直到9月13日，陳延森才返回虛城。

此時(shí)，千度與攜程剛達(dá)成初步協(xié)議，雙方將以股權(quán)置換加現(xiàn)金的形式，由千度拿出【去哪兒】45%的股權(quán)和2億美幣，換取攜程25%的股權(quán)。

同一時(shí)間，千度在搜索領(lǐng)域?qū)ι?lián)資本旗下的產(chǎn)品採(cǎi)取了降權(quán)處理。

用戶雖然還能搜到筷跑、快的打車、高德地圖等產(chǎn)品的官網(wǎng)，但得翻十幾頁才能找到。

之前爲(wèi)了保證用戶的搜索體驗(yàn)，千度還只是把它們放在第二頁、第三頁，現(xiàn)在連表面功夫都懶得做了，索性一降到底。

陳延森下了飛機(jī)，在雲(yún)舟上給張易鳴留言，要求對(duì)千度旗下的產(chǎn)品同樣採(cǎi)取封殺處理。

至此，森聯(lián)資本與千度之間的競(jìng)爭(zhēng)，又從O2O行業(yè)延伸到了OTA領(lǐng)域。

另外，橙子智能手機(jī)對(duì)千度進(jìn)行了全方位屏蔽：應(yīng)用商城裡壓根找不到任何一款千度的App；在瀏覽器裡輸入千度網(wǎng)址，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到靈犀搜索；千度旗下所有軟件的下載鏈接，在森聯(lián)資本的應(yīng)用生態(tài)中也都處?kù)妒顟B(tài)。

論起噁心人的手段，陳延森可比周鴻禕高出好幾倍。

反正經(jīng)過一年多的發(fā)展，字節(jié)科技已經(jīng)有了百科、問答、貼吧、文庫(kù)等同類替代品，足以維持良好的用戶體驗(yàn)。

當(dāng)陳延森回到三角洲別墅時(shí)，剛好是晚上八點(diǎn)。

宋允澄推著行李箱來到三樓的衣帽間，將陳延森的外套、內(nèi)襯、平角褲和襪子等，逐一放回原位。

至於她自己的貼身衣物，仍舊放在行李箱裡，只是拿了洗漱工具、換洗內(nèi)衣和一套乾淨(jìng)的睡衣。

等她忙完後，發(fā)現(xiàn)客廳裡空無一人，隨即走出客廳，果然在水池邊的軟塌上找到了陳延森。

“師父，餓不餓？我下面給你吃？”宋允澄挨著陳延森坐下，溫聲細(xì)語地詢問道。

陳延森聽後，直勾勾地盯著宋允澄看，見對(duì)方?jīng)]別的意思，便笑著回道：“下面就算了，我點(diǎn)了外賣，有你愛吃的香酥雞和西湖牛肉羹。”

說完，把手裡的魚料往水裡一拋，然後往宋允澄的懷裡一躺，愜意地等著外賣。

宋允澄身體一僵，咬著嘴脣，望著近在咫尺的陳延森，小手不自覺地搭上他的臉頰，還大著膽子捏了捏。

“今天敢捏老闆的臉，明天是不是就要捏老闆的屁股了？晚上開會(huì)的時(shí)候，我得捏回來?！?

陳延森半瞇著眼睛，把臉貼在宋允澄的肚子上，小聲威脅道。

“師父，橙子支付的‘全民答題’上線了，昨天參與遊戲的用戶高達(dá)1300萬，全網(wǎng)的討論度雖不及微信的飛機(jī)大戰(zhàn)，但熱度的上升趨勢(shì)很明顯?！?

宋允澄眼珠子一轉(zhuǎn)，笑嘻嘻地岔開話題。

“Pony整天抄我的產(chǎn)品，這次輪到我抄他的，你看看，這傢伙在電話裡，連個(gè)屁都不敢放！這就叫心虛！”

陳延森用腦袋在宋允澄的懷裡拱了拱，輕聲回道。

“別亂動(dòng)，癢。”宋允澄吃吃一笑，按住陳延森的腦袋。

“哪裡癢，我?guī)湍銠z查一遍？”

陳延森一本正經(jīng)地說道。

“腳丫子，還要看嗎？”宋允澄信口胡謅道。

有什麼樣的老師，就能教出什麼樣的徒弟。

宋允澄在陳延森的培養(yǎng)下，說謊時(shí)的面部表情越來越自然，根本看不出絲毫破綻。

“爲(wèi)什麼不看？”陳延森翻身坐起，一把抱起宋允澄就往屋裡走。

花園外，夜風(fēng)微涼，一抹清冷的月光漂浮在水面上。

次日上午，恰逢週六。

筷跑的用戶一點(diǎn)開酒旅頻道，就看到了一張碩大的宣傳海報(bào)：“週末近郊遊，景點(diǎn)門票低至1元”。

點(diǎn)擊活動(dòng)頁面一看，原來是筷跑把附近收費(fèi)的植物園、動(dòng)物園和海洋館票價(jià)打了下來，原價(jià)15元、30元的票價(jià)只需1元，原價(jià)90元、120元的票價(jià)僅需39.9、59.9元。

