“入圍了全部項目的第二階段競標(biāo)？八個項目都有？是誰？東山地產(chǎn)？內(nèi)地有這家企業(yè)麼？”霍先生的臉上除了震驚之外，更多的是不可思議。

同時吃下八塊土地，連亞洲地產(chǎn)業(yè)最頂流的長江地產(chǎn)都不敢去嘗試的事情，竟然被一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)給做到了！

東山地產(chǎn)近幾年纔剛剛成立，而且從未在一線城市做過項目，所以在衆(zhòng)多大大房企眼中，東山地產(chǎn)真的是名不見經(jīng)傳，說是從未聽說過都不過分。

“霍先生，我已經(jīng)打聽過了，這家東山地產(chǎn)是最近兩年才成立的，此前一直在二三線城市做項目，項目也算是比較成功。這次應(yīng)該是他們第一次進軍一線城市。”助理開口說道。

“八個項目都能進入到第二輪，這家企業(yè)是什麼背景？”霍先生接著問。

“目前我所知道的資料是，東山地產(chǎn)背後是一家名叫東山礦業(yè)的企業(yè)，這是一家煤炭生產(chǎn)企業(yè)。”助理接著道。

“挖煤的？聽說最近幾年挖煤是挺賺錢的。”霍先生接著問道；“那麼這個東山礦業(yè)是不是有央企的背景？”

“沒有，這是一家民營企業(yè)，不過在內(nèi)地的民營煤炭生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，算是規(guī)模比較大的。”助理開口說道。

“不是央企？只是一個民營企業(yè)？民營企業(yè)憑什麼能在八個項目上都入圍第二輪競標(biāo)？該不會有什麼暗箱操作吧！也不對啊，民營企業(yè)應(yīng)該沒有這麼大的能力。”霍先生自言自語的說道。

助理本能的搖了搖頭：“應(yīng)該不至於，這次的項目規(guī)模可不小，暗箱操作的話風(fēng)險也太大了，更何況八個項目都入圍，這若是暗箱操作的話，實在是太明目張膽了吧！”

“說的也是，如果沒有暗箱操作的話，那就是這家東山地產(chǎn)提出了非常好的條件！”霍先生沉吟片刻，開口說道；“可要說條件的話，那肯定是我們這種大企業(yè)的條件更好，東山地產(chǎn)這類不知名的小企業(yè)，還是第一次來一線城市做項目，能給得出什麼好的條件？”

“霍先生，關(guān)於這方面，我已經(jīng)派人去打探了，估計很快就有消息。”助理開口說道。

助理話音這邊剛剛落下，手機鈴聲便響了起來，助理看了看來電顯示，隨後開口道：“霍先生，我去接一個電話。”

片刻後，助理面色凝重的回到了霍先生的面前。

“霍先生，有消息了，那家東山地產(chǎn)背後真正的老闆是小狗集團的董事長李衛(wèi)東。”助理開口說道。

“李衛(wèi)東？我記得競標(biāo)的那一天，他也去了現(xiàn)場了吧！原來是爲(wèi)了親自參與面詢。”霍先生恍然般的點了點頭，隨後開口說道：

“可這也說不過去吧，那個李衛(wèi)東能有真麼大的面子麼？就算是我們的那位李超人親自出馬，也未必能在八個項目上全部入圍吧。他李衛(wèi)東的影響力，能比得上李超人？”

助理則開口答道：“李衛(wèi)東親自出馬或許只是其中一個因素，更重要的是，他們提出了一個非常誘人的條件，我估計地方上很難拒絕。”

“東山地產(chǎn)開出了什麼條件？”霍先生馬上問。

“東山地產(chǎn)表示，他們開發(fā)項目所產(chǎn)生的利潤，一分錢都不帶走，全部會投資在滬城，帶動滬城的經(jīng)濟發(fā)展！”助理回答道。

“什麼！”霍先生大腦中頓時一片空白。

直到過了大半分鐘，霍先生纔回過神來，隨後大聲說道：“他們怎麼能這樣做！這是破壞行業(yè)的規(guī)則！”

“行業(yè)內(nèi)好像沒有這方面的規(guī)則吧！”助理心中吐槽了了一句，嘴上卻開口說道；“但是這個條件，對於地方而言是非常具有誘惑力的，簡直無法拒絕。

