先波有他自己的想法，這點(diǎn)讓崔曉梅感到非常的意外。
“這段時(shí)間和你一直在鬥著，我以爲(wèi)我會(huì)將你PK的很慘的，卻沒(méi)想到最後很慘的人是我。”崔曉梅笑著，“本來(lái)我一直不知道爲(wèi)什麼，不過(guò)現(xiàn)在，我想我知道爲(wèi)什麼了。”
聽(tīng)到崔曉梅如此說(shuō)著，沈先波的臉上露出了一抹會(huì)意的笑容。
的確，對(duì)於崔曉梅來(lái)說(shuō)，沈先波簡(jiǎn)直就是一個(gè)懦夫的代名詞。
自從畢業(yè)進(jìn)入DR公司之後，沈先波多年來(lái)一直默默無(wú)聞地做著一個(gè)普通小科員的職位。
要知道一般人在一個(gè)公司做了五六年了，或多或少也會(huì)有所升職的。然而沈先波呢，這麼多年來(lái)還是原地踏步走，而就這樣他居然還一點(diǎn)都不著急。
先波這個(gè)樣子，先波自己不著急，崔曉梅都替他著急了。
也正是因爲(wèi)如此，崔曉梅這麼多年來(lái)一直覺(jué)得沈先波非常的沒(méi)有出息。所以在之前和沈先波鬥法的時(shí)候，她還以爲(wèi)沈先波很容易就被自己給弄下去的。然而她怎麼都沒(méi)想到的是，沈先波竟是這麼一個(gè)有想法的人。
“如果知道你是這樣的人的話，當(dāng)初我就不會(huì)愚蠢地幹出那些事情了。”崔曉梅微微笑著，“不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，也幸虧我是按照之前的步驟來(lái)走，否則你我今天也沒(méi)有這樣在一起平靜的說(shuō)話的機(jī)會(huì)了。”
的確，很多時(shí)候很多事情是沒(méi)辦法用成功或者失敗來(lái)概括的。或者崔曉梅和沈先波之間的關(guān)係，便是這麼一種微妙的關(guān)係吧。
聽(tīng)到崔曉梅如此說(shuō)著，沈先波的臉上也是微微露出了一抹淡淡的笑容，隨即暗中輕嘆一口氣。
先波本來(lái)以爲(wèi)這麼長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，自己並沒(méi)有什麼改變。然而經(jīng)過(guò)崔曉梅這麼一說(shuō)，他才發(fā)現(xiàn)自己這段時(shí)間來(lái)，竟不知不覺(jué)地改變了好多好多：現(xiàn)在，自己已經(jīng)從當(dāng)初那個(gè)對(duì)什麼事情都不關(guān)心的沒(méi)有任何心機(jī)的人，慢慢地變成了對(duì)什麼事情都非常敏感，非常有防範(fàn)心的一個(gè)人了。
先波很驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己什麼時(shí)候竟然變成了一個(gè)很有主張的人了。
他很奇怪，要知道以前在公司工作的那麼多年來(lái)，他一直都是領(lǐng)導(dǎo)安排自己做什麼事情，自己就去做什麼事情的。而現(xiàn)在呢，現(xiàn)在自己居然能主動(dòng)地做事了。
要知道，在廈門(mén)鴻照這件事情上，沈先波可是完全憑著自己心裡所想的來(lái)做事情的，這可不是沈先波從前的風(fēng)格。
此時(shí)聽(tīng)到崔曉梅說(shuō)著，沈先波微微一笑：“人都是會(huì)變的。”
“既然如此，那麼就預(yù)祝你越變?cè)絽柡α恕！贝迺悦沸ξ卣f(shuō)著祝福的話。兩人在一起又聊了好一會(huì)兒的閒話，才掛掉電話各自睡覺(jué)熬夜。
第二天，沈先波馬上就投入到對(duì)鴻照展廳的工作中去。
他已經(jīng)想好了，鴻照在短期內(nèi)肯定沒(méi)辦法在網(wǎng)點(diǎn)上趕上德瑞的。畢竟德瑞在DR公司報(bào)備了太多的網(wǎng)點(diǎn)，整個(gè)廈門(mén)空白區(qū)域已經(jīng)被它佔(zhàn)領(lǐng)的差不多了。所以，德瑞要想趕上鴻照的話，就必須要從展廳來(lái)抓。而目前也只有這一塊，纔是鴻照的突破口。
“你們這個(gè)來(lái)店客戶登記表，是不是從來(lái)沒(méi)有用？”當(dāng)翻動(dòng)著來(lái)店登記表和客戶跟蹤表的時(shí)候，沈先波突然問(wèn)著蔡先武。
先波想的非常清楚，既然自己的計(jì)劃是要提升展廳銷量，那麼展廳銷量的提升自然首先是從集客管理開(kāi)始。也正因爲(wèi)如此，沈先波要做的第一件事情便是盤(pán)點(diǎn)展廳的來(lái)店登記表的。
而當(dāng)見(jiàn)到登記表上的情況有些異常，他的臉上馬上就露出了一抹詫異而又欣喜的神情。
先波詫異的是，對(duì)方展廳來(lái)店登記表登記的意向*非常的多，而且意向客戶跟蹤表上填寫(xiě)的也非常多，然而成交率卻非常的少，這點(diǎn)讓他詫異。
