路雪聯繫的客戶，是來自東北的一個企業，前幾年一直在國 家電視臺播放廣告，按照企業的說法，是以補充多種微量元素、促進骨骼健康一款壯骨粉，而且爲了取信於顧客，以犛牛骨髓的名義進行市場推廣，品牌叫做“必陽”，合起來就是：必陽犛牛骨髓壯骨粉。

去客戶的路上，陳小夢問路雪：

“路姐，你說他們的產品，是不是騙人的呀？就像是前幾年的中華鱉精一樣，據說賣了好幾年，其實工廠裡也就是隻有幾隻鱉，還是觀賞用的，其實產品裡面根本沒有鱉精的成分。”

路雪從資料裡擡起頭來，把崔寧給大家講的故事和營銷的原理簡單的講了一下，雖然沒有崔寧講的具體，但是陳小夢還是聽明白了，點頭：

“原來裡面有這麼多學問呢，這都是崔總給大家培訓的是嗎？”

“是啊，不過現在崔總沒時間給大家集體培訓了，因爲公司事情是在太多了，不過你可以申請，崔總以前培訓的內容，公司有錄製視頻，好幾個小時呢，看了以後，你一定會崇拜崔總的，他把你關心的，思考的，以及社會上關於營銷和品牌的幾乎所有問題，都給大家講的清清楚楚的。

我們內部的人經常說，如果把崔總的內部培訓，賣給同行或者企業的話，都是價值不菲的。

所以崔總的資料，只能在公司看，而且要用公司的電腦，在會議室或者指定的工位看，不允許複製，也不能帶回家。”

“這麼珍貴呢，不過你講的事情，我以前真的聞所未聞，也就是說，其實，很多產品並不是騙人的，但是也不是萬能的，這是用戶的期望值過高，或者企業往往誇大了事實，或者說，使用的過程中，人體差異和生活習慣等因素，導致了這個世界上沒有神藥唄。”

“是啊，西藥也沒有神藥，但是醫院的體制決定了病人處於弱勢，所以我們國家的醫學落後，首先不僅僅是信任問題，而是商業模式和問題，對了，這也是崔總教我們的”路雪又看看資料，說道：

“其實包括腦貝金，以及哈藥的很多產品，崔總說，都是好產品，不是說故意的誇大事實或者就是騙人的，我們要做的工作，就是幫助企業建立起消費者的信任，你要多看公司的案例，腦貝金現在一年銷售十幾個億，策略定位，都是崔總給做的。”

“啊呀，腦貝金啊我和妹妹最討厭的廣告，然後我來到公司才知道是我們公司的客戶，今年過節不收禮，收禮還收腦貝金，簡直的煩死了，不過，崔總也告訴我，簡單地就是最有效的，關鍵是要了解市場。

所以這次見客戶，也是要我們給客戶出創意嗎？”

路雪笑了：

“你想多了，不是每個人都像崔總一樣專業，而且能說服客戶，我們也就是給客戶介紹一下公司，然後約個時間，讓對方的高管和崔總或者蘇總見面，最近蘇總在外地，基本上就是和崔總見，有的客戶，華總就搞定了，華總就是公司的策略項目副總，也是公司最早的員工，也很專業的。

我們市場部，包括於磊經理，還到不了隨時給客戶出創意和階段和水平，再說了，隨便的說幾句，客戶也不相信我們啊。”

“果然是個有趣的行業”陳小夢點頭“不過我還是覺得，這個應該不難，就是要多學習，多想，多琢磨唄。”

“道理是這麼一個道理，但是學習起來，才知道水深”路雪說道：

“不過你是我見過最有信心，而且帶著一股滿不在乎的氣質，我覺得你一定能和蘇總一樣，成爲行業的一個傳奇。

因爲崔總也講過一次，好像人的氣場和能量是不一樣的，只不過我沒聽懂，我覺得你就是那種有氣場的人。”

“說我幹嘛啊，我還是一個小白呢，那你說說，蘇總究竟是一個什麼樣的人啊？”

“蘇總啊，你沒見她之前，說什麼都是多餘的”路雪想了想：

“但是你看見她，就知道，所有的語言都是多餘的，因爲蘇總的魅力，不是我們凡人能想象的，而且蘇總和崔總，超級默契，配合的也好，可以說是我們公司的男神和女神。”

“照你這麼說，倆人肯定有故事吧。”陳小夢也燃起了八卦之心。

“好像很多人都這麼想過，但是你見到崔總了，再見到蘇總，就知道，他們都是那種乾乾淨淨，不像是凡人的人，所以，沒有什麼故事了。”路雪說道：

“據說崔總還是單身，蘇總有個老公，但是常年在國外，真假我們也不知道，不過在公司不要談論這些事情，畢竟崔總和蘇總，對我們都特別好。”

