其實當聽到曹榮這麼說之後，沈先波其實在心裡深不以爲然的。
雖然對於區(qū)域這一塊的工作沈先波從來沒有做過，不過跟著曹榮這一兩天來，再加上之前和薛航佳之間的聊天，他已經(jīng)大體看了出來，區(qū)域工作這塊相當於廠家代表的性質。
雖然沒有人告訴他，但是沈先波心裡覺得，既然是作爲廠家代表，那麼廠家代表和經(jīng)銷商的關係就是服務與被服務的關係。
其實很簡單，廠家把貨物賣給經(jīng)銷商，然後經(jīng)銷商再將從廠家購買過來的貨物專賣給終端消費者，如此便形成了貨物的整個流轉過程。
要知道經(jīng)銷商在和終端客戶之間的關係是被購買者與購買者之間的關係，這兩者在購買與被購買行爲中剛好又形成了服務與被服務的關係。而作爲廠家，廠家和經(jīng)銷商之間的關係也是被購買與購買的關係，所以按照沈先波心中所想，廠家對於終端經(jīng)銷商，應該做好的是服務與被服務的關係。
廠家代表的職能就是要提供一切可能的服務，讓經(jīng)銷商將庫裡面的車給買出去，從而更好的從廠家進行再提車。
不過，雖然沈先波覺得曹榮說的話不正確，但不管怎麼說人家都是在大區(qū)工作了很長時間的人了，自己作爲一個新人，自然在這裡不好亂說什麼。而現(xiàn)在，他和曹榮兩人現(xiàn)在最要緊的工作便是做好這次會議的安排，以及趙總的接待工作。
按照曹榮接到的通知，趙總將於今天下午三點鐘到達烏魯木齊地窩堡機場，到時候去機場迎接的將有曹榮、錦菱店的總經(jīng)理蒲總。
大家匆匆忙忙地吃了個午飯，隨即蒲總開車帶著曹榮和沈先波前去機場接人。
烏魯木齊的冬天其實並沒想象的那麼冷，下午兩點多鐘頭整個天氣卻十分暖和，江總很快到了，而趙總的飛機因爲晚點，所以差不多是四點半才降落。因此沈先波他們雖準點到了機場，但卻在外曬了一個小時的太陽。
所有的人都顯得格外的緊張，這氣氛帶動的沈先波也不由自主地緊張起來。只不過他的緊張並沒有什麼目的，很盲目——不就是和王豔玲一樣級別的領導過來麼，有什麼好緊張的。而好不容易等到領導後，沈先波卻接二連三幹了好幾件蠢事，一直到後來想想他還覺得他的蠢真是不可原諒。
第一件就是要打火機。
下了飛機後，趙總因爲吸菸沒有打火機，所以讓沈先波去機場裡面拿一個，說是機場出口處有免費的打火機。當時聽到他吩咐自己做事情，沈先波心裡頓時那個激動啊：這兩天來，他幾乎是一件事情都幹不好。好容易有這麼個小小的事情，雖說是跑腿的，但他怎麼也要在領導面前好好表現(xiàn)吶。於是，他馬上屁顛屁顛地向機場出口處跑去。
但一到那，他立刻就傻眼了：往來人流如潮，看得他真是眼花繚亂。
因爲第一次到機場這種地方，什麼服務檯什麼打火機，他一個都沒看到！怎麼辦？
找了一圈沒果，算算時間似乎已經(jīng)過了好久了，這麼長時間領導會不會等得及呢？沈先波想也沒多想，便立刻向二樓跑去，期待找到一個取打火機的地方。但找來找去，除了一個機場商店外，什麼都沒看見和打火機有關聯(lián)的任何地方。也想過花高價去買個，但他卻很沮喪地從機場商店得知對方不賣打火機的消息。
小小的事情辦不好，他居然還有臉空手而回。而更要命的是，趙總居然還在等他的打火機哩！後來，還是蒲總親自跑了一趟，沒一會便從裡面拿了個出來，看得沈先波目瞪口呆——真不知道他的眼睛怎麼會那麼尖。
