崔寧掛了電話，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上了解了很多關(guān)於鄭麗錦芳的一些資料，然後給韓雙榮回個(gè)電話表示感謝，在公司內(nèi)部開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，還真的在公司裡找到了幾個(gè)艾利公司的忠實(shí)用戶，其中有兩名竟然都是參與過(guò)很多次艾利的會(huì)議，已經(jīng)加入了艾利會(huì)員，也有了一定的收入，一男一女，都是很年輕的畢業(yè)生，可見(jiàn)艾利對(duì)剛剛畢業(yè)的年輕人也是有著相當(dāng)?shù)呐d趣。
男的25歲，剛畢業(yè)一年，叫做韓小明。
女的24歲，剛剛畢業(yè)，名字叫做夏侯天真。
韓小明在公司是一名設(shè)計(jì)人員，夏侯天真是公司的行政部門(mén)員工。
“你們覺(jué)得做直銷(xiāo)，如果很努力的話，能發(fā)財(cái)嗎？”崔寧問(wèn)的很直接。
“應(yīng)該可以的吧，畢竟三百六十行行行出狀元的”回答的是夏侯天真。
“反正做這個(gè)臉皮要厚，而且要有一定的人脈”韓小明明顯的思考的多一些“我看到在系統(tǒng)內(nèi)做得好的，原來(lái)就有一定的人脈，或者說(shuō)家裡本身就有一定的經(jīng)濟(jì)能力，像我們剛畢業(yè)的年輕人，做這個(gè)很難有高收入，畢竟這是個(gè)敏感行業(yè)，很多人也不信我們”
“那怎麼樣才能讓更多人相信你的推薦呢？”
“廣告的作用還是很有用的，畢竟我們國(guó)家的人相信廣告，尤其是龍國(guó)電視臺(tái)的廣告”夏侯天真。
“除了廣告之外，我覺(jué)得要讓大衆(zhòng)相信產(chǎn)品的功效，比如說(shuō)現(xiàn)在主要的產(chǎn)品蛋白質(zhì)粉啊、以及家用日化系列等，其實(shí)產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，雖然沒(méi)有某些會(huì)議上說(shuō)的那麼神奇。我覺(jué)得關(guān)鍵是養(yǎng)成使用習(xí)慣吧，畢竟和世界知名品牌比較，價(jià)格不是最大的問(wèn)題，關(guān)鍵是在時(shí)尚和高端中找到一個(gè)位置，艾利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上應(yīng)該不是國(guó)內(nèi)的品牌，而是國(guó)際的知名品牌”韓小明。
“那你們?nèi)粘Ｊ褂冒漠a(chǎn)品是嗎？”
“當(dāng)然了，因爲(wèi)已經(jīng)是會(huì)員了，打八折還算業(yè)績(jī)”幾乎是異口同聲。
“那你們會(huì)給身邊的朋友推薦某些產(chǎn)品嗎？朋友知道你們從中賺提成是什麼態(tài)度？”
“我很少直接給推薦，總是覺(jué)得不好意思，但是會(huì)介紹朋友去參加一些說(shuō)明會(huì)或者分享會(huì)，讓系統(tǒng)內(nèi)的老師推薦”這次說(shuō)話的是韓小明。
“我們女孩子推薦化妝品都是很正常的吧，我會(huì)和家裡、閨蜜什麼的推薦，關(guān)鍵是因爲(wèi)要畢業(yè)的時(shí)候找工作嘛，就進(jìn)了艾利的一些課堂，聽(tīng)了幾次課之後順便把一些找工作的介紹過(guò)去一起聽(tīng)”。
“那你們對(duì)自己做直銷(xiāo)成爲(wèi)百萬(wàn)富翁有期望值嗎？”
“還真沒(méi)有”韓小明笑“只是剛畢業(yè)的時(shí)候，想找份收入不錯(cuò)的工作，但是現(xiàn)在在公司收入就不錯(cuò)，已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)去開(kāi)會(huì)了”。
“看別人成功分享的時(shí)候會(huì)有吧”夏侯天真“其實(shí)很多人就想著能夠做到銀章，也就是一個(gè)月收入5000塊錢(qián)就很滿足了，不過(guò)應(yīng)該過(guò)了5000之後就會(huì)有新的理想吧，反正我也覺(jué)得像我們剛畢業(yè)的學(xué)生做直銷(xiāo)成爲(wèi)百萬(wàn)富翁，這也就是一時(shí)的心血來(lái)潮，很難持久的”。
“那要是讓你們給艾利做策劃，或者宣傳的話，你們覺(jué)得什麼樣的宣傳方式更好一些？”
“電視廣告、戶外廣告、雜誌廣告，尤其是女性、家庭、時(shí)尚類的雜誌，明星代言，加上一定的產(chǎn)品說(shuō)明吧”夏侯天真標(biāo)準(zhǔn)的女性視角。
