儘管盧西恩-格蘭奇和讓-弗朗索瓦-杜伯斯迅速在底線附近達成一致，但這種涉及數(shù)十億美元的合約，單單只是擬定合同，就需要雙方的法務團隊逐字逐句地爭執(zhí)許久。

最起碼，在短短幾天之內(nèi)，是不可能搞得定的。

盧西恩-格蘭奇並沒有第一時間向北美彙報這個好消息，畢竟，維旺迪的尿性全世界人都知道。

簽訂好的協(xié)議都有可能反悔，何況現(xiàn)在合同還沒有籤。

要是把消息彙報回去了，又出現(xiàn)什麼變數(shù)，那可就真是坑了個爹。

咳咳……

在盧西恩-格蘭奇抓緊時間，催促讓-弗朗索瓦-杜伯斯搞定合同的同時，在大西洋另一端的北美，羅傑在和胖子等人交換過意見之後，獨自一人來到了賓夕法尼亞州。

和北美的絕大多數(shù)大型集團公司一樣，康卡斯特最主要的辦事處設立在紐約的曼哈頓。

但它的總部，卻是在距離紐約只有兩三個小時車程的另一座城市，費城。

在與大衛(wèi)-勞倫斯的見面過後，羅傑就要求公司的後勤部門儘可能地收集康卡斯特的資料，也算是做足了功課。

這家公司在WASP和猶太人財團之間，大體上來講保持中立，無論是董事會、股東，還是高層員工中，既有堅定的盎格魯-撒克遜新教徒，也有信仰猶太教的信徒。

但從另一個角度來看，康卡斯特旗下的新聞媒體，整體來講立場是偏右的，一點都不像是一個賓州出身的企業(yè)，反而像是來自德克薩斯。

不過這對【量子娛樂】的影響不大。

【量子娛樂】只是一家娛樂行業(yè)的公司，不會，也不可能去涉足這些亂七八糟的東西。

一方面是風險太高，另一方面，也沒什麼必要。

參與到WASP和猶太人的衝突，又或者左派和右派的衝突當中去，對【量子娛樂】不會有任何的好處。

也不符合【量子娛樂】的利益。

而無論兩家公司在“政-治立場”上如何，至少對於這種立場並不鮮明的企業(yè)而言，互相之間的合作，是絕對不會因爲這一點而受到任何影響的。

和動盪不斷的維旺迪不同，康卡斯特的管理層十分的穩(wěn)定。

自1990年，新的CEO兼總裁布萊恩-羅伯茲上任以來，就一直穩(wěn)穩(wěn)地坐在這個位置上，沒有任何的動搖。

在這個位置上幹了幾年之後，布萊恩-羅伯茲還將董事長的位置一併兼任，並得到了康卡斯特的部分股權(quán)，從一位純粹的打工者，變成了公司的合夥人。

布萊恩-羅伯茲也是康卡斯特絕對的“嫡系”，這位沃頓商學院畢業(yè)的高材生，自畢業(yè)就進入康卡斯特工作，一路晉升之快，完全超出了正常的“職場晉升速度”。

如今的布萊恩-羅伯茲還未滿五十歲，從這個年齡，就可以看出他的晉升速度有多麼的恐怖。

（注：沒查到這傢伙多大，不過2017年的照片看上去也就四五十歲的樣子，就按這個設定吧。）

1990年，也就是將近二十年前，在不足三十歲的時候就坐上現(xiàn)在的位置，以康卡斯特的規(guī)模和體量而言，這絕對是康卡斯特董事會有史以來最爲大膽的決策。

要知道，通信通訊和傳媒行業(yè)，和一向以喜歡提拔年輕人著稱的IT業(yè)不一樣。

像臉書這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，可以讓二十多歲的人坐上首席執(zhí)行官的位置。

但卻幾乎不會有任何一家傳媒巨頭這麼做。

康卡斯特在這件事上的大膽，也是這個行業(yè)中不多見的。

羅傑很清楚這些大集團公司的秉性，如果說布萊恩-羅伯茲單單只是靠能力折服了康卡斯特的董事會，羅傑是肯定不信的。

當然，要說布萊恩-羅伯茲是個不學無術(shù)的超級二代，憑藉著深厚的背景得到了這個位置，這就更加不可能了。

再深厚的背景，也不會有人拿著價值千億美元的集團公司去讓其敗家。

只有背景和能力，這兩者同時擁有，布萊恩-羅伯茲在二十多歲，不到三十歲的年紀，就成爲康卡斯特的掌舵者，這纔是解釋得通的事情。

——事實上，布萊恩-羅伯茲的背景確實不簡單。

康卡斯特的前身，一家叫做【美國有線電視系統(tǒng)（American Cable Systems）】的公司，其創(chuàng)始人的名字叫做拉爾夫-J-羅伯茲，也就是布萊恩-羅伯茲的父親。

