魯尼恩定律是奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家魯尼恩提出來(lái)的，意思是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)就好像賽跑和打架一樣，跑得快的不一定能贏，弱小的未必就會(huì)輸。只有那些笑到最後的人才是勝利者、贏家。

對(duì)於職場(chǎng)來(lái)說(shuō)也同樣如此，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)像是一項(xiàng)長(zhǎng)距離的賽跑，一時(shí)的領(lǐng)先並不能保證最後的勝利，陰溝裡翻船的事並沒(méi)少發(fā)生。同樣，一時(shí)的落後並不代表會(huì)永遠(yuǎn)落後，人生還有更精彩的舞臺(tái)，雖然這個(gè)小小的舞臺(tái)上輸了，只要你的夢(mèng)想還在，堅(jiān)持也是職場(chǎng)辭典中一個(gè)絕對(duì)彪悍的詞，不到最後關(guān)頭，絕不輕易放棄，不到最後關(guān)頭，絕不輕易認(rèn)輸！只要一個(gè)人的努力不停歇，只要他願(yuàn)意付出，積極向上，奮起直追，那麼就一定會(huì)成爲(wèi)笑到最後的人！

笑到最後，努力到最後，也不是一句虛話，這需要從現(xiàn)在就開(kāi)始做起，職場(chǎng)沒(méi)有童話，所有的成功都是用努力構(gòu)建的！面對(duì)同樣一個(gè)限時(shí)完成的工作，爲(wèi)什麼有的人給自己找藉口，說(shuō)三天的時(shí)間太短，展示不了自己的才華。還有的人說(shuō)，我會(huì)努力把握我的每一次機(jī)會(huì)，哪怕它只有三天。這就是差距。

同時(shí)，還要注意自己領(lǐng)先的時(shí)候也不要驕傲，如果一味誇耀自己的才華或驕傲自大，而且和同事言談之間顯得盛氣凌人，往往會(huì)招來(lái)他人的嫌怨，即使自己將來(lái)贏了，也會(huì)被人排斥、距離拉得很遠(yuǎn)，像這樣的情況只要出現(xiàn)，贏了也是輸了。

不久，小陳和老劉就要公開(kāi)競(jìng)選設(shè)計(jì)小組的負(fù)責(zé)人了。

小陳和老劉是同部門(mén)最被領(lǐng)導(dǎo)看重的兩個(gè)員工。而且兩個(gè)人各有自己的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)一直難以抉擇。小陳的優(yōu)勢(shì)是有年輕人的眼光和活力，而且，正規(guī)大學(xué)本科學(xué)位，專(zhuān)業(yè)能力非常強(qiáng)，設(shè)計(jì)作品大膽新穎；老劉的優(yōu)勢(shì)是能夠整合資源，他的作品更多的是走向大衆(zhòng)市場(chǎng)，這兩方面兩人爲(wèi)公司創(chuàng)造的成就和影響力都難分伯仲。

坦白地說(shuō)，在工作中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和資源整合能力都是非常重要的，這讓領(lǐng)導(dǎo)陷入了矛盾之中，於是決定讓大家去評(píng)判。該把票投給誰(shuí)，大家也是非常爲(wèi)難的。後來(lái)，有一個(gè)培訓(xùn)，大家想，這次可以簡(jiǎn)單處理，內(nèi)心也不用矛盾了，培訓(xùn)結(jié)束後有考試，看兩個(gè)人的成績(jī)?cè)鯓泳涂梢粤耍l(shuí)分?jǐn)?shù)高，就把手中的票投給誰(shuí)。

對(duì)於這一點(diǎn)，小陳是胸有成竹的，他在大學(xué)的時(shí)候曾被同學(xué)取笑爲(wèi)“考試機(jī)器”，不論考什麼，他的書(shū)面表達(dá)能力都是一流的，況且培訓(xùn)的理論知識(shí)他本身就非常熟悉。考試對(duì)於老劉來(lái)說(shuō)，可是“天梯”，老劉最擔(dān)心的就是自己的外語(yǔ)不過(guò)關(guān)，很多設(shè)計(jì)理念他是非常熟悉的，但是常要用英文表達(dá)，就成了他的絕對(duì)障礙。

