當(dāng)他們的飛機(jī)到達(dá)喀什的時(shí)候，早有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商開車過來接站。
喀什是中國(guó)最西部的城市，在這裡，沈先波更是覺得自己如同進(jìn)了外國(guó)一樣，因爲(wèi)這裡居住的漢人只佔(zhàn)當(dāng)?shù)厝丝诘?0%都不到。
不過DR公司在這裡找的經(jīng)銷商卻是漢人，而迎接他們的便是之前沈先波在電話上，對(duì)這次會(huì)議有過溝通的郭總。
原本在電話裡，沈先波聽到那邊說話聲那樣的急躁，還以爲(wèi)這個(gè)郭總是一個(gè)剛出來沒多長(zhǎng)時(shí)間的小夥子呢，然而他怎麼都沒想到的是，對(duì)方竟然是一個(gè)頭發(fā)花白的小老頭，不過行動(dòng)卻是十分的矯健。
只是一種本能，沈先波見到這個(gè)郭總，便覺得打心裡有些不舒服，覺得自己和這個(gè)人根本就沒什麼好溝通的。然而不得不說，喀什的這家4S店弄的還不錯(cuò)，裡面的銷售員不像烏魯木齊的全是漢族人，也有幾個(gè)外族的面孔。
在忙活著會(huì)場(chǎng)佈置的時(shí)候，沈先波記得他們的一個(gè)信息員是柯爾克孜族的女孩，名叫水滴古麗。人如其名，長(zhǎng)的也非常的漂亮：高挑的身材，白皙的皮膚，深邃的眼眸，笑起來露出一排很白的牙齒。
“你好，領(lǐng)導(dǎo)?！碑?dāng)見到沈先波的時(shí)候，對(duì)方馬上用並不熟練的漢語(yǔ)和沈先波打著招呼。
“你好啊?！碑?dāng)見到這個(gè)女孩的時(shí)候，沈先波的臉上頓時(shí)露出了一抹會(huì)心的笑容。
“哇，真想不到我們新疆居然來了個(gè)漢族的帥哥，真是太棒了。”她笑嘻嘻的，“能做漢族人，真的很不錯(cuò)。”
“哦？漢族人有什麼好不錯(cuò)的？”沈先波感到奇怪。
然而對(duì)方的回答卻是讓先波感到匪夷所思：“因爲(wèi)漢族人可以吃大肉，我們不可以啊?！?
大肉其實(shí)就是豬肉，按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗，當(dāng)?shù)厝耸遣粫?huì)吃豬肉的，這點(diǎn)沈先波也早就從地理課本上知道了。然而他怎麼都沒想到，他們之所以不吃，卻並不是不喜歡吃的緣故。雖然對(duì)方是用開玩笑的口氣來說著的，不過他們的心裡也足以可見一斑了。
民族上的事情，先波並不想和她做過多的交談，他怕一個(gè)不小心說錯(cuò)了什麼地方，將對(duì)方給得罪了就不好了?，F(xiàn)在他要做的，就是儘快的安排會(huì)場(chǎng)的佈置。
事實(shí)上雖然沈先波和曹榮十分緊張地跑過來，先波也以爲(wèi)這裡一定有很多事情要做，所以曹榮纔會(huì)那樣的緊張，然而顯示的情況卻讓他感到閒的有些無聊。
沈先波他們過來主要是提前將會(huì)場(chǎng)和展廳佈置好，然而在他們還沒來之前，這裡的經(jīng)銷商已經(jīng)很自覺地做了一個(gè)開會(huì)的橫幅，整個(gè)展廳的展車也被擦的一塵不染。這麼一來，他們便再?zèng)]有任何東西可以挑剔的了。
之後便是跟著曹榮一起，看他和經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)洽談。
如果說剛開始到新疆這裡來，沈先波還感到非常不習(xí)慣的話，經(jīng)過這兩天的工作經(jīng)歷下來，他總算是知道自己到底不適應(yīng)在什麼地方了。
首先是工作方式不一樣了。
和公司裡那種早上八點(diǎn)上班，晚上四點(diǎn)半下班的固定工作時(shí)間不一樣的是，在大區(qū)裡，大區(qū)人員根本就沒有什麼工作時(shí)間的概念。
對(duì)於大區(qū)人員來說，他們只是接受總部給他們下達(dá)的指令，然後按照總部的要求，將每條指令在規(guī)定的日期內(nèi)給完成就行。至於這個(gè)指令到底怎麼完成，什麼時(shí)間去完成，完全由大區(qū)人員自己來安排。
也就是說，大區(qū)的銷售人員工作是沒有什麼時(shí)間限制的，他們只要將公司佈置的工作給完成的話，就算你天天躺在牀上睡大覺，也絕對(duì)沒人來管你。當(dāng)然，如果你工作完不成的話，那麼別人休息，你也別想休息了。