1元門票可直接購(gòu)買，而39.9元、59.9元的門票則需與酒店或民宿產(chǎn)品綁定購(gòu)買。

下單後，用戶還能獲得18元到1888元不等的紅包。

邀請(qǐng)好友砍價(jià)，若能砍至0元，紅包即可激活到賬，可用於購(gòu)買景點(diǎn)門票和酒店產(chǎn)品。

此外，筷跑把機(jī)票和酒店也做了深度捆綁銷售，藉此進(jìn)攻機(jī)票和高端酒店市場(chǎng)。

寇震則親自帶隊(duì)，率領(lǐng)地推鐵軍向著周圍的城市迅速擴(kuò)張。

從城市經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理、地推經(jīng)理，人手一份攜程的酒店合作名單，按圖索驥，瘋狂挖攜程的牆角。

李梓傑原本是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)生，可他還沒熬到轉(zhuǎn)正，就接到了組織架構(gòu)調(diào)整的消息，外賣和團(tuán)購(gòu)的地推團(tuán)隊(duì)合二爲(wèi)一。

換而言之，在線下掃街時(shí)，可以和老闆同時(shí)溝通外賣和團(tuán)購(gòu)店鋪的入駐，工作效率更高了，收入也更多了。

加上公司正在和攜程開戰(zhàn)，酒旅品類成了公共資源，只要商家的信息還沒錄入到筷跑的CRM庫(kù)裡，無論是美食品類的地推，還是休娛品類的商務(wù)，都有資格上門陌拜。

因此，在老師傅徐賢國(guó)的帶領(lǐng)下，兩人乘公交趕到川沙商業(yè)街，緊接著，沿著路口往前走，隨後進(jìn)了一家名爲(wèi)‘星夢(mèng)’的中檔酒店。

一進(jìn)大門，便能看見一個(gè)露天泳池，一共有6條泳道，左右兩側(cè)均是休息區(qū)，正前方有兩棟四層高的小樓。

“別小看這家酒店，雖說沒有星級(jí)，但在攜程上的銷量可不少，我研究了一下，店鋪評(píng)價(jià)931個(gè)，中評(píng)11個(gè)，差評(píng)只有7個(gè)，好評(píng)率98%，一旦拿下，頭一個(gè)月光提成就有一萬多。”

徐賢國(guó)邊走邊說。

像“星夢(mèng)”這類此前只與攜程合作的酒店，只要簽約上線，地推經(jīng)理就能獲得該酒店首月訂單傭金的30%作爲(wèi)?yīng)剟?lì)。

根據(jù)全新的提成政策，筷跑酒店的傭金率約8%到12%，所以，首月的實(shí)際提成爲(wèi)訂單金額的2.4%到3.6%

如果“星夢(mèng)”的月流水超過30萬，提成金額便在7200元到10800元。

第二月的提成比例會(huì)降到10%，但會(huì)多一個(gè)流水增量階梯獎(jiǎng)勵(lì)。

比如商家月流水環(huán)比增長(zhǎng)了10%到20%，增長(zhǎng)的部分提成比例升級(jí)爲(wèi)15%；增長(zhǎng)率超過30%，提成比例升級(jí)爲(wèi)20%。

當(dāng)然，這是應(yīng)對(duì)攜程的特殊激勵(lì)政策，平日可沒如此高的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

“徐哥，咱們爲(wèi)什麼不去找如家、錦江之星談？”李梓傑好奇問道。

“那些都是區(qū)域經(jīng)理和城市經(jīng)理盤子裡的肉，你就別想了，以咱們的身份找過去，恐怕連負(fù)責(zé)人的面都見不到。”

徐賢國(guó)搖了搖頭道。

誰不知道如家、漢庭、錦江之星這些品牌的流水高、提成多？

可前提是得能談下來才行啊。

人家是連鎖酒店，單一的加盟店老闆做不了主，還要層層上報(bào)，才能決定線上的渠道價(jià)格。

普通的地推經(jīng)理可搞不定。

“哦，我明白了?！崩铊鱾茳c(diǎn)點(diǎn)頭，頓感失望。

“你小子胃口倒是不小，要是今天能把星夢(mèng)搞定，晚上請(qǐng)你去洗腳?！毙熨t國(guó)嘿嘿笑著道。

“徐哥，你天天洗腳，就不怕被嫂子知道？”李梓傑小聲問道。

徐賢國(guó)臉色一滯，沒好氣地罵道：“洗腳而已，又不是洗澡，怕什麼！”

