泰山路人民服裝廠。
初戰(zhàn)告捷的喜慶氣兒還沒(méi)散盡，空氣裡卻已紮紮實(shí)實(shí)聞到了迫近的硝煙味。
喇叭褲的生產(chǎn)已經(jīng)開始了。
源源不斷的產(chǎn)出是必然的。
產(chǎn)出後熱銷也是必然的。
但是……
怎麼銷售呢？
這事讓錢進(jìn)撓頭。
他記得在小鬼子的電影《追捕》上映後，喇叭褲就在國(guó)內(nèi)開始熱銷了。
他還記得《大西洋底來(lái)的人》上映後，蛤蟆鏡在國(guó)內(nèi)也會(huì)熱銷。
他也記得——好吧，這個(gè)不太清楚了，似乎是《血疑》在國(guó)內(nèi)播出後，蝙蝠衫纔開始熱銷的。
蝙蝠衫的熱銷具體是不是跟這部電視劇有關(guān)他印象模糊了，但印象清楚的是，那部小鬼子電視劇的女主角叫幸子，因爲(wèi)在他小時(shí)候，還有大人把蝙蝠衫叫做幸子衫。
當(dāng)然後面兩樣產(chǎn)品的產(chǎn)出不著急。
當(dāng)下最要緊的是得把喇叭褲的銷售渠道問(wèn)題給解決掉。
因爲(wèi)《追捕》馬上就要上映了！
他在《大衆(zhòng)電影》這本雜誌上已經(jīng)看到了關(guān)於《追捕》的宣傳，差不多就在本月26號(hào)，《追捕》會(huì)首先在首都的部分影院進(jìn)行播放，然後根據(jù)反響會(huì)擴(kuò)大播放。
這個(gè)反響還用說(shuō)嗎？
錢進(jìn)不知道具體反響會(huì)多熱烈，反正他曾經(jīng)在前世刷短視頻的時(shí)候刷到過(guò)大概介紹，說(shuō)當(dāng)時(shí)這部電影引發(fā)了國(guó)民級(jí)的追捧，甚至引發(fā)了好些專家學(xué)者對(duì)於男子漢氣概的話題討論。
他之所以記得這件事，是因爲(wèi)他刷到的視頻跟他的影視偶像唐國(guó)強(qiáng)有關(guān)。
唐國(guó)強(qiáng)同志有一段時(shí)間被稱爲(wèi)奶油小生，當(dāng)時(shí)視頻裡拿同期電影明星高倉(cāng)健和他的傑作《追捕》來(lái)進(jìn)行對(duì)比，所以錢進(jìn)記住了這部電影和它造成的影響力。
不過(guò)這事他挺搞不懂的。
穿越過(guò)來(lái)後他看過(guò)了唐國(guó)強(qiáng)的電影，一部是1975年的八一廠戰(zhàn)爭(zhēng)片《南海風(fēng)雲(yún)》，唐國(guó)強(qiáng)飾演男主角於化龍，一名出色的戰(zhàn)士。
然後是去年上映了一部電影叫《走在戰(zhàn)爭(zhēng)前面》，他在裡面也飾演了一名戰(zhàn)士。
怎麼後來(lái)拍了《小花》和《孔雀公主》後，他就成了奶油小生呢？
這個(gè)疑惑也不著急解開。
還是那句話。
《追捕》快要上映了，喇叭褲要熱銷了。
現(xiàn)在他手裡有喇叭褲，可他要合情合理的進(jìn)行銷售並不容易。
在當(dāng)下這個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有服裝廠都是集體所有制——不管是國(guó)企大廠還是小集體企業(yè)，這樣服裝的銷售流程需嚴(yán)格遵循國(guó)家指令性計(jì)劃。
這方面錢進(jìn)很熟悉。
他畢竟是供銷單位的領(lǐng)導(dǎo)。
正常來(lái)說(shuō)，像他們辦起了一家小集體企業(yè)，那麼要想銷售產(chǎn)品首先得進(jìn)生產(chǎn)計(jì)劃與審批流程。
生產(chǎn)計(jì)劃靠計(jì)劃指標(biāo)下達(dá)。
這方面大國(guó)企服裝廠是根據(jù)輕工業(yè)局分配分配的年度/季度生產(chǎn)指標(biāo)制定服裝產(chǎn)量，同樣原料採(cǎi)購(gòu)也需憑計(jì)劃調(diào)撥單獲取棉布等配額物資。
小集體企業(yè)相對(duì)靈活，是由區(qū)縣級(jí)的生產(chǎn)計(jì)劃委員會(huì)來(lái)分配生產(chǎn)指標(biāo)、制定服裝產(chǎn)量。
這事很麻煩，走流程要很長(zhǎng)時(shí)間。
錢進(jìn)利用人脈鑽了個(gè)空子，他沒(méi)靠生產(chǎn)計(jì)劃委員會(huì)獲取配額物資，而是自己想辦法搞到了布匹鈕釦針頭線腦等各類生產(chǎn)資料。
