“所以呢，我希望能和你們家進(jìn)行合作，由我來打開鹹鴨蛋的銷路，而你們提供貨源。”嚴(yán)惠成停了一停，看了楊國平一眼繼續(xù)說道：“早已經(jīng)知道顧家和楊老闆合作涼粉生意，很是愉快默契，我也願(yuàn)意跟在後頭效法呢”

李氏笑了笑，插進(jìn)嘴來說：“不知嚴(yán)老闆想怎麼個(gè)合作法？這鹹鴨蛋說起來和涼粉是大不一樣的”

顧守仁和李氏事先有和秀菱商量過，如果鹹鴨蛋與嚴(yán)惠成合作的話，應(yīng)該怎麼商談這個(gè)價(jià)格的問題。如果還照著與楊國平的分成法，似乎有點(diǎn)行不通。

還是秀菱靈機(jī)一動(dòng)地說：“其實(shí)咱們可以換一種方式呀鴨蛋是論個(gè)賣的，咱們的鹹鴨蛋自然也論個(gè)算錢唄。比如說那個(gè)嚴(yán)老闆要多少個(gè)鹹鴨蛋，議好了底價(jià)，該多少錢就付多少錢至於他拿到市場賣幾文一個(gè)，那是他的事情，咱家就不管了爹，娘，你們說這法子怎麼樣？”

顧守仁覺得有道理：“嗯，這麼著也行，一手交錢一手交貨，清清爽爽，再也不會(huì)弄錯(cuò)的”

倒是李氏提出異議說：“鴨蛋也有大有小，鴨子並不是照著尺寸來生蛋的。若是大小都賣這個(gè)價(jià)，人家會(huì)不會(huì)有意見？”

秀菱黑寶石般的瞳仁骨碌骨碌轉(zhuǎn)了兩圈：“那就取箇中間價(jià)吧娘，鴨蛋一個(gè)要幾文錢？”

李氏把肩上的一根落髮拈了去，這才說：“今年鴨蛋漲價(jià)了，賣到四文一個(gè)呢”

“嗯，鴨蛋就要四文一個(gè)，咱們加工成鹹鴨蛋，又搭功夫又費(fèi)作料的，怎麼的也要賣六文一個(gè)吧？”秀菱一邊核算一邊說。

顧守仁接道：“秀菱的意思，是說咱家賣給嚴(yán)老闆六文一個(gè)是嗎？那嚴(yán)老闆得賣多少文錢一個(gè)呀？價(jià)錢太貴了，人家願(yuàn)不願(yuàn)買呀？這銷路要是不好，嚴(yán)老闆肯定就不願(yuàn)意做這生意啦”

秀菱看著她爹笑起來：“爹，這個(gè)你就不用操心了。嚴(yán)老闆做生意的人，比咱們可精於算計(jì)。要是不合算呀，他纔不能吃虧的。有一句話叫羊毛出在羊身上，他不管多少錢問咱家收購，最後還是要賺錢”

顧守仁知道秀菱說的話在理，卻還是沒來由地怕人家嫌貴。

秀萍在邊上安他的心：“爹，鹹鴨蛋剛出來，就是個(gè)新鮮玩意兒。你以爲(wèi)家裡沒餘糧的人也會(huì)去湊這個(gè)熱鬧嚐鮮兒呀？還不是有錢人家纔會(huì)買所以你就大膽放心吧幾文錢一個(gè)的鹹鴨蛋，在人家那兒會(huì)放在眼裡嗎？”

李氏撲哧一笑，也接上話說：“等鹹鴨蛋好吃的名聲傳開了，那時(shí)候大家都想嚐嚐味道，也就不會(huì)嫌貴啦”

