招聘管理人員的問題，暫時(shí)先交給五六人力資源公司和陶思婭去解決。接下來齊年還有一個(gè)十分重要的任務(wù)，就是需要他和田雙雙兩個(gè)人一同去解決的。這個(gè)重要任務(wù)就是扶貧。
扶貧也是齊年之所以會(huì)做快遞的初衷之一。當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候他還沒有把做快遞上升到扶貧這個(gè)高度。只是看到陶進(jìn)這樣的年輕人在寸島上無所事事地耗費(fèi)青春，看到寸島在失去了捕魚業(yè)的競爭力之後日漸蕭條，因而動(dòng)了要改造家鄉(xiāng)的念頭而已。
這個(gè)念頭隨著自己的快遞事業(yè)越做越大，隨著自己在事業(yè)中日漸成熟，而使之變成了扶貧。並且還把田雙雙也拉到這項(xiàng)事業(yè)中來。
不得不說，齊年和田雙雙做的扶貧，確實(shí)起到了相當(dāng)大的作用。寸島作爲(wèi)扶貧的首選之地自不必說。齊年和田雙雙爲(wèi)寸島培訓(xùn)了一大批做快遞、電商的人，使得他們從等待政策的救助到可以自食其力。而那些以前認(rèn)爲(wèi)除了領(lǐng)扶貧資金外沒有任何創(chuàng)造價(jià)值能力的鰥寡孤獨(dú)以及傷殘者，也在電商營銷、快遞後臺(tái)中得到了物質(zhì)與精神的獎(jiǎng)勵(lì)。
這令整個(gè)寸島和尺縣的扶貧工作形成了示範(fàn)效應(yīng)。以縣長在扶貧報(bào)告中的用詞來形容，齊年與田雙雙功不可沒。
當(dāng)然，齊年並不是想止步於目前的成績。他還想更進(jìn)一步，也就是以前設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心的初衷。先給人們一個(gè)保證溫飽的工作，然而再讓他們尋找適合自己或者自己感興趣的事業(yè)。
現(xiàn)在，齊年認(rèn)爲(wèi)這家新的快遞公司不僅是自己的機(jī)會(huì)，也是他的扶貧對(duì)象的機(jī)會(huì)。
扶貧的方式齊年認(rèn)爲(wèi)主要有兩類。一類是繼續(xù)在與五六人力資源公司合作的基礎(chǔ)上，提供快遞員與操作工或者管理人員的工作機(jī)會(huì)。另外一類是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。尤其是對(duì)於新的快遞公司而言，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)是非常多的。大家可以依據(jù)自己的能力去開疆拓土。
這種創(chuàng)業(yè)方式和大多數(shù)快遞公司在最初的創(chuàng)業(yè)階段的情況是一樣的。許多快遞公司最開始就是從十幾個(gè)人七八條槍開始的。要麼是老鄉(xiāng)，要麼是同學(xué)，大家一拍大腿放下酒杯就開幹。先是開快遞網(wǎng)點(diǎn)，然後在網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)跑通了之後，開始將一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)複製爲(wèi)兩個(gè)，兩個(gè)複製爲(wèi)四個(gè)……如此循環(huán)。
指數(shù)增長之強(qiáng)，是線性增長無可仰望的。一個(gè)小小的快遞網(wǎng)點(diǎn)，用一兩年時(shí)間就可以變成遍佈全國的快遞公司。
一個(gè)業(yè)務(wù)要快速複製的話，需要許多的資源。包括人員、資金、場地、設(shè)備等等。如果這些完全靠總部一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地去布，一個(gè)城市一個(gè)城市地去攻的話，等到初具規(guī)模的時(shí)候，也許是十年八年之後了。
這也是爲(wèi)什麼大多數(shù)快遞公司會(huì)採用加盟制的原因。跑馬圈地，是粗放的、是野蠻的，但卻是最有效的、最經(jīng)濟(jì)的。加盟制是真正地將成本控制得最低，將人的潛能激發(fā)得最高的一種形式?，F(xiàn)在我們常常說的共享經(jīng)濟(jì)、衆(zhòng)籌、大衆(zhòng)創(chuàng)業(yè)、平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)早在過去的加盟制中已經(jīng)完美詮釋了。