霍先生，您也知道的，最近幾年內(nèi)地的經(jīng)濟快速發(fā)展，而對於地方而言，GDP的增長是拉考覈地方政績最重要的因素，所以各地都將招商引資工作放在第一位。

東山地產(chǎn)開出這樣的條件，就代表著地方上在賣地的同時，還能夠得到一大筆的投資。這要比單純把土地賣一個高價，或者是搞一個成功的項目，更加能夠帶動GDP的增長。”

“是這個道理！可這樣的話，我們就被動了。即便是我們提高購地的報價，可是提高的那點差價，也比不過這金白銀的投資。而我們所擅長的項目運營能力，也抵不過投資啊！”

霍先生深吸一口氣，然後皺起了眉頭，片刻後他開口說道：“真沒想到內(nèi)地企業(yè)爲(wèi)了獲得項目，竟然會用這種手段！如果其他企業(yè)也這樣的話，那麼我們以後還怎麼拿地。

不行，我們必須得反擊！你立刻去聯(lián)繫新鴻基的老劉、恆基的老趙、新世界的老李，還有太古的老宋，我們得聯(lián)合起來，商量一個對策才行！”

……

與此同時，其他的地產(chǎn)公司也都得到了消息，知道東山地產(chǎn)之所以能夠在全部項目上入圍第二輪競標(biāo)，靠的就是他們提出了一個令地方上無法拒絕的條件。

房地產(chǎn)企業(yè)來買地開發(fā)項目，是爲(wèi)了賺錢，可不是爲(wèi)了扶貧的，憑啥賺了錢不讓人家?guī)ё撸?

讓企業(yè)把賺來的錢再投資，大概就像是拉斯維加斯的客人在牌桌上贏了錢並沒有收手，而是ALL-IN下一盤。

曾經(jīng)有一個貧困縣要求某個房地產(chǎn)巨頭企業(yè)，把項目的利潤都留下來，用於當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展建設(shè)，結(jié)果直接被房地產(chǎn)巨頭回懟，說我也不來做什麼項目了，乾脆一年給你五個億讓你們分！

因此對於房地產(chǎn)企業(yè)而言，他們絕對不會主動的提出，將全部的利潤再投資給地方。能抽出個利潤的百分之幾做扶貧，就已經(jīng)算是良心企業(yè)了。

更何況即便是規(guī)模比較大的開發(fā)商，也是得依靠銀行的貸款來保證資金鍊，所以他們需要儘快的獲取利潤，來償還貸款，這樣才能使資金鍊不斷裂。

如果把利潤再拿來投資的話，首先面臨的情況就是投資有風(fēng)險。即便是能夠獲利，也不知道是猴年馬月的事情了，這會對開發(fā)商造成比較大的資金壓力，增加資金鍊斷裂的風(fēng)險。

正是因爲(wèi)開發(fā)商依賴銀行維持資金鍊，所以他們纔不原因進行中長期投資，一旦項目成功了，開發(fā)商會選擇賺了錢趕緊收手，而不是ALL-IN下一盤。

李衛(wèi)東爲(wèi)了東山地產(chǎn)能夠成功的進軍一線城市，打算一口氣吃掉這八個項目，所以不得不採取這種非常規(guī)的手段。

全部利潤再投資，對於地方而言是一個難以拒絕的魚餌。

土地賣的貴一些，地方上頂多是多幾個億的財政收入，但是利潤再投資，地方上卻可以獲得上百億的投資，後續(xù)所帶來的稅收、就業(yè)和經(jīng)濟增長，更不是多幾個億能比擬的。這筆賬地方上肯定會計算。

雖說資金鍊方面也會產(chǎn)生壓力，但東山地產(chǎn)畢竟是家裡有礦，東山礦業(yè)賣煤的收入，足以保障東山地產(chǎn)的資金鍊不斷裂。

投資的收益問題，李衛(wèi)東是一點兒都不擔(dān)心，長三角地區(qū)和珠三角是中國經(jīng)濟驅(qū)動的兩大引擎，這裡值得投資的產(chǎn)業(yè)有很多，比如港口、貿(mào)易、生物產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)等等，都可以獲得不菲的回報。

