看了幾個(gè)曾經(jīng)輝煌、有著極高知名度，如今都經(jīng)營(yíng)慘淡、合資失敗的企業(yè)，崔寧和萬星龍心中很是不平靜。
不過還好，路途中間，接到了另外一個(gè)企業(yè)家的電話，也是通過趙部長(zhǎng)和姜老牽線安排，邀請(qǐng)他們兩個(gè)去企業(yè)考察。
這一家典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，產(chǎn)品是龍國(guó)傳統(tǒng)秘方的***企業(yè)。
還沒有到達(dá)企業(yè)，看著路邊一輛輛排隊(duì)等待的貨車，崔寧和萬星龍，好像又看到了當(dāng)初“沙市日化”門口排隊(duì)拉貨的場(chǎng)景。
企業(yè)創(chuàng)始人叫做陳時(shí)代，三十多歲，是一個(gè)很有意思的企業(yè)家。
惠人這個(gè)企業(yè)從蜂王漿處?kù)兜凸绕谄鸩剑鰸饪s的蜂王漿產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)之初手上握有的資源非常少。技術(shù)、品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、人才等跟其他企業(yè)相比均處?kù)度鮿?shì)。
當(dāng)時(shí)企業(yè)就有了自己的佈局的決定：
第一、以中成藥爲(wèi)主；
第二、以仿製品種——補(bǔ)藥爲(wèi)主。因爲(wèi)引進(jìn)新藥本身需要一大筆資金，而當(dāng)時(shí)補(bǔ)藥仿製成本很低。
另一方面，西藥製劑成本又比較高，所以惠人決定做以中成藥爲(wèi)主的補(bǔ)藥。這種決策比較符合惠人當(dāng)時(shí)的情況，使惠人生存了下來。
陳總和司機(jī)在車站接上崔寧和萬星龍，一邊介紹著企業(yè)的情況，一邊指著路邊的貨車，很是驕傲：
“今年年初，我們?cè)邶垏?guó)電視臺(tái)投放了 仁者愛人的電視廣告，現(xiàn)在經(jīng)銷商排隊(duì)拉貨的訂單已經(jīng)到了明年，我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來，直接裝車，一千公里以後，到了新疆，產(chǎn)品還是溫?zé)岬模┎粦?yīng)求啊”
陳總大手一揮，繼續(xù)說道：
“惠人按照高起點(diǎn)的規(guī)劃，今年投資２億元建設(shè)了符合ＧＭＰ標(biāo)準(zhǔn)、佔(zhàn)地６６０畝的惠人中成藥工業(yè)園。
目前，已建設(shè)了通過國(guó)家ＧＭＰ認(rèn)證的８?jìng)€(gè)劑型的製劑車間和現(xiàn)代化、產(chǎn)量居全國(guó)前列的中藥提取車間，並斥巨資從德國(guó)、意大利等地引進(jìn)了居國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。
同時(shí)，在生產(chǎn)過程中採(cǎi)用膜分離技術(shù)和超微粉碎技術(shù)等高新技術(shù)，充分保證了惠人的規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量。
前段時(shí)間開會(huì)，我就出席了半天，聽了趙部長(zhǎng)講話，然後後天的兩天半沒來及參加，就匆匆回來了，需要我開會(huì)、簽字的地方太多”
“今年的銷售額，能做到多少？”萬星龍問道。
“千年我們的銷售額只有幾千萬，去年就是3個(gè)億，至於今年的目標(biāo)”陳時(shí)代伸出雙手“至少這個(gè)數(shù)”
崔寧點(diǎn)點(diǎn)頭“陳總，三樹口服液的事情你應(yīng)該知道吧？”
“當(dāng)然知道，這可是***的一件大事，未來是要寫進(jìn)歷史的”陳總也是有些感慨“只有我們內(nèi)部人才知道，三樹是被冤枉的，但是殺人誅心，有些消費(fèi)者本身就是刁民”
“爲(wèi)什麼這麼說呢”萬星龍問道。