“嗯，再過些日子，大家都接受了這樣的價(jià)錢，自然是習(xí)以爲(wèi)常。”秀菱脆聲說。據(jù)她在前世的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)某些有錢人，買東西還就愛挑貴的買，不這麼著，彰顯不出他們有錢，與衆(zhòng)不同來既是大家達(dá)成了統(tǒng)一的意見，秀菱又壓低了聲音說：“爹，娘，咱們心裡是想讓這鹹鴨蛋在嚴(yán)老闆那兒賣到六文錢一個(gè)，可是嘴上卻不能直接這樣說。爲(wèi)什麼呢？因爲(wèi)做生意的人，都愛討價(jià)還價(jià)的，不這麼就覺得自己吃了虧。所以啊，見著那嚴(yán)老闆，得把價(jià)錢往上提一提，就說七文錢一個(gè)才行”

眼光一溜，繼續(xù)說：“而那個(gè)嚴(yán)老闆呢，肯定要壓價(jià)，嫌這麼貴，那麼貴的爹和娘還不能一下子就把價(jià)錢放下來，得拖著，敘道敘道咱家養(yǎng)鴨的艱難，鴨子費(fèi)了多少飼料，醃鹹鴨蛋多不容易反正就做出爲(wèi)難的樣子就對(duì)了到最後，爹才一咬牙一跺腳地說，看在楊老闆的面上，看在嚴(yán)老闆誠心的份上，就把這價(jià)兒降到六文算了然後娘還要裝作不滿意的埋怨爹，但又不是很明顯，省得讓人覺得娘摳門，不好說話。反正最終還是服從爹的意思了戲演到這兒，我估摸著就算成了”

秀菱繪聲繪色，指手劃腳地說完，一家子笑倒了一片。李氏笑得格格兒的，用手指頭點(diǎn)著秀菱：“我這個(gè)丫頭心眼子是怎麼長的？什麼事她都知道個(gè)門兒清”

秀萍笑得揉著肚子嚷疼：“鬼丫頭，瞧她那鬼裡鬼氣的模樣，笑死我啦”

秀蓮也笑盈盈地說：“我家秀菱啊，以後就送她個(gè)外號(hào)，叫女諸葛得了”

“是說秀菱象諸葛亮嗎？我看不象”金偉眨巴眨巴眼睛笑著插嘴，他可是聽永存老爹講過不少諸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫頭說笑歸說笑，顧守仁和李氏還是認(rèn)可了秀菱提出的方案。所以現(xiàn)在見著嚴(yán)惠成，就一五一十，按部就班地來。

果然說到鹹鴨蛋照七文一隻的價(jià)錢批發(fā)給嚴(yán)惠成，他就做出一付苦相來：“顧二爺是不知道行市呀這新上市的東西，要打開局面，打響名聲，得有一段時(shí)間才行，並不是說一上來就能賺多少起頭啊，還真不能想著賺錢，只求能保本就不錯(cuò)啦關(guān)鍵是怎麼把這鹹鴨蛋推銷出去。你現(xiàn)在給我七文錢的價(jià)，我就算一個(gè)子兒不賺，只怕也不好賣哩”

楊國平也幫著嚴(yán)惠成說話：“嚴(yán)老闆說的話，確實(shí)是這個(gè)道理顧兄弟要不在價(jià)錢上再讓一讓？”

顧守仁和李氏對(duì)視了一眼，不知怎麼，秀菱教的那些話兒，就有些說不出口了。把邊上的秀菱急得呀，又不能表現(xiàn)出來。自己現(xiàn)在不過是一個(gè)五歲的小女娃，總不可能大人談著生意，自己貿(mào)然插嘴吧？人家會(huì)覺得特別奇怪的秀菱還沒想出怎麼能順利地插進(jìn)話去，顧守仁已經(jīng)老老實(shí)實(shí)地把低著的頭擡起來，看著嚴(yán)老闆說：“既然嚴(yán)老闆說得這麼實(shí)在，那我就把價(jià)格讓一文，算六文錢一個(gè)好啦”

好嘛，人家還沒開口說價(jià)錢，自己倒主動(dòng)少了一文。看樣子，那姓嚴(yán)的還得步步緊逼。

果然嚴(yán)惠成咳嗽一聲，很誠懇地說：“誠蒙顧二爺看得起我，把價(jià)錢讓了一文。但站在我們做生意的立場上來看，這價(jià)兒還是貴啊要不這麼著吧，五文一隻，顧二爺也讓我多少賺一點(diǎn)子”