這樣他可以儘快生產(chǎn)了。
生產(chǎn)出來(lái)卻不能隨便銷售。
爲(wèi)什麼張紅梅看到喇叭褲、得知自己要帶隊(duì)生產(chǎn)喇叭褲後會(huì)先問(wèn)他‘過(guò)審了’嗎？
因爲(wèi)不管大小服裝廠，其生產(chǎn)的服裝款式、數(shù)量、用料標(biāo)準(zhǔn)都需報(bào)上級(jí)主管部門審批，禁止私自改動(dòng)設(shè)計(jì)或超計(jì)劃生產(chǎn)！
這事對(duì)錢進(jìn)來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單。
他們這裡的小集體企業(yè)生產(chǎn)服裝產(chǎn)品歸二輕局管。
很巧。
魏香米的男人就在二輕局上班，所以這個(gè)審批確確實(shí)實(shí)過(guò)審了，而且過(guò)審的很快。
但要銷售起來(lái)，魏主任的丈夫可沒(méi)辦法了。
錢進(jìn)得自己使勁也只能由他使勁。
因爲(wèi)服裝下線後要統(tǒng)一調(diào)撥給國(guó)有商業(yè)系統(tǒng)！
比如區(qū)縣的百貨公司，這方面承擔(dān)超70%的服裝統(tǒng)購(gòu)任務(wù)，他們按計(jì)劃價(jià)格收購(gòu)後分配至零售網(wǎng)點(diǎn)。
再比如供銷合作社，這負(fù)責(zé)農(nóng)村地區(qū)銷售。
企業(yè)需將產(chǎn)品交付基層社代銷點(diǎn)，由供銷社統(tǒng)一定價(jià)分銷。
錢進(jìn)作爲(wèi)市供銷總社的後起之秀、領(lǐng)導(dǎo)層冉冉新星，要解決自家商品的銷售渠道自然不成問(wèn)題。
可是他不想這樣銷售。
很簡(jiǎn)單。
利潤(rùn)會(huì)被拿走！
他還指望喇叭褲給泰山路人民服裝廠賺到第一桶金呢。
這樣怎麼辦？
只能走特許自銷範(fàn)圍！
根據(jù)他查到的政策，國(guó)家規(guī)定計(jì)劃外超產(chǎn)產(chǎn)品可申請(qǐng)自銷，但需要符合兩個(gè)條件：
第一，提交產(chǎn)品清單和成本覈算，由區(qū)縣級(jí)政府批準(zhǔn)銷售許可。
第二，僅在指定場(chǎng)所，比如工廠門口展銷部銷售，禁止跨區(qū)域流通。
這事跟人民流動(dòng)食堂可就不一樣了。
人民流動(dòng)食堂也不能隨便擺攤賣吃的，但規(guī)定活泛，只要?jiǎng)e在人家國(guó)有飯店小吃店早餐店之類的店鋪門口擺攤就行了。
服裝的銷售場(chǎng)所不一樣，只能在泰山路人民服裝廠門口賣！
錢進(jìn)想想這事就撓頭。
這算什麼事嘛。
他還想賺第一桶金呢，只在自家廠子門口擺攤算什麼銷售渠道？
可他不敢像指揮人民流動(dòng)食堂那樣去自如銷售服裝產(chǎn)品。
違規(guī)對(duì)外銷售視爲(wèi)“投機(jī)倒把”，涉事企業(yè)將被沒(méi)收所得並削減下期原料配額。
而未備案產(chǎn)品流通更是可以導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)人行政處分。
這事徐衛(wèi)東門清，早就把違規(guī)處罰結(jié)果告訴他了。
錢進(jìn)無(wú)奈。
要想賺錢，似乎只能去黑市了。
他對(duì)黑市倒是熟悉，問(wèn)題是黑市能賣出多少東西？
服裝這玩意兒，銷售起來(lái)還是靠走量來(lái)盈利的。
還好，他知道自己有時(shí)間解決這問(wèn)題。
因爲(wèi)即使《追捕》上映，喇叭褲熱銷了，可其他服裝廠要生產(chǎn)這款褲子也需要挺長(zhǎng)時(shí)間：
所有服裝廠的經(jīng)營(yíng)模式都依賴“生產(chǎn)-統(tǒng)購(gòu)-計(jì)劃分配”三級(jí)體系，得先有生產(chǎn)計(jì)劃，他們才能生產(chǎn)。
反正根據(jù)錢進(jìn)估計(jì)，整個(gè)1978年海濱市不會(huì)有服裝廠生產(chǎn)喇叭褲跟他們競(jìng)爭(zhēng)。
至於廣粵市場(chǎng)上已經(jīng)少量出現(xiàn)了喇叭褲這件事？
他不怕。
《追捕》一旦上映，那點(diǎn)銷量會(huì)被當(dāng)?shù)厍嗄暄杆俪韵隆?
