然而即便臉上依舊帶著哈哈的笑容，但是沈先波可以看出方明芳卻是一副心不在焉的樣子。
更讓沈先波感到震驚不已的是，中午大家在一起吃了個(gè)午飯，方明芳還真的打電話給楊德山，讓他給自己訂了一張從廈門(mén)到南京的機(jī)票，他居然打算今天就去廠家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！
對(duì)於方明芳這樣的表現(xiàn)，沈先波感到萬(wàn)分的不理解。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，人家能以這樣的態(tài)度來(lái)做事情，人家即便不知道管理什麼的，但是他的銷(xiāo)量也會(huì)提升上來(lái)的。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)整個(gè)一上午的梳理，沈先波對(duì)路海浪的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)已經(jīng)掌握的清清楚楚了。
從沈先波手中所掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，路海浪的展廳運(yùn)營(yíng)還算是非常不錯(cuò)的。對(duì)方的思路性非常強(qiáng)，能夠按照廠家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，然後爲(wèi)我所用。
不過(guò)如果說(shuō)問(wèn)題的話，那還是有的，其中一個(gè)最爲(wèi)重要的問(wèn)題便是價(jià)格。
先波看了，路海浪的店面每個(gè)月大概賣(mài)個(gè)四五十臺(tái)車(chē)的樣子，然而讓沈先波感到震驚的是，其二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)也只有四五臺(tái)的樣子。
龍巖雖說(shuō)市場(chǎng)容量對(duì)比廈門(mén)和漳州來(lái)說(shuō)要小，但是不管怎麼說(shuō)龍巖的下屬縣城還是比較多的。而且按照蘇曉東說(shuō)的那樣，龍巖市和下面的很多縣城之間是相互獨(dú)立的。這麼一來(lái)，如果單單靠一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的話，根本就沒(méi)辦法覆蓋那麼多的縣城。
“其實(shí)我也知道你的意思，但是這都是沒(méi)辦法的事情?！甭泛＠说哪樕下冻鰺o(wú)奈的神情。
一旁的蘇曉東也附和著：“沒(méi)錯(cuò)，對(duì)於二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)這塊，我們其實(shí)也是清楚非常重要的。但是這麼長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，我們都招不到合適的人選來(lái)做二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)這塊。我自己一個(gè)人管著展廳，根本就是分身乏術(shù)的。”
對(duì)方說(shuō)的振振有詞的。
的確，沈先波也看了看，對(duì)方的展廳根本就沒(méi)有二網(wǎng)經(jīng)理這個(gè)職位，而且整個(gè)公司也只有一家DR公司的直營(yíng)店。
這是非常不正常的。
要知道整個(gè)龍巖市場(chǎng)都是路海浪一個(gè)人來(lái)做的，按照道理說(shuō)，他最起碼在下面的主要縣城，比如長(zhǎng)汀、漳平、連城一帶都要有直營(yíng)店的，然而什麼都沒(méi)有。
而從目前所擁有的唯一一個(gè)上杭直營(yíng)店來(lái)看，直營(yíng)店的形象也非常的差。光從照片上就可以看出，這家唯一的直營(yíng)店基本上處?kù)兑环N關(guān)門(mén)的狀態(tài)。
路海浪和蘇曉東說(shuō)的頭頭是道的，不過(guò)對(duì)於他們的話，沈先波卻給予了徹底的否定。
從他上午對(duì)龍巖福星的工資調(diào)查來(lái)看，龍巖福星的工資不要說(shuō)在整個(gè)龍巖市了，即便是放到廈門(mén)市的4S店，也算是高的。以這樣的高工資，對(duì)方如果還招不到合適的二網(wǎng)經(jīng)理的話，這根本就是一件非常不科學(xué)的事情。
唯一的原因就是價(jià)格問(wèn)題。
龍巖福星和其他經(jīng)銷(xiāo)商不同，其他經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格執(zhí)行著廠家的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)龍巖福星非但沒(méi)有執(zhí)行廠家的優(yōu)惠政策，反而在本地區(qū)進(jìn)行加價(jià)銷(xiāo)售，尤其是對(duì)那些好賣(mài)的車(chē)型，更是每臺(tái)車(chē)都要加個(gè)兩三千塊錢(qián)。
先波稍稍算了一下，如果從廈門(mén)或者漳州買(mǎi)車(chē)的話，最起碼要比在龍巖買(mǎi)車(chē)便宜個(gè)八九千塊錢(qián)，有的高價(jià)位的車(chē)型甚至要便宜兩萬(wàn)！
這麼大的價(jià)格差，客戶自然是非常關(guān)注的。
需知道現(xiàn)在社會(huì)可是個(gè)網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的社會(huì)，對(duì)於車(chē)型的價(jià)格信息，人家在網(wǎng)上很容易就查找出來(lái)的。要?jiǎng)e人當(dāng)冤大頭，然後花高價(jià)錢(qián)從這裡買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的話，這根本就是一件非常不現(xiàn)實(shí)的事情。
