第340章 借東風(fēng)

新東方雖然有IT培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，從根本來(lái)說(shuō)還是一個(gè)傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)企業(yè)。

線上只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣、報(bào)名和招生。

老俞平日裡對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是那麼關(guān)注，更別說(shuō)彼岸的什麼發(fā)佈會(huì)了。

只不過(guò)最近網(wǎng)上傳一些關(guān)於彼岸什麼青藤計(jì)劃，會(huì)對(duì)IT教培行業(yè)有所衝擊，他才上網(wǎng)瞭解了一下。

看了那些譁衆(zhòng)取寵的媒體報(bào)道，讓機(jī)敏如狐的老俞從中嗅到一絲危險(xiǎn)的氣息，透過(guò)表象看本質(zhì)，他看的比這些報(bào)道的要更深，想的更遠(yuǎn)。

他下載青藤百科看了看，內(nèi)容和自學(xué)模式在他看來(lái)還是花了心思的，雖然他不太看得懂，看從目錄解耦和教學(xué)方式，他知道這是一套成體系成系統(tǒng)的課件，成熟度很高。

把青藤百科跟新東方的IT課件橫向?qū)Ρ龋€是能看出區(qū)別，畢竟新東方面向是所有IT企業(yè)，在單一類別上會(huì)更全面一些，而這個(gè)青藤百科，還是定向彼岸的崗位，針對(duì)性更強(qiáng)一些。

其實(shí)老俞的眼光很是老道，兩者對(duì)比沒(méi)有什麼高下之分，只有場(chǎng)景之別。

新東方的培訓(xùn)體系更像九年義務(wù)教育，學(xué)子根本不知道未來(lái)會(huì)從事哪個(gè)職業(yè)，所以只有把基礎(chǔ)學(xué)科全部掌握，才能在高考中脫穎而出。

彼岸青藤計(jì)劃則有些反其道而行之的意味，先確定方向，然後設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)如技能樹(shù)一般羅列出來(lái)，比如以後你從事計(jì)算機(jī)相關(guān)職業(yè)，那麼語(yǔ)文、生物、歷史、地理等偏文的科目不用學(xué)了，只需要把以數(shù)學(xué)爲(wèi)基礎(chǔ)的理工科學(xué)好就行。

或許跟彼岸做遊戲起家有關(guān)，課件裡面的自學(xué)方式也有幾分打怪升級(jí)的意味，先從新手村開(kāi)始，多少級(jí)打多少級(jí)的BOSS，直至通關(guān)。

肯定不會(huì)出現(xiàn)類似法環(huán)大樹(shù)、黑猴大頭之類的勸退BOSS。

既然圈外有猛龍想過(guò)江，老俞第一反應(yīng)就是，當(dāng)務(wù)之急是趁現(xiàn)在對(duì)方羽翼未豐之際，聯(lián)合圈內(nèi)成員組成同盟，把對(duì)方趕出去，然後再各憑本事?lián)寠Z市場(chǎng)。

他是這麼想的也是這麼做的。

開(kāi)始組局搖人好商量應(yīng)對(duì)之法，邀請(qǐng)名單包括尚德教育的歐蓬、達(dá)內(nèi)的韓少雲(yún)、北大青鳥(niǎo)的楊芙清、源碼時(shí)代的李廣平、黑馬程序員的張孝祥等人。

結(jié)果一個(gè)個(gè)不是藉口太忙就是不在京城，其實(shí)言語(yǔ)間對(duì)於彼岸這個(gè)外來(lái)的和尚渾不在意，而且隱隱對(duì)老俞這種以行業(yè)老大自居的做派有些不滿，大家都是搞教育的憑什麼你一振臂高呼我就要響應(yīng)？

其中北大青鳥(niǎo)的楊芙清尤爲(wèi)不滿，論時(shí)間北大青鳥(niǎo)跟新東方前後腳成立，可論資歷，北大青鳥(niǎo)那可是京城大學(xué)下屬大型高科技企業(yè)集團(tuán)，國(guó)有控股企業(yè)集團(tuán)，後來(lái)獨(dú)立出來(lái)，正所謂根正苗紅，完全看不上新東方大學(xué)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)起家的雜牌軍。

而且這幫人言語(yǔ)間對(duì)彼岸充滿了不屑，這年頭什麼阿貓阿狗都敢來(lái)培訓(xùn)行業(yè)插一腳。

一個(gè)搞社交和遊戲的來(lái)搞教育？那個(gè)姓陳的，想的有點(diǎn)多，年輕人就應(yīng)該在年輕的時(shí)候多吃苦。

許多人甚至是抱著吃瓜心理來(lái)看待這個(gè)事情。

我本將心向明月，奈何明月照溝渠.

人心散了，隊(duì)伍不好帶啊.