培訓(xùn)結(jié)束，考試一天天逼近了，小陳的心情也越來(lái)越好，他認(rèn)爲(wèi)自己可以高枕無(wú)憂了，對(duì)於他而言，理解那些英文概念和知識(shí)，簡(jiǎn)直就是小菜一碟，這次老劉不管怎麼樣，也無(wú)力迴天了，看到老劉每天都在學(xué)習(xí)和研究那些令他頭疼的英文，小陳甚至很同情他。

考試終於來(lái)臨了，令所有人沒(méi)想到的是，那一天，老劉居然沒(méi)來(lái)考試，原來(lái)，考試的前一天，老劉的一個(gè)老鄉(xiāng)突然來(lái)訪，晚上的時(shí)候，老劉陪老鄉(xiāng)多喝了幾杯，睡得太晚，以至於把第二天的考試給耽誤了。

大家都知道老劉的確是一個(gè)從不說(shuō)謊的人，事實(shí)上老劉說(shuō)的也完全屬實(shí)，可是發(fā)生了這樣的一件事情，愁眉苦臉的不是老劉，而是小陳，沒(méi)有老劉的成績(jī)作比較，自己再高的分?jǐn)?shù)又有什麼意義呢？

這一次的評(píng)分還是沒(méi)有進(jìn)行，大家不得不重新考慮投票。心靈的天平出現(xiàn)了搖擺的時(shí)候，老劉的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)，他平時(shí)待人寬厚，平和好相處，不像小陳那麼自以爲(wèi)是，所以最後的評(píng)比，老劉以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出！

不是所有的事都按常理出牌，很多的偶然，必然；很多的機(jī)遇，變化，不到最後一刻誰(shuí)都不敢斷言，成功，在最後的時(shí)刻！

心理學(xué)專(zhuān)家支招

想要在職場(chǎng)笑到最後，就需要將自己的眼光調(diào)遠(yuǎn)到未來(lái)一年甚至十年去思考問(wèn)題，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就像買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，要考慮到手機(jī)的更新?lián)Q代。如果貪圖便宜，只想著現(xiàn)在少花一些錢(qián)而買(mǎi)了已經(jīng)要被淘汰的產(chǎn)品，不僅很快就要被淘汰，而且維修、換配件也有可能產(chǎn)生問(wèn)題。還不如多花一些錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)功能時(shí)尚、相對(duì)流行的商品，相對(duì)減少了更新?lián)Q代的費(fèi)用。

職場(chǎng)發(fā)展需要有長(zhǎng)期的眼光，在變幻莫測(cè)的職場(chǎng)，每一天都充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每一天都決定了你是否能擁抱成功。想要笑到最後，就要從現(xiàn)在開(kāi)始，從正確心態(tài)的培養(yǎng)開(kāi)始，要懂得分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，瞭解自己的潛能，找到不足。

還要用謙虛的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。在職業(yè)生涯規(guī)劃中，最重要的是找到自己的核心職業(yè)描述，以此來(lái)明確自己的職業(yè)方向。

冷熱水效應(yīng)——做“功夫熊貓”，製造驚喜

冷熱水效應(yīng)通過(guò)這樣的一個(gè)實(shí)驗(yàn)就非常容易理解了。準(zhǔn)備一杯溫水，保持溫度不變，另有一杯冷水，一杯熱水。先將手放在冷水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水熱；如果先將手放在熱水中，再放到溫水中，會(huì)感到溫水涼。

