古玩這玩意兒要的是一個古香古色的感覺，傳統(tǒng)的賣家恨不得能把店鋪裝修成純古代風格。
而且房間裡的光線越暗淡，買家看走眼的概率也越高，要不是不允許，賣家恨不得讓買家在純黑暗環(huán)境中完成交易。
另外，古玩怕水火怕蟲蟻甚至怕強光照射，比如一些字畫類古玩。
所以，幾乎所有古玩店都不會在店裡安裝太多的燈具。
但楊磊要的就是這種現(xiàn)代化的感覺。
就是要在一衆(zhòng)傳統(tǒng)古玩店中脫穎而出，成爲最亮眼的那個仔。
用專業(yè)術語講，就是要在同類產(chǎn)品中凸顯出自己的差異性。
就是要成爲不隨大流的存在。
就是要把每一件的古玩都呈現(xiàn)在明亮的燈光之下，讓每一個來這裡的顧客把每一件商品的每個細節(jié)都看得清清楚楚。
這樣纔有奢侈品店的感覺。
沒辦法，想賺高利潤，就得給顧客更高級的購物體驗。
如果和傳統(tǒng)古玩店沒多大區(qū)別，人家何必跑這兒來？是潘家園不夠大還是大柵欄不夠雜？
當然，楊磊關注的重點不在裝修上。
反正裝修風格已經(jīng)定下來且快要完工，根本不需要他操心。
店鋪的運營也是如此，以後會全權(quán)交給譚佳穎。
他的任務就是進貨，然後坐等收錢。
今天來這裡的唯一目的就是徐靜。
徐靜也在店裡，穿著印有“徐靜家裝”字樣的統(tǒng)一工裝，扎著馬尾正在幹活兒，看到楊磊和譚佳穎進來，把手裡的活兒交代清楚才迎出來，“嘉穎，楊，楊總，你們來了。”
譚佳穎挽著楊磊的手臂，點頭微笑，笑容很熱情，但多少帶有點示威或者宣示主權(quán)的感覺，“正好週末過來看看，弄得怎麼樣了？”
徐靜想都不想地回答：“再有兩天就能完工。”
“這麼快？”
“後續(xù)工程沒有噪音，關上捲簾門就能連夜施工，所以進度會更快一些。”
“那挺好啊，就是你們辛苦了。”
“賺錢，都辛苦。”
“那倒也是，行，你繼續(xù)忙，我們就看看。”
楊磊一直沒說話，和上一次初見徐靜時的表現(xiàn)完全不同。
倒不是他慫了或者怎麼滴，而是照顧譚佳穎的情緒。
早晨倆人才剛剛完成合體，結(jié)果上午就跑來當著她的面撩其他女人，再怎麼好脾氣的女人也受不了這個。
這個階段的女人是最最最敏感的，需要照顧和包容。
這點耐心，楊磊還是有的。
他來這一趟的目的就是看看徐靜，順帶著在徐靜面前刷刷存在感。
只見過一面的人和見過兩面的人，在接下來的接觸中可是完全不一樣的。
當然，不撩不等於完全不說話。
在譚佳穎宣示過主權(quán)之後，楊磊開始和徐靜搭話。
不過只聊正事兒，尤其是家裝這塊。
“首都的家裝生意好做吧？”
“還行。”
“競爭激烈不？”
“非常激烈。”
“你現(xiàn)在的隊伍裡有多少人？”
“二十三四個吧。”
“年總收入有多少？”
“一百萬左右。”
“這麼少？”
“已經(jīng)相當多了。”
“人工成本有多少？”
“七到八成。”
“有和某些品牌做對接呢？”
“有。”
“那方面的提成不少吧？”
“不多，我們這小施工隊拿不到太好的條件，聊勝於無。”
“你現(xiàn)在有明確的發(fā)展方向嗎？”
“什麼意思？”
“就是往更專業(yè)的方向發(fā)展的意思，比如說只做中低檔家庭裝修、做門店裝修、做高檔裝修等等，定位更準確，專業(yè)程度也會更強，有利於在同行的競爭中脫穎而出。”
徐靜聽到這裡，沉默了一會兒，“很有道理，之前沒想過，但是，現(xiàn)在的我們沒有那麼多選擇權(quán)，生存纔是最重要的。”
楊磊懂了。
現(xiàn)在的徐靜看上去賺得不少，一年也有至少二三十萬的收入，遠超這個時候的都市白領。
但在首都真不算啥。
也就比隊伍裡收入最高的技術工種賺得稍微多一些而已。
這些錢，是那種溫飽有餘進取不足的水平。
混日子沒問題，混得還挺不錯。
但如果想有更好的發(fā)展，卻又力不能及，租個大點的門頭都吃力，更別說打廣告做宣傳以及擴充隊伍。
家裝這生意就是這樣，帶一支小隊伍可以活下去。
可如果想擴大規(guī)模，那就必須燒錢。
和其他需要燒錢的行業(yè)沒多大區(qū)別。
不，還是有區(qū)別的。
其他行業(yè)燒錢就能看到效果。
這個行業(yè)不同，燒錢也不見得有效，風險很高。
原因很簡單，對買家而言，基本上都是一錘子買賣，一輩子也就裝修這麼一兩次，這意味著投放的廣告對買家而言是一次性的。
想要發(fā)展新用戶，就必須持續(xù)不斷地投放廣告，才能持續(xù)不斷地吸引到新的買家。
廣告一斷，有裝修需求的新用戶就會迅速被其他同行的廣告吸引過去。
沒辦法，有家裝需求的用戶關注家裝類廣告就裝修前那麼一兩個月。
普通人在沒有家裝需求的時候根本不會在意這一類廣告。
這就意味著想要保持足夠的競爭力，就必須持續(xù)不斷地燒錢做廣告推廣，一天都不能停。
另外，家裝市場很複雜。
有大規(guī)模的大型家裝公司，可更多的是徐靜目前這種小規(guī)模的團隊，一個隊伍十幾二十號人，一次最多接兩到三個活兒，一年下來也就接五六單買賣，效率不高，實力也不是非常強，但勝在靈活，價格也比較實惠，在家裝市場中很有競爭力，你再怎麼做打廣告都不如人家街邊小店一間。
因爲在普通人的觀念中，啊，這個公司在街邊有店鋪，出了問題能找到負責人，距離近也方便交流溝通，比看上去高大上的大型家裝公司更親切。
如此一來，徐靜就很難了。
同等規(guī)模的小型裝修隊伍太多，畢竟這玩意兒沒啥門檻，糾結(jié)一幫工友就能自立門戶，有點膽子就能幹，徐靜就是這麼起家的。
所以，競爭很激烈，稍有不慎就會掉隊。
但是吧，又沒有能力提升自己的競爭力，不管是專業(yè)技能還是隊伍規(guī)模，都很難有質(zhì)的提升，因爲需要海量的投資。
這麼一想就能明白徐靜目前承受的壓力。