蒲素訕訕地不敢吭聲，溜到前面去找郭勝。昨天交代的報(bào)告，早上沒在休息室桌子上看見。前面今天是兩個(gè)銷售，這邊的安排是週六週日輪流，這兩天每天只有兩個(gè)人上班，算是一週休息一天。

顯然昨天郭勝對(duì)她們說了什麼，今天看到蒲素過來表情都十分緊張，看到他都站起來打了聲招呼，什麼侷促的樣子。蒲素衝著她們點(diǎn)點(diǎn)頭，進(jìn)到郭勝辦公室一看也沒人，又出來問她們郭勝去哪了，兩人才告訴蒲素，大概知道他早上來了在睡覺，出去給他買早點(diǎn)了。

郭勝要是真的給他買早飯去了，那麼這個(gè)馬屁到是拍的不錯(cuò)，蒲素表示非常滿意。接著他回到後面給秋香花園的許愛軍打了個(gè)電話，叫她選一個(gè)人週一兩人來機(jī)場(chǎng)這邊，他會(huì)帶她們?nèi)ュ\海到那邊培訓(xùn)一段時(shí)間。

秋香花園的業(yè)務(wù)，許愛軍走了，郭娟完全可以代管。而且一直以來就那點(diǎn)事，許愛軍這個(gè)經(jīng)理身份其實(shí)是可有可無，只是一個(gè)激勵(lì)頭銜而已。事實(shí)上，李翊君在的時(shí)候後期已經(jīng)基本沒有存在感了，早早就被蒲素和郭娟把她削弱到可有可無的地步。

許愛軍是個(gè)踏實(shí)聽話的員工，臨時(shí)接到這個(gè)任務(wù)也沒其他想法，然後想了一會(huì)給了蒲素一個(gè)人選，理由是有一定英文基礎(chǔ)，而且打字速度很快，不用看著屏幕可以盲打，以前在打字機(jī)上練出來的。這個(gè)條件正符合蒲素的要求，在錦海他也看到那邊操作其實(shí)都在用打字機(jī)打單子。

這邊敲定了之後，他又和郭娟打了個(gè)招呼。那邊郭娟也告訴他，她的同學(xué)大概過幾天也要過來上班了，下午她還要去給他們買辦公設(shè)備。不管空運(yùn)這邊怎麼樣發(fā)展，看樣子海運(yùn)是要先行一步了。

郭娟的同學(xué)陳建玲，大概是真的在那邊船公司做的不開心。在這裡有個(gè)獨(dú)立部門給她負(fù)責(zé)，算是滿足了她的一個(gè)階段性要求。其實(shí)操作起來也沒那麼簡單，不管當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)多麼混亂無序，，印提單刻章都一定要有個(gè)擡頭。雖然不可避免以後國際運(yùn)輸發(fā)票需要?jiǎng)e人代開，二代的提單和擡頭必須要有一個(gè)，否則就是掛靠了，實(shí)際上等於在市場(chǎng)上幫一代打名氣。

這些細(xì)節(jié)問題也是眼前的事情，據(jù)陳建玲自己說她們過來自帶業(yè)務(wù)，馬上就要開始幹活攬貨的。而且也要給客戶答應(yīng)一個(gè)通告發(fā)傳真，告訴對(duì)方自己已經(jīng)單幹了，擡頭和地址以及電話傳真都需要有。

所以等郭勝買來早點(diǎn)，蒲素吃完以後，讓郭勝把報(bào)告拿來看了一眼也沒說什麼就走了。郭勝拿出來的東西，大概是問過他姐姐了，只不過基本意思還是他說的那些。沒辦法，年齡小還幾乎沒學(xué)歷，作文都寫不好的人，還能怎麼要求了？只要大概是那麼個(gè)意思就行了。