同一杯溫水，出現(xiàn)了兩種不同的感覺(jué)，這就是冷熱水效應(yīng)。這種現(xiàn)象的關(guān)鍵，是因爲(wèi)人人心裡都有一桿秤，只不過(guò)是秤砣並不一致，也不固定。隨著心理的變化，秤砣也在變化。當(dāng)秤砣變小時(shí)，它所稱出的物體重量就大，當(dāng)秤砣變大時(shí)，它所稱出的物體重量就小。人們對(duì)事物的感知，就是受這秤砣的影響。

在生活中，如果我們善於運(yùn)用這種冷熱水效應(yīng)，就能輕鬆給自己迎來(lái)好人脈！舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，人們?nèi)ヂ?tīng)一場(chǎng)講座，如果演講人登上講臺(tái)，就毫不謙虛，吹噓自己如何了不得，這樣無(wú)疑給自己設(shè)置了很高的門(mén)檻，萬(wàn)一令聽(tīng)衆(zhòng)失望，大家就有可能將其看得一無(wú)是處。

但是如果演講人非常平和，開(kāi)場(chǎng)就真誠(chéng)地介紹自己，而且懇請(qǐng)聽(tīng)衆(zhòng)對(duì)自己演講中意見(jiàn)不合的地方，不要太計(jì)較，如果這麼一說(shuō)，聽(tīng)衆(zhòng)心中的期望值變小了，簡(jiǎn)單樸實(shí)的演說(shuō)反而就能打動(dòng)聽(tīng)衆(zhòng)，贏得熱烈的掌聲。

職場(chǎng)中同樣如此，電影《功夫熊貓》中熊貓阿寶樂(lè)觀的態(tài)度、堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)就很值得人們學(xué)習(xí)。每個(gè)職場(chǎng)人，都要對(duì)自己有信心，然後再利用冷熱水效應(yīng)，用“後發(fā)制人”的方法獲得成功。這就是在不能以強(qiáng)大的氣場(chǎng)震撼別人的情況下，採(cǎi)用另一種方式，那就是“不鳴則已，一鳴驚人”的方法，先壓低別人的期望，然後再給大家制造出巨大的驚喜！

劉偉強(qiáng)的工作是汽車(chē)銷(xiāo)售，他非常熱愛(ài)自己的工作。

無(wú)論見(jiàn)客戶還是給顧客試駕，他都非常認(rèn)真，按照他的業(yè)績(jī)，每月都能賣(mài)出幾十輛汽車(chē)，深得公司經(jīng)理的賞識(shí)。

同時(shí)，劉偉強(qiáng)也是一個(gè)非常理性的人，他發(fā)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售淡季快到了，根據(jù)預(yù)計(jì)，他下個(gè)月只能賣(mài)出10輛車(chē)。

於是，深懂人性?shī)W妙的劉偉強(qiáng)對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“由於銀根緊縮，市場(chǎng)蕭條，我估計(jì)這個(gè)月頂多賣(mài)出5輛車(chē)。”經(jīng)理嘆了口氣，但是他也明白這種情況是難免的，於是他對(duì)劉偉強(qiáng)的看法表示贊成。

果然，一個(gè)月過(guò)後，汽車(chē)淡季來(lái)臨，銷(xiāo)售旺季那種不停地訂貨調(diào)貨、不停地賣(mài)貨的動(dòng)人情景早就在不知不覺(jué)中煙消雲(yún)散，代之而來(lái)的是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，很多同事都產(chǎn)生了強(qiáng)烈的失落感。汽車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)入停滯不前，現(xiàn)金流減少的狀態(tài)，但是，劉偉強(qiáng)依然採(cǎi)用了最積極的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)。

有一天，他還沒(méi)吃飯，就接到電話，一個(gè)客戶說(shuō)：“劉偉強(qiáng)先生，你中午不用來(lái)我公司簽約了，我一個(gè)朋友也介紹了一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員和我認(rèn)識(shí)，我已經(jīng)決定和他簽約了。”