……

恆太地產(chǎn)的會議室，衆(zhòng)人也在商討對策。

負(fù)責(zé)項目的總監(jiān)開口說道：“具體情況你們也都知道了，東山地產(chǎn)入圍了全部八個項目的第二輪，我想這已經(jīng)能夠代表地方的態(tài)度了。所以我們現(xiàn)在必須要找出一個應(yīng)對方案。”

“真沒想到這個李衛(wèi)東這麼有魄力，而且一出手就是這種大殺招，全部利潤投資地方，這樣的條件一出，沒有那個地方會捨得拒絕。”其中一人開口說道。

“如果第二輪投標(biāo)當(dāng)中，真的被李衛(wèi)東拿到全部項目的話，那麼對於咱們國家的房地產(chǎn)行業(yè)而言，或許會出現(xiàn)一次洗牌。以後哪家開發(fā)商要是想得到某個項目，就直接用這一招，還不是無往不利！而一旦形成趨勢的話，我們這些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想要維持資金鍊，難度回大很多。”另一人開口道。

“想一口氣吃下八個項目，這個李衛(wèi)東也不怕?lián)嗡溃《依麧欉€不帶走，等他再投資產(chǎn)生收益，得是幾年以後了，他拿得出那麼多錢麼！”

“李衛(wèi)東是做製造業(yè)起家的，製造業(yè)跟咱們房地產(chǎn)行業(yè)不一樣，製造業(yè)比較容易存下現(xiàn)金流。而且不是說東山地產(chǎn)的背後是東山礦業(yè)麼？這年頭都是煤老闆有錢花不出去，你還擔(dān)心煤老闆手裡沒錢？”

此時總監(jiān)乾咳一聲：“行了，別說這些沒用的了，叫你們來是想對策的。東山地產(chǎn)開出的條件，擺明比咱們的好，這樣下去的話，項目肯定都?xì)w東山礦業(yè)了，哪還有咱們的份！”

“劉總，要不咱們在第二輪的競標(biāo)當(dāng)中，提高報價，或許可以拿到項目。”有人開口道。

“那提高多少麼？提的太少，沒有效果，提的太多，那肯定超出成本了，項目開發(fā)出來也沒有利潤！更何況咱們就算提高報價，能有人家直接拿全部利潤投資來的劃算？”另一人開口說道。

“說的也是，一個項目最起碼能有十幾億的利潤，也就是可以產(chǎn)生十幾億的投資，咱們得加多少錢，才能抵得上十幾億的投資？到時候就算是拿到項目，做出來也虧本！”旁邊的人贊同道。

“劉總，我有個不成熟的想法！”有個年輕的項目經(jīng)理開口說道；“既然東山地產(chǎn)能夠用利潤再投資，那我們爲(wèi)什麼不用同一招？我們也可以將項目的全部利潤用在投資地方。

我們恆太地產(chǎn)在各方面的實力，都要比東山地產(chǎn)強，只要我們給出相同的條件，那最後中標(biāo)的肯定是我們！”

此話一出，衆(zhòng)人頓時用一種看傻子的眼神，望著這個年輕的項目經(jīng)理。

“趙經(jīng)理，我們是房地產(chǎn)企業(yè)而不是投資公司，我們是靠著開發(fā)房地產(chǎn)項目來獲得盈利！如果我們想要做投資的話，那還開發(fā)什麼房地產(chǎn)！”總監(jiān)冷冷的說道，顯然也覺得手下的這個建議不靠譜。

“劉總，我的意思就是把項目的利潤，再投資到房地產(chǎn)上！”年輕的項目經(jīng)理接著解釋道：“我們可以向地方上承諾，項目的利潤全部用於投資地方，但我們並沒有說投資哪個行業(yè)。

這房地產(chǎn)的投資不也是投資麼？等到項目有了利潤之後，我們完全可以用這筆錢再買塊地，做新的項目。唯一的缺點就是資金鍊拉的長一些。”

“說的有道理，我們做的也不是一錘子買賣，以後還是要在滬城拿地做項目的。用利潤去投資下一個新項目，並不違反我們的投資承諾。”

“資金鍊雖然會拉的長一些，但反過來想，這也相當(dāng)於是用一個項目的錢，做了兩個項目，以我們恆太的實力，資金鍊拉長的話也能夠接受。”

