蘇美娜說道，中國這麼大的地方，每個(gè)區(qū)域都有每個(gè)區(qū)域的特點(diǎn)。或者這麼一份方案在北方用途非常大，但是對(duì)南方的經(jīng)銷商來說，這個(gè)方案未免顯得有些累贅了。
“哦？那麼第二點(diǎn)呢？”先波問著。
“我覺得第二點(diǎn)是客戶羣體問題?！碧K美娜道，“其實(shí)我們終端的客戶對(duì)價(jià)格這一塊並不十分的敏感，公司每臺(tái)車出的那點(diǎn)讓價(jià)政策，根本就撬動(dòng)不了價(jià)格槓桿的作用。對(duì)我來說，我覺得車輛要銷售的好的話，最重要的還是要靠著銷售員來賣纔對(duì)?！?
在場的很多人臉上本來露出不以爲(wèi)然的神情，聽蘇美娜這麼一說，馬上又有好幾個(gè)人點(diǎn)頭表示認(rèn)可了。
按照蘇美娜的意思，公司與其要求經(jīng)銷商將這點(diǎn)不疼不癢的錢讓給客戶，倒不如讓給銷售顧問。要知道幾千塊錢的優(yōu)惠讓給客戶的話，客戶根本就不領(lǐng)你的情。但是讓給銷售員就不同了，不要說幾千塊錢了，如果每臺(tái)車可以額外拿到五百塊錢的提成的話，銷售員肯定拼了老命都要將車給賣出去的。
對(duì)於這點(diǎn)，不要說其他經(jīng)銷商表示認(rèn)同了，沈先波自己也表示認(rèn)同。
先波覺得，公司在這點(diǎn)上還是有欠考慮了。
“沈經(jīng)理，我覺得你今天可以將你這麼長時(shí)間來積累的經(jīng)驗(yàn)和我們說說?！睆B門德瑞的方明芳突然道。
其實(shí)從開會(huì)到現(xiàn)在，沈先波一直都在注意他，而方明芳也讓沈先波感到詫異。
要知道方明芳這個(gè)人一直以來都是那種喜歡廢話連篇的人，加上他今天上午被自己罵了爲(wèi)老不尊的話，他應(yīng)該很對(duì)自己記仇纔對(duì)。
然而讓沈先波感到萬分詫異的是，從開會(huì)到現(xiàn)在，這方明芳一直都沒有表示反對(duì)自己的意思。
而即便到了現(xiàn)在，他雖那樣說著，言語中卻也沒有半點(diǎn)對(duì)先波感到不滿的意思。當(dāng)然，他既然要讓沈先波傳授過去的經(jīng)驗(yàn)，自然他也是不想聽沈先波說廠家營銷工作安排的那些計(jì)劃了。
事實(shí)上，廠家的營銷工作安排非常的簡單。雖然PPT寫的天花亂墜的，但是歸結(jié)起來就是3-6月份經(jīng)銷商展廳裡的車要走出去，要大量做巡展車展以及*會(huì)什麼的，來拉動(dòng)集客量，爭取在淡季來臨之前，賣更多的車。
也正因如此，閩南這邊的經(jīng)銷商早就將廠家的方案當(dāng)做垃圾丟到一旁了。
見到衆(zhòng)人如此，沈先波突然笑著問：“方總，你們目前M1賣的如何？”
聽到沈先波問著這個(gè)，方明芳的臉上微微露出了驚訝的神情，隨即搖頭：“M1目前賣的非常差勁。這幾年市場更新?lián)Q代太快了，M1想要站穩(wěn)市場的話，非常困難。”
“那麼從你自身原因呢，你不覺得你對(duì)這款車的操作，纔是M1銷售不好的最大原因麼？”先波笑著問著，隨即款款而談，“M1的衰落，可以說完全都是你們經(jīng)銷商自己造成的！M1的車型落伍了？可是和他同樣上市的競品E7怎麼都過了好幾年了，還是車壇常青樹，而且越賣還越好了呢？他們公司生產(chǎn)出來的車型，可也不比我們公司的少啊?！?