不過，從沈先波的心裡來說，按照目前的情狀，他們空餘的工作時(shí)間還是很多的。
先波之所以無法適應(yīng)目前這種生活，正是因爲(wèi)他每天都處?kù)兑环N極度的空閒之中，而這種空閒讓他感到非常的無所適從。
大區(qū)的工作時(shí)間和工作節(jié)奏，沈先波已經(jīng)知道了，而根據(jù)曹榮這幾天對(duì)三家經(jīng)銷商的走訪經(jīng)過來看，大區(qū)的工作內(nèi)容，他也知道了個(gè)大概。
先波能夠看出來的是，曹榮每到一家店裡，都會(huì)圍繞著當(dāng)月廠家給經(jīng)銷商安排的提車目標(biāo)，進(jìn)行鍼對(duì)性的溝通，目的就是確保本月該店能夠完成廠家規(guī)定的提車目標(biāo)。
除此之外，便是經(jīng)銷商的日常輔導(dǎo)工作，比如說銷售工具表格的檢查，並從中找出問題，比如說到店輔導(dǎo)?？偠灾?，對(duì)於這些工作，沈先波歸類起來便是到經(jīng)銷商這裡來找茬，找出人家的不足之處，讓人家趕緊把車賣掉，然後從廠家提車。
再之後便是對(duì)公司當(dāng)月下達(dá)的一系列的政策，進(jìn)行相關(guān)的宣貫，然後便是當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)的走訪，以及一些重要媒體資源的維護(hù)。
而所有的工作之中，大區(qū)主任的工作重心便是經(jīng)銷商提車目標(biāo)的完成。
也就是說，無論你在終端工作的情況是怎麼樣的，只要你能確保你所負(fù)責(zé)的幾家經(jīng)銷商當(dāng)月能夠完成廠家下達(dá)的提車目標(biāo)的話，那麼就算你天天不在工作狀態(tài)，也絕對(duì)不會(huì)有任何人來找你麻煩的。
當(dāng)知道大區(qū)的重點(diǎn)工作竟是這個(gè)的時(shí)候，沈先波終於忍不住問起曹榮：“我覺得咱們大區(qū)的這種工作模式非常有問題。光是壓經(jīng)銷商的庫(kù)存，我覺得這根本就不是長(zhǎng)久的計(jì)策?！?
“那麼你想怎麼樣？”曹榮笑著，對(duì)沈先波的話不以爲(wèi)然，“現(xiàn)在新疆的這些經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)都賊精賊精的，除了烏魯木齊之外，其他城市每個(gè)城市只有一家經(jīng)銷商，如果你不給他們壓庫(kù)的話，他們就不著急把車賣出去，你懂麼？”
“這個(gè)我是知道的，不過我覺得咱們最重要的應(yīng)該是引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商如何將車給賣出去纔對(duì)啊?！鄙蛳炔ò欀碱^問著。
曹榮微微一笑，隨即輕輕地?fù)u搖頭：“怎麼賣車這都不是你和我要考慮的事情，這是經(jīng)銷商自己要考慮的事情。只要他們庫(kù)存增加了，他們自然就會(huì)感到著急了，到時(shí)候他還不想著把車賣出去，難道還要堆在庫(kù)裡面餿掉??？”
“可是我覺得，如果這些經(jīng)銷商自身的能力不足的話，那麼他們?nèi)绾螌④嚱o賣出去呢？”沈先波問著，“如果他們能力有問題的話，那麼你再怎麼壓庫(kù)也是沒用的?！?
“先波，你這點(diǎn)就錯(cuò)了。我要很清楚地告訴你，這裡的經(jīng)銷商再怎麼爛，他們的能力都是比你我要強(qiáng)的，所以經(jīng)銷商自己內(nèi)部賣車的事情，你我還是少插手的好?！辈軜s笑著。
聽到曹榮如此交代著，沈先波心中其實(shí)還是覺得有些不大能夠理解。然而既然曹榮如此說著，先波也就感到有些不知道說什麼好了，隨即能做的事情便只是乖乖的閉嘴。
下午五點(diǎn)鐘的時(shí)候，趙總他們的飛機(jī)到了機(jī)場(chǎng)，因爲(wèi)這一次飛過來的人比較多，所以便沒有讓沈先波一起跟著過去，讓他呆在賓館裡休息。
先波本來還想幫忙開車接送呢，不過店裡面已經(jīng)將一切安排好了。
晚上，又是一羣人在一起喝酒吃飯。
喝酒吃飯是沈先波到了大區(qū)之後，感覺到發(fā)生概率最爲(wèi)頻繁的事情。先波記得，在西安的時(shí)候，他們已經(jīng)喝過一次酒了，而在烏魯木齊大小兩次酒，現(xiàn)在到了喀什又是喝酒。
對(duì)於喝酒的事情，沈先波原本並沒有排斥的意思。不過每天都在酒桌上的這種日子，讓他覺得有些煩膩了。