衆(zhòng)人紛紛表示贊同，總監(jiān)則是沉吟片刻後，開口說道：“這大概是我們目前能想到的最好的辦法了，這樣吧，我立刻向總部彙報，如果總部批準(zhǔn)的話，我們就這樣做！”

……

某個會所包房當(dāng)中，幾位港資企業(yè)的負(fù)責(zé)人坐在一起，喝著紅酒，抽著雪茄，他們也在商討對策。

“我們新鴻基可以提高10%的土地報價，但不可能把項目的利潤再投資。”

“是啊，我們恆基也是，在其他方面，我們都可以讓步，唯獨利潤這方面，肯定是需要帶走的。要不然我根本沒有辦法向董事會交代啊！”

見到“隊友們”如此表態(tài)，霍先生心中有些著急，他開口說道；“諸位，現(xiàn)在這種情況，如果我們只是提高價格的話，恐怕很難拿到項目，我們不如稍微後退一步，即便不能拿出全部利潤，也可以拿出部分利潤進行投資，這樣說不定還有機會拿下項目。”

“霍先生，在商言商，我們來開發(fā)項目，就是爲(wèi)了賺錢的，我們都是合法經(jīng)營，按規(guī)定繳納各種稅費，可如果不能賺到的錢拿走，那還不如就乾脆就別做這個項目。”

“可是這樣的話，我們也失去了賺錢的機會。”霍先生馬上說道。、

馬上有人開口笑道：“呵呵呵，最近幾年內(nèi)地發(fā)展的很快，可謂遍地是黃金，就算沒有了這八個項目，以後還會有其他項目的，更何況還有其他城市，其他城市也會有項目。內(nèi)地這麼大，城市這麼多，還擔(dān)心沒有賺錢的機會麼！”

另一人則開口說道：“霍先生，美國的次貸危機，已經(jīng)開始向全球蔓延，中國恐怕也會手打牽連，如果這真的是一場全球性的金融危機，那麼到時候中國的經(jīng)濟也會出現(xiàn)萎縮。所以這個時候，我們可不敢做太長期的投資。”

旁邊另一人也補充道：“是啊，當(dāng)年的亞洲金融危急，港島的房地產(chǎn)暴跌，給開發(fā)商造成了巨大的損失，我們大家也都親身經(jīng)歷過。我們當(dāng)然要吃一塹長一智，可不能在同一個地跌倒兩次！”

見到大家的態(tài)度如此統(tǒng)一，霍先生也只能無奈的嘆了口氣。

霍先生原本是打算，也學(xué)著李衛(wèi)東，通過項目利潤再投資來爭取項目，只不過長江地產(chǎn)畢竟是港資企業(yè)，經(jīng)營文化和理念都是跟內(nèi)地企業(yè)不同的，霍先生沒有把握能說服自己的老闆。

於是霍先生便決定聯(lián)合其他的港資企業(yè)，如果其他港資企業(yè)都原因用利潤再投資來爭取項目的話，那麼霍先生的計劃也就可以實施。

但可惜的是，港資開發(fā)商對於直接的利潤更加的看重，或者說大家更著眼於眼前的利益。

這就是港資開發(fā)商和內(nèi)地開發(fā)商的不同之處。內(nèi)地開發(fā)商紮根於內(nèi)地，所以他們願意用利潤再投資，來換取項目的開發(fā)權(quán)。

而港資開發(fā)商的根基畢竟是在港島，內(nèi)地對他們而言只是其中一個市場，若是能賺到錢的話，他們自然是蜂擁而至，若是賺不到錢，馬上拍屁股走人。真正願意紮根內(nèi)地市場的港資開發(fā)商少之又少。

等到若干年後內(nèi)地房地產(chǎn)市場競爭激烈起來，港資開發(fā)商賣資產(chǎn)走人的可不在少數(shù)。

……

第二次競標(biāo)很快就開始了。

這一次不需要面詢，而是直接遞交標(biāo)書。

面對一份份標(biāo)書，專業(yè)的審覈團隊立刻進入了忙碌當(dāng)中。

“主任，恆太地產(chǎn)的標(biāo)書上說，項目的全部收益會全部投資到咱們滬城！”

“主任，比貴園也是這樣，他們也願意用項目收益再投資！”