對(duì)於M1這款車，沈先波其實(shí)是知道的清清楚楚的。
先波記得從自己剛進(jìn)DR公司沒多長時(shí)間的功夫，M1便上市了。當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候他非常興奮，因爲(wèi)M1是DR公司有史以來，最漂亮的一款車。
以這麼一款車，加上那麼好的一個(gè)價(jià)格，想要在市場上佔(zhàn)據(jù)一席之地的話，簡直就是太簡單了。
如同沈先波所的一樣，在這款車上市之後，它馬上獲得了市場的一致認(rèn)可，並在短短時(shí)間裡實(shí)現(xiàn)了月銷售過萬臺(tái)的目標(biāo)。
不過這樣的銷售數(shù)據(jù)並沒有持續(xù)多長時(shí)間。一年之後，M1的銷售量便一個(gè)月不如一個(gè)月，一直淪落到現(xiàn)在這種全國範(fàn)圍內(nèi)，每個(gè)月只能賣一千臺(tái)不到的車型了。
先波知道M1賣的不好，有他自己的原因，其中最爲(wèi)關(guān)鍵的原因是這款車的軸距實(shí)在太短。但是先波更覺得，經(jīng)銷商纔是造成這款車賣的不好的最大原因。
“你們這些人?！鄙蛳炔ò欀碱^，“M1那款車多好，在你麼手中又如何？你們不按照廠家的要求來執(zhí)行廠家的統(tǒng)一營銷方案，結(jié)果如何呢，結(jié)果你們短期內(nèi)的確取得了很不錯(cuò)的銷量，但是時(shí)間還沒過長久，你們手中的車馬上就淘汰了，你們覺得這是廠家的錯(cuò)誤麼？”
“那個(gè)車本來軸距就不行，想賣好的量的話根本不可能?！毙\(zhòng)人搖搖頭。
沈先波笑著：“自己的原因呢？難道不是最重要的麼？如果你們按照廠家的要求來執(zhí)行銷售的話，這款車的生命週期會(huì)延長的。只要這款車的生命週期延長了，那麼廠家便會(huì)有足夠的資金來進(jìn)行後續(xù)的產(chǎn)品改造。但結(jié)果如何呢，結(jié)果是大家每個(gè)人都自作聰明，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命週期被提前終結(jié)。廠家還沒獲利之前，他也沒有錢來做產(chǎn)品開發(fā)了。”
先波補(bǔ)充著：“E7就是一個(gè)最好的例子。這款車其實(shí)和我們的M1是一起上市的，當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候，他根本就PK不過我們的產(chǎn)品，因爲(wèi)他雖然外形好看，但是質(zhì)量卻非常的不好。但是這麼多年來，他們產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品銷量慢慢地上來了，這又證明什麼？”
先波又道：“好，就算這個(gè)聽起來非常深?yuàn)W，但是我打個(gè)很明顯的比方。比方說股票市場。如果整個(gè)股市突然間上漲的厲害的話，第二年肯定會(huì)爆發(fā)金融危機(jī)的。而如果上漲的慢的話，那麼牛市經(jīng)歷的時(shí)間就會(huì)長，這和咱們做汽車的一模一樣。”
“這和我們做汽車的有什麼關(guān)係呢?！甭泛＠吮硎静灰誀?wèi)然。
先波輕輕地?fù)u搖頭：“和你們打了這麼多的比方，其實(shí)我想說的一點(diǎn)是，你們?nèi)绻胍獙⒆约旱匿N量做好的話，最起碼要先按照廠家的方案來執(zhí)行自己的工作，而自己所弄的創(chuàng)新，也要在廠家方案的平臺(tái)上來開展。否則的話，你們想賣的好，難！”
當(dāng)聽到沈先波如此說著，方明芳若有所思——對(duì)於方明芳這點(diǎn)工作態(tài)度，沈先波還是非常的認(rèn)可的。
“其實(shí)廠家的方案你們執(zhí)行不執(zhí)行並不重要，重要的是我想借助這個(gè)會(huì)議告訴大家我的立場?！鄙蛳炔ǖ?，“不管怎麼說，我是廠家下派下來的人，我只會(huì)效忠於我的公司。所以公司讓我做什麼，我就執(zhí)行什麼。而我對(duì)你們的要求，也完全按照公司的要求來。凡是跟著我們廠家走的，我不會(huì)虧待，否則的話便是我的放棄經(jīng)銷商，即便你再怎麼老牌，銷售再怎麼好也不管用。”
當(dāng)聽到沈先波說這樣的話，在場的很多人都將目光轉(zhuǎn)到方明芳和路海浪的身上。
很明顯，沈先波的這話根本就是在說他們兩個(gè)的。然而即便這樣，大家還是感到有些奇怪：沈先波這是瘋了，莫名其妙的在會(huì)議上點(diǎn)這個(gè)炮幹嘛？
再看方明芳的表情，所有的人更是覺得萬分的驚訝。
沈先波的這話針對(duì)性太明顯不過了，然而方明芳的臉上卻並沒有半點(diǎn)不高興的意思，反而一直低著頭，一直衝先波道：“是，是?！?
“沈先波，你給我出來一趟。”就在沈先波正給衆(zhòng)人開著會(huì)的時(shí)候，突然間門口出現(xiàn)一個(gè)女孩。當(dāng)見到那個(gè)女的一瞬間，先波頓時(shí)詫異到了極點(diǎn)：怎麼又碰到熟人了，她怎麼會(huì)跑過來的？