這讓年近五十的老俞不禁嘆了口氣，

其中達(dá)內(nèi)的韓少雲(yún)跟老俞在電話裡說(shuō)了下他對(duì)這件事情的看法，達(dá)內(nèi)想要在2年內(nèi)衝擊上市，之前IDG推薦了新東方，兩人之前見(jiàn)過(guò)幾次，

“俞總，咱們搞培訓(xùn)的，你還不知道麼？自律性強(qiáng)的人根本不是我們的目標(biāo)羣體，只有那些管不住自己，自學(xué)能力差的人才需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

把知識(shí)點(diǎn)掰開(kāi)了揉碎了，逼著練，求著學(xué)，別看咱們對(duì)外那什麼入職大廠，月薪過(guò)萬(wàn)當(dāng)正面案例宣傳，畢業(yè)就業(yè)率高達(dá)95%，但其實(shí)真正情況，俞總都門清我就不贅述了。

至於這個(gè)彼岸搞的什麼藤，翻不起什麼水花，免費(fèi)課程市面上多了，想學(xué)的自然會(huì)自學(xué)，不想學(xué)的就是喂到嘴邊都能吐出來(lái)。

安啦，別被網(wǎng)上那些唯恐天下不亂的媒體騙了，只要上面不動(dòng)手，咱們教培行業(yè)呀，就翻不了天”

“嗯，理解，我明白了。”

掛斷電話，老俞冷哼一聲，都是一羣目光短淺之輩.

既然無(wú)法改變別人，那他只能未雨綢繆，不怕一萬(wàn)隻怕萬(wàn)一。

任何時(shí)間換個(gè)角度，危機(jī)未嘗不能變成轉(zhuǎn)機(jī)。

老俞想了想，還真讓他想到了一招，越想越興奮，想到可能會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)景，甚至在自己辦公室轉(zhuǎn)起了圈！

他這招名字就叫：借東風(fēng)！

既然其他幾家不跟我一條心，那新東方也沒(méi)必要帶著他們一起玩了。

隨後他找來(lái)新東方的執(zhí)行總裁陳向東，說(shuō)了下對(duì)這件事情的看法和接下來(lái)新東方的應(yīng)對(duì)。

陳向東有點(diǎn)沒(méi)跟上老俞的思路，“你打算新增一項(xiàng)業(yè)務(wù)？現(xiàn)在新東方的各種業(yè)務(wù)已經(jīng)很全了，難道你要”

這時(shí)候他才反應(yīng)過(guò)味兒來(lái)，“你要來(lái)一箇中間商賺差價(jià)？”

“嗯，就像上小學(xué)之前的學(xué)前教育，也就是學(xué)前班，目的就是讓那些自律不高，沒(méi)有基礎(chǔ)的學(xué)員通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)提高通過(guò)彼岸這個(gè)什麼學(xué)院的入學(xué)考試。”

陳向東聽(tīng)完一擊掌，很是激動(dòng)，“妙啊~可以想見(jiàn)咱們這個(gè)班一開(kāi)，藉著這個(gè)熱點(diǎn)，全國(guó)各地新東方招生的大門都會(huì)被踩爛，不過(guò)推進(jìn)得要快，還有不到半年的時(shí)間！

畢竟是執(zhí)行總裁，陳向東在執(zhí)行層面想的問(wèn)題就多了起來(lái)，“不過(guò)培訓(xùn)費(fèi)怎麼定？畢竟咱們用的彼岸的課程，這樣會(huì)被對(duì)方告侵權(quán)吧？要不我們把裡面的東西跟咱們雜糅一下，這樣保準(zhǔn)彼岸挑不出把柄，想告都沒(méi)證據(jù)。”

老俞搖了搖頭，“沒(méi)必要，拿到正版更具有說(shuō)服力，這個(gè)錢該花花。”

隨後他稍微整理了下思緒吩咐道，“這些好說(shuō)，你一會(huì)先派人聯(lián)繫彼岸那邊，找他們要這份培訓(xùn)資料授權(quán)，起碼先把授權(quán)要到手，能獨(dú)家最好是獨(dú)家。

費(fèi)用的話咱們一般IT這邊的平均培訓(xùn)費(fèi)用大概在2萬(wàn)左右，青藤培訓(xùn)咱就先定5萬(wàn).”

