在派出所做完筆錄，然後找個(gè)飯店吃了點(diǎn)飯，晚上七八點(diǎn)鐘，嶺州市夜生活還沒開始，崔寧找了一個(gè)酒店先住了下來。
酒店離嶺州市海藍(lán)的省級(jí)經(jīng)銷商的辦公地點(diǎn)只有十分鐘的路程，由於文化、倉儲(chǔ)、歷史原因，嶺州一直是經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制，而沒有成立海藍(lán)自己的直屬分公司，而海藍(lán)在嶺州的市場一直是整個(gè)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)很多年了。
剛開始隨著家電行業(yè)的興起，海藍(lán)在這邊的發(fā)展也是不錯(cuò)，但是隨著南方很多品牌的崛起，海藍(lán)在嶺州的市場一度進(jìn)入了瓶頸期。
近兩年更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落後於其他市場，這次自己可是帶著尚方寶劍、可以先斬後奏，這在海藍(lán)近幾年歷史上很久沒有過了，可見董事會(huì)以及於金龍董事長的決心。
所以崔寧很清楚自己肩上的擔(dān)子更重，而首先要了解下市場、包括撤銷經(jīng)銷商，都是很繁瑣的工作。
不過嶺州市也有海藍(lán)的一個(gè)小辦事處，只有七八個(gè)人，負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商溝通，包括從事市場的一些基礎(chǔ)工作，比如某些大型活動(dòng)的參與，大型商場超市的巡檢等，有他們配合，先把公司成立起來再說。
接下來的幾天，崔寧走遍了嶺州市的大街小巷，包括對(duì)競爭對(duì)手的媒體狀況和市場也有了一定的瞭解，然後中間又去了兩次派出所，還找丁一梅幫了一個(gè)忙。
下一步，就是準(zhǔn)備裁撤經(jīng)銷商了，這件事情，說簡單也簡單，但是說複雜也複雜，畢竟這家經(jīng)銷商是嶺州當(dāng)?shù)厝?，在這邊經(jīng)商幾十年，各種關(guān)係盤根錯(cuò)節(jié)，包括和商場的關(guān)係，和媒體的關(guān)係，和政府的關(guān)係等。
很多事情可以談判能和平解決最好，否則一旦影響海藍(lán)的品牌聲譽(yù)對(duì)大家都不好，更不是崔寧想要的。
海藍(lán)也是龍國家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但是無論是終端形象、促銷還是大衆(zhòng)的認(rèn)知，在嶺南竟然出奇的不好。
這些都是崔寧在幾天的世紀(jì)調(diào)研中知道的，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年的影響力。除了南方幾個(gè)品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且爲(wèi)了利益，一個(gè)大的經(jīng)銷商什麼事情也做得出來。包括很多見不得光的“小動(dòng)作”。
崔寧有些難過，既是爲(wèi)“海藍(lán)”這樣一個(gè)在北方城市家喻戶曉、積累了十幾年的品牌，更是爲(wèi)代理商不作爲(wèi)，當(dāng)然了，集團(tuán)也有問題，正因爲(wèi)企業(yè)發(fā)展的太好了，不在乎一城一池之地，就給了代理商一些以代理名義做自己生意的機(jī)會(huì)。
於是，崔寧準(zhǔn)備做一次“臥底”。
海藍(lán)經(jīng)銷商的公司叫作“嶺藍(lán)商貿(mào)”，寫字樓離天河廣場不遠(yuǎn)，只有五六層的樓房，經(jīng)銷商佔(zhàn)了兩層，包括售後服務(wù)中心都在這邊，海藍(lán)嶺州市的辦事處也在一起，不過是獨(dú)立辦公，也就是有自己的一間辦公室。
這次崔寧過來並沒有事先打招呼，而且和這邊的經(jīng)銷商和辦事處也不熟悉，所以就想用另外一種方式瞭解下經(jīng)銷商。
嶺藍(lán)商貿(mào)前臺(tái)，上午十點(diǎn)。
崔寧一身正裝，揹著一個(gè)電腦包，很認(rèn)真的走了過來。
“您好，我在超市看到你們的招聘廣告，請(qǐng)問你們這邊是不是招聘策劃人員？”
前臺(tái)是一個(gè)個(gè)子小小清秀的南方女孩“那……應(yīng)該是吧，不過老闆還沒來上班，你可能要等等”
“那我去裡面等可以嗎？”
“那好，你跟我到會(huì)議室等等吧”