果然，當(dāng)聽(tīng)到沈先波提到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候，路海浪的臉上馬上就不自然起來(lái)了。很顯然，對(duì)方對(duì)他自身的一切都表示了高度的肯定，他之所以將沈先波叫來(lái)，也是爲(wèi)了從沈先波的身上得到讚揚(yáng)。
但是一旦沈先波的話戳中了他的根本要害的時(shí)候，他便不自然起來(lái)。
先波知道，對(duì)於路海浪來(lái)說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)這麼長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，最爲(wèi)引以爲(wèi)豪的事情，就是他的價(jià)格策略。
“我是去年加入DR銷(xiāo)售公司經(jīng)銷(xiāo)店的，比廈門(mén)鴻照還遲了一點(diǎn)。”路海浪道，“當(dāng)時(shí)我做福星的時(shí)候，前一家店明瑞倒閉了，還剩下了很多的庫(kù)存，都是我?guī)退o消化掉的。”
他繼續(xù)說(shuō)著：“我也打聽(tīng)過(guò)，以前明瑞在的時(shí)候，他們每個(gè)月只銷(xiāo)售十臺(tái)二十臺(tái)，最好的一個(gè)月三十六臺(tái)車(chē)，連四十臺(tái)都沒(méi)突破。我們接手之後，銷(xiāo)量馬上就上來(lái)了，每個(gè)月最少四十臺(tái)打底你也看到了，最好的一個(gè)月賣(mài)了一百多臺(tái)車(chē)。”
一旁的蘇曉東補(bǔ)充著：“沈總，的確是這個(gè)樣子的。並不是說(shuō)我們不放價(jià)格，而是因爲(wèi)價(jià)格根本就不是終端客戶要關(guān)注的問(wèn)題。我們做終端做了很多年了，知道車(chē)要賣(mài)的好的話，價(jià)格其實(shí)並不是問(wèn)題，最重要的是銷(xiāo)售顧問(wèn)的提成。只要提成上來(lái)了，即便價(jià)格再如何的高，銷(xiāo)售顧問(wèn)也會(huì)拼了命地將車(chē)給賣(mài)出去的。”
一邊說(shuō)著，對(duì)方又找了很多很多的理由。
也如沈先波所想到的那樣，對(duì)方隨即將二網(wǎng)沒(méi)有打開(kāi)的問(wèn)題歸納於價(jià)格了——需知道龍巖的價(jià)格本來(lái)就是走高價(jià)策略，如果讓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)的話，二網(wǎng)之間打價(jià)格戰(zhàn)，馬上就會(huì)削弱本店的利潤(rùn)。這麼一來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)就被弄亂了，到時(shí)候想要維護(hù)好的話就更加的不可能。
先波也知道其實(shí)對(duì)方說(shuō)的也並不無(wú)道理的。最起碼這兩年來(lái)，對(duì)方的銷(xiāo)量一直都處?kù)斗浅７€(wěn)定的狀態(tài)。在總公司每個(gè)月就價(jià)格策略進(jìn)行不斷調(diào)整的時(shí)候，對(duì)方的價(jià)格卻在這兩年來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有什麼動(dòng)靜。
如果現(xiàn)在突然進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的話，市場(chǎng)反而會(huì)對(duì)突然降價(jià)而表示一些猜疑，到那個(gè)時(shí)候想要將銷(xiāo)量做起來(lái)的話就更加的不可能了。
“這只是短期效應(yīng)?！鄙蛳炔ò欀碱^，“長(zhǎng)期的話，這對(duì)你們是非常不利的。我看了一下數(shù)據(jù)，目前漳州那邊的銷(xiāo)量是最差勁的。漳州的整體市場(chǎng)也不小，所以這一塊我肯定是要做推廣的。但是如果漳州這邊的市場(chǎng)做起來(lái)的話，你們覺(jué)得龍巖市場(chǎng)的客戶還會(huì)安安分分地呆在龍巖麼？”
的確，漳州離龍巖非常的近。
這兩天經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，沈先波知道目前整個(gè)漳州也只有老方一家經(jīng)銷(xiāo)商。而老方將重心放在廈門(mén)上面，所以根本就沒(méi)辦法顧及到漳州，導(dǎo)致整個(gè)漳州變成了市場(chǎng)孤島。這麼一來(lái)，龍巖自然就處在一片保護(hù)狀態(tài)了。
聽(tīng)到沈先波如此說(shuō)著，不光路海浪，即便是蘇曉東也表示非常的不服氣。
之前在電話裡，路海浪還口口聲聲說(shuō)要沈先波過(guò)來(lái)幫他指點(diǎn)。不過(guò)現(xiàn)在，當(dāng)沈先波提到價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候，他們便馬上當(dāng)著沈先波的面說(shuō)著：“我說(shuō)你們廠家也真是的，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的好好的，就是被你們廠家的那些價(jià)格策略給搞死了。你們廠家那麼搞，不是分明讓經(jīng)銷(xiāo)商日子不好過(guò)麼？好多都是瞎指揮的。”
雖然對(duì)方一句話都沒(méi)有說(shuō)是沈先波，但是沈先波還是能夠聽(tīng)的非常清楚，對(duì)方所說(shuō)的每句話都是針對(duì)自己的。此時(shí)對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)，自己顯然已經(jīng)是那個(gè)瞎指揮的人了。
然而先波卻拿出了他自己的數(shù)據(jù)：“你們整個(gè)龍巖就你們一家，你覺(jué)得四十臺(tái)多麼？前一家賣(mài)的不好不錯(cuò)，但是兩年前我們公司什麼情況你難道不知道？”