第605章 打仗就是請客吃飯！

這場突如其來的危機，讓美團外賣陷入了前所未有的輿論漩渦。

無數消費者在平臺上留下憤怒的差評，更有維權組織如雨後春筍般涌現，要求美團給出合理賠償。

屋漏偏逢連夜雨，甚至一些地方有關部門接到舉報開始調查。

就在美團焦頭爛額之際，餓了麼卻抓住時機，高調宣傳其一直以來嚴格的商戶準入機制和品質把控體系，與美團的困境形成強烈反差。

社交媒體上，關於美團的各種負面討論持續發酵，

“在某團當騎手，那就是與死神賽跑，交警較勁和紅燈做朋友，每次送餐都感覺不知道明天和意外哪一個先來.”

“嬰兒的脾氣，小孩的心理、大人的年齡、老人的身體，再加上一個孫子的工作，這一個人就湊齊的五世同堂，這就是某團騎手的真實狀態。”

兩家平臺的經營理念對比更是引發熱議：“當某團用算法壓榨騎手的最後一分鐘配送效率時，餓了麼卻在用大數據監測騎手是否超速。

正如陳默所言：‘技術不該成爲壓榨人的兇器！’單就這一點，我站餓了麼！”

還有消費者表示：“現在想起之前在某團點的米粉就後怕，至少餓了麼商家詳情頁能看到資質證明和實時更新的後廚影像，讓人吃得放心。”

“某團該死，餓了麼當興.”

就在美團爲了應對鋪天蓋地的整改調查和負面輿論疲於奔命的時候。

11月15日，餓了麼祭出了終極殺招——“打仗就是請客吃飯”活動，宣稱“0.1元請你吃外賣”，即每個認證用戶每天可享受30元以內的外賣，只需支付0.1元。

活動一出，不光消費者和媒體瘋了，友商也瘋了。

燒錢大戰他們見過，甚至親自參與過，但誰見過，直接完全免費搶市場的？

這種近乎瘋狂的補貼策略，就像一枚核彈直接炸穿了整個互聯網，甚至華夏商圈有隱隱震動。

《不是9塊9，不是免配送——餓了麼直接免費！價格戰就是請客吃飯》

《30元外賣1毛錢背後的陽謀：餓了麼用“破產式補貼“清洗市場》

《1毛錢重構外賣經濟學！餓了麼“無限補貼“背後的萬億野心》

《餓了麼這是升級爲‘餓瘋了麼’，跟還是不跟，美團終嘗二選一苦果》

《贏在華夏2014：互聯網風雲勝負已分，再無懸念！》

這場營銷盛宴甚至產生了意想不到的跨界效應。

餓了麼這種“瘋批“風格，意外與正在熱映的《一個人的武林》形成奇妙共鳴，喚醒了大衆對於目前還在熱映《武林》二刷觀影熱潮，帶動該片票房逆勢上揚。

單日票房甚至超越諾蘭新作《星際穿越》，再次逆襲登頂日冠，令一衆影評人大呼不解。

截至當日，《一個人的武林》累計票房已達3.8億，業內預測其最終票房有望突破5億大關。

餓了麼這記殺招立竿見影，僅僅只是餘波讓華夏電影市場短暫變了天，由此可見其恐怖影響力。

而隨後外賣的局勢可以說是前所未有的明朗。

連續兩記重拳，餓了麼直接把美團外賣業務幹翻在地，市佔率一舉突破70%，甚至跨過了80%的門檻，來到了82%。

美團則市佔率直接腰斬！

原本跟美團簽約的商戶紛紛跳反，

這也是小馬哥無暇顧及英雄聯盟爛攤子的原因，不是不想理而是根本抽不開身。

此刻他正與老馬、王興在杭州湖畔大學緊急磋商對策。

王興盯著屏幕上的數據，美團就是從百團大戰燒錢燒出來的，可以說是華夏爲數不多有這種鬥爭經驗存活下來的企業。

可餓了麼這種不計成本，同歸於盡的打法，已經徹底超出他對於商業競爭的認知範疇，

他眼中混雜著震驚與不解，“不是，張旭豪這王八蛋，他圖什麼啊？”

“張旭豪？”馬化騰輕笑著搖頭，端起茶杯抿了一口，“一個剛畢業沒幾年的小屁孩，沒這個本事，也沒這個魄力，更沒有這個能力，背後還是那條黑狗在使壞。

陳默這個人向來就是這樣，被逼急了就容易狗急跳牆，主打一個我活不活無所謂，先來搞死你。”

王興不理解，但大爲震撼，“不是馬總，陳默作爲一家集團的創始人，怎能如此任性？”