第二件便是上車坐位子。
因爲趙總的夫人坐在前排，所以趙總、師傅、江總，還有沈先波當然要坐在後面一排。
和領導同坐一個車上，而且還是同一排，心裡那個緊張啊。所以，這個上下車問題還是要領導先上車，自己最後一個上車纔對。
抱著這麼個小心思，在上車的時候沈先波便很注重先後禮節(jié)，但結果卻似乎適得其反：幾個人當中，江總坐在最靠邊的位置，師傅那麼個胖子夾在中間。而沈先波因爲後上車的緣故，所以也自然而然坐在最靠邊的位子。
這樣一來，領導和師傅都被擠在中間，而沈先波卻如江總一樣，坐在相對寬裕的邊緣位子。每到拐彎的時候，他們好歹有門把手扶著，趙總和師傅卻需要勉力支撐才行。看著他們東歪西晃的樣子，先波頓時感到自己又做錯一件事情了。
那天，先波覺得他自己差不多是做什麼就錯什麼，幫什麼忙就總是適得其反。原本就爲自己什麼事情都不能做而感到慚愧，到後來更是有一種自己在這所有人當中，只是一件多餘的東西，想想就覺得難過。
先波輕輕地嘆了一口氣：本來這段時間來在公司裡，他還覺得自己很了不起。然而他怎麼都沒想到，自己的服務意識居然如此之差勁。頓時，一種濃濃的挫敗感緊緊地籠罩著他的心頭。
到後來，沈先波基本又還原成“甩手小二”。真不知道這“掌櫃的”仁慈之斯，居然容忍一個不幹活的“小二”在店裡晃盪著。
晚上是歡迎酒宴，而且還具有異域風情，聽起來場面挺壯觀，所以心中又想去又不想去。想去是因爲想見識一下異域風情，不想去是害怕喝酒。但結果那天江總到哪裡都要將先波幫帶著，所以不管想不想去，總之還是要參加的。
晚宴的地址在托馬里斯，極富有異域風情：有極具特色的民族傢俱、有漂亮的維族少女圍著他們打轉、有悅耳動聽的新疆舞曲。當然，還有一排排超大的高腳杯——先波一直到現(xiàn)在想想，還是覺得心有餘悸。
一切都在預料中，而那天晚上先波果然喝醉了。
其實先波的酒量並不是很差，所以和他們喝酒的時候膽子也很大。別人一杯杯幹掉，他也一杯杯的全部幹掉。
直到現(xiàn)在，他還記得那天晚上，差不多有半斤白酒被他一口乾掉，惹得人家秋林的董事長舉起大拇指衝他誇讚：“好！下次來我們倆好好喝一頓。”
人家老闆話剛說完，先波就已經(jīng)覺得整個天地都倒轉起來了。好在總算等到人家離開，他纔在別人的攙扶下進衛(wèi)生間“哇哇”地吐得黃水都出來了。
酒真是好東西，它可以讓一個再不會說話的人立刻變得能說會道起來，讓一個不會場子的人立刻忘記自己身在何處。衛(wèi)生間裡出來後，暈暈乎乎的先波簡直是來者不拒，人有多大膽，酒有多大量嘛。
好在先波雖然醉了，但還分得清賓主，還知道畏懼心，所以也不敢太過放肆。他們這桌坐的全是中層管理者，右邊是是員工和司機，左邊桌子的是趙總、江總以及秋林公司老闆幾個老大的位子。觥籌交錯間，他還是不時兢兢業(yè)業(yè)地向一旁趙總他們瞥過去，總害怕自己的洋相會被他們看不起。
就在這個時候，整個酒樓大廳突然轟動起來。正當他不明所以然的時候，只見他們這三桌的人全部舉杯起立，似乎在歡慶什麼事情似的。
“熱烈歡迎某某領導蒞臨新疆，我們以最熱烈的舞曲表示迎接……”
聲音不知道是哪個主持人處發(fā)出來的，先波一時半會也沒瞧見。不過先波總算明白，原來這是秋林公司給安排的歡迎節(jié)目。看來，他們對這次的新疆會議表示極度的關注。