“八瓶口服液，喝死一個(gè)老漢，這就是危言聳聽，老漢的死亡和產(chǎn)品沒有關(guān)係，不喝三樹口服液，即使去醫(yī)院，他的病也得死，去找名醫(yī)，結(jié)果還是一樣，爲(wèi)什麼把責(zé)任推給一個(gè)企業(yè)”陳總的聲音大了起來：
“還不是家屬想要敲詐，我們也遇見過這種事情，就是三樹口服液出事的那個(gè)地方”
陳總畢竟是圈子裡的人，對(duì)行業(yè)和某些內(nèi)幕非常瞭解，對(duì)崔寧和萬星龍說出了行業(yè)的一些內(nèi)幕。
從前兩年開始，某些區(qū)域的消費(fèi)者就以敲詐企業(yè)爲(wèi)生，主要的方法購(gòu)買一些新興企業(yè)的***，然後以身體不適爲(wèi)由進(jìn)行敲詐。
少則一兩千，多則幾十萬，企業(yè)本身因爲(wèi)涉及誇大宣傳或者也不願(yuàn)意把事情鬧大，使這股敲詐之風(fēng)越演越烈，所以很多企業(yè)把某些地區(qū)當(dāng)做銷售的“禁區(qū)”。
三樹口服液本身也是代理商制度，而當(dāng)?shù)氐拇砩炭隙芨愣ó?dāng)?shù)氐氖虑椋皇怯伸对?997年底三樹的年終大會(huì)上，該區(qū)域也就是長(zhǎng)德地區(qū)的代理商，因爲(wèi)財(cái)務(wù)作弊被嚴(yán)肅批評(píng)，所以本身也有怨言，加上內(nèi)部傳聞，甚至三樹要去法院起訴該代理商。
所以該代理商就找了一個(gè)得了癌癥的患者，想著製造混亂，然後最終還是要自己出來擺平，這樣的話總部也就知道自己的能量，不會(huì)輕易對(duì)自己動(dòng)手。
三樹的老總也不傻，自然明白其中的陰謀，加上自以爲(wèi)自己企業(yè)是國(guó)家納稅大戶，政府也應(yīng)該維護(hù)自己的利益，何況自己企業(yè)的產(chǎn)品絕對(duì)不能喝死人，所以對(duì)經(jīng)銷商也就絕不低頭。
最終這個(gè)事情被媒體曝光，“八瓶三樹喝死一個(gè)老闆”成了媒體的頭條，無論是死者家屬、代理商還是三樹，都是始料未及的。
死者家屬受代理商蠱惑，只不過想要索賠百萬的利益，代理商想著鬧出點(diǎn)事情來，然後抓住總部的小辮子，順便博得總部的支持，避免繼續(xù)追查財(cái)務(wù)和人員的事宜，而三樹則總部深信產(chǎn)品不可能喝死人的事實(shí)，最終導(dǎo)致了現(xiàn)在十分的危險(xiǎn)。
“不過企業(yè)誇大功效也是事實(shí)啊”萬星龍說道“從口服液到賦新康，甚至宣傳可以治療癌癥，包括使用國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的頭像做廣告，都是違法的”
“違法可以處罰，但是代理商的做法也是有些狗急跳牆的意味”崔寧沉吟了一下“我們龍國(guó)的企業(yè)要在發(fā)展中解決問題，所謂的資本原罪，要從辯證的角度分析纔好”
“你們都是明白人”陳時(shí)代邀請(qǐng)兩位走進(jìn)自己剛建設(shè)好的惠人大廈“做企業(yè)不容易，尤其是***，誰都知道利潤(rùn)大，包括消費(fèi)者有需求，廣告營(yíng)銷的作用明顯，但是誰能知道，我一年難得睡幾個(gè)好覺，頭髮都快掉光了”
“那你要說實(shí)話，惠人腎寶產(chǎn)品的功效究竟怎樣？”萬星龍也是有些好奇。
“我是花了大代價(jià)買的配方，真實(shí)流傳了幾百年的配方，以前都是達(dá)官貴人和帝王用的”陳時(shí)代說起了產(chǎn)品，還是有些驕傲。
惠人腎寶的配方是來自龍國(guó)傳統(tǒng)的溫補(bǔ)，所以效果未必和西藥一樣迅速起效，甚至所謂的“金槍不倒”，但是長(zhǎng)期服用對(duì)男人的腎功能確實(shí)有一定好處。
只不過，過去的配方是標(biāo)準(zhǔn)的中藥熬製，以及對(duì)藥材的要求特別高，所以算是“濃縮版”，但是工業(yè)化時(shí)代，加上藥材的培養(yǎng)也是一個(gè)大工程，製造的產(chǎn)品只能算是“普及版”，功效也有差異，但是肯定算是好產(chǎn)品。