“謝謝你了”崔寧便跟著小姑娘穿過辦公區(qū)，來到了一間小會(huì)議室。
“你就在這等會(huì)，老闆來了我叫你”
“好的，請(qǐng)問老闆怎麼稱呼”
“叫陳總就好了”
“恩，知道了”
崔寧在會(huì)議室，梳理著一些信息，嶺藍(lán)商貿(mào)的陳總今年快五十歲了，最早在海南、汕頭那邊做過走私生意，包括走私家電和汽車。
那個(gè)年代的“倒?fàn)敗本褪侵戈惪傔@樣一批人，包括後來的“92派”，也就是在1992年前後開始了大膽的市場試水，以政府關(guān)係被背景，然後有頭腦，敢想敢做，以市場爲(wèi)核心創(chuàng)造需求，或者憑藉直覺，將信息不對(duì)稱變成了最佳的商機(jī)。
當(dāng)然，這和1992年春天一個(gè)偉人的南方巡查有關(guān)，關(guān)於這個(gè)偉人的故事，專門有一首歌，唱出了龍國老百姓對(duì)於幸福生活的嚮往：
1992年
又是一個(gè)春天
有一位老人
在龍國的南海邊寫下詩篇
天地間蕩起滾滾春潮
征途上揚(yáng)起浩浩風(fēng)帆
春風(fēng)啊吹綠了東方神州
春雨啊滋潤了華夏故園……
然後雖然在“92派”裡面陳總算不上佼佼者，比不上後來北上的幾個(gè)大地產(chǎn)商人，比如馮論、潘百億等，但是陳總畢竟也是時(shí)勢(shì)造英雄，就發(fā)家了。
開始做代理商，以及自己還開有幾家大型超市，對(duì)家電市場的業(yè)態(tài)非常瞭解，算是嶺州市很成功的商人之一，這也是他最初能拿下海藍(lán)代理的原因之一。
更重要的是陳總有一半的北方血統(tǒng)，父親是南方人，母親是北方人，做事豪爽，愛交朋友，一度把海藍(lán)做的風(fēng)生水起，不知道是年齡的原因還是什麼，這幾年海藍(lán)的表現(xiàn)實(shí)在是太差了。
尤其是自己瞭解了幾天市場之後，想著趕緊把經(jīng)銷商給撤掉，但是心急吃不了熱豆腐，更何況要驗(yàn)證下自己掌握的信息，這對(duì)於未來的發(fā)展至關(guān)重要。
不知道是陳總一直沒來，還是前臺(tái)的小姑娘把自己忘了，一直到了快中午，等了一個(gè)多小時(shí)的崔寧，才被告知，去陳總辦公室和陳總見面。
陳總大腹便便，一看就是一副成功商人的體型和氣質(zhì)，接過崔寧的簡歷，簡單地看了兩分鐘，便開口了：
“小崔，你是北方人？剛來嶺州？”
“是的，陳總”
“一直做家電行業(yè)的策劃？”
“是的，做了七八年了”
“做過哪些案例？”
“我以前是在廣告公司，參與過很多家電的上市策劃、大型活動(dòng)和市場調(diào)研等，我案例都在電腦裡，陳總要看嗎”
“先不看了，馬上中午了，我們公司主要是經(jīng)營海藍(lán)品牌的家電，海藍(lán)你知道吧？大品牌，整個(gè)嶺州都是我們公司負(fù)責(zé)，有數(shù)千家的大型商場、超市和批發(fā)店。
我們南方和北方的工作性質(zhì)不一樣，都是很務(wù)實(shí)的，要跑各個(gè)店，然後瞭解渠道信息，還要管理促銷員，很辛苦的”
崔寧自然不是愚蠢的人，一聽就明白了，這是藉著策劃的名義找一個(gè)理貨員，怪不得不看方案，這份工作只要是一個(gè)大學(xué)生都能做，看起來陳總果然是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的資本家，招聘都這麼有藝術(shù)。
“陳總，我是農(nóng)村出身的孩子，吃苦倒不怕，就是工資不知道什麼水平”
“工資自然是按照業(yè)績的，一個(gè)人管理幾十家渠道，賣的越多收入就越高，對(duì)於年輕人來說，這是最公平的，一切用實(shí)力說話，哈哈我們南方人很務(wù)實(shí)的”
“策劃人員也拿績效工資啊”崔寧思考了一下“那什麼時(shí)候可以上班”
“你找前臺(tái)的娜娜辦個(gè)手續(xù)，然後先說好啊不幹滿一個(gè)月是沒有工資的”
“好的，陳總”
崔寧很快辦好了手續(xù)，成爲(wèi)海藍(lán)嶺州市代理商“嶺藍(lán)商貿(mào)”的一個(gè)策劃人員，實(shí)際上就是一個(gè)銷售的助理，或者叫理貨員。
一個(gè)月2000塊錢的底薪加提成，每天要跑十幾個(gè)商超，很多商超還不在嶺州市區(qū)，坐公交車或者長途就要幾個(gè)小時(shí)，不過崔寧正好要去各個(gè)區(qū)域瞭解下市場，也算是歪打正著吧。
而剛剛進(jìn)入嶺藍(lán)貿(mào)易的一週，崔寧就確認(rèn)了自己的判斷。