谷總和崔寧,看到胡主任和方大同到來,站起來歡迎。
崔寧開門見山:
“總部那邊有所有門店的文件,我們?cè)诩核虚T店的消防驗(yàn)收,我也問了總部,都是合格的,而且我也問了胡主任,吉春這兩年的消防安全條例也沒有改動(dòng),所以我想知道的,爲(wèi)什麼讓我們停業(yè),要知道,我們七八家店,停業(yè)的損失是上千萬之多,這還不包括品牌的損失,以及給員工帶來的不利影響。
所以,我代表總部,邀請(qǐng)兩位來吉春公司,一起來解決這件事情。”
胡主任看看方大同,方大同嘆口氣說道:
“領(lǐng)導(dǎo),這件事情是這樣的……”
五分鐘過後,方大同說完,並出示了手機(jī)短信和通話記錄,然後補(bǔ)了一句:
“領(lǐng)導(dǎo),海藍(lán)內(nèi)部的事情我不清楚,但是事情的經(jīng)過就是這樣的,我最近都沒來檢查。所謂消防整頓的事情,都是谷總電話授意的。”
崔寧點(diǎn)頭,問胡主任:
“那我們店隨時(shí)可以開張是嗎?”
胡主任點(diǎn)頭說道:
“我們消防要配合公 安一起執(zhí)法,我們不是執(zhí) 法部門,也不能單獨(dú)執(zhí)法,這次的事情我向海藍(lán)總部的領(lǐng)導(dǎo)道歉,至於小方的處理,我也會(huì)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)。
尤其是海藍(lán)這樣的單位,我們消防部門既重視,也尊敬,絕對(duì)不會(huì)用執(zhí) 法影響正常經(jīng)營的。
崔領(lǐng)導(dǎo),那我和小方就先撤了,市局那邊,也希望幫我們解釋一下。”
送走胡主任和方大同,崔寧看著在一邊很是頹廢的谷總,問道:
“說吧,我且不追究損失營業(yè)額的事情,我想問你,這麼做的目的是什麼?”
谷總看看崔寧,又戴上眼鏡,然後又摘下來,擦擦汗,說道:
“這不你在沈城的事情,昨晚我就知道了,是有人專門給我打了電話,我這邊的促銷員培訓(xùn),以及店面佈置,做的也不是很好,尤其是這家店,生意一直很冷清,還有一家店,貨物甚至都是去年舊款的,因爲(wèi)一直沒賣掉,所以我也不敢上新款。
唉,真是搬起石頭砸自己的腳啊,我本意是想著,別出醜露怯,沒想到讓領(lǐng)導(dǎo)抓住了小辮子。”
“是夠自作聰明的”崔寧一笑“好了,讓所有門店開業(yè)吧。”
“這都下午了,我們這邊到了晚上沒人出來的”谷總說道。
“讓你開業(yè)就開業(yè),我看看生意不好的原因是什麼,另外財(cái)務(wù)、店長(zhǎng)那邊的會(huì)議,晚上還要開。
今晚聽我的,營業(yè)到晚上十點(diǎn),把店內(nèi)的空調(diào)開足,我保證生意能好,另外,營業(yè)額損失的事情,你也得補(bǔ)回來不是?”