至於宣傳，如果告訴顧客，我們的產(chǎn)品也就是有溫補(bǔ)的作用，不會(huì)壯陽(yáng)補(bǔ)腎，那肯定是不行的，也算不上誇大宣傳，最多也就是廣告營(yíng)銷的技巧罷了。
“恩，相信你的產(chǎn)品不錯(cuò)”崔寧說了一句“我能感受到產(chǎn)品當(dāng)中的能量”
陳時(shí)代哈哈大笑：
“產(chǎn)品肯定是有效的，我的很多朋友都是我的客戶了。姜老說你們都是青年才俊，然後一個(gè)是投資公司，一個(gè)是品牌策劃的大師，所以我也是想和兩位談?wù)劊乙呀?jīng)投放龍國(guó)電視臺(tái)的廣告，包括也要做一些公益，所以聽聽兩位的意見”
崔寧、萬星龍和陳總在辦公室聊了兩個(gè)小時(shí)，然後一起吃飯，陳總是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的性情中人，趁著酒興，告訴崔寧和萬星龍，表示自己馬上要生產(chǎn)一款女性產(chǎn)品，也是獨(dú)特的配方，對(duì)於女人的調(diào)養(yǎng)很有好處，叫做“烏雞白鳳丸”。
崔寧則表示，如果再有類似的消費(fèi)者敲詐事件，可以第一時(shí)間聯(lián)繫，只要不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以給予一定的支持，但是關(guān)鍵企業(yè)要做好，要弘揚(yáng)民族品牌。
大家在酒席間，也提到了一款最近非常有影響力的產(chǎn)品“偉哥”，這款西藥產(chǎn)品剛剛在3月份上市，被譽(yù)爲(wèi)“男人的福音”，西方的優(yōu)勢(shì)在這方面很是明顯。
“我會(huì)把企業(yè)做好，給龍國(guó)億萬男人和女人帶來健康”陳總有些醉意：
“做企業(yè)真的不容易，尤其是***行業(yè)，我們就像在懸崖邊上跳舞，時(shí)刻充滿了危機(jī)”
“發(fā)展中解決問題吧”崔寧暗想著，在龍國(guó)，類似陳總這樣的企業(yè)很多很多，龍國(guó)現(xiàn)在現(xiàn)階段需要解決的問題是就業(yè)問題。只有發(fā)展，才能強(qiáng)大，如果真的給企業(yè)戴上太多的鐐銬，最終受傷害的還是龍國(guó)人，貧窮和愚蠢的日子，再也不能繼續(xù)下去了。
對(duì)於企業(yè)的營(yíng)銷、誇大宣傳，以及企業(yè)管理不科學(xué)，甚至企業(yè)家本身的學(xué)習(xí)能力、境界等問題，崔寧也有著自己的想法。
首先這一個(gè)普遍問題，要想進(jìn)步，首先是企業(yè)發(fā)展，否則一味地談?wù)摴芾怼⒄務(wù)撌袌?chǎng)規(guī)範(fàn)、甚至假想中的企業(yè)烏托邦，那都是自欺欺人。
任何企業(yè)都存在問題，關(guān)鍵是絕對(duì)不能做假貨、不能做危害身體健康的產(chǎn)品。
惠人的產(chǎn)品，其實(shí)包括三樹的產(chǎn)品，質(zhì)量都是合格的，只是企業(yè)和企業(yè)家有時(shí)候也有命數(shù)而已。
而且一款產(chǎn)品的功效，除了本身的產(chǎn)品成分和藥理作用之外，其中有一半的作用在於心理，甚至有些疾病純粹就是心理因素，藥物只不過是一種形式而已。
要給企業(yè)機(jī)會(huì)，給企業(yè)時(shí)間，給企業(yè)家空間，現(xiàn)在，“發(fā)展是硬道理”，沒有任何藉口來阻礙發(fā)展，至於企業(yè)，能不能在發(fā)展中解決問題，還是會(huì)偏離誠(chéng)信與初心，甚至未來“被清算”，這都需要企業(yè)自己的良心和責(zé)任，需要企業(yè)在發(fā)展中解決問題，瞭解趨勢(shì)，很多時(shí)候也怨不得時(shí)代和別人。
世界上最偉大的品牌，可酷可樂，既曾經(jīng)被當(dāng)做藥品賣，也出賣過性感，以及充滿性﹒暗示，甚至有各種藉助戰(zhàn)爭(zhēng)和種族的廣告，一直到一百多年後，纔開始成爲(wèi)一家真正意義上的全球性創(chuàng)新公司，羅馬真的不是一天煉成的。
告別了惠人的陳總，崔寧和萬星龍又去了嶺州市，這個(gè)同樣有崔寧回憶的城市，去見另外一位傳奇人物。