“我覺(jué)得最好是體現(xiàn)公司的實(shí)力，以及哪些人在使用公司的產(chǎn)品，要有足夠的說(shuō)服力，最好是很有權(quán)威性、代表性的人羣，比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)員、健身教練或者明星，今年這不是馬上奧 運(yùn) 會(huì)了嗎？如果能結(jié)合一下就好了”。
和艾利公司鄧肯女士、鄭麗錦芳總裁的會(huì)見(jiàn)就在艾利龍都的本部，由於前兩年對(duì)直銷(xiāo)（以前的船銷(xiāo)）採(cǎi)取了一些限制措施，要求公司必須有店鋪和營(yíng)業(yè)地址，因此艾利第一家在各大城市開(kāi)展了店鋪和展示業(yè)務(wù)，當(dāng)然一般是租下幾層樓，也方便同時(shí)召開(kāi)一些會(huì)議，龍都的有三層樓，一層是體驗(yàn)和展示，二層是直銷(xiāo)人員的分享會(huì)議室，三層是辦公的地方。
鄧肯三十歲左右，是個(gè)混血兒，鄭麗錦芳是第三代的港島人，負(fù)責(zé)整個(gè)龍國(guó)和亞洲的工作，由於這兩年的市場(chǎng)變動(dòng)，壓力很大，但是龍國(guó)市場(chǎng)的美好前景，也讓鄭麗錦芳總裁躊躇滿志。
崔寧和幾位公司同事如約來(lái)到艾利的本部，還是親自感受到了艾利的工作風(fēng)格，先是在一樓參觀了、瞭解了相關(guān)的產(chǎn)品和企業(yè)介紹，是由鄧肯親自介紹的，她的職務(wù)是龍都市的負(fù)責(zé)人，也是鄭麗錦芳的助理之一。
然後崔寧幾個(gè)人在二樓走了一圈，看了幾個(gè)會(huì)議室正在召開(kāi)的分享和學(xué)習(xí)會(huì)，包括介紹幾位非常成功有代表性的直銷(xiāo)經(jīng)理，以及艾利不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度。
在三樓的會(huì)議室，崔寧一行見(jiàn)到了看上去非常優(yōu)雅、親切端莊的鄭麗錦芳總裁。
不過(guò)在鄭麗錦芳的辦公室，崔寧也遇見(jiàn)了一個(gè)東山省二十歲的老鄉(xiāng)小姑娘，叫做李甜的美女，她正在和鄭麗錦芳請(qǐng)教關(guān)於直銷(xiāo)的一些問(wèn)題，包括邀請(qǐng)鄭麗錦芳給他們廣告公司的員工上課。
當(dāng)李甜聽(tīng)說(shuō)崔寧服務(wù)海藍(lán)、理想的時(shí)候，趕緊拿出名片，原來(lái)是一家廣告公司的，不過(guò)他們除了廣告業(yè)務(wù)之外，也有一些給企業(yè)公開(kāi)課培訓(xùn)的業(yè)務(wù)。希望崔寧介紹於金龍董事長(zhǎng)和柳傳士董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，包括以他們的名義組織講課。
李甜性格非常外向，不過(guò)崔寧比較忙，表示有些事改天可以去公司詳談，互相交換名片後，李甜小姑娘開(kāi)心的離開(kāi)了。
崔寧和鄭麗錦芳總裁做了相互介紹，當(dāng)然，崔寧對(duì)自己公司也做了相應(yīng)的介紹，服務(wù)海藍(lán)、理想、娃呵呵等企業(yè)，以及其他幾個(gè)大的企業(yè)和品牌，擁有龍國(guó)電視臺(tái)旗下的廣告公司，這些資源和實(shí)力都是讓鄭麗錦芳感覺(jué)到很安全的，畢竟作爲(wèi)一家直銷(xiāo)類公司，尋找的合作伙伴首先是實(shí)力和安全，至於策劃創(chuàng)意和執(zhí)行能力，那都是次要條件。
鄭麗錦芳對(duì)艾利公司再次做了基本的介紹，其核心含義就是公司的技術(shù)能力、在魅國(guó)的世界級(jí)種植基地，在龍國(guó)近幾年的發(fā)展，以及以韓雙榮等爲(wèi)代表的本土營(yíng)銷(xiāo)人員的出色業(yè)績(jī)，包括很多傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者開(kāi)始接受和喜歡這份事業(yè)，最重要的是龍國(guó)政﹒府也支持正規(guī)的、有深厚底蘊(yùn)的直銷(xiāo)公司在龍國(guó)健康發(fā)展，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，把更好的產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶。
不過(guò)鄭麗錦芳也提出了一個(gè)“小小的要求”，就是合作公司必須是艾利產(chǎn)品忠實(shí)的使用者，要真正瞭解艾利公司的產(chǎn)品，要從使用中認(rèn)可艾利產(chǎn)品，不斷的總結(jié)產(chǎn)品的好處和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行策劃和創(chuàng)意傳播。