聽(tīng)到客戶的電話，劉偉強(qiáng)馬上飛車(chē)到客戶家。到了客戶家，他就一直坐在客廳裡狂談自己汽車(chē)的性價(jià)比。

劉偉強(qiáng)看到客戶接了一個(gè)電話，根據(jù)客戶的反應(yīng)，他知道這肯定是自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的電話，於是，客戶暫時(shí)掛上電話之後，他走近客戶的身邊，毫不間斷地和客戶談汽車(chē)，後來(lái)電話一次次打來(lái)，但是客戶都沒(méi)有時(shí)間接，最後，在劉偉強(qiáng)不間斷的一番解說(shuō)之後，一輛50萬(wàn)元的汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)成交了。

靠著這種執(zhí)著的精神，在這個(gè)銷(xiāo)售淡季裡，劉偉強(qiáng)竟然賣(mài)了15輛汽車(chē)，公司經(jīng)理對(duì)他大大誇獎(jiǎng)了一番。

假若劉偉強(qiáng)說(shuō)本月可以賣(mài)20輛，結(jié)果只賣(mài)了12輛，公司經(jīng)理會(huì)覺(jué)得劉偉強(qiáng)失敗了，不但不會(huì)誇獎(jiǎng)，反而可能指責(zé)他。但是因爲(wèi)劉偉強(qiáng)把最糟糕的情況報(bào)告過(guò)了，因此當(dāng)月績(jī)出來(lái)以後，對(duì)劉偉強(qiáng)的評(píng)價(jià)不但沒(méi)有降低，反而提高了。

心理學(xué)專(zhuān)家支招

身在職場(chǎng)就要遵守職場(chǎng)上的規(guī)則。把握好工作和性格之間的平衡尺度，把握好個(gè)人和集體間的平衡尺度，才能在職場(chǎng)上立於不敗之地。職場(chǎng)不是獨(dú)角戲，個(gè)性與能力再?gòu)?qiáng)也不能超越規(guī)則的天花板。一旦給別人留下恃才傲物的印象，一定會(huì)招來(lái)麻煩。

與人交往的時(shí)候，要注意到別人的心理，和“張揚(yáng)”的人相比，職場(chǎng)“功夫熊貓”更容易給人驚喜，而且，那些不鳴則已、一鳴驚人的人，不會(huì)因爲(wèi)過(guò)早捲入職場(chǎng)的權(quán)利戰(zhàn)爭(zhēng)而失敗，纔是最終的成功者。

在工作中怎樣適度地發(fā)揮自己的個(gè)性，同時(shí)又能與職場(chǎng)的各方保持和諧並贏得各方的讚賞。這個(gè)問(wèn)題或多或少都在困擾著努力前行的職場(chǎng)人。那麼，究竟應(yīng)該怎麼辦呢？在職場(chǎng)中，應(yīng)該利用“冷熱水效應(yīng)”，在想衝動(dòng)的時(shí)候，保持冷靜，不刻意張揚(yáng)，就不會(huì)給人們形成起點(diǎn)高、能力強(qiáng)的心理定勢(shì)，以後每有進(jìn)步與發(fā)展，都讓人看得清楚，覺(jué)得此人有發(fā)展?jié)摿ΑＨ藗円膊粫?huì)過(guò)早地把他作爲(wèi)升遷競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，即使他後來(lái)進(jìn)入角逐，人們也會(huì)寬容地認(rèn)爲(wèi)他是勤能補(bǔ)拙、厚積薄發(fā)，會(huì)對(duì)其更加的看好！

這樣，那些懂得職場(chǎng)奧妙的人就能給自己足夠的時(shí)間積累資本，打牢根基，厚積之後，就一定能在職場(chǎng)上一鳴驚人，成就一番事業(yè)！

社會(huì)背景效應(yīng)——要學(xué)會(huì)利用你的“背景”

