先波給的證據(jù)也是很顯然的一件事的。

在DR公司呆了這麼多年，沈先波知道從他進(jìn)入DR公司的那一天開(kāi)始，DR公司就一直在進(jìn)行一個(gè)漫長(zhǎng)的調(diào)整時(shí)期。這個(gè)時(shí)間非常的長(zhǎng)，在這段時(shí)間裡，DR公司向市場(chǎng)上推出的車(chē)型，也不過(guò)是在原來(lái)車(chē)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行改裝的，新款車(chē)從來(lái)沒(méi)有出過(guò)。

也就是說(shuō)，在這六年的時(shí)間裡，D公司一直靠老車(chē)型過(guò)日子。而這麼多年下來(lái)，很多經(jīng)銷(xiāo)商的日子都過(guò)的非常的苦，一些經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)辦法支撐下來(lái)，便只能選擇倒閉。

而龍巖福星加入DR公司那一年，也就是去年年底，DR公司的新款SUV產(chǎn)品全面推廣，車(chē)型新的，車(chē)標(biāo)也進(jìn)行了更新?lián)Q代。新車(chē)一推出之後，便受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。所以龍巖福星就算是賣(mài)的好，也沒(méi)什麼值得稀奇的。

“沒(méi)錯(cuò)，你們公司的銷(xiāo)量從以前明瑞在的時(shí)候的十幾臺(tái)二十臺(tái)的樣子，變成了如今的月均四五十臺(tái)的樣子，但是你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)？”沈先波馬上指著。

目前龍巖福星的銷(xiāo)售走勢(shì)和其他公司的銷(xiāo)售走勢(shì)是不一樣的。

第一是龍巖福星每個(gè)月的銷(xiāo)量走勢(shì)都差不了多少，而且銷(xiāo)售員每個(gè)月的工資也是非常的平穩(wěn)。

第二是雖然龍巖福星一開(kāi)始起來(lái)的時(shí)候，上量非常快，但是到了後來(lái)卻是後繼乏力。每個(gè)月也就穩(wěn)定在四五十臺(tái)區(qū)間波動(dòng)著，和其他經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)比增長(zhǎng)幅度很大相比，福星的環(huán)比增長(zhǎng)可以忽略不計(jì)。

“你們的銷(xiāo)售員高價(jià)提成是不錯(cuò)的，但是有沒(méi)有看到，銷(xiāo)售員的工資一直都是維持在一個(gè)月一萬(wàn)多塊錢(qián)的樣子？”沈先波問(wèn)著，隨即解釋?zhuān)斑@是因爲(wèi)銷(xiāo)售員對(duì)自己的銷(xiāo)售預(yù)期就是一個(gè)月能拿到一萬(wàn)塊錢(qián)的工資——沒(méi)錯(cuò)，月薪底了，我們會(huì)想辦法給自己加工資，但是月收入高了，我們也會(huì)感到缺少動(dòng)力的?！?

本來(lái)對(duì)於沈先波降價(jià)的話感到非常的不認(rèn)可，當(dāng)聽(tīng)到沈先波說(shuō)到銷(xiāo)售員的工資的時(shí)候，路海浪和蘇曉東馬上就打開(kāi)工資表進(jìn)行查看。

果然他們一看之下清清楚楚，銷(xiāo)售員的工資非常的平穩(wěn)。

然而這麼一來(lái)，蘇曉東的臉上馬上就露出了些許不自然的神情：“我們家一直都是以高提成著稱(chēng)的，如果你現(xiàn)在讓我們降低提成的話，銷(xiāo)售員肯定是不樂(lè)意的?！?

“沒(méi)有要你們降低提成的意思。”沈先波解釋著，“我的意思是你們可以增加銷(xiāo)售人員的數(shù)量，如此一來(lái)，銷(xiāo)售員的壓力一大，自然銷(xiāo)量也就上來(lái)了。”

先波知道讓這個(gè)路海浪降價(jià)的話，他肯定是不肯的。既然對(duì)方不肯降價(jià)，那就要在銷(xiāo)售員這塊打主意了。

要知道整個(gè)龍巖市場(chǎng)目前一個(gè)月四五十臺(tái)，這個(gè)數(shù)量肯定是不行的。既然對(duì)方不肯降價(jià)，那麼就要增加銷(xiāo)售員。而銷(xiāo)售員一多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)一起來(lái)的話，內(nèi)部?jī)r(jià)格就會(huì)有聳動(dòng)的跡象了。

先波算的很清楚，對(duì)方的銷(xiāo)售員提成之所以高，主要是因爲(wèi)對(duì)方的提成採(cǎi)取了高低價(jià)的策略——福星每臺(tái)車(chē)會(huì)加價(jià)兩三千塊錢(qián)，銷(xiāo)售員如果能以加價(jià)的狀態(tài)賣(mài)出去的話，銷(xiāo)售員能從加的價(jià)格中獲取一筆不菲的提成。不過(guò)如果銷(xiāo)售員把兩三千的加價(jià)額度給讓掉的話，那麼銷(xiāo)售員額外提成自然也就沒(méi)有了。

雖然路海浪對(duì)價(jià)格這塊守的厲害，但是銷(xiāo)售員不同。銷(xiāo)售員的目標(biāo)主要是爲(wèi)了掙錢(qián)，如果銷(xiāo)售員覺(jué)得有利可圖的話，他肯定願(yuàn)意將價(jià)格給讓出去的。

當(dāng)然，沈先波在和路海浪說(shuō)增加銷(xiāo)售員的時(shí)候，根本就沒(méi)有將銷(xiāo)售員之間的內(nèi)鬥情況說(shuō)出去的，否則的話對(duì)方肯定不會(huì)採(cǎi)納自己的意見(jiàn)。