“鄭總，我理解你的意思，體驗(yàn)產(chǎn)品是策劃的前提，這我會(huì)以公司和個(gè)人的名義進(jìn)行一些產(chǎn)品的採(cǎi)購(gòu)，以及要求我們的員工進(jìn)行產(chǎn)品使用和體驗(yàn)。
但是畢竟艾利公司的產(chǎn)品實(shí)在是太多了，幾千個(gè)品種，甚至包括很多的家用產(chǎn)品，我們不可能全部體驗(yàn)，這不是價(jià)格的問(wèn)題，而是很多產(chǎn)品使用者大部分是家庭主婦或者中老年人，我們大部分是年輕人，而且生活節(jié)奏也緊張，陌路些產(chǎn)品如果強(qiáng)求體驗(yàn)就只是形式，不可能得到客觀的結(jié)果。
還有就是我個(gè)人來(lái)講，可以帶頭體驗(yàn)，並且也會(huì)參與艾利公司的一些分享會(huì)，爭(zhēng)取多一些素材，但是做不到長(zhǎng)期參與，並且每個(gè)行業(yè)的實(shí)際情況不一樣。
但是我這邊除了自己體驗(yàn)之外，也會(huì)把艾利的產(chǎn)品介紹給我們其他的合作公司，比如一些銀行客戶，他們本身就有禮品採(cǎi)購(gòu)體系，也包括龍國(guó)石油、龍國(guó)石化等企業(yè)，我們下半年還會(huì)針對(duì)龍國(guó)銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹給銀行的VIP客戶，我不知道這種形式可不可以？”
“和龍國(guó)石油、龍國(guó)石化的合作，我們也有大客戶部門(mén)，不過(guò)通過(guò)你們也可以，關(guān)鍵是找對(duì)人”鄭麗錦芳雖然說(shuō)得很隨意，但是眼睛裡卻表現(xiàn)出了極大的興趣：
“因爲(wèi)艾利在全世界都是沒(méi)有大衆(zhòng)廣告的，尤其是在歐洲、魅州等很多國(guó)家，幾十年來(lái)就是人際傳播和會(huì)議分享的形式，但是因爲(wèi)韓雙榮在綠島市開(kāi)啓了戶外廣告的模式，也使得我們思考，在龍國(guó)必須要有廣告，尤其是龍國(guó)電視臺(tái)的廣告，這個(gè)對(duì)我們的直銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)展業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直太重要了”
“所以這次我們針對(duì)電視廣告、雜誌廣告等的創(chuàng)意、製作和各種形式的傳播，展開(kāi)了招標(biāo)工作，上個(gè)月就開(kāi)始了，但是還沒(méi)有最終選定合作伙伴，因爲(wèi)要上報(bào)魅國(guó)總部的。
所以呢，招標(biāo)的要求，對(duì)合作公司的要求都比較高。不過(guò)我覺(jué)得崔總的公司是沒(méi)有問(wèn)題的，所以下一步就是創(chuàng)意，以及給我們介紹龍國(guó)移動(dòng)、龍國(guó)石油、龍國(guó)石化的負(fù)責(zé)人，我們進(jìn)入下一步的工作，你看可好？”
“那好，就這樣吧，要不一週之後我們?cè)賮?lái)提案，那時(shí)候你還在龍都嗎？”
“最近我會(huì)一直在龍都，包括有些政﹒府公關(guān)工作，如果你有相應(yīng)的資源，也可以提供，比如商 務(wù)部、工 信部等”。
“崔總，我覺(jué)的艾利公司不像是單純的提案，他們更像是賣(mài)給我們產(chǎn)品，還要我們給資源的”一同拜訪的華夏總監(jiān)在回公司的路上就忍不住開(kāi)口了。
原來(lái)龍國(guó)電視臺(tái)廣告部門(mén)的製片人，現(xiàn)在和崔寧合作的邱洪波畢竟年齡大一些，見(jiàn)多識(shí)廣，所以也有些感觸：
“他們公司的人很不錯(cuò)，一看就是做事的人，但是呢，招標(biāo)都一個(gè)月了，也沒(méi)有選定合作伙伴，包括還要魅國(guó)總部審批，所以合作起來(lái)很麻煩，至於產(chǎn)品體驗(yàn)這個(gè)我覺(jué)得不是大事，他們需要政﹒府資源也是正常的，關(guān)鍵是我們能不能提供有別於其他公司的資源，以及展現(xiàn)公司獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)”。
“是的，這都是問(wèn)題，不過(guò)我最擔(dān)心的不是這個(gè)”崔寧笑了笑“我一直在想，艾利這樣的公司如果發(fā)展的很快，做的很好，於國(guó)於民，究竟是好事還是壞事？這個(gè)問(wèn)題我目前還沒(méi)有很標(biāo)準(zhǔn)的答案”。