鳳凰可樂的高管對崔寧公司自然不會有意見，因爲鳳凰可樂本質上是個公益項目，是個巨大的試驗品，承擔著更爲艱鉅的任務，而不是所謂的百年品牌規劃。

但即使是這樣，崔寧對這個品牌還是有很多工作要做，不過肯定不是用加法，去年一個億廣告，今年兩個億，雖然說這筆廣告費其實是爲了安置數千名的職工，但是也要用度有序，而不能鋪張浪費。

而清寧公司的創意，看似高明，但是對於崔寧來說，真的是個笑話，是最典型的不懂裝懂，誤解了創意的本質是溝通，是有效溝通，而不是簡單地資源疊加。

這就和中學生打架一般，你有兩個人，我就找五個人來打你，卻不知道這兩個人都是超級打手，是經過千錘百煉的黑帶。

而你即使喊了三十個黑帶學生過來，我把班主任和校長兩個人一喊，這三十個人也作鳥獸散，這纔是策略，纔是解決問題的方法。

實際上，在春節期間，崔寧不止一次去超市，去批發市場，去拜訪經銷商，看可酷可樂和萬事可樂的促銷，以及鳳凰可樂的銷售情況，包括促銷員的反饋、消費者的反饋。

在鳳凰可樂有大量廣告的同時，崔寧知道這款產品最大的問題在於渠道數量，以及經銷商的熱情，要激發經銷商的熱情，更好的返利政策，以及要針對經銷商做一些文章，這纔是新的一年鳳凰可樂應該思考的事情。

至於讓王洪潮等人寫的那個方案，比如說市場分析、競爭分析什麼的，肯定是有用的，至於新廣告、龍舟大賽什麼的，純屬崔寧鍛鍊員工的方案駕馭能力，以及給清寧公司埋的一個大坑而已。

崔寧準備直接對經銷商下手，刺激經銷商進貨，然後配合著廣告，讓鳳凰可樂進行了另一輪熱銷，畢竟這款產品1998年一亮相，已經完成了幾個億的銷售，當然有幾千萬成立了相關的基金，爲天府可樂等幾個被收購的公司職工建公寓，然後按月發放養老金。

不過這遠遠不夠，要想真正實現狙擊可酷可樂的目的，鳳凰可樂還要更下一城，崔寧把這一城定在了龍國的糖酒會，因爲這一屆糖酒會正好在川省舉辦，而鳳凰可樂的重要生產工廠也在川省，不僅可以得到當地政府的支持，更可以以天時地利之勢製造話題。

全國糖酒商品交易會（簡稱“糖酒會”）是由龍國糖業酒類集團公司主辦的大型全國性商品交易會。

糖酒會於每年春、秋兩季舉辦兩次。1955年舉辦首屆交易會。糖酒會因其規模大、效果顯著，因而被業界譽爲“天下第一會”。

崔寧之所以選擇糖酒會，原因衆多：

糖酒會堪稱全國第一大會，參展企業多，營銷人員多，成交量大；

時間利用率高，糖酒會號稱10天，但實際訂貨交易的時間只有5天，誰能在這麼短的時間裡獨佔鰲頭，一枝獨秀，誰就能爭到客戶，提高訂貨成交量；

各企業的廣告宣傳投入都很大，要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創意上別具一格，不同凡響。

而糖酒會恰恰不是針對普通消費者的盛會，針對的是全國幾百萬家經銷商，尤其是酒水飲料的經銷商，都把糖酒會當成一個“聖會”，在這裡可以找到最好的產品，發現最大的商機，結交到全國各地的同行和朋友。

糖酒會規模大、人流量大、企業多，所以要做就做大動作，這是春節期間，崔寧和萬星龍已經計劃好了的。

但是如何去做，崔寧還是召開了一次小型的會議，萬星龍、華夏、艾倫、王若蘭、蘇若晴等人蔘加了會議。

“鳳凰可樂爲什麼一直強調龍，而不是鳳凰呢？”其實蘇若晴和王若蘭都有這個疑問。

“這個問題，華夏來回答一下吧”崔寧說道。

“我說的不一定對，不過我還真想過這個問題”華夏說道：

“我覺得鳳凰可樂這個名字，最初的意思是鳳凰涅槃，代表著龍國的可樂品牌不會消失，而註定會崛起，所以崔總取這個名字，不僅僅是一個品牌名字，而是一個大計劃的一部分。

而爲什麼處處是龍文化，這就是因爲我們東方龍國，用龍來代表著民族品牌，用龍的精神來映射品牌精神，尤其是代言人，也選擇了陳龍，陳龍既是功夫巨星，也代表了龍國最傳統的武術和功夫，這種功夫實際上也是我們民族獨有的，所以以龍爲媒介，實際上處處傳遞的是龍國的精神、龍國的文化、龍國的品牌。

還有一個原因，我不知道對不對，我覺得龍的精神，和鳳凰的名稱，本身也是一種陰陽的結合，代表了品牌的大道自然，必將會取得非凡的營銷成就。”