另一個(gè)僵化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也保護(hù)了他。
海濱市各大商城供銷社想銷售喇叭褲也不是隨意能銷售的，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)審批，這些商品想進(jìn)入市場(chǎng)？
做夢(mèng)呢！
時(shí)間流逝，在接下來(lái)的日子裡，服裝加工廠進(jìn)入了緊張的試生產(chǎn)階段。
張紅梅師傅和她的同事們傾囊相授，耐心地指導(dǎo)突擊隊(duì)員如何裁剪、縫製喇叭褲。
隊(duì)員們學(xué)得很快，從最初的生澀到逐漸熟練，效率不斷提高。
本來(lái)按照張紅梅的計(jì)劃，十天交付第一批五百條褲子，相當(dāng)於一個(gè)女工一天只要生產(chǎn)一條褲子就行了。
這生產(chǎn)效率很低下，可是錢進(jìn)狠抓質(zhì)量。
他是要打響品牌的！
他提前佈局服裝產(chǎn)業(yè)，就是要做出改革開放後國(guó)產(chǎn)第一服飾品牌。
以後是要跟國(guó)外各大名牌打擂臺(tái)的。
但即使錢進(jìn)要求了極高的生產(chǎn)質(zhì)量，依然是隻用了一半時(shí)間，5日下午，第一批喇叭褲完工了。
五百條喇叭褲！
傍晚，下班回來(lái)的錢進(jìn)親自驗(yàn)貨，從褲型、針腳到拉鍊，每一處細(xì)節(jié)都不放過(guò)。
女工們很有信心。
絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。
因爲(wèi)每一條褲子她們內(nèi)部已經(jīng)驗(yàn)工了十遍以上！
“不錯(cuò)，質(zhì)量很好！”錢進(jìn)最終滿意地點(diǎn)頭，“張師傅，您是真會(huì)帶徒弟，教得真好！”
張紅梅很謙虛，說(shuō)：“這是咱姑娘們聰明伶俐，學(xué)得快。我看她們中不少人很有縫紉上的天賦，用不了一個(gè)月兩個(gè)月，都是喇叭褲生產(chǎn)工作上的師傅?！?
然後她又熱切的問(wèn)錢進(jìn)：“錢總隊(duì)，您說(shuō)這些褲子咱們能給國(guó)家創(chuàng)匯多少錢？”
錢進(jìn)沒(méi)想到老同志對(duì)爲(wèi)國(guó)創(chuàng)匯這事有如此大的執(zhí)念。
他訕笑道：“張師傅，你忘記咱們生產(chǎn)理念了嗎？人民需要……”
“我沒(méi)忘記，我肯定忘不了，可我更知道咱們國(guó)家現(xiàn)在需要外匯呀！”老同志有些語(yǔ)重心長(zhǎng)。
“別看我退休了，可我一直關(guān)注國(guó)家紡織業(yè)的發(fā)展，也通過(guò)一些報(bào)紙和廣播什麼的，知道了人家國(guó)外紡織業(yè)的情況。”
她摘下老花鏡嘆了口氣：“咱們國(guó)家在紡織業(yè)上跟人家先進(jìn)國(guó)家還有很大差距，咱們的生產(chǎn)線完全不行，以後必須得引進(jìn)先進(jìn)的、發(fā)達(dá)的生產(chǎn)線?！?
“這樣就得要外匯，可國(guó)家有多少外匯呢？所以我想，咱只要各行各業(yè)都努力給國(guó)家創(chuàng)匯，國(guó)家遲早會(huì)富裕起來(lái)！”
這番話引得錢進(jìn)動(dòng)容。
這真是退休工人版的‘茍利國(guó)家生死以，豈因福禍避趨之’！
十億人民一條心，試看天下誰(shuí)敵手！
錢進(jìn)解釋說(shuō)：“我們當(dāng)然要給國(guó)家創(chuàng)匯，但有些事急不得，急了，那是拔苗助長(zhǎng)！”
“我們的商品首先是在國(guó)內(nèi)出售，首先要經(jīng)得住咱們?nèi)嗣竦臋z驗(yàn)，只有質(zhì)量靠得住、生產(chǎn)水平高超，咱們才能出去跟人家外資名牌打擂臺(tái)，才能從人家市場(chǎng)裡啃到肉。”
“如果咱們只是一心想著去賺洋鬼子的錢，那本末倒置了，洋鬼子不傻，反而精得很，如果咱們產(chǎn)品不過(guò)硬就著急出國(guó)，只會(huì)砸咱中國(guó)商品的名聲，這是萬(wàn)萬(wàn)要不得的?！?