“那我聽領(lǐng)導(dǎo)的,馬上安排。”
崔寧之所以沒深追究谷總的事情,因爲(wèi)崔寧還是懂一點(diǎn)相術(shù)的,看谷總不是一個(gè)小人,或者做事沒有底線的人,包括這次的消防事件,本身就有很多漏洞,可見他做事粗線條習(xí)慣了。
而至於店內(nèi)生意不好的原因,崔寧在店門口站了一會(huì),就有一些發(fā)現(xiàn),但是還是要證實(shí)一下,之所以要谷總營業(yè)到晚上十點(diǎn),除了要彌補(bǔ)當(dāng)天的生意損失之外,也是因爲(wèi)晚上這個(gè)時(shí)間,崔寧正好要證實(shí)自己的觀察是不是對(duì)的。
下午五點(diǎn)多,本來是冬季關(guān)門的時(shí)間,海藍(lán)所有門店開始營業(yè),而且按照崔寧的指示,開足了空調(diào),包括上新款產(chǎn)品。
可以看出來,吉春這邊壓了一些老款的產(chǎn)品,壓貨太多,新款更不敢上,而很多用戶專門會(huì)根據(jù)廣告以及宣傳材料找新款,這就在吉春這邊形成了一種很不好的惡性循環(huán)。
當(dāng)晚,崔寧也配合工作人員清點(diǎn)了一下舊款的電器,主要是空調(diào),有五百多臺(tái)去年的空調(diào),價(jià)值一百來萬,一直成了谷總一個(gè)心結(jié)。
而據(jù)各家店長(zhǎng)所說,十一月,在吉春這樣的城市,本身就是絕對(duì)的銷售淡季,因爲(wèi)家家戶戶暖氣特別熱,誰也不會(huì)買臺(tái)空調(diào)在家閒置半年。
除了季節(jié)原因之外,促銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握程度,也確實(shí)是個(gè)問題,一個(gè)粗線條的區(qū)域經(jīng)理,對(duì)培訓(xùn)和管理細(xì)節(jié)的把握,是很不夠的。
而崔寧不僅想著要解決庫存的問題,順便也把風(fēng)水的問題解決一下。
至於谷總給有些部門送禮的事情,要看賬務(wù),以及財(cái)務(wù)狀況,崔寧並未想著趕盡殺絕,給消防安全員家電代金券這種事情,崔寧並不認(rèn)爲(wèi)是多大的事情,但是關(guān)門停業(yè),這件事情是對(duì)集團(tuán)很大的傷害。
晚上,各家門店加班營業(yè),崔寧他們吃飯開會(huì)的地方,就在朝陽區(qū)門店對(duì)面的一家火鍋店,透過玻璃窗,能把門店看的清清楚楚。
“沒幾個(gè)人啊”谷總說道“吉春就是這樣,晚上沒人的。前幾年還不這樣,現(xiàn)在的人是越來越懶了嗎?。”
“白天也沒幾個(gè)人,到了下個(gè)月,大街上更是冷冷清清的”一名姓米的店長(zhǎng)說道。
“是啊,主要是客流量少,然後這幾年市場(chǎng)也快飽和了。前幾年海藍(lán)剛進(jìn)吉春的時(shí)候,生意好著呢”一名姓麥的店長(zhǎng)說道。
“最關(guān)鍵的是,吉春的經(jīng)濟(jì)這幾年也不太好,主要是房地產(chǎn)市場(chǎng)一放開,年輕人都要攢錢買房,家電則是選便宜的,我們海藍(lán)的家電,比南方的很多品牌價(jià)格還是高一些。”
大家七嘴八舌,說著一些客觀原因。
崔寧聽著大家說話,忽然問了一句:
“怎麼我們門店,到了晚上沒有霓虹燈啊?”
“晚上基本沒有營業(yè)過,所以裝修的時(shí)候,就沒安霓虹燈”谷總說道:
“不過這麼一看,確實(shí)好像少了一點(diǎn)什麼啊。”
“是啊,把霓虹燈安上吧,其他店也都安上,這筆費(fèi)用不該省”崔寧笑道:
“記住一定要是用我們的品牌主色調(diào),藍(lán)色,藍(lán)色的霓虹燈,在晚上還是很有特點(diǎn)的,千萬不要弄成粉紅色,容易讓人誤解。”
幾個(gè)人會(huì)心一笑,因爲(wèi)這條街不遠(yuǎn)處,就是大紅色的“大地休閒娛樂中心”霓虹燈,這也是吉春的夜生活特色。
“老款集團(tuán)給的政策是什麼,最低七折可以處理掉是嗎?”崔寧繼續(xù)問。
“我這邊申請(qǐng)到了最低六折的集團(tuán)政策,但是我不敢打廣告,就怕六折也賣不出去”谷總不好意思的說道:
“所以我只能一小批一小批的處理,已經(jīng)處理了幾百臺(tái)了,這五百多臺(tái)空調(diào),還有冰箱洗衣機(jī)什麼的,一兩百萬的貨款,壓得我今年的新款都沒上,再過了春節(jié),新款又變成舊款了。”
“道理你們都懂,只是沒找到好的方法”崔寧笑笑“那家大地休閒娛樂中心,是後開的吧?”
