那時候，到恩施還沒有開通火車，只有長途臥鋪汽車。我晚上七點鐘從武漢港上的車，一路顛簸，車廂裡面腳臭味，汗臭味混合在一起，讓人無法入眠。一路上昏昏沉沉，也不知道過了多久，汽車終於在一個小山坳裡面停了下來。

一輪彎月，斜掛在天邊，周圍都是黑黝黝的大山。我第一次如此真切地感覺到淒涼與孤獨，時令已至初秋，深山裡面寒意陣陣，我不得不拉緊了衣服，別人告訴我，這個地方叫”野三關(guān)“。相傳土司時期容美土司王爲(wèi)抵禦外來入侵，由宜昌至恩施沿途憑險設(shè)置關(guān)隘多處，此深山野嶺爲(wèi)第三重關(guān)口，故名野三關(guān)。上了個廁所，吃了碗麪條，我們又踏上了去往恩施的旅途。一路上，車速很慢，感覺搖搖晃晃，估計都是山路。

第二天清晨六點鐘，天剛矇矇亮，汽車終於駛進了恩施舞陽壩長途汽車站。出了車站，旁邊是潺潺流動的清江水，遠處朦朧的羣山露出了猙獰的面容，一眼望去，這個小城全部包裹在羣山之中。

恩施是我從事銷售的第一站。辦事處萬經(jīng)理對我非常友善，是我從事銷售的啓蒙老師。萬經(jīng)理不管去哪都帶著我，從地包到零售店，從打款提貨到櫃檯陳列，從促銷培訓(xùn)到地面推廣，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)，手把手的教我，讓我能夠快速上手。

我接手的第一個縣市區(qū)域是鶴峰。從恩施到鶴峰整整四個小時山路，盤山公路繞來繞去，直叫人頭暈眼花。到了鶴峰一下車，我就抱著樹，狂吐不已，這是第一次暈車。

鶴峰縣是羣山環(huán)抱的小城位於恩施州的東南部，與湖南省毗鄰。莽莽武陵層巒疊嶂，清清漊水逶迤蜿蜒。在這東經(jīng)110°和北緯30°的神奇交匯處，被譽爲(wèi)“中國之中”的湖北鶴峰縣境內(nèi)，900餘年的土司歷史在這裡風(fēng)雲(yún)際會，形成了巫風(fēng)烈烈、巴俗奇特的土司文化；共和國一號烈士段德昌、賀龍元帥第二故鄉(xiāng)、紅四軍誕生地鑄就了全國紅色經(jīng)典景區(qū)名錄的紅色文化；這裡奇峰高聳、峽谷深切，俯瞰雲(yún)霧繚繞，仰視青山巍峨，但聞溪水潺潺，只見世間悠閒，“醉氧”的生態(tài)繪就了獨特的山水文化。

第一次到這個小城，我就深深地喜歡上了她。

鶴峰有兩家經(jīng)銷商，一家是我們合作很久的周總，另一家客戶以前合作過，後來中斷了。周總把我安排住在一家銀行的招待所裡面，每日三餐都在他家裡吃。周總家有一位六十多歲的老母親，兒子已經(jīng)上小學(xué)，他們家裡人，對我都非常好，如同自己家人一般。我的第一位客戶，至今讓我記憶猶新，而恩施人的純樸好客，也一直讓我磨齒難忘。

我每天去店面巡視協(xié)助促銷，另一方面向公司申請資源，在鶴峰開始規(guī)劃第一家康佳手機專賣店。從選址到租金談判，再到門面裝修，歷時半個多月，我?guī)缀跆焯炫菰谘b修現(xiàn)場。終於，恩施第一家康佳專賣店在鶴峰開張了。

開業(yè)那天，人頭攢動，當(dāng)天銷售一百三十七臺，創(chuàng)造了縣區(qū)專賣店銷售的最高記錄。

一直以來，廠家都在重點扶持縣級市場的核心客戶，目的是希望其全心全意做好一個品牌，並讓其追求利潤的最大化。然而，在部分縣級市場，真正能產(chǎn)生銷量並有資金實力的經(jīng)銷商爲(wèi)數(shù)不多，廠家只有和這些有實力的經(jīng)銷商捆綁在一起，才能真正起到“核心縣代”的作用。

縣級市場到底該如何操作？縣包？分機型操作？我結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，寫了一篇文章，發(fā)表在了《中國營銷傳播網(wǎng)》和《康佳通信》內(nèi)刊上，引起了不少銷售人員的關(guān)注！