當天下午，理想集團，清寧公司提案。

清寧公司，自然是東方帥親自帶隊，而副總胡友儼然在座，六名團隊成員不多不少，公司員工西裝領帶，非常的嚴謹，但是作爲主講人的東方帥，則穿了一身唐裝，配合著他帥氣的有些過分的樣子，顯得更是卓爾不羣。

而柳董事長，上午參與了會議之後，對這個謝天鋒代言總是覺得不妥，結果問了一下自己的秘術和幾個年輕人，都表示了極大的認可，索性直接不再參與這個項目，找個理由去市裡開會去了。

東方帥作爲公司的演講者，上來就是開宗明義：

“我知道，在座的各位都關心數據，其實數據有的是，但是無非也就是年輕人，喜歡時尚、音樂、體育的年輕人而已，所以數據也並不是全部，而我們除了年輕人，實際上媒體、行業和專業公司，也都是我們的前期目標羣體，也是我們品牌發酵的重要工具。

我相信大家在十幾年前，都聽過一個傳奇的故事，說的是一個年輕人賣石頭、種柳樹賣梨筐、把鐵路旁邊的果園廣告賣給可酷可樂的故事，大家請看這張圖片，這就是可酷可樂目前在國內投放過的最大面積廣告，策劃者就是我，我就是那個傳說中的年輕人。

爲品牌締造傳說，這是我一貫的風格，因此，我們準備爲M365締造一個新的傳說。

這個新的傳說，就是讓m365做到家喻戶曉，而不僅僅是年輕人，不僅僅是網民，即使今天不上網的人羣，我們也要讓他知道我們的M365，就像是前幾年的手機一樣，儘管大部分買不起，但是還是有著一個手機的夢想。

所以，我們給M365的定位就是，上M365,發現一個新世界。因爲萬維網對於大部分來說，是一個全新的世界，這個全新的世界是什麼樣子？所有的人其實都很好奇，而2000也是預示著一個新世界的開始，所以我們一語雙關，通過M365的上線，以及對於新世界的理解與渴望，塑造出M365的網絡新世界觀念。

口號和定位是基礎，但是關鍵還是如何來形成轟動效應。這是大家最關心。

大家請看：我們會在網站上線的前期，十天左右，在龍都、滬城、嶺州的一些大型廣場，佈置幾個小型的黑屋子，黑屋子外面只有理想M365的字樣，然後沒有任何其他說明，也不對外開放。

在網站上線的前一週，除了M365,發現一個新世界的字樣也一一出現，至於發現什麼新世界，屋子裡面的情況，也都不做說明。

網站上線的前三天，黑屋子變成透明的屋子，從外面看屋子裡有一臺電腦，以及一個美女，然後美女在屋子裡上網。

美女會在我們的網站留下一些線索，像是謎語一樣，誰能破解一一這些線索，誰就是我們M365的幸運顧客，獲得我們的終極大獎。

發現一個新世界的主題活動也同期展開，而網民會通過這365個線索，實現自己的新世界目標，就是上M365，送你一百萬活動。

線索是每天公佈的，時間是網站上線前的三天到上線後一個月左右，這些線索要極其隱蔽、複雜，甚至還有一些線下小黑屋的配合，也就是說，必須要上網，同時要動員很多人的力量，才能破解這365個線索，然後持續一個月左右，我們就會送出我們的百萬大獎。

而一個活動持續一個月，又照顧到了各大城市的年輕人羣體，以及送你一百萬的社會效應，讓更多人在線下了解這次活動，然後成爲網民。

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至於發現一個新世界，除了送你一百萬這個噱頭和懸念之外，還會配合著電腦的促銷，最新款的萬維網電腦銷售，甚至也隱藏著一些線索，至於我們的線索設置，最好是能形成爭議，分成各種不同的派系，然後各執己見，當然了，配合著國家電視臺，做一期特別節目是必須的，然後把我們網站上線前後的網民反映，也要做成一個專題。

網站上線之後，我們的小黑屋則變成了一個霓虹閃爍的屋子，尤其是晚上，除了憑藉線索獲得大獎之外，每天可以在網站上報名，然後由美女教你上網，每個城市每個廣場每天二十名，一名幸運網友的時間爲二十分鐘左右。然後讓美女帶你發現一個新世界。

如果網站報名人數不足，也可以在線下舉行活動，比如說購買電腦的幸運用戶，獲得和美女共處一室學習電腦的機會。”

全場沉默了幾分鐘，楊副總說道：

“和另外一家公司的懸念營銷類似，不過你的方案，既有線上，又有線下，創意是不錯的，不過我一直在想，如果沒有了這個送網友一百萬的活動，是不是就少了很多噱頭？或者說也就是形式大於內容呢？”

“如果不送一百萬，其實也可以有其他的內容，比如說贈送一百臺萬維網電腦，十個城市的話，每個城市贈送十臺左右。不過就沒有贈送一百萬更有噱頭，更能吸引人”。

理想的一名高管，實際上也是M365的總經理，叫做楊傑，還是提出了一個很有意思的問題：

“那小黑屋和新世界究竟有什麼關係，應該如何解釋這個小黑屋？”