出租車上，路雪和陳小夢聊了一些，讓陳小夢對蘇若晴，以及公司的事情更加的多了一些好奇。

路雪聯繫的這個客戶，是東北的一家企業，辦事處在西三環紫竹橋附近，一個不太怎麼新的寫字樓，見慣了大世面的陳小夢，從場面的角度，就對這個企業的品牌有些懷疑。

見了面，看到了大腹便便，普通話也說的一般，一看就像是80年代廠長企業家的馮總，內心更是瞧不太上，畢竟在俱樂部以及跟著陳總媽媽，陳小夢可是見識了龍都最頂級的一羣人的。

馮總五十來歲，完全不懂品牌和營銷，因爲他的觀點很有意思，就是在最大的電視臺打廣告，用信任度高的明星，因此早兩年間，用的明星是龍國新聞的一個主播沈麗沈大姐，形象氣質和在大衆中的美譽度，都是上佳的，因此，必陽犛牛骨髓壯骨粉，也跟著龍國的醫藥保 健產品一起，成爲盈利比較好的企業之一。

不過進入新世紀，隨著主管部門對廣告內容的要求更加嚴格，以及太多的保 健品誇大效果，必陽犛牛骨髓壯骨粉也陷入了營銷的低谷，按照馮總的說法：

“要創新，要開發新產品，所以我們今天開發了一款補鈣的新產品，叫做新蓋，是針對哈藥集團的蓋中蓋，而且經過科學的測試和檢驗，補鈣效果比他們的好。

正好路雪小姐給我電話，說你們公司做的很大，就想著找你們聊聊，看看有沒有合作機會。”

路雪按照流程，給馮總介紹一下公司，和以前的一些案例，不過馮總真的也聽不太進去，路雪說了幾分鐘，馮總就擺擺手，說道：

“哎呀，其實呢，我這個人沒什麼文化，我的要求，就是給我出一句廣告語，拍個好看的廣告，然後價格差不多，在我們的國家電視臺黃金時間播出，然後我去招商，然後就行了，我們的產品一直這麼做，必陽犛牛骨髓壯骨粉，一年十個億。”

陳小夢還是忍不住，問出了自己一直想問的話：

“你們產品裡真的有犛牛的骨髓嗎？”

馮總摸摸腦袋，輕聲的咳了一下，然後想了想：

“要說沒有，那肯定不行，但是要說有，有多少，這是關鍵，不過我們在草原上，有自己的犛牛基地，我們集團的犛牛數量，達到了十幾萬頭。

但是呢，產品的工藝以及技術這塊，包括最終用戶使用的效果，這是個專業問題，小姑娘，我就這麼告訴你吧，骨關節的疾病，和腰痠腿疼，這在世界上都是一個超級難題。

我們一個企業一個產品，每年能給患者減輕一點痛苦，也算是做了好事了，明白了嗎？”

“我發覺馮總你回答問題的水平，其實蠻高的”陳小夢說道“其實呢，我和路雪經理都是公司的小員工，我們公司的老闆，那可是超級高手，你的產品，只要交給我們老闆，馬上就會點石成金，然後肯定會火，每年又是十幾個億。”

“小姑娘這句話我愛聽，不過今天你們老總怎麼沒來啊”馮總說道“我這個人，其實最愛交朋友，雖然我沒有多少文化，其實產品的很多原理，也都是有工程師來搞的，我的長處就是敢想敢幹。

而且我們東北的企業家，有個好處，就是賺了錢之後，首先想著給家鄉做事，我這幾年，每年都給老家建橋修路的，所以企業做得好，我覺得這裡面也有老天爺的功勞。”

“馮總喜歡交朋友啊，那我覺得你應該加入我們龍國最頂級的俱樂部，那裡面都是我們國家最著名的企業家，以及各界名流”陳小夢說道“要知道，俱樂部可是有錢人做成大生意的地方。”

“小姑娘，你是個有意思的人，叫陳小夢是吧”馮總笑了“我也知道有錢人的俱樂部，會所的，不過入會費就要幾十萬上百萬，還要有人介紹，或者是要經常參加活動。

我一個大老粗，普通話都說不好，所以一直也就拒絕那種地方，包括我們企業，最多的時候一年也一兩個億的廣告，我都從來沒有接受過媒體的採訪，一是膽怯，而是感覺沒必要。”

“馮總，要說沒必要也對，但是有些圈子，其實對一個人的幫助是挺大的”陳小夢說道：

“我相信您一定希望你的孩子讀最好的大學，然後受最好的教育，然後認識真正的企業家和社會名流，這就證明您心裡明白，什麼是應該爭取的。

既然明白了，那幹嗎一定要把希望寄託在孩子身上，像您這麼成功了，我相信身價也不菲了，就應該從自己開始，讓自己首先成爲一個有更多朋友，生活質量更好和人生格局更高的人。”

“哈哈哈，說得好，小姑娘，就憑你這番話，我們的合作就定了，我這兩天就去你們公司，拜訪你們老闆，然後呢，你說的什麼俱樂部，你也把一些相關的東西給我看看，介紹介紹，咱雖然沒文化，但是企業做的還行，然後呢很多爲人處世的道理，未必比一些大學教授懂得少，關鍵是，我能把企業做到十幾個億，大學教授也就不一定了，你們說是吧？”