在鶴峰呆了快一個月，我又去了巴東，忙活了一陣子，巴東的康佳專賣店也正式開張了。開業那天，恩施移動，聯通運營商的領導，恩施各大地包商，巴東當地政府，手機經銷商歡聚一堂，整整擺了八桌酒席。萬經理代表康佳公司上臺講話，感謝各位領導的光臨。接下來，我們便一桌一桌開始敬酒，萬經理不勝酒力，很快就被經銷商拼的不行了。無奈之下，我只有往前衝，喝的是建始當地的苞谷酒，五十多度。那天，究竟喝了多少杯白酒，我一點印象都沒有了，感覺應該是這些年來喝的最多的一次。第二天，整整睡了一天，直到第三天早晨纔有點食慾，專賣店老闆說，你那天確實喝了不少。

在恩施呆了不到兩個月，一紙調令下來，把我從恩施調往宜昌，我知道這都是劉總的意思，讓我在不同的地方多學習。

到了宜昌，辦事處嚴經理是另外一種做事風格，放手型的，業務員全靠個人本事吃飯。到宜昌的第一天，嚴經理直接給我劃了三個區域，當陽，遠安和五峰。也沒有說帶我下縣區，也沒有給我客戶資料，全憑個人自己去找客戶談下貨。沒有辦法，我只有調取了公司的客戶資料，一個客戶一個客戶的拜訪。

當陽是我去的第一站。相傳，當年曹操進攻樊城，劉備放棄樊城，攜民渡江，在當陽長阪坡被圍。趙雲單騎力戰，出入重圍，救出劉備家眷。張飛在長阪橋一聲巨吼，嚇死夏侯傑，喝退曹操百萬兵。關羽從江夏借到兵馬，殺退曹兵，又得孔明起夏口軍前來接應，劉備突出了重圍。

我住的地方叫長阪坡飯店，其實就是一個小招待所，對面有一尊高大的趙子龍雕像。那條路叫長阪坡路。

我拜訪的第一個客戶姓梅，是康佳的核心經銷商，不光做零售還做批發。梅老闆的店面只有十幾個平方，是那種典型的夫妻店，但裡面擺滿了康佳的貨品。這個店的月銷量大概在兩三百臺左右，六成以上銷售的是康佳的產品。來的第一個星期，我天天早晨九點鐘到店面，陳列X展架，手寫POP，佈置賣場氛圍，並站櫃銷售，每天經我的手可以賣出三四臺機器。老闆娘和另外兩外店員在我的帶動下，全力主推康佳的產品，康佳產品佔到了每天銷量90%。但對於我來說，這點銷量遠遠不夠。第二個星期，我開始開發其他的客戶，當地的一家最大的經銷商一直不願意和康佳合作，我去拜訪了兩次，老闆終於給我交了實底，原來，有一款產品公司答應保價的，卻一直沒有保，後來公司不認了，搞的老闆很不爽。弄清原因，我找公司申請了一個特價，變相地給客戶做了調價補差，老闆很高興，當天就讓財務打了一百臺貨款。其實，我發現做業務並不難，關鍵是你不能忽悠客戶，答應了就一定要辦到，以誠相待，客戶纔會認可你這個人，認可你這個品牌。

接下來，我又去開發遠安市場。當地最大的老闆姓陳。見第一面的時候，老闆只跟我談了五分鐘就不理我了。第二次見面，跟我談了十分鐘，但就是不談打款提貨的事情。第三次見面，我從十點鐘一直等到了十二點，陳老闆姍姍來遲，見了我有點不好意思。中午請我在旁邊吃了一餐十塊錢的盒飯。陳老闆終於向我說了實話，之前的業務員壓了一單貨就不見人影了。他怕我也是那樣的業務員，所以不敢合作，但是我一而再，再而三的執著拜訪，終於感動了他，他開始小單提貨。我給他申請了禮品和活動支持，銷量有了穩步提升。再後來，我每次一去，陳老闆不管有多忙，都要陪我喝酒。

陳老闆說是我是個實在人，他就喜歡和實在人做生意。

當陽的梅老闆，發展很快，他殺到了宜昌，很快成了康佳宜昌的核心代理商。