“對於我們目前的大多數人來說，萬維網就是一個小黑屋，不知道里面有多少的秘密，以及每個人都有著無數種好奇，而當我們終於能看明白這個小黑屋的時候，自然是透明的，然後五彩斑斕的，其實也是每個人認識萬維網的一個過程，這也是小黑屋的一個象徵。

這種比喻和象徵都可以講一些故事，不過一定要把小黑屋的故事做的更有意思，就可以在一些小黑屋裡放一些禮物，這個都是小問題，不影響整體的策略，主要是我們把萬維網這個小黑屋打開，實際上也是打開了理想的新世界，進入一個新領域，代表著一個新的開始。

365個線索，M365網站，讓人們不僅僅記住這個網站的名字，而且還會在一個月的上線期達到一個理想的訪問量，這就是我們的M365，發現一個新世界。

大家都知道9月份的72小時網絡生存，就是8848的一次活動，那也是我策劃的，引起了很大的轟動。

不過那僅僅是72小時，我們這次小黑屋的發現一個新世界將會持續一個多月，我相信一定比72小時網絡生存更加的有轟動效應，我們理想M365的影響力也一定會超過8848”。

楊副總點點頭“你的很多想法和比喻都很有意思，以前的案例也很有說服力。

發現一個新世界，這句話真的很有意思，而你的互聯網新世界觀點，也讓我耳目一新，而且我感覺成本可控，我們來看看報價吧”。

東方帥團隊離開之後，楊副總和龍一、龍大等人，開始投票。

“前面的四家公司，基本上就是賣廣告資源的，基本可以忽略了，其實今天的兩家，還是給我們了很多驚喜，無論是崔寧的公司，還是清寧公司，都有自己的亮點，而報價也基本差不多，一個側重於明星、廣告、代言和懸念，一個則提出了新世界的觀點，用小黑屋代表著目前人民對萬維網的認識，我覺得是很貼切的一種說法，所以大家投票，覺得謝天鋒方案好的，舉手吧”。

參會的加上龍一和龍大有十八人，九個人舉手，包括龍一和龍大。

“那覺得小黑屋方案好的舉手”包括楊副總在內，有八個人舉手。

“楊傑楊總，你爲什麼不舉手？”楊副總裁問他的本家，網站的總經理楊傑。

“楊總，我一直在想，這兩家公司的方案和一些方**，以及他們服務的客戶，以前的經驗，等等，甚至讓我難以取捨，我就在想，能不能把他們兩家的方案合二爲一，既有明星和廣告，又有小黑屋，這樣的話，影響力會更大一些。

不過要是從執行的角度，我覺得謝天鋒的方案更容易執行，然後畢竟我們在網站上線前後很忙，小黑屋的方案很經驗，我相信在各個城市也一定會形成強大的關注，但是我就擔心我們忙不過來，顧此失彼”。

“執行的事情，可以找第三方公司，這個報價裡面都有，我不擔心”楊副總裁說道：

“我一直在重複著這兩句廣告語，真情互動M365和發現一個新世界，總是後面一句更順一些，大家覺得呢？”

“楊大哥，你這樣說是因爲後面一句沒有加M365，這對於真情互動M365是不公平的，你加上M365再念一遍，真情互動M365，M365發現一個新世界，其實都順口。

關鍵是前面的一句，M365也可以放在前面，就是M365真情互動，而後面一句，發現一個新世界M365，就好像我們的品牌名稱是多餘的一樣，也就是說最好是不加品牌名稱，這樣對於品牌的記憶來說，就沒有真情互動更好，大家可以試著多念幾遍”。

說話的是龍一，也唯有他和龍大能在任何場合直接叫楊大哥，所以在員工心目中，這兩個少年的發言也是很有分量的。

楊副總又在心裡唸了幾遍，點點頭，說道：

“龍一說的也有道理，還是應該加上M365對我們的意義更重要一些。現階段，我們應該強化這個品牌，而不是僅僅強化廣告語境”。

“楊總，其實我還有一句話想說”很少發言的龍大說道：

“無論是什麼廣告語，或者是品牌名稱，都是爲了我們的網站服務，而謝天鋒的形象在天上，小黑屋的形象在地上，雖然我和崔寧大哥也是很好的朋友，剛剛我也支持崔寧大哥的方案，但是我覺得品牌的落地很重要，這個落地，小黑屋的故事講得很好。

不過我記得崔寧大哥給我們反覆講過一個事實，就是我們真正的網民很有可能不去關注這個活動，在落地的時候吸引過來的不是真正的網民，只是一些民工或者不會上網的人羣。

這些人羣未來三年有可能家裡也不會買電腦，或者也不會去網吧，純粹就是看熱鬧，這個我是很擔心的，畢竟我們的網站先要生存，考慮不到三年之後。

所以從這個角度，我認爲先把品牌做到天上，然後配合著一系列的舉措，把網民聚集過來，然後更新內容的速度要快，也就是網站不僅僅是內容多，快是一個更重要的核心。”