他現(xiàn)在出去就是到秋香花園，等會(huì)陳建玲也要過來，帶著海運(yùn)提單樣本，這玩意之前蒲素也沒見過，等擡頭確定好之後按照這個(gè)樣板，郭娟就可以找人去印刷刻章了。

而且還要去談一下薪水待遇，還有她帶來的那些人。這個(gè)郭娟其實(shí)之前已經(jīng)和她談好了，蒲素去算是正式確認(rèn)一下。陳建玲自己的薪水還是和之前持平，雖然很高，但是蒲素覺得她只要之前說的情況屬實(shí)，再高一點(diǎn)也沒關(guān)係，畢竟自己啥都不用管就坐享其成。

她到時(shí)給她自己拉出來的手下都爭取了一份不錯(cuò)的薪水，蒲素也是才知道貨運(yùn)這個(gè)行當(dāng)和別的行當(dāng)不同，如果銷售拉來業(yè)務(wù)，操作起碼能分到三成的利潤。因爲(wèi)攬貨之後，並不是普通貿(mào)易交貨就算完成了。這個(gè)行當(dāng)有著大量後續(xù)繁瑣的工作，需要操作兩邊溝通，什麼意外都可能發(fā)生。大家想想，從工廠集卡車聯(lián)繫裝貨，再到倉庫，再到港口，再裝箱，然後訂艙吊裝上船以後遠(yuǎn)的目的地還要在海上漂幾十天，其中包括貿(mào)易條款和信用證這些，一旦出現(xiàn)差池，損失都是沒法接受的，牽扯到貿(mào)易結(jié)算和賠償。提單持有人就是貨物持有人，大副提單就可以結(jié)匯……

總之整個(gè)過程非常繁瑣，蒲素聽了都頭大，所以貨運(yùn)銷售其實(shí)是最省心的，拉來業(yè)務(wù)以後只要時(shí)不時(shí)的過問一下就行，剩下的工作都是操作在打理。其實(shí)一個(gè)集裝箱掙不了多少美金，甚至後來還有去日本的集裝箱不光免費(fèi)還倒給錢的套路。但是一家規(guī)模幾個(gè)人、有著正常業(yè)務(wù)的貨代，一個(gè)月上百個(gè)集裝箱的業(yè)務(wù)量是起碼的。所以海運(yùn)走的是量，量上去了利潤自然就體現(xiàn)了，各個(gè)環(huán)節(jié)多多少少都能摳出點(diǎn)利潤出來，這就靠操作的本事了。

比如去美國西岸，一個(gè)高箱，3000美金銷售賣出去，船公司拿到的價(jià)格是2600，看起來利潤只有400美金，實(shí)際一單做下來最終利潤不止只有這麼一點(diǎn)，甚至多出不少，好的操作還能讓客戶覺得合情合理，那些其他多出來的利潤就是辦公室裡的操作無中生有憑本事弄出來的。

假設(shè)銷售再是巧舌如簧能說會(huì)道，而操作總是能把事情辦砸，一票貨狀況頻出，不用多說客戶不會(huì)再給第二次機(jī)會(huì)。所以好的操作十分牛逼，和各個(gè)關(guān)聯(lián)公司的人雖然從沒見過面，但是一天電話能互相打幾十上百個(gè)，電話裡早就是老熟人了。這種操作，不管去哪都十分吃香，甚至她們自己就能拿到十分好的價(jià)格和線路提供給公司。

陳建玲無疑是屬於好的操作那一類，甚至跟她過來的還有銷售。她之前作爲(wèi)船公司操作，自然不需要求人，依靠著船公司的資源積累了大量的客戶和二代業(yè)務(wù)，只要能拿到艙位和價(jià)格，她是不愁賺不到錢的。

蒲素到了秋香花園，陳建玲還沒來，蒲素先和許愛軍又談了談，交代了一下，原本這些話是週一說的，正好自己來了乾脆和她聊了一會(huì)。讓她明白這是公司對(duì)她寄予厚望，所以對(duì)她進(jìn)行培養(yǎng)，給她一個(gè)職業(yè)晉升的機(jī)會(huì)。

