樓下就是一個很大的超市，應(yīng)有盡有。周邊吃喝玩樂一樣不缺，哪怕半夜餓了下樓就有通宵飯店開張。唯一不好的就是，大業(yè)主在前面那一棟樓經(jīng)營酒店公寓，車來車往顯得很商務(wù)，不像是個住宅小區(qū)。
丈母孃現(xiàn)在已經(jīng)走在通往明星企業(yè)家的道路上，隱隱成了回滬知青中的一個風(fēng)雲(yún)人物，在她孃家那裡買了一套兩房的商品房，聽說辦了退休把戶口都遷回來了，算是得償所願、衣錦還鄉(xiāng)。她孃家那個地段，以前被當(dāng)做下只角，現(xiàn)在也算是市中心，地段不算差了。
她有時會打電話過來，叫孫莉和蒲素去她那邊吃飯，新開了正經(jīng)的飯店以後，蒲素和孫莉也去過幾次。只不過後來聯(lián)繫越來越少，她忙的腳不沾地連女兒都顧不上，只想著實現(xiàn)人身抱負了。對於女婿的成就，她也並不在意，反正女兒衣食無憂就夠了，在她看來有多少錢並不重要，重要的是人生價值。
不得不說，蒲素這個丈母孃是被時代耽誤了，在之前的環(huán)境裡她絕對屬於另類，不討上級喜歡的那一種。一個鐵血娘子，能幹敢?guī)侄矣衅橇Γ坏⒄`了好幾十年。
只不過丈母孃現(xiàn)在之所以被大力扶持，也是迎合了時代的需要。正好需要她這樣的典型，大規(guī)模的老知青回程，以及在原單位下崗的現(xiàn)象讓桑海相關(guān)方面壓力也很大。這些人回到桑海，住房就業(yè)就醫(yī)等等都是問題。而且心態(tài)上都認爲(wèi)自己年輕時做了巨大貢獻和付出，如今這樣絕對不可接受，所以不時會有引發(fā)一些矛盾。
丈母孃現(xiàn)在做的一切，恰恰是爲(wèi)相關(guān)部門排憂解難，自己動手豐衣足食。不光解決了一批人的再就業(yè)問題還提供了一個方向。典型的就有在東北下放的知青就聯(lián)絡(luò)東北老鄉(xiāng)在桑海開東北餃子館，包括鮁魚餃子這種桑海人以前沒吃過的手工餃子也風(fēng)靡一時。
丈母孃最厲害的就是後來搞了出租車牌照，桑海出租車行業(yè)之前一直不然外地人介入，都需要本地戶口。所以在前幾批市區(qū)人賺到錢不做了以後，後期主要是大量崇明人在做這個職業(yè)。這些回滬知青正好符合條件，而且是隻要考了駕照去出車立刻就有不俗的收入，當(dāng)然需要路線熟悉有眼力，一般來說除掉份子錢，在千禧年左右這個時期，一個月賺個六千還是有把握的，就是人非常辛苦。
因爲(wèi)和很多部門熟悉，她又是典型人物，之後又搞到了網(wǎng)吧執(zhí)照，這都是文化部門審批的非常嚴(yán)格的執(zhí)照，一張執(zhí)照只要批下來就價值不菲。尤其是在高校周圍，簡直是坐地收錢，每個網(wǎng)吧都是排隊等著上機的學(xué)生。
丈母孃那代人覺悟高，真的不是一門心思賺錢。之後到處搞慈善募捐，她下放的地方就去了好幾次，在那邊修路、建造希望小學(xué)，還幫忙在桑海銷售土特產(chǎn)，所以她到以前的茶場簡直就是首長的接待規(guī)格。最後發(fā)展到去重走長征路，在老區(qū)穿著灰色八路軍軍服的照片還拍了不少。
每個人熱衷的東西不一樣，蒲家就沒這個覺悟。老蒲每每一提到自己這個親家，就是想笑又憋著的那種表情。畢竟蒲素爺爺?shù)脑庥隹蓻]有迎來什麼反轉(zhuǎn)，那是徹底消亡。所以蒲家人對這一塊都很……甚至是敬而遠之，屬於一家老小、上上下下，在政治上都不要求進步的那一種。
這期間蒲素一直沒讓許愛軍她們回來，繼續(xù)讓她們在錦海待著。其實許愛軍她們?nèi)チ艘粋€月就多次提出可以回來了，操作非常簡單，每天就那點內(nèi)容。而且之後還是通過錦海訂艙，現(xiàn)在都是熟人，更加便利。