“是啊,開了有三年了”米店長(zhǎng)說道“都在一條路上,你看他們的生意真是不錯(cuò),我們的生意就是不好,這證明吉春人還是有錢的啊。”
“他們沒開業(yè)之前,我們生意應(yīng)該是不錯(cuò)的吧?”崔寧繼續(xù)問了一句。
“還真是,三年之前,我們店的生意真是好的不得了,不知道真的,這幾年生意就是不怎麼好了?”
“是不是其他店附近也開了同樣的休閒娛樂中心啊?”崔寧問。
“你別說,大地娛樂到處都是,好幾家店和我們挨著不遠(yuǎn)呢”麥店長(zhǎng)說道“還是總部的領(lǐng)導(dǎo)觀察的仔細(xì),我們以前都沒太注意。”
“這證明吉春人懂得享受,也有錢,就看我們?cè)觞N促銷,然後怎麼想辦法”崔寧點(diǎn)點(diǎn)頭說道:
“給大家一天時(shí)間,把所有店的霓虹燈都安上,沒問題吧?”
“一天時(shí)間有點(diǎn)緊張,畢竟要專門設(shè)計(jì)尺寸,還要安裝的”谷總說道。
“不用設(shè)計(jì)尺寸,直接用管式的,繞著品牌LOGO一圈就可以”崔寧說道“主要就是安裝,以及顏色要正,深藍(lán)色,一百多萬的老款產(chǎn)品,明天我就給你處理完,你不用擔(dān)心,直接上新款,我保證,各家店的生意馬上好起來。”
“老款產(chǎn)品,你能幫處理了,那感情好啊,崔總”谷總說道:
“其實(shí)還是因爲(wèi)廣告都是新款,很多顧客也都是要新款,吉春這邊雖然沒有龍都、滬城那麼時(shí)尚,但是這邊的人就是喜歡一個(gè)時(shí)尚,這批貨都?jí)旱梦矣行┥匣鹆恕!?
“事情總是要解決的,上火有用嗎?”崔寧看看幾位,說道“明天集團(tuán)的幾名財(cái)務(wù)會(huì)從沈城那邊過來,算是一次清點(diǎn)吧,到時(shí)候配合一下,如果財(cái)務(wù)沒問題,其他的事情我也就不計(jì)較了。
但是如果財(cái)務(wù)這邊查出問題了,該是誰的問題,誰就要承擔(dān)責(zé)任,明白嗎?”
“崔總,該查就查,不過我還是說兩句,谷總這人,有過日子的心,所以財(cái)務(wù)這邊,絕對(duì)不會(huì)有問題,哪怕是送禮,也基本上以送產(chǎn)品爲(wèi)主,送錢的少之又少,超過五千塊錢就算計(jì)半天。
你說的老款產(chǎn)品,就是怕虧損太多,才一直沒處理好,要是早點(diǎn)六折處理的話,也不至於一直壓在倉庫裡”一名姓樑的女店長(zhǎng)說道。
“呵呵,一名區(qū)域經(jīng)理,會(huì)過日子是好事,但是隻會(huì)過日子,那不是好事”崔寧說道:
“作爲(wèi)一個(gè)將軍,殺伐果斷、深謀遠(yuǎn)慮才行。”