許愛軍自己也明白，現(xiàn)在賣酒這個(gè)工作換誰都能做，沒有一點(diǎn)技術(shù)含量，以後能做國際貨運(yùn)這種專業(yè)性強(qiáng)的事情，她也覺得對(duì)自己十分有利，所以一點(diǎn)都不排斥。蒲素也給她安了心，等她培訓(xùn)出來公司還要招人，接下來她還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)下面的人。表明了公司空運(yùn)業(yè)務(wù)這一塊，以後是必定要開展的。

等到陳建玲來了以後三人坐在中間的接待室裡，蒲素主要是讓陳建玲自己提要求，這邊儘量配合。硬件方面陳建玲沒啥要求，就是希望報(bào)銷額度可以寬鬆一點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在和以前船公司朝南坐不同，出來單幹的話，很多地方要重新建立關(guān)係。

這方面蒲素不介意，讓她到時(shí)候找郭娟就行。他心裡也有譜，最多給陳建玲三個(gè)月的時(shí)間。三個(gè)月裡不說賺錢，能持平他就沒意見，真要是虧也虧不了多少。但是一直只出不進(jìn)，那就說明她之前和自己說的水分太大，到時(shí)候把這種不誠實(shí)的人趕出去，郭娟也不會(huì)有意見。

然後就是商量起名，這個(gè)事情最麻煩，蒲素不擅長這些。最後還是他想出了一個(gè)通俗的名字“通洋”，顧名思義，就是通往大洋的意思，空運(yùn)以後也能用。而且很快就畫了個(gè)TY的圖形，上邊天空下面波浪，當(dāng)做公司LOGO。

中午幾個(gè)人都沒在公司吃盒飯。蒲素帶著她們?nèi)チ俗蛲沓燥埖哪且患页粤艘活D，把許愛軍也叫上了。許愛軍知道陳建玲是行業(yè)內(nèi)專家，知道自己後天要去學(xué)空運(yùn)不免有些緊張，問了陳建玲不少問題。陳建玲在回答的時(shí)候，蒲素也假裝不在意的偷聽，感覺自己學(xué)了不少。

幾個(gè)人吃著飯，郭娟又提到蒲素隔壁鄰居賣房的事情，顯然這事陳建玲也知道，她們都提到一個(gè)名字，大概就是中介公司的那個(gè)同學(xué)，兩人說他那邊不靠譜，大概是最近又沒了下文。

蒲素其實(shí)是無所謂了，早就不想這事了，只不過之前自己說算了，那邊又不同意。所以現(xiàn)在隨便郭娟同學(xué)怎麼樣，要是談下來自己就付錢，談不下來他也不操心。

不過聽著聽著蒲素覺得不對(duì)勁，貌似現(xiàn)在她同學(xué)差不多談下來了，但是她同學(xué)公司要蒲素這裡多出差價(jià)，而郭娟一直不鬆口，蒲素這纔開口問怎麼回事。

原來那邊談下來的價(jià)格確實(shí)是比蒲素動(dòng)員蒲秀文和表哥搬走貴了不少，一家多了五萬，也就是四十五萬的費(fèi)用。那邊雖然面積比浦園大，但是住戶也多，總共八戶人家，也就是三百六十萬。

中介公司知道自己如果兩頭賺錢肯定瞞不過去，所以索性和郭娟說除了約定好的中介費(fèi)用，還要另外多給八十萬，也就是一家十萬的動(dòng)遷費(fèi)。否則的話，他們自己找下家出售。

蒲素一聽頓時(shí)就來了氣。和他玩這套？說好多少錢就是多少，哪怕當(dāng)時(shí)談的百分比也不低，自己還是接受了。現(xiàn)在居然和他來這套，他是堅(jiān)決不接受的。