急得秀菱直把眼睛盯著李氏看，她知道自己娘比顧守仁要精明少許，所以用眼睛暗示她不能答應(yīng)。

李氏收到了秀菱的信息，不動(dòng)聲色地幫楊，嚴(yán)二位續(xù)上茶水，然後不急不徐地說：“嚴(yán)老闆，五文一隻鹹鴨蛋，那是不成的。光是鴨蛋就要賣到四文一隻，更別說我家爲(wèi)了醃這鹹鴨蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少錢的所以呢，六文一隻的價(jià)格，已經(jīng)算是最低了楊老闆是和我家做過生意的，你問問他就知道，我家可是那奸詐之人？都是實(shí)實(shí)在在的，不精於算計(jì)的人呀”

說著笑吟吟看著楊國平。楊國平自然不能不搭話的，於是連連點(diǎn)頭說：“顧家兄弟和弟妹都是爽快誠實(shí)的人，我打過交道，所以知道”

李氏這時(shí)候已經(jīng)回過神來，便絮絮叼叼地把自家養(yǎng)鴨的艱辛，作成鹹鴨蛋的不容易敘了一遍，然後又說：“所以就是賺幾個(gè)錢，也是辛苦錢哩嚴(yán)老闆只是把我家鹹鴨蛋收了去，一個(gè)蛋賺多少，都是您的本事，我們並不干涉的。”

話說到這兒，嚴(yán)惠成就哈哈笑起來：“我年紀(jì)比顧二爺大，也跟著楊老闆稱呼你一聲顧兄弟。弟妹果然會(huì)說話，我要再對(duì)價(jià)錢，倒顯得我多麼不厚道似的。行啊，鹹鴨蛋就算六文一隻吧不過我也有幾個(gè)要求，你們得答應(yīng)我”

顧守仁聽見嚴(yán)惠成說願(yuàn)意六文一隻收購鹹鴨蛋，不由得喜出望外，這時(shí)候連忙說：“嚴(yán)老闆有什麼要求，直接說就是。只要我們能辦到，必不推辭”

嚴(yán)惠成便頭頭是道地說起來：“這第一嘛，自然是鹹鴨蛋只準(zhǔn)和我的商行達(dá)成協(xié)議，不得再與他人合作；第二，顧家有義務(wù)及時(shí)醃製出上好的鹹鴨蛋供應(yīng)我的商行，不能說生意上了軌道，這邊貨倒接不上的；這第三嘛￣”

說到這兒遲疑了一下，問道：“不知顧兄弟第一批鹹鴨蛋還要等多久纔好，有多少隻？”

李氏想了想回答：“估計(jì)再等個(gè)十幾天就成，這一批醃了三百隻。有兩種口味。”

楊國平樂呵呵地說：“喲，還有兩種口味啊！看樣子，還有一種是我沒嘗過的呢”

秀菱笑嘻嘻地湊過來說：“還有一種啊，不要說楊伯伯沒有嘗過，連我家裡人都沒嘗過的”

嚴(yán)惠成接著說：“我先說說我的想法。要向市場推出鹹鴨蛋，必須要讓衆(zhòng)人有個(gè)接受的過程。大家連這鴨蛋是個(gè)什麼滋味都不知道，又哪會(huì)花錢去購買呢？所以啊，我準(zhǔn)備一開始便拿出些鹹鴨蛋來，讓大家免費(fèi)品嚐。接下來爲(wèi)了激勵(lì)衆(zhòng)人購買，再來個(gè)買三送一活動(dòng)。打個(gè)比方吧，鴨蛋從顧家收購要六文錢一隻，我賣八文一隻的話，三八二十四，再贈(zèng)送一隻，算起來一隻只得六文錢，顧兄弟可以算一算，我可有錢賺呀？”