“5萬(wàn)？”陳向東發(fā)出了驚呼，這個(gè)錢對(duì)他來(lái)說(shuō)跟零花錢差不多，可是放在普通人家或許是全家人一年的支配收入，當(dāng)場(chǎng)提出異議，

“5萬(wàn)是不是太高了？要知道培訓(xùn)週期還不到半年”

老俞顯然早有定計(jì)，“我知道這個(gè)數(shù)目會(huì)一下把人就嚇跑，這5萬(wàn)不是一次性交付。

咱們可以分期付款，比如先讓學(xué)員交2萬(wàn)作爲(wèi)培訓(xùn)期間的成本，後面彼岸學(xué)院入學(xué)通過(guò)，支付餘下2萬(wàn)，入職彼岸後再支付最後的1萬(wàn)。分一個(gè)三步走，這樣的話對(duì)雙方都能接受。”

“不過(guò)更改課件，咱們的老師也有一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的過(guò)程這也需要時(shí)間。”

“所以開(kāi)班授課前，得先把老師的實(shí)力亮出來(lái)，當(dāng)招牌打出去。”

“這樣的話，既能體現(xiàn)新東方對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的信心，又減輕了學(xué)員的經(jīng)濟(jì)壓力，新東方將成爲(wèi)學(xué)員和彼岸之間，架起一道橋樑，幫助那些學(xué)員直通彼岸，平步入青雲(yún)。老俞你這招高，實(shí)在是高！”

“注意重點(diǎn)，1、授權(quán)，師出有名；2、教師培養(yǎng)，彰顯實(shí)力；3、全國(guó)鋪開(kāi)，雷霆之勢(shì)！”

“明白，交給我，對(duì)了，這個(gè)新的培訓(xùn)有名字麼？”

老俞想了想，“就叫新東方青藤培訓(xùn)營(yíng)，簡(jiǎn)稱東方青訓(xùn)營(yíng)。”

一天後，新東方總部，老俞看著IT培訓(xùn)老師們?cè)谇嗵侔倏粕厦娓骺颇M考覈的成績(jī)，眼角有些抽搐，將近一半不及格，也就是沒(méi)有到80分，最高分92。

這個(gè)青藤百科這麼難？

其實(shí)老俞忘了一件事情，那就是由於這一回屬於突擊測(cè)試，這些老師沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的青藤課程，這些成績(jī)基本上屬於他們的摸底成績(jī)。

別看這些老師對(duì)外打出的招牌，這個(gè)技術(shù)專家，那個(gè)多少年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)經(jīng)理，號(hào)稱負(fù)責(zé)過(guò)幾百上千萬(wàn)的系統(tǒng)或項(xiàng)目，帶過(guò)多少多少人的團(tuán)隊(duì)，這裡面水分頗多。

參與的叫負(fù)責(zé)，別人的兩點(diǎn)往自己身上套，主打一個(gè)全身都是兩點(diǎn)，滿身都是光環(huán)的六邊形資深I(lǐng)T從業(yè)者。

其實(shí)都是從各IT公司混不下去才轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)當(dāng)老師的，教書(shū)後完全就按照公司的培訓(xùn)體系講課練習(xí)，跟交八股文差不多，脫離一線生產(chǎn)一久，很多課程外的知識(shí)早就忘差不多了。

其實(shí)這種現(xiàn)象不只是某一家IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在，基本上大同小異，有的老師確實(shí)是有真才實(shí)學(xué)，可大部分技術(shù)說(shuō)多牛逼，那倒也不是。

可讓一些行外人或者大學(xué)畢業(yè)生培訓(xùn)培訓(xùn)就業(yè)的能力還是有的。

先教幾個(gè)月基礎(chǔ)，上級(jí)實(shí)操一下，接著讓這些學(xué)員做幾個(gè)他們?cè)?jīng)在企業(yè)裡面曾經(jīng)做過(guò)的小項(xiàng)目，什麼OA（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)）、電子商城購(gòu)物車、進(jìn)銷存、圖書(shū)館系統(tǒng)等等。

甚至還模擬企業(yè)通宵加班，而那些通宵的學(xué)員還興致勃勃，渾然不覺(jué)這件事情的嚴(yán)重性。

等臨近畢業(yè)，把學(xué)員監(jiān)理包裝美化一下，然後注注水，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)吹1年實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、一年經(jīng)驗(yàn)吹三年，然後背背八股文，背靠企業(yè)資源，給學(xué)員幾個(gè)中小廠的面試機(jī)會(huì)，過(guò)了最好，就是成功案例可以拿出去吹。

幾次都沒(méi)過(guò)漸漸就成爲(wèi)了被放棄的對(duì)象，自求多福，什麼包就業(yè)？都是童話故事.

乍一接觸青藤百科考覈，各種基礎(chǔ)性的題目一出，全部懵逼，不過(guò)其中還是有一些老師原本打下的底子還算紮實(shí)，避免了整體過(guò)於難看。

因此這些老師也需要一個(gè)適應(yīng)和學(xué)習(xí)的過(guò)程。

成何體統(tǒng)，最起碼也得95分以上纔好忽悠.不是，教書(shū)育人啊。

隨著老俞一聲令下，新東方青藤培訓(xùn)營(yíng)沒(méi)有招收學(xué)員，這些老師們反而先來(lái)了爲(wèi)期一週的高強(qiáng)度集中學(xué)習(xí)。