小馬哥‘呵’地一聲，“這傢伙泥腿子野路子出身，從彼岸成立之初就如此任性，別的不提，就說去年百億獎金，這個撒幣政策，以前見誰這麼玩過？

騰訊之前最多也不過多發了幾個億而已。

跟彼岸打交道多年，我應該算是咱三中最瞭解對方的。

我們內部對彼岸的打法，通過逆推得出來一個匪夷所思的總結。 對方在市場上的價格戰一般有如下幾種打法。”

小馬哥操作了一番面前的電腦，投屏然後解釋道，

“理工學定價：財務部，給我統計下所有員工吃喝拉撒、房屋水電、採購物料、繳稅宣傳的成本，加5個點，就是最終的售價；

對比法定價：市場部，給我統計下我們友商市面類似產品的售價，挑一個最低的，我們比它再低五個點，就是最終的售價；

瞎基霸定價：行政部，給我弄幾張帶價格的紙條，摺好發給桶裡，抽到哪個，定價是那個。

報復性定價：友商那個誰，我當老大你們可以不爽，但不能跟，你要蹬鼻子上臉，那對不起，我不爽，那大家都別爽，直接開倉放糧。”

即便見多識廣的老馬聽完都有些匪夷所思，“竟能如此兒戲？”

“就是如此兒戲！雖然看上很離譜，一家規模千億的公司，怎能如此肆意妄爲，但彼岸就是陳默的一言堂。

可惜還真就是這樣，這下大家就理解餓了麼的這次0.1元活動是怎麼出來的。

就是上面的那個報復性定價，莽夫式打法，發起狠來先照著自己臉乓乓給上兩拳，提高自身威懾力的同時，刺激腎上腺素的分泌，就像遊戲中給自己上了個狂戰buff。

就這狀態，拳怕少壯，而且就怕這傢伙除了壯還一根筋，現在就是路邊的一條野狗，他看不順眼也會踹兩腳。”

小馬哥的一番分析，讓王興深以爲然地點著頭，這麼深入淺出一分析，他就懂了。

而新晉首富老馬卻聽得直嘬牙花子，“現在餓了麼明顯只看規模和市佔率，什麼技術、品牌、利潤通通不管了，陳默明擺著捨得一身剮，一條道走到底，不怕死你就來。

對方這是個陽謀，但自古陽謀最難破，如果我們繼續跟，就會陷入跟對方一起下地獄。

不跟，就會眼睜睜瞅著外賣市場一步步被餓了麼蠶食，

不好辦吶”

“不好辦那就先找數據分析師算一算，看看跟我們能跟多久，不跟我們可以把這筆資金用在哪。”

聽了小馬哥的建議，老馬點頭，“只能如此了。”

次日清晨，王興帶著黑眼圈進行彙報，顯然爲了計算搞了一個通宵：“經過我們的計算，按照餓了麼每天千萬的燒錢速度，結合餓了麼之前融資，起碼能燒到年底，這還是沒計算彼岸支援的情況。

如果選擇跟，咱們新美大，目前由於市場規模遠不及對方，以目前的資金儲備，理論上能跟著燒。

如果不跟，我建議可以把這筆資金用在團購市場，以彼之道還施彼身，把對方團購業務趕出去.

兩位老大，咱們跟還是不跟吶？”

“不跟！”

“跟！”

兩位馬姓大佬幾乎異口同聲，卻是不同的選擇。

大小馬說完，皺著眉對視一眼，老馬做了個請的手勢。

小馬哥推了推眼鏡說道，“這是典型的囚徒困境，如果跟，就陷入了對方的節奏，被對方扯進漩渦中，最好的結果也是兩敗俱傷。

如果不跟，這筆不小的資金可以留下來，不如集中火力守住團購基本盤，放在美團目前依舊佔據優勢的團購市場會更有用。

丟了外賣市場，我們也能接受，如果跟進沒取得勝果，對方攜大勢同樣的招數反攻團購市場，屆時我們又該如何應對。”

老馬聞言，不置可否，“我說的跟，就是拿出畢其功於一役，不是你死就是我活，要跟就要跟到底的破釜沉舟。

現在上市後的阿里，資金多的我都不知道怎麼花，

所以你知道你爲什麼打不過陳默麼？就是因爲總想給自己留後路。

今日割五城，明日割十城，然後得一夕安寢，外賣不行，就跑團購，團購不行還有別的業務，長此以往，又能跑得哪去？”

小馬哥難得堅持己見，甚至情緒有點波動，“你這麼做如同飛蛾撲火，即便美團同樣免費，只不過雙方回到同一起跑線。

外賣商戶側大量面臨投訴和整改、騎手數量和待遇明顯弱於對方，口碑和人心皆失，對方免費請客吃飯，明顯死局。

你這麼做無異於飛蛾撲火，自尋死路！”

“誰說我要跟美團外賣了？你能看出來，難道我是瞎子？”

“那你.”

老馬嘴角微微彎起一個弧度，“我跟的是美團，是團購！”

跟我說的有區別麼，小馬哥聽完眼角略微抽動，這老狐貍.

(本章完)