一直到ACS改名爲康卡斯特，一路發(fā)展過來，儘管在多輪的融資和擴張當中，拉爾夫-羅伯茲的股權(quán)份額有所稀釋，但畢竟是公司的創(chuàng)始人，無論是話語權(quán)還是資歷都很重。

再加上布萊恩-羅伯茲在畢業(yè)之後，短短幾年時間裡，就表現(xiàn)出了令人驚歎的商業(yè)才華，最終才成功地說服董事會，子承父業(yè)，接手康卡斯特。

不過有趣的是，根據(jù)【量子娛樂】調(diào)查到的消息，布萊恩-羅伯茲手中握有的康卡斯特股份，沒有哪怕一股是從父親那裡“繼承”來的，而是花費現(xiàn)金買了下來。

考慮到一些問題，在大衛(wèi)-勞倫斯的提議下，雙方的第一次見面並非是正式場合的會面，而是私下裡，進行一次“非正式”的談話。

“我來介紹一下。”

大衛(wèi)-勞倫斯作爲中間人，爲雙方互相介紹：“羅傑，這位是布萊恩-羅伯茲，康卡斯特的董事長。羅比，這是羅傑，【量子娛樂】的第一大股東。”

布萊恩-羅伯茲看上去非常的年輕。

——事實上，以這種大型集團公司董事長的身份，四十多歲的布萊恩-羅伯茲，確實算是一個“年輕人”。

當然，羅傑在評價對方年齡的時候，自動忽略了自己還不到三十歲這個事實。

“克里斯蒂安先生果然是年少有爲。”

布萊恩-羅伯茲和羅傑握了握手，說道：“能夠白手起家，短短幾年創(chuàng)下這麼大的家業(yè)，這一點，我自愧不如。”

“叫我羅傑就好。”

羅傑笑了笑，說道：“羅伯茲先生也不簡單，康斯卡特能夠發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，羅伯茲先生功不可沒！聽說貴公司還在策劃併購NBC環(huán)球集團？預祝你們?nèi)珙娨詢敗！?

在1990年，康卡斯特的規(guī)模還沒有如今這麼大，用戶數(shù)量僅僅只有200多萬，價值也比不過現(xiàn)在的【量子娛樂】。

在布萊恩-羅伯茲接手公司幾年之後，康卡斯特就迅速擴張，僅僅兩年，就將用戶數(shù)量翻倍增長到700萬，並在幾年之後說服微軟公司對康卡斯特進行投資，並幫助康卡斯特進入互聯(lián)網(wǎng)通信領域。

時至今日，康卡斯特的市值已經(jīng)超過千億美元，這其中雖然藉助了不少外力，但若非是布萊恩-羅伯茲出色的商業(yè)手腕和敏銳的眼光，也不可能將康卡斯特帶到如今這一步。

在商業(yè)上的成就，一向是布萊恩-羅伯茲最爲自豪的事情，聽到羅傑在這方面吹捧自己，布萊恩-羅伯茲也忍不住興奮了起來。

吹捧的話，到了布萊恩-羅伯茲這個層級，可以說是早就聽膩歪了。

但那要看吹捧的人是誰。

一位超級富豪的吹捧，那可是不多見的。

“叫我羅比就好。”

布萊恩-羅伯茲和羅傑客套了幾句，兩人很快進入正題。

“對於和貴公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)係，【量子娛樂】的董事會很有興趣。”

羅傑首先表明了一個態(tài)度，說道：“貴公司在有線電視和互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務非常出色，擁有廣泛的渠道，如果能夠成功併購NBC環(huán)球集團，在渠道方面的優(yōu)勢就會更加明顯。”

頓了頓，羅傑又說道：“而【量子娛樂】在內(nèi)容出產(chǎn)方面具備優(yōu)勢，尤其是唱片業(yè)，目前在北美地區(qū)的市場佔有率已經(jīng)接近百分之三十五。我認爲，我們雙方的合作，對於彼此來說都是一個很好的補充，強強聯(lián)合之下，會具備更加強大的市場競爭力。”

撇開其它東西不談，單單只是康卡斯特本身，對於【量子娛樂】來說，就是一個非常好的合作伙伴。

康卡斯特擁有非常強大的渠道資源，尤其是在有線電視和互聯(lián)網(wǎng)通訊方面，可以以非常低的成本，將獲取到的“內(nèi)容”迅速變現(xiàn)。

而【量子娛樂】則是一家非常有實力的“內(nèi)容出產(chǎn)商”，雖然目前的優(yōu)勢僅僅只侷限於流行音樂方面，但在影視業(yè)務方面也已經(jīng)是有了不差的成績。