兩人在混熟了以後，經(jīng)?；ハ嗾{(diào)侃。

從大門到酒店大廳不過一百多米，徐賢國(guó)和李梓傑很快就走到了前臺(tái)對(duì)面。

“麻煩跟你們汪總說一聲，就說筷跑的商務(wù)經(jīng)理徐賢國(guó)找他，我們昨天約好的，要談筷跑的入駐合作。”

徐賢國(guó)對(duì)著前臺(tái)的小姑娘，氣定神閒地說道。

其實(shí)他連“星夢(mèng)”老闆汪海峰的手機(jī)號(hào)都沒有，哪裡可能聯(lián)繫過對(duì)方？

但他只能這麼做，不然連前臺(tái)這關(guān)都過不了。

要是汪海峰願(yuàn)意見他，說明對(duì)方也想拓寬銷售渠道；要是不見，那就下次再來。畢竟人在不同階段的想法會(huì)變，今天不願(yuàn)意合作，不代表明天也這樣。

徐賢國(guó)三十出頭，穿著一套筆挺的西裝，看上去成熟穩(wěn)重，配合超級(jí)自然的表情，很容易就把前臺(tái)收銀給唬住了。

“好的，徐經(jīng)理，請(qǐng)稍等。”前臺(tái)妹子並未懷疑，下意識(shí)地拿起桌上的固定電話，打進(jìn)了汪海峰的辦公室。

“汪總，一樓有位筷跑的商務(wù)經(jīng)理，他說昨天和您約過，現(xiàn)在人就在前臺(tái)。”

前臺(tái)妹子解釋道。

筷跑？

商務(wù)經(jīng)理？

老子什麼時(shí)候和他約了見面時(shí)間？

多半是筷跑地推人員的銷售技巧罷了！

汪海峰剛想拒絕，可話到嘴邊，又連忙收了回去。

最近一年，筷跑的發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，先不看外賣、買菜、美食和休娛品類，單是酒旅品類的市場(chǎng)份額就快追上了攜程，並把去哪兒、同程等平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身後。

他們這些酒店老闆，其實(shí)跟電商平臺(tái)的商戶也沒區(qū)別，苦守一個(gè)渠道，那是傻子的行爲(wèi)。

多一個(gè)銷售渠道，就多一份銷售額，這點(diǎn)道理他還是明白的。

半年前之所以回絕筷跑的商務(wù)，一來當(dāng)時(shí)筷跑的酒旅剛起步，二來攜程的對(duì)接商務(wù)威脅他，只要‘星夢(mèng)’敢上筷跑，就漲5%的扣點(diǎn)。

汪海峰雖然火大，但也無可奈何。

那時(shí)的攜程，佔(zhàn)據(jù)著在線旅遊市場(chǎng)的半壁江山。

爲(wèi)了自家的酒店生意，他不慫不行??！

“帶他來我的辦公室。”汪海峰想了想說道。

森聯(lián)資本和攜程、千度之間的競(jìng)爭(zhēng)，他也有所耳聞。

‘星夢(mèng)’給攜程的提成比例是15%，既然森聯(lián)資本想搶客戶，總得拿出點(diǎn)誠(chéng)意來吧？

汪海峰暗暗思忖道。

三分鐘後，前臺(tái)領(lǐng)著徐賢國(guó)和李梓傑敲了敲門，在聽到汪海峰的回覆後，她才輕輕擰開門把手，示意兩人往裡走。

汪海峰坐在老闆椅上，上下打量著兩人。

一個(gè)三十出頭，西裝革履，另一個(gè)二十出頭，穿著一身休閒裝。

“兩位請(qǐng)坐，請(qǐng)問怎麼稱呼？”待兩人走近後，汪海峰咧嘴一笑，招呼著兩人落座，從冰箱裡拿了兩瓶礦泉水?dāng)[在桌前，接著詢問道。

徐賢國(guó)嘴角抽抽，他半年前才與汪海峰見過一面，當(dāng)時(shí)兩人聊了幾分鐘，就草草結(jié)束了溝通。

本以爲(wèi)勝券在握，沒想到對(duì)方轉(zhuǎn)頭就拒絕了與筷跑的合作。

“徐賢國(guó)！”

“李梓傑！”

老徐也懶得計(jì)較，他清楚自己職位低，對(duì)方是身家?guī)浊f的大老闆，記不住他也很正常。

“我知道兩位的來意，實(shí)不相瞞，攜程的抽傭比例是10%，不知道筷跑可以給到多少？以及有沒有額外的流量扶持？”

汪海峰是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的滬城人，最看重利益，一開口就在試探徐賢國(guó)的底線。