主任臉上露出了笑容：“還是咱們的市領(lǐng)導(dǎo)有遠見啊，之前東山地產(chǎn)提出這個條件的時候，領(lǐng)導(dǎo)就說過，東山地產(chǎn)會是一條鮎魚，把這條鮎魚放進池塘，其他的開發(fā)商肯定會拿出更好的條件，所以當(dāng)初就讓東山地產(chǎn)入圍了全部項目的第二輪。

現(xiàn)在看來果然如此，這李衛(wèi)東還真是一條合格的鮎魚，其他的地產(chǎn)公司也都願意將項目的收益再投資給咱們，這樣的話咱們市可是平白多了上百億的投資啊！對於全市的經(jīng)濟發(fā)展肯定是有百利而無一害的。”

主任說著話音一轉(zhuǎn)，接著問道：“對了，那幾家港資開發(fā)商的標(biāo)書上是怎麼說的？這些年港資開發(fā)商可是拿了不少土地，也賺了不少錢，他們應(yīng)該對我們這裡的項目比較感興趣吧！”

馬上有人答道：“主任，我這裡有長江地產(chǎn)的標(biāo)書，他們提高了報價，大約比第一次提高了5%。”

“就提高了5%的價格？沒有別的麼？比如項目收益再投資的事情？”主任馬上問道。

“沒有！”對方搖了搖頭。

“主任，我這裡是新鴻基的標(biāo)書，他們也只是提高了價格，沒有新的條件。”

“主任，新世界的標(biāo)書也是這樣。”

主任眉頭皺了皺，隨後輕嘆一口氣：“這些港資企業(yè)是打算放棄這批項目了麼？我們跟港資開發(fā)商合作了這麼多年，一直都很愉快，他們?nèi)羰穷w粒無收的話，還真覺得有些可惜！”

旁邊有手下馬上說道：“主任，沒啥可惜的，反正咱們內(nèi)地的房地產(chǎn)企業(yè)也發(fā)展起來了，沒有港資開發(fā)商，咱們一樣活的好好的。”

“噓，怎麼能這麼說港島同胞！這些年來，港資開發(fā)商給我們的經(jīng)濟發(fā)展也做出過很大貢獻的！”主任說著瞪了那人一眼，接著道：“這話也就在這裡說，出去可別亂講！”

“知道了，主任。我也就是敢當(dāng)著您的面嘮叨幾句，出去我肯定不亂講。”手下馬上答道。

此時主任又想到另外一件事情，於是開口問道；“對了，東山地產(chǎn)的標(biāo)書，你們誰看了，上面是怎麼寫的？”

“我這裡有東山地產(chǎn)的標(biāo)書，我馬上看！”有人說著找出了東山地產(chǎn)的標(biāo)書，打開一看，立馬發(fā)出了“咦”的一聲。

“怎麼了？”主任開口問。

“主任，東山地產(chǎn)也更改了標(biāo)書的內(nèi)容。”手下馬上回答道。

“他們該不會是反悔了吧？不想用項目收益再投資了？”主任笑著問道。

“這倒沒有。”手下?lián)u了搖頭，接著說道：“東山地產(chǎn)又添加了兩個新的條件。一個是他們用收益再投資的話，將不會繼續(xù)投資房地產(chǎn)項目，而是會投資房地產(chǎn)以外的項目。”

“哦？收益不投房地產(chǎn)？有點意思！”主任立刻露出了饒有興趣的表情，同時開口問道：“那第二個條件是什麼？”

“第二個條件是，項目收益的在投資當(dāng)中，投資製造業(yè)的比例，將不會低於50%！”手下開口答道。

聽到製造業(yè)不低於50%，主任猛的從椅子上站起來：“快把標(biāo)書拿給我看看！”

手下遞上了標(biāo)書，主任一看，果然像手下說的那樣。

“投資房地產(chǎn)以外的產(chǎn)業(yè)，而且製造業(yè)不會低於50%，這個李衛(wèi)東在第一次競標(biāo)的基礎(chǔ)上，又加碼了！你們繼續(xù)審覈標(biāo)書，我去找領(lǐng)導(dǎo)彙報！”

主任倒吸一口冷氣，接著說道：“池塘裡放進來一條鮎魚，本來是想要來個鮎魚效應(yīng)的，現(xiàn)在看來整個池塘都要歸這條鮎魚了。”