等走出酒店大門後，李梓傑才忍不住地問道：“徐哥，我估計你把抽傭比例降到10%，對方就有可能答應，爲什麼不再談談？”

“我要是降到10%，他就敢要8%，沒事多看看內網的行業資料，像星夢這樣的中檔酒店，既不是連鎖，又沒有上星。

以攜程的風格，除非樑章建是汪海峰表哥，否則，星夢的扣點比例絕對不低於15%。

放心吧，汪海峰還會找我們的。”

徐賢國有條不紊地分析道。

他在離開前，給汪海峰留了一張名片。

“好吧，下一家是築巢酒店，規模更小，只有40間客房?！崩铊鱾芑氐馈?

“下一家你來出面溝通?！毙熨t國交代道。

“好的?！崩铊鱾芤矝]推脫，爽快答應。

誰談下來的商家，提成就是誰的。

徐賢國不可能帶他一輩子，對方願意，他也不願意。

所有加入筷跑地推團隊的人，目的都是想賺錢，誰肯一輩子當實習生啊。

徐賢國剛纔也在觀察他的表現，全程沒怵場，沒給汪海峰透露一絲多餘的表情。

在他看來，李梓傑已有了獨當一面的實力。

接下來，兩人朝著下一家酒店的方向走去。

三天後，徐賢國和李梓傑再次來到‘星夢’，以12%的抽傭比例和5萬精準流量爲條件，成功拿下了這家酒店。

“阿杰，走，中午請你吃大餐?！?

徐賢國拿著合同，心滿意足地說道。

“該不會又是筷跑食堂吧？”李梓傑揶揄道。

“筷跑食堂咋了？乾淨又衛生，不比外面的餐廳強?！?

徐賢國反駁道。

他上有五十多歲的老母，下有三歲的兒子，平時還要洗腳按摩，不省怎麼能行？

錢要花在刀刃上才行！

“徐哥，我請你吧，百味閣走起！”李梓傑攬著徐賢國肩膀，向餐廳走去。

他這幾天，陸續也簽了幾家酒店的合作，雖說規模小，大多都是經濟型酒店，每個月流水不足五萬塊，但加在一起，提成也有兩三千，請‘師傅’吃頓大餐還是沒問題的。

像徐賢國和李梓傑這樣的地推小組，寇震在全國部署了四千多人，無論酒店規模大小，他一家都不肯放過。

爲了談下萬豪、希爾頓、喜來登等酒店，他提議與拼唄聯手，最後憑藉雙平臺的入駐合同，成功打動了品牌方。

九月中旬，短短十天，寇震從華東到華南，再到華北，硬是從攜程等競品的手裡，搶走了一萬多家中小酒店的合作權。

在產品端，筷跑還推出了‘鐘點房’預訂，進一步提升了入駐酒店的單日流水。

攜程被打得節節敗退，市場份額一口氣縮水了8%，樑章建和李彥洪的聯手，瞬間成爲了行業笑話。

陳延森起初還關注了兩天，後來見裴毅在章旭豪、單嘉偉和樑昌林三人的配合下，正有條不紊地在攜程的腹地爭奪市場份額。

便將這場OTA大戰拋到了腦後，轉而把精力投入到橙子手機的新品籌備工作中。

森聯資本四處樹敵的行爲，被人私底下稱作“行業攪屎棍”！

它的觸角伸到哪裡，哪個行業就要雞犬不寧。

但森聯資本的擴張，對普通打工人而言卻是件好事。

就拿酒旅行業的從業人員來說，以前大多沒有加班費、季度獎。

在筷跑全面進軍該行業後，各家企業老闆爲了留住人才，不得不提高待遇。

雖說工作日依舊沒有加班費，但週六加班開始給報酬了，儘管只有一倍工資，總比沒有強。

……

……

9月22日，森馬在線推出了首款保險產品——運費險！

並開始在拼唄的腰部及頭部商家中，開展小範圍的內測活動。

每票保費0.8元！

用戶付費購買後，若遇到貨不對板的情況，可申請退貨並獲得8元的快遞補貼，從而抵消退貨費用。

在商家端，平臺定向邀請了1000家入駐商戶開通“運費險”服務。

由商家支付保費，爲用戶承擔這筆費用，以此提高商品的下單率、降低自身的退貨成本。

經過一週的測試後，商家的訂單轉化率普遍提升了30%以上，可退貨率也從2%的均值提升到9%。

可經過覈算，成交額和毛利均有15%的提升。

一時間，沒收到測試邀請的商家，紛紛要求開通‘運費險’功能。

黃徵立刻上報，把當前的情況同步給了陳延森。

“正式上線吧?！标愌由敿磁陌?。

既然測試結果是正向積極的，索性就徹底放開。

第二天，即9月29日，運費險功能出現在了商家後臺上，不看店鋪成交額規模，也不看品牌等級，給錢就能開通。

而退貨率最高的女裝品類，基本在第一時間就選擇了開通‘運費險’功能。 以往賣10件，用戶能退5件。

爲此，商家不得不提高售價，把損失的運費轉嫁到價格上。

如今有了運費險，每單保費最低只需0.8元。

雖然保費會隨著退貨量增加而水漲船高，但總比沒買運費險時的支出低。

此外，要是同行買了運費險，自己沒買，用戶一比較，自然會選擇退換貨更有保障的店鋪。

柳強東得知運費險上線後，頓時陷入了沉思。

亰東自營有自己的物流體系，退換貨成本低，加上Plus會員上線在即，屆時會員權益就會包含退貨免運費福利，所以根本不需要運費險。

而POP商家，當然也是亰東的一部分，它們的成交額越高，亰東整體的估值就越高。

可亰東也沒有保險業務?。?