蒲素知道確實應(yīng)該差不多是這麼回事，只不過還有一點是許愛軍她們覺得自己是寄人籬下，在那邊覺得不舒服。有一天下班以後，他讓郭勝開車去接她們到了倉庫，給她們看了預(yù)留的辦公室，操作大廳和辦公室都規(guī)劃的很好，雖然還在施工，也算是穩(wěn)定了她們的情緒。
現(xiàn)在回來也沒地方辦公，而且業(yè)務(wù)還沒開始，不如在錦海那邊順便偷偷業(yè)務(wù)資料。錦海這種大企業(yè)，這邊要是拉幾個客戶走，對他們來說根本就是小魚小蝦。不過蒲素讓她們留意的是直接客戶而不是二代。
價格方面他這邊毫無疑問是拼不過錦海的，一次兩次通過大哥在航空公司這邊拿個好價格還行，長期肯定不行的。所以放棄同行，只做直接客戶纔是唯一的出路。
直接客戶那邊可操作的空間就多了，只要感情維繫的好，業(yè)務(wù)是非常穩(wěn)固的，反正不是自己出錢，都是企業(yè)的錢，對業(yè)務(wù)員來說根本無所謂，只要價格相差不是那麼離譜。後來蒲素這邊的客戶，具體操作的人員，辦公室裡接到別的貨代發(fā)來的報價傳真，都是直接撕掉擔(dān)心被別人看到。
另一方面就是回扣維護，蒲素讓銷售直接和詢價的客戶說自己這邊到目的地的底價和雜費多少，你說多少錢合適，只要你開口我們就接單，利潤一人一半。哪怕一公斤只賺一元錢，也分給你五毛。反正操作這邊養(yǎng)著，閒著也是閒著。
客戶畢竟不是專業(yè)人員，哪怕他們自認門檻很精，外貿(mào)業(yè)務(wù)再熟，只是物流操作裡面的技巧他們又知道多少？貨一拉到倉庫，這邊量好體積和重量，計算之後稍微做點手腳，哪怕你再不服氣，明面上都是天衣無縫，而摳出來的部分都是零成本純利潤。
所以蒲素這裡向來重視操作，銷售拉來客戶之後完全不用操心，具體的維護都是操作在負責(zé)。就是送回扣的時候，銷售出個面而已。所以別的公司銷售走了，客戶跟著走的現(xiàn)象在蒲素這裡壓根不存在。
只要是操作和銷售都覺得有價值的客戶，蒲素都要求銷售約出來和他見面。一方面顯得公司重視，一方面蒲素這邊重新評估，特別有價值的，他自己就發(fā)展關(guān)係確保把業(yè)務(wù)留住。
小公司靈活的很，包括客戶業(yè)務(wù)員和女朋友約會，他這邊奔馳都借出去讓業(yè)務(wù)員裝逼。時不時聚個餐，有長假之後他還組織旅遊，業(yè)務(wù)員可以帶上家屬，銷售跟著付錢買單就是了。
賺錢是一方面，這種錢來的慢，蒲素其實起先不怎麼重視，他在乎的是維持和擴大規(guī)模。良性運轉(zhuǎn)之下，每個部門先是能養(yǎng)活自己，然後有利潤產(chǎn)生就更好了。只要開始盈利，他就要求招人擴大部門規(guī)模。直到後來，他偶然發(fā)現(xiàn)貨運還可以那麼做以後，徹底改變了他的思路。
倉庫這邊改造的差不多以後，蒲素這邊也開始張羅招人，銷售這一塊毫無疑問是首要考慮的。他操作這邊自己培養(yǎng)了，而專業(yè)銷售則一個都沒有。
所以他還是通過韋東滲透進了貨運這個圈子的基層。大哥和錦海老總說實話屬於高層，很多事情和他們說不上。真要辦事，還是基層有用的多。
介紹韋東現(xiàn)在這個職位的是他一個朋友，之前就一直說給蒲素介紹。後來韋東生日，總算是見到了。這個人叫關(guān)兵，身形非常矮小，一般的矮小都算不上。但是他燙著頭，穿著很有腔調(diào)的西裝，戴著一副金邊眼鏡，卻不讓人覺得有什麼彆扭。所以人靠衣裝，他硬是靠外物和修養(yǎng)彌補了天生的缺陷。
第一次見面，蒲素就覺得這個人有點意思，慢條斯理的說話，不時撣一下西裝上不存在的菸灰，還掏出手帕給手裡拿的都彭打火機擦拭。韋東介紹了以後，兩人一聊，原來有相似之處。關(guān)兵父母還在北京，小時候一直在北京長大，但是他來桑海比蒲素早，口音和腔調(diào)完全海派，一點沒有在北京生活的跡象。但是他一開口說普通話，就是標(biāo)準(zhǔn)的京片子，非常好聽。