10%？

徐賢國(guó)在心裡嗤笑一聲，他在酒旅品類上不算專業(yè)，但也能猜到‘星夢(mèng)’的大致扣點(diǎn)，以攜程霸道的行事風(fēng)格，頂多給汪海峰降個(gè)兩三點(diǎn)，對(duì)方能把扣點(diǎn)談到12%就不錯(cuò)了。

還特麼10%？

做夢(mèng)去吧！

徐賢國(guó)見慣了生意人的嘴臉，絲毫不爲(wèi)所動(dòng)，然後笑著道：“汪總，我可以給你12%的扣點(diǎn)優(yōu)惠，這是我能做出的最大讓步，但在流量上，可以給到‘星夢(mèng)’扶持，酒旅首頁的曝光位置，我可以儘量安排?！?

12%？

才三個(gè)點(diǎn)？

汪海峰嫌少，但他見徐賢國(guó)一副‘12%是最優(yōu)政策’的表情後，便追著問道：“你說的資源位在哪裡？”

“梓傑，展示給汪總看?！?

徐賢國(guó)衝著李梓傑說道。

李梓傑應(yīng)了一聲，掏出手機(jī)，點(diǎn)開筷跑，從首頁的入口點(diǎn)了進(jìn)去，手指往下一滑，就能看到‘附近精選’的頻道頁。

主要向附近十公里的用戶展示。

“一共有5萬精準(zhǔn)流量?！毙熨t國(guó)補(bǔ)充道。

“太少了，10%加每個(gè)月10萬的進(jìn)店流量還差不多。”汪海峰討價(jià)還價(jià)道。

“10%？坦白說，筷跑是給不了這個(gè)價(jià)格的，你找誰都一樣?！?

徐賢國(guó)語氣篤定地說道。

儘管公司給了最低8%的權(quán)限，但那是針對(duì)大型連鎖酒店、高星級(jí)奢華酒店的優(yōu)惠政策。

‘星夢(mèng)’是什麼規(guī)模？

全店僅有128間客房，空置率超過了45%。

畢竟在2013年，滬城迪士尼還沒開園，每天能有55%的入住率就算不錯(cuò)了。

徐賢國(guó)目光堅(jiān)定，少一個(gè)點(diǎn)就少900塊，他的心理底線是11%或10%，低於10%寧願(yuàn)不做。

因爲(wèi)把單子交上去，以星夢(mèng)的評(píng)級(jí)，大概率沒法通過內(nèi)部審覈。

“徐經(jīng)理，可12%太高了，跟攜程持平，我爲(wèi)什麼要冒著得罪攜程的風(fēng)險(xiǎn)，與筷跑合作呢？”

汪海峰攤了攤雙手，無奈地說道。

言外之意，12%我可不答應(yīng)。

“筷跑給了星夢(mèng)5萬精準(zhǔn)的客戶流量，攜程會(huì)免費(fèi)給星夢(mèng)嗎？”徐賢國(guó)反問道。

不等汪海峰作出反應(yīng)，他又說道：“酒店品類已經(jīng)從酒旅品類裡拆分了出來，目前和外賣、買菜、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的入口等級(jí)相同。

筷跑有拼唄、高德、桃寶、橙子支付的流量加持，每個(gè)月的流水環(huán)比增長(zhǎng)率，絕對(duì)不會(huì)低於20%。

汪總，今天籤合同是12%，明天可就不一定了?！?

徐賢國(guó)在筷跑幹了兩年，深諳商務(wù)談判之道，他看出汪海峰有合作意向，於是一邊利誘，一邊壓縮對(duì)方的考慮時(shí)間。

聞言，汪海峰臉上的表情陰晴不定，他能白手起家，從一間家庭旅館幹到一百多間客房的規(guī)模，自然不可能那麼容易被唬住的。

他輕輕一笑，表現(xiàn)得毫不在意：“抱歉，我沒看到徐經(jīng)理的合作誠(chéng)意，既然談不攏，那就算了?！?

“汪總，不好意思，打擾了?！?

徐賢國(guó)立即起身，準(zhǔn)備告辭。

他早就做好了‘三顧茅廬’的打算，也沒想一口吃下‘星夢(mèng)’。

汪海峰暗暗打量著徐賢國(guó)臉上的神色，見對(duì)方一副無所謂的姿態(tài)，心裡一沉，隱隱感覺，或許以星夢(mèng)的體量，真的只能拿到12%的扣點(diǎn)。

不過，他也不著急，先等幾天再說。

有時(shí)候，心急就容易犯錯(cuò)，回頭冷靜想一想，才能做出更正確的決定。

出於禮貌，他把徐賢國(guó)和李梓傑送到了電梯口。