柳強東思索片刻，撥通了陳延森的電話：“陳總，森馬在線的運費險對第三方平臺開放嗎？”

陳延森在按下接聽鍵前，就猜到了柳強東的來意，隨即笑著應道：“別人想用，肯定不行！但柳總開口了，我怎麼也得答應?！?

“謝謝陳總，那我拉個羣，咱們現在對接？”柳強東笑吟吟地說。

對於陳延森的話，他是一個字都不信，但對方願意開放運費險服務，他也沒必要多說什麼。

畢竟京東不跟森馬在線合作，就只能自建保險公司，或是找其他保險公司合作。

這不僅耗錢耗時，還不一定能有成效。先和森馬在線合作，等他摸清楚玩法再說。

馬立雲和柳強東的想法差不多，同一時間也給陳延森打了電話，可一直提示對方正在通話中，只好耐心等待。

直到十幾分鍾後，他纔打通了陳延森的手機，隨即道明瞭來意。

“別人想用，肯定不行！但馬總開口了，我怎麼也得答應。”

陳延森把剛纔對靚仔東說過的話，又對著馬立雲重新說了一遍。

“陳總爽氣！”馬立雲微微一怔，他本以爲要費上一番口舌，可讓他沒想到的是，陳延森答應地尤爲爽快。

實際上，阿里也曾與保險公司合作，推出過類似的退貨運費險服務，主要針對的是用戶端市場。

馬立雲當時的思維沒轉過來。

他讓用戶額外掏錢，這事本就很難做成，所以後來這個項目也就沒了動靜。

但陳延森反其道而行，把成本轉移到了商家頭上：一來能提高用戶的下單積極性，二來也能降低商家的退貨運費損失。

因此，馬立雲在選擇‘森馬在線’的同時，也在考慮重啓和保險公司的合作，引入多家保險公司，從而選擇理賠效率最快、業務成熟度最高的運費險產品。

至於阿貍要不要涉足保險行業，此時的馬立雲還沒什麼想法。

“阿貍投資了筷跑和快的打車，而筷跑至今還在桃寶App的入口掛著，馬總，你買下大衆點評，難道是想和森聯資本在O2O領域全面開戰？”

陳延森笑了笑，然後冷不丁地質問道。

馬立雲被他打了個措手不及，腦子一轉，尷尬一笑道：“聚劃算的業務聚焦在線上團購商品，收購大衆點評也是想補足線下流量模塊。你也知道，互聯網電商的用戶增長速度，根本追不上拉新成本的增長速度?！?

老馬連忙矢口否認，生怕陳延森調轉槍口與柳強東聯手。

陳延森冷笑一聲，心裡清楚這老傢伙不肯說實話，森聯資本和阿貍之間，或許終有一戰。

人是會變的，誰能保證阿貍上市後資金充裕了，不會向O2O領域發起進攻？

和老馬聊完後，陳延森便掛斷了電話。

運費險只是‘森馬在線’的第一個產品，接下來還會相繼推出意外險、第三者責任險、補充醫療保險等，第一步計劃便是覆蓋森聯資本的全體員工。

之後纔會推向市場！

陳延森擡手瞥了一眼時間，下午五點，剛好下班。

他合上電腦，起身向外走去。

另一邊。

由瑞典皇家科學院提名的諾貝爾化學獎名單，經過資格審覈、複選和終選後，終於在十月的前一天，確認了最終獲獎人。

由於深藍電池在純電汽車、手機、電瓶車和數碼相機行業，得到了廣泛應用，並對人類社會產生了巨大貢獻。

歐洲的科學界雖有爭論，但若是不把這一屆的諾貝爾化學獎頒給深藍科技，無疑會讓外界質疑諾貝爾獎的公正性。

因此，在9月30日當天，雖未正式公佈，但歐洲地區的華人科學家就已經收到了消息。

深藍科技的一名首席科學家和兩名資深主管研發員，將一同獲得這一屆的諾貝爾獎。

並且，這是華人獲得的第一個諾貝爾化學獎！

小道消息一出，很快就從歐洲傳到了北美，接著傳回了國內。

“真的假的？深藍電池的影響力有這麼大嗎？”

“把‘嗎’去掉！你知道深藍科技在這幾個月，接了多少儲能訂單嗎？”

“厲害！一次性三名獲獎者，深藍科技的研發實力太強了。”

網絡上紛紛議論道。

但也有人跳出來說，官方還沒公佈，別高興的太早，萬一是假消息呢？

同一時間，陳延森接到了馬志奧的電話，對方同步了諾貝爾基金會發來的邀請函信息。

(本章完)