而讓他感到驚喜的是，這麼一家店面，展廳來(lái)店登記表上顯示每個(gè)月進(jìn)店量居然有一百三四十批次的樣子。按照對(duì)方目前每個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)方每個(gè)月成交率應(yīng)該是在百分之十五以下。
沈先波算了算，如果能將成交率提升到25%的話，那麼展廳的銷量便會(huì)出現(xiàn)大的逆轉(zhuǎn)。當(dāng)然，如果在這期間再配合一些廣宣活動(dòng)的話，那效果更是不得了了。
所以，當(dāng)見(jiàn)到展廳來(lái)店登記表上的情況，沈先波便馬上多嘴問(wèn)了一聲。
事實(shí)上蔡先武雖然是鴻照的老闆，但是因爲(wèi)他是個(gè)老闆，所以平時(shí)對(duì)展廳來(lái)的並不是很多。對(duì)於展廳來(lái)店登記表上的情況，他其實(shí)是一概不知的。甚至於，對(duì)於來(lái)店登記表是什麼東西，他都不知道。
此時(shí)聽(tīng)到沈先波衝他如此問(wèn)著，他的臉上馬上露出了一抹詫異的神情，隨即回過(guò)頭道：“小林啊，這是怎麼回事？”
小林也就是蔡先武下面的銷售副總，名叫林毅，看上去三十歲出頭的樣子。因爲(wèi)林毅是蔡先武的女婿，而蔡先武又沒(méi)有兒子，所以展廳的事情自然讓林毅來(lái)負(fù)責(zé)了。
當(dāng)聽(tīng)到老闆問(wèn)起，林毅隨即走上前來(lái)道：“蔡總，是這樣的，我們已經(jīng)按照廠家的要求，將表格都填寫(xiě)好了，請(qǐng)您過(guò)目。您看，是這樣的……”
一邊說(shuō)著，林毅一邊解釋了一會(huì)兒的功夫。
蔡先武本來(lái)對(duì)這些事情根本就沒(méi)有放在心上，對(duì)於林毅的解釋了半天，他的臉上也馬上露出一抹不耐煩的神情，隨即眨巴著眼睛：“你和沈總解釋就好了，沈總在問(wèn)呢。”
說(shuō)著，他隨即笑著：“沈總，我們下面的人工作做的不到位的，你這邊還多擔(dān)待點(diǎn)，多指導(dǎo)指導(dǎo)。”
聽(tīng)到蔡先武如此說(shuō)著，沈先波暗暗有些好笑。他記得前天和蔡先武見(jiàn)面的時(shí)候，蔡先武還管自己叫小沈呢。然而現(xiàn)在，他已經(jīng)改口管自己叫沈總了。
看來(lái)經(jīng)銷商都是勢(shì)利眼。覺(jué)得你給他帶來(lái)好處了，他便對(duì)你尊敬有加。覺(jué)得你對(duì)他沒(méi)有任何用途，他絕對(duì)不會(huì)對(duì)你有任何客氣的意思的。
對(duì)蔡先武來(lái)說(shuō)，自己的目標(biāo)是讓他的銷量得到增長(zhǎng)。而從沈先波將那份店面的分析報(bào)告交給蔡先武的時(shí)候，蔡先武就知道了沈先波是真心實(shí)意的要將他們的店面給做起來(lái)的，所以便改口稱呼他爲(wèi)沈總了。
對(duì)於這些稱呼之類的方面，沈先波根本就沒(méi)將其放在心上。倒是見(jiàn)到蔡先武的臉上露出如此迷茫的神情，他頓時(shí)爲(wèi)之感到大爲(wèi)詫異，隨即問(wèn)著：“蔡總，你不要告訴我，你到現(xiàn)在還不知道這些東西是什麼吧？”
見(jiàn)被沈先波給戳穿了，蔡先武的臉上隨即露出了不以爲(wèi)然的神情：“沈總啊，既然你這樣說(shuō)，我也就直說(shuō)了。我覺(jué)得廠家弄出的這些表格真是沒(méi)必要，弄這些東西就增加了銷售員的負(fù)擔(dān)。要知道銷售員的工作是賣車，又不是填表。”
聽(tīng)到對(duì)方如此說(shuō)著，沈先波更是驚訝到了極點(diǎn)：“蔡總，你這話就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這些不是什麼表格，而是你的客戶來(lái)源啊。蔡總，這些東西就如金礦石一樣，裡面有沒(méi)用的石頭，也有黃金。只要你好好淘一淘的話，黃金就會(huì)出來(lái)的。但是如果你連金礦石都沒(méi)有的話，我想問(wèn)你，黃金怎麼來(lái)？”
只這麼一席話，頓時(shí)讓蔡先武啞口無(wú)言。很顯然，對(duì)於“金礦石”和“黃金”之間的關(guān)係，他還從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。
然而很快，他又隨即道：“我們有自己的東西，比這更方便，不信你看。”
說(shuō)完這話後，他隨即衝一個(gè)銷售員示意著：“把你們平時(shí)的那個(gè)本子拿過(guò)來(lái)給沈總看看。”