社會(huì)背景效應(yīng)是一種很常見(jiàn)的心理反應(yīng)，就如同人們平常所看到的很多佛像，在圖畫(huà)的背景上總會(huì)畫(huà)上光環(huán)，光環(huán)的作用就是要給人一種神秘感和莊嚴(yán)感。這可以稱之爲(wèi)“後光力量”或“背景力量”。在生活中，人們看待和評(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，常常會(huì)自然而然地結(jié)合這個(gè)人的社會(huì)背景，如一個(gè)人的工作收入、家庭社會(huì)地位等進(jìn)行評(píng)價(jià)。心理學(xué)家將這種社會(huì)心理現(xiàn)象稱爲(wèi)“社會(huì)背景效應(yīng)”。

如果一個(gè)人有著理想的社會(huì)背景，人們即使和你初次交往也會(huì)比較相信你，從而使交往能順利進(jìn)行；如果你有不太理想的社會(huì)背景，人們?cè)谂c你交往時(shí)就會(huì)有所戒備或顧忌，從而影響交往的順利進(jìn)行。

人們都需要交際，在這個(gè)世界上，只有一個(gè)人可以不通過(guò)和別人打交道而獲得成功，這個(gè)人就是凡高，但是他的成功是在他死後五百年。也沒(méi)有人願(yuàn)意給自己設(shè)置交往障礙，所以，正確看待社會(huì)關(guān)係和背景是非常有必要的，說(shuō)不定能夠在前方無(wú)路的時(shí)候，爲(wèi)你打開(kāi)一扇窗。

艾菲兒是一名成功的女性，有人經(jīng)常和她開(kāi)玩笑說(shuō)，把她這樣的人即使扔到外星球，她也能迅速在外星球打開(kāi)一條路，和外星人成爲(wèi)好朋友。

艾菲兒的成功，是由於她人生兩次重大的轉(zhuǎn)折，爲(wèi)她帶來(lái)了巨大的突破。成功後的艾菲兒已經(jīng)能夠坦然地承認(rèn)，自己踏入社會(huì)的時(shí)候，孤身一人，幾乎沒(méi)人能給她實(shí)質(zhì)性的幫助，但是頭腦爲(wèi)她帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

她畢業(yè)後找了很久的工作，以寧缺毋濫的態(tài)度挑工作，她看好了一個(gè)公司，非常渴望成爲(wèi)那裡的一名員工，可是，那裡的人她一個(gè)也不認(rèn)識(shí)。而且，她的學(xué)歷只有大學(xué)專(zhuān)科，根本就不具備優(yōu)勢(shì)，甚至都拿不到面試的機(jī)會(huì)。

可是艾菲兒不像其他畢業(yè)生那樣給人力資源部打電話，而是上網(wǎng)查看公司的網(wǎng)站，找到她感興趣的部門(mén)主管的名字。然後，艾菲兒就直接給這名主管打電話，僅僅是爲(wèi)了證明這位主管是不是聯(lián)繫這份工作該找的人。

做到管理層的人都非常彬彬有禮，每一次電話打過(guò)去之後，艾菲兒說(shuō)明自己是求職者，主管的態(tài)度都非常和藹可親，會(huì)馬上告訴艾菲兒自己不是要找的人，但是，他可以提供給艾菲兒另一位需要聯(lián)繫的主管的名字。

然後，機(jī)會(huì)來(lái)啦，艾菲兒在與那位負(fù)責(zé)聯(lián)繫招聘的主管聯(lián)繫的時(shí)候，就會(huì)提到前面那位主管的名字：“您的同事××主管建議我跟您聯(lián)繫。”馬上，這位負(fù)責(zé)招聘的主管就會(huì)認(rèn)爲(wèi)艾菲兒已經(jīng)和本公司的主管有來(lái)往，具備了一定的社會(huì)背景，就會(huì)格外留意她。

後來(lái)，艾菲兒在這家公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)之後，爲(wèi)了更好地發(fā)展，她決定給自己更好的平臺(tái)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她知道自己所從事工作的業(yè)內(nèi)巨頭開(kāi)始招聘，於是非常想應(yīng)聘這份工作。