齊年決定也採用加盟制來打造他的新快遞公司。他現(xiàn)在要做的是快速搶佔(zhàn)市場。在其它快遞公司暫時(shí)還沒有精力去維護(hù)農(nóng)村市場的時(shí)候，他必須搶先把這個(gè)市場做起來。與其等到那些大的快遞公司大規(guī)模開啓農(nóng)村大開發(fā)，不如多花點(diǎn)兒時(shí)間精力，抓緊時(shí)間把自己的護(hù)城河建立起來。
加盟商並不一定都是實(shí)力非常雄厚、資金非常充裕、人脈非常廣的人，就像齊年當(dāng)初創(chuàng)業(yè)一樣，要錢沒有、要人沒有、場地、設(shè)備這些想都不想想。他和那個(gè)愛打遊戲的陶進(jìn)兩個(gè)人，一個(gè)收貨一個(gè)送貨，一件一件地把這個(gè)快遞事業(yè)盤起來。
那個(gè)時(shí)候他們沒有什麼平臺(tái)資源的支持，完全是靠著單打獨(dú)鬥把這個(gè)事業(yè)做起來的?，F(xiàn)在的齊年不同了，他不僅具備了快遞公司的戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理能力，而且還在符佳的建議之下挖掘了自己創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的潛能來。只用了不到兩個(gè)月的時(shí)間，齊年就拿出了一套融合了理論與實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)體系。
現(xiàn)在他要做的，就是從他在寸島設(shè)立的培訓(xùn)中心裡，選出那些有創(chuàng)業(yè)激情、有頭腦並且善於學(xué)習(xí)的一些人出來，把他們派出去打江山。
齊年認(rèn)爲(wèi)，既然他能在寸島這種天時(shí)地利人和一樣都不佔(zhàn)的地方都能夠發(fā)展起來，那麼他在培訓(xùn)中心裡按照快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路培訓(xùn)出來的那些人，一定會(huì)有更好的發(fā)展。
齊年之所以有這樣的自信，是因爲(wèi)他在顧曉婷的姐姐顧曉婉那裡做過類似的事情。顧曉婉對(duì)快遞可謂是一竅不通，但是齊年完全用自己在寸島做快遞的思路複製了一套。他對(duì)於顧曉婉只有經(jīng)營管理的指導(dǎo)，並沒有過多的介入。顧曉婉卻憑著自己的努力把當(dāng)?shù)氐目爝f給做了起來。當(dāng)然，顧曉婉也太老實(shí)了一些、太知足了一些，所以基本上是寸島模式的完美複製，並沒有拓展出新的模式來。
這樣的完美複製到底好不好，齊年無從評(píng)判。但起碼可以證明這樣的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)是成功的。至於說那些接受創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備將自己的事業(yè)帶到何方、帶到多遠(yuǎn)，那是他們自己的事。
齊年的收穫在於，在顧曉婉的案例中，齊年只作爲(wèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師而存在，此外他還發(fā)揮了另一個(gè)作用，那就是影響力，也就是所謂的平臺(tái)的品牌、理念的輸出能力。這也是加盟制的基礎(chǔ)，無論是誰來加盟、無論是在哪裡加盟，其前提就是認(rèn)同平臺(tái)的品牌和理念，力往一處使才能讓自己更強(qiáng)大，讓平臺(tái)更強(qiáng)大。
讓扶貧的對(duì)象來做加盟最大的好處，就在於那些幫扶對(duì)象對(duì)於未來發(fā)展的前景並沒有過高的要求，他們也不會(huì)沾染時(shí)下許多青年具有的眼高手低的惡習(xí)。他們有吃苦耐勞的精神，也願(yuàn)意從基層開始幹起。
從基層幹起是非常有意義也非常重要的一件事情，因爲(wèi)有了基層的經(jīng)驗(yàn)，這些人所經(jīng)營的企業(yè)纔會(huì)有比較堅(jiān)強(qiáng)和穩(wěn)固的基石。
這一點(diǎn)其實(shí)齊年從他自己在經(jīng)營寸島快遞代收點(diǎn)、尺縣網(wǎng)點(diǎn)、尺縣和仞市的快遞公司的過程中身體力行而真切感悟到的。如果齊年沒有基層工作經(jīng)驗(yàn)的話，他在事業(yè)上碰到的許多問題，是沒有辦法迎刃而解的。