說得對，我們這幫做藥的人，就是趁著這個好時候，在市場上做做文章，也算是促進市場成熟，崔總是品牌行業的資深人士，他的意見我是一定要聽得。

所以，明年的合作，以及廣告製作投放，我還是準備交給崔總來做，至於我們哈城的廣告公司，讓他們做點本地的物料和製作的業務就好了，鄧總和周總，你們覺得呢？”