沈先波成功了，本來(lái)對(duì)於沈先波所有的意見(jiàn)，路海浪都持有否定的意思。不過(guò)資本家都是這個(gè)樣子，都想從銷(xiāo)售員身上榨取最後一點(diǎn)的剩餘價(jià)值。

對(duì)路海浪來(lái)說(shuō)，如果不動(dòng)他的價(jià)格政策，然後增加銷(xiāo)量的話，這種事情他肯定會(huì)幹的。要知道增加一個(gè)銷(xiāo)售員撐死每個(gè)月只給自己增加兩萬(wàn)塊錢(qián)的支出，而銷(xiāo)售員則可以給自己帶來(lái)超過(guò)四萬(wàn)塊錢(qián)的利潤(rùn)。這種事情，就算是傻逼也會(huì)算的，他當(dāng)然會(huì)乾的。

當(dāng)見(jiàn)到那份工資表，再對(duì)照著銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之後，路海浪立馬面色沉重起來(lái)。從他臉上的表情，沈先波可以看出此時(shí)他心裡一定在想著：好哇，我總覺(jué)得銷(xiāo)售員的工作壓力還不夠大，一直找不到問(wèn)題，原來(lái)所有的一切問(wèn)題都出在這裡了。

果然，路海浪沉思了一會(huì)兒的功夫，隨即衝蘇曉波問(wèn)著：“我們現(xiàn)在有多少個(gè)銷(xiāo)售員？”

“是這樣的，目前我們正式工有四個(gè)，實(shí)習(xí)生兩個(gè)?！碧K曉波回答著。

聽(tīng)到蘇曉波如此說(shuō)著，沈先波馬上在一旁煽風(fēng)點(diǎn)火：“這個(gè)肯定是不科學(xué)的。在一個(gè)企業(yè)裡，最爲(wèi)科學(xué)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是實(shí)習(xí)生佔(zhàn)一半，員工層分爲(wèi)領(lǐng)頭羊、正式工和實(shí)習(xí)生三個(gè)部分。三個(gè)層面的比例也是遵循一二三的比例的?！?

“有什麼說(shuō)道麼？”路海浪問(wèn)著。

真沒(méi)看出，這老頭子只要?jiǎng)e人不動(dòng)他的價(jià)格根本，他還是比較容易接受別人意見(jiàn)的。

先波點(diǎn)頭，然後一本正經(jīng)地解釋著：“是這樣的，領(lǐng)頭羊的作用一方面吸引外界的優(yōu)秀員工前來(lái)加盟，另外一個(gè)也給下面的人形成了制高點(diǎn)的作用，讓下面的人有目標(biāo)。而如果領(lǐng)頭羊下正式員工太少，那麼領(lǐng)頭羊便不會(huì)有壓力，他的優(yōu)勢(shì)也將很難保持下去，所以如果有一個(gè)領(lǐng)頭羊的話，底下最起碼有兩個(gè)正式員工跟著?！?

“正式員工也不能壓力太小，正式員工下，必須有大批量的實(shí)習(xí)生讓他們感受到壓力。而實(shí)習(xí)生人數(shù)增加，則給實(shí)習(xí)生自己內(nèi)部增加壓力。這樣的壓力傳遞下去，整個(gè)企業(yè)纔會(huì)朝著健康發(fā)展的路上發(fā)展著?！毕炔ń忉屩?。

當(dāng)聽(tīng)到沈先波如此一說(shuō)，路海浪的臉上馬上就露出恍然大悟的神情。很顯然，對(duì)於沈先波的這種想法，他是完全表示贊同的。不管怎麼說(shuō)，人家總歸也是做了好多年的經(jīng)銷(xiāo)商了，對(duì)這點(diǎn)還是懂的的。

“小蘇啊，明天你不管怎麼說(shuō)，都要給我招兩個(gè)新員工進(jìn)來(lái)?！甭泛＠苏f(shuō)著，隨即想了想，“不行，給我招四個(gè)，新員工多了，員工不行的話咱們內(nèi)部還能形成淘汰機(jī)制。”

看來(lái)路海浪雖然對(duì)他自己目前的業(yè)績(jī)還是比較滿意的，但是如果有能讓他在不喪失價(jià)格的基礎(chǔ)上，將銷(xiāo)量給弄起來(lái)的話，他還是非常願(yuàn)意見(jiàn)到的事情。

“好的。”蘇曉波隨即點(diǎn)頭。

一旁的沈先波見(jiàn)到他們?nèi)绱?，心中頓時(shí)踏實(shí)了下來(lái)：不管怎麼說(shuō)，雖說(shuō)這麼一個(gè)佈局暫時(shí)還沒(méi)辦法讓他們進(jìn)行大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，但是卻可以在無(wú)形間讓他們最起碼能按照廠家的官方價(jià)格進(jìn)行車(chē)輛銷(xiāo)售了。

想到這，沈先波心中頓時(shí)踏實(shí)了很多。

在路海浪這邊呆的時(shí)間並不是很長(zhǎng)，畢竟這邊除了價(jià)格和網(wǎng)點(diǎn)之外，其他的基礎(chǔ)工作做的還是非常不錯(cuò)的。而下一站，先波自然是要對(duì)漳州進(jìn)行走訪了。

先波去漳州也是有道理的——老方目前人跑到蕪湖了，一兩天裡他想回來(lái)的話應(yīng)該不可能。趁著人家老闆不在，先波決定了最起碼要將漳州的底給摸一個(gè)遍。

沈先波不知道的是，自己這幾天的功夫，已經(jīng)讓他自己在經(jīng)銷(xiāo)商之間名聲大噪了起來(lái)。在沈先波還沒(méi)到漳州之前，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售經(jīng)理便打電話過(guò)來(lái)了。