萬星龍也笑著說道：

“我的名字裡面就有龍，我覺得龍和飲料結合，從寓意上就有龍歸大海的感覺，註定會有一番不凡的業績表現。

不過我也喜歡假設，假設用鳳凰元素的話，西方人未必明白是什麼意思，而崔總的目的很明顯，就是要讓可酷可樂和萬事可樂明白，這是龍國的品牌，就是針對它們而來的，不希望理解起來那麼複雜”。

“照這麼說，其實這款產品承擔著使命特別重大，我也覺得用龍比鳳凰更適合一點”蘇若晴說道：

“不過既然是東方文化，其實也可以適當增加一點其他的東方文化元素，除了龍、龍舟之外，獅子、鑼鼓、龍國紅等，既然必須要面對兩樂，就要做出氣勢來”。

崔寧點點頭：

“可酷可樂是成熟的品牌，經銷商體系非常成熟，所以招商對於他們來說是不可能的，而縣級的經銷商又不是糖酒會的重點，所以我們這次機會來了。

當然了，還有一個好消息，就是川省給我們地皮，可以擴建廠房，這次我們是真的主場，藉著主場的優勢，大家可以盡情的發揮。

原則就是震撼力、影響力、傳播力，聲音、視覺、話題，一個都不能少，我們這次就要做糖酒會的最佳主角。”

“那我們直接把陳龍老師請到糖酒會上去唄”王若蘭說道。

“沒有那個費用，而且陳龍代言的企業太多，容易被別人借勢”崔寧說道“還是要從理念出發，然後落實到行動。”

“那就造一艘龍船，開到糖酒會，畢竟我們在那裡有資源、有工廠，一個龍船的費用，沒有多少”華夏說道。

“這個主意好，不過要做就做大的，最好是創紀錄的那種”萬星龍說道“就像神廟和大會堂的感覺一樣，到了跟前唯一的感覺就是神聖，就是需要仰望，就是感覺到震撼”。

“那沒問題，尺寸到時候找最好的工匠師傅，聽聽他們的意見就好”崔寧說道“有了龍船，那就把龍舟和一些傳統的喜慶表演項目都請到糖酒會，包括蘇經理說的鑼鼓，要請就請最好的安塞腰鼓，舞獅就請最好的嶺南舞獅，主要是聲音、視覺都要震撼人心。

除了經銷商，也要給當地的羣衆來一場真正的國家級表演，要聚人，來到現場以後，有時間看我們的資料和產品，品嚐我們的產品。”

“對了，崔總，我記得你給我們說過一個雙盲的實驗，是關於啤酒的，其實可樂的也可以做”蘇若晴說道：

“把可酷可樂、萬事可樂和我們的鳳凰可樂放在透明的杯子裡，讓大家品嚐，其實根本沒有誰更好喝，都是可樂而已，很多時候是品牌帶來的心理因素”。

“這個主意好”崔寧說道“本身糖酒會就鼓勵試飲，贈飲，我們直接來個羣英會，三種可樂擂臺賽，其實味道都差不多，我相信百分之九十的人嘗不出分別，甚至也有顧客認爲鳳凰可樂更好喝，這個數據拿真實的那一部分來講故事就好，也不是騙人，春秋筆法而已”

“既然是擴建廠房，那就把川省和蓉市的領導邀請過來，一起剪綵，把招商會的開幕式搞得大一點”萬星龍說道“畢竟經銷商是要看企業實力的，我們這次就努力的秀秀肌肉”

“把龍的元素做到無處不在，包括太陽傘做成龍傘，旗幟設計成龍旗，龍船上掛著龍帆”艾倫說道“然後把喜慶和吉祥的元素做足，也是一個好兆頭”

“恩，基本元素就齊了，萬衆一心擡大船，萬人促銷創名牌，要把現場的氣氛做足，龍船的材質、做工、現場音響、燈光的效果，都要提前一一落實，我是總指揮，萬總負責監督和當地的政府關係，然後華夏負責整體方案，設計由艾倫完成，蘇經理負責一些外聯工作，王若蘭負責媒體邀請和接待，我們分頭行動，確保萬無一失”。

3月的川省蓉市，萬商雲集的1999年春季，全國糖酒商品交易會會場前的天府廣場，“停泊”著一艘長達35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——“鳳凰號”。

這艘即將列入《世界吉尼斯紀錄大全》的“亞洲第一龍船”，吸引了數十萬的當地男女老少和參加交易會的萬千客商的注意力，掀起一股強烈的“鳳凰旋風”。

策劃此次以龍船、龍帆、龍旗、龍傘爲特徵，以“萬衆一心擡大船，萬人促銷創名牌”爲主題的品牌宣傳推廣活動，讓崔寧和鳳凰可樂再次出盡了風頭。創造了糖酒會訂貨量第一的傳奇成績。

而經銷商也再次把鳳凰可樂當做了199九年的熱門產品，畢竟是龍國電視臺每天播放廣告、巨星代言的產品，此時不下手，更待何時？