若是再如願完成對環(huán)球音樂集團的吞併，藉助康卡斯特的力量，從新聞集團手中奪得二十世紀福克斯電影公司，那麼在內(nèi)容出產(chǎn)方面，也就具備了足夠強的競爭力。

一個專注於內(nèi)容出產(chǎn)，一個專注於渠道變現(xiàn)，雙方之間天然就存在強烈的合作需求。

“我們公司內(nèi)也有過討論。”

布萊恩-羅伯茲看了一眼大衛(wèi)-勞倫斯，然後轉(zhuǎn)向羅傑，開口道：“我們之間確實存在合作基礎，但戰(zhàn)略合作伙伴，和一般的合作者完全不一樣。關(guān)於這一點，你們有什麼方案或者計劃嗎？”

“【量子娛樂】旗下的【量子影業(yè)】，目前有三部成績還算不錯的電視劇，分別在和福克斯、ABC，以及CW電視網(wǎng)合作。最快結(jié)束的合約在明年年初到期，最慢的在兩年後到期，這幾部劇的續(xù)集，我們可以以一個優(yōu)惠的價格授權(quán)給康卡斯特旗下的電視網(wǎng)，當然，只能是首輪播放權(quán)。”

《實習醫(yī)生格蕾》、《行屍走肉》，以及《邪惡力量》，前兩部劇的熱度一直非常的高。

而後者，雖然不算大熱，但也有一批相當死忠的固定粉絲，只要控制好投入，盈利是肯定的，只是賺多賺少的問題。

這三部劇，對康卡斯特的有線電視業(yè)務部分來說，還是有很高價值的。

想了想，羅傑又繼續(xù)說道：“至於【量子音樂】部分，我們可以保證，每年產(chǎn)出的所有音樂相關(guān)內(nèi)容，比如說MTV，巡迴演出的紀錄片等等，至少有三分之一，會按照一個合適的價格授權(quán)給康卡斯特，剩餘的三分之二，在同等條件下也會優(yōu)先授權(quán)給貴公司旗下的電視網(wǎng)和網(wǎng)絡媒體。”

頓了頓，羅傑補充了一句：“當然，合作是相互的，康卡斯特方面，也應當每年拿出固定的資源用於爲【量子娛樂】旗下的作品做宣傳和推廣，具體的方案，可以由我們兩家公司的市場部門去談。”

這是比較常見，也比較基礎的合作。

由於只是第一次見面，羅傑並沒有談得太深入。

一上來就說“我們聯(lián)手搞定新聞集團吧？”這樣的話，對【量子娛樂】不會有任何的好處。

“合作方向上沒有太大問題，不過細節(jié)方面需要詳細再談，這些就讓專業(yè)的人去做吧。”

布萊恩-羅伯茲想了一會，沒有從這個簡單的合作方案中找出什麼對康卡斯特不利的漏洞來，點點頭答應下來。

下一刻，布萊恩-羅伯茲話題一轉(zhuǎn)，說道：“正如我前邊所說的，‘戰(zhàn)略合作伙伴’，和一般的合作者完全不同，我認爲，我們應當進行適當比例的股權(quán)置換，以加深和穩(wěn)固這種合作關(guān)係。”

“股權(quán)置換沒問題。”

羅傑點點頭，又問道：“但置換方案呢？交換比例如何確定？是擴股，還是以現(xiàn)有股份置換？”

股權(quán)置換最麻煩的地方在於，對於一家公司的股價評估。

上市公司還好，其市值都是公開的。

就算在大規(guī)模的“交易”當中有所浮動，也不會相差太大。

但若是非上市公司，確定一個估值，就很麻煩了。雙方之間，往往也會比較容易出現(xiàn)大的分歧。

以【量子娛樂】的情況而言，估值低了，羅傑肯定不願意，估值高了，康卡斯特又會覺得虧。

僅僅只是這一點，就註定要談很久。

另外，在股權(quán)置換的時候，有兩種比較常見的方法。

一種是以現(xiàn)有的股份進行交換，這種情況不會對兩家公司的市值有太大的影響。

另一種，就是增發(fā)一部分股份，然後讓對方的公司用自己的股份折價，將增發(fā)的股份買下來。

這就會對公司的市值、估值產(chǎn)生影響。

若是股權(quán)置換的比例高一些，這種影響往往還會比較大。