這傢伙居然還結(jié)婚了，老婆長相庸俗不堪，簡直惡劣的沒法形容，說話做事同樣如此，虛榮做作。只是她貌似刻薄其實爲(wèi)人不算很壞，親疏分明，對外人確實是不好吃相難看，但是對她認爲(wèi)的朋友則非常熱情。她也是同行，做海運操作。不知道怎麼搭上了關(guān)兵，然後把他一舉拿下。據(jù)說在蒲素認識他之前，關(guān)兵進行了一次反抗，認識了KTV某小姐之後，覺得遇到了真愛，可惜婚變未遂最終還是慘遭鎮(zhèn)壓。
因此他老婆對韋東這些人非常痛恨，認爲(wèi)是這羣狐朋狗友帶壞了自己老公。還好她知道之前的事情沒蒲素的關(guān)係，所以和蒲素一直交往的不錯。
接觸了幾次之後蒲素才知道關(guān)兵大有來頭。他的姑父是在帝都外經(jīng)貿(mào)委某部門一把手，具體到物流這個行業(yè)，就是所有一級代理的審批都要他姑父蓋章。
所以關(guān)兵現(xiàn)在在一家香港人的一代公司裡做著業(yè)務(wù)經(jīng)理，沒人可以管他去不去上班。哪怕他之前剛因爲(wèi)經(jīng)濟問題讓公司遭受巨大損失，在牢裡關(guān)了一段時間，出來後還是在公司裡坐著業(yè)務(wù)經(jīng)理，在寸土寸金的虹橋商圈寫字樓裡還有一個專用秘書和一間單獨辦公室。
這麼說吧，勾結(jié)外面二級代理貪污公司運費大概過百萬，也就是說二級代理從他這裡訂艙，然後不付運費，其實是私下分了以後，代理把電話號碼一換隻當(dāng)公司不存在了。以前這種事，都是公司當(dāng)壞賬處理，後來代理因爲(wèi)其他事被經(jīng)偵抓了，把關(guān)兵供出來。他被弄進去待了一個月，最後還是公司把人保出來，然後還能在公司裡上班，就問出了這種事以後有幾個人能做到這樣？
關(guān)兵這家公司名氣也很大，主要是空運業(yè)務(wù)，在桑海排的上前五的一級代理。後來在關(guān)兵辭職之前，蒲素和他公司業(yè)務(wù)做的最多，和錦海合作反而佔比很小。
因爲(wèi)和關(guān)兵他可以和朋友一樣在很多事情上商量，而關(guān)兵在公司的地位又很不一般，艙位和價格都直達底價。所以和關(guān)兵勾搭上以後，蒲素這裡連同行的生意都做了不少，因爲(wèi)就算是同行報價，他這邊還是有利可圖。
關(guān)兵這人說起話來也很幽默，和蒲素在一起有時和女孩子調(diào)笑，配合起來像是在說相聲，北京長大的，天然嘴皮子就溜。他這人就有點不好，爲(wèi)人慳吝，小氣得很，到哪都不買單，大概是給別人慣壞了。
後來和蒲素混成一片，算是有了些許改觀。如果下午幾個人就混在一起喝咖啡，計劃晚上去哪吃飯，然後再去夜總會，他會選擇性把最小的單子，咖啡這一場的單開發(fā)票買掉，接下來兩場的消費就和他沒關(guān)係了。這是他能做到的最慷慨和爲(wèi)人著想又使自己體面的程度，實在是很難得了。
其實他收入不菲，去掉工資和獎金，每個月報銷額度就近萬。但是他執(zhí)著於買房，那個時候就已經(jīng)買了兩套房了，兩個樓盤就隔條馬路，在八萬人邊上，算是剛剛過了中山南路。爲(wèi)了讓銷售給他打折更厲害一點，做出承諾之後，他最後把賣房給他的銷售都招到公司裡去做業(yè)務(wù)了。
他比蒲素大兩歲和韋東同齡，在那個年紀(jì)這算是很不容易了，而且是全款買房。韋東還和他父母擠在一起住著呢，韋東不是個小氣的人，有錢的話比蒲素還會花，所以窮大方?jīng)]啥好結(jié)果，口碑終究不實惠。
再慷慨的人，一旦入不敷出窮困潦倒，別人那時候伸把手就是幫助，你必須得感激。更多的人則是之前吃你喝你，那時候只會冷嘲熱諷在一邊看笑話。
好在蒲素知道一點，每個人都有自己的長處和缺點。他和關(guān)兵交往，沒兩次就感覺到了關(guān)兵這個特點，所以他自動忽略他這方面，更加關(guān)注的是他的長處。無非就是買買單，他根本就不計較，拋開關(guān)兵的利用價值，這個人其實也是個很有趣的人。