張紅梅一琢磨，忍不住點(diǎn)頭：“是這麼個(gè)道理。”
一起來(lái)驗(yàn)貨的魏香米偷偷對(duì)錢進(jìn)說(shuō)：“錢總隊(duì)，難怪你能把勞動(dòng)突擊隊(duì)帶成一支鐵軍，原來(lái)你這麼會(huì)做思想工作?！?
錢進(jìn)攤開手：“我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)?！?
“繼續(xù)生產(chǎn)！”
“加快生產(chǎn)！”
女工們摩拳擦掌，對(duì)新一批的生產(chǎn)任務(wù)毫不畏懼。
反正只是縫褲子。
多簡(jiǎn)單的事！
張紅梅開始發(fā)揮自己老工人的特長(zhǎng)，她不是簡(jiǎn)單的安排女工們搞生產(chǎn)，而是爲(wèi)一個(gè)完整的服裝廠組建班底：
利用第一批生產(chǎn)工作中對(duì)手下女工的瞭解，她開始根據(jù)能力來(lái)分組。
四個(gè)組，設(shè)計(jì)組、裁剪組、縫製組和質(zhì)檢組。
設(shè)計(jì)組暫時(shí)由張紅梅師父和兩名有初中學(xué)歷的女工組成，這兩名女工是她親自帶的徒弟，負(fù)責(zé)以後根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)喇叭褲的款式進(jìn)行修繕。
裁剪組是由兩名經(jīng)驗(yàn)豐富的老女工帶徒弟負(fù)責(zé)。
最多的人組成了縫製組，她們還要按工序劃分。
質(zhì)檢組是王棟那邊幫忙，推薦了兩位剛退休的質(zhì)檢師傅。
後面幾天隨著生產(chǎn)線專業(yè)化，隨著裁剪組和縫製組的越發(fā)熟練，產(chǎn)出的喇叭褲越來(lái)越多。
中秋過(guò)後，秋色越來(lái)越深。
白蠟樹落盡了葉子，把灰禿禿的枝幹筆直地刺向天空。
天色晦暗。
錢進(jìn)下班便去了服裝加工廠。
廠房裡關(guān)閉了電燈，女工們也已經(jīng)下班離開。
錢進(jìn)推開門走進(jìn)空空蕩蕩的廠房裡。
一條條嶄新的喇叭褲打著捆，山一樣堆在角落的陰冷裡，安靜得透不過(guò)氣。
銷量不及預(yù)期。
主要是他們沒(méi)有銷售渠道。
只能把出產(chǎn)的喇叭褲掛在門口衣架上，連個(gè)塑料模特都沒(méi)有……
而現(xiàn)在全市知道泰山路開了一所服裝加工廠的人都沒(méi)有多少，知道他們這裡出產(chǎn)喇叭褲的更少。
還沒(méi)有形成話題度。
錢進(jìn)得知女工們面對(duì)工廠當(dāng)下只進(jìn)料不出貨的生產(chǎn)情況們感到心浮氣躁了，所以今天召集服裝廠和突擊隊(duì)幹部們來(lái)廠房開個(gè)短會(huì)。
面對(duì)倉(cāng)庫(kù)後頭堆積的一摞摞喇叭褲。
他確實(shí)感覺(jué)到了一股壓力。
陰冷晦暗的壓力。
他感覺(jué)這壓力跟環(huán)境有關(guān)。
當(dāng)下白天有太陽(yáng)照耀的時(shí)候還算暖和，到了晚上夕陽(yáng)落下，海風(fēng)一吹便是秋風(fēng)了。
他拉動(dòng)燈繩打開了電燈。
頭頂上的幾盞白熾燈管發(fā)出嗡嗡的低鳴，幾隻不知好歹的蒼蠅有氣無(wú)力地盤旋，更顯得倉(cāng)房裡有一股無(wú)路可走般的空曠死寂味道。
錢進(jìn)被這股感覺(jué)氣了一下。
不過(guò)他心裡很踏實(shí)。
只要《追捕》上映，一切情況會(huì)好轉(zhuǎn)！
廠房門“哐當(dāng)”一聲被推開，合頁(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)出連續(xù)的嘎吱聲，嘎吱的人牙酸。
錢進(jìn)回頭。
是手下幾個(gè)隊(duì)長(zhǎng)風(fēng)風(fēng)火火的來(lái)了。
他沒(méi)好氣的說(shuō)：“你們來(lái)幹啥？來(lái)拆了這大門？”
蘇昌順老實(shí)人，愣了愣說(shuō)：“??？不是來(lái)開會(huì)嗎？”
錢進(jìn)指向還在嘎吱的門：“誰(shuí)開的？”
沒(méi)人說(shuō)話，但幾個(gè)人的目光都聚焦在了朱韜身上。朱韜尷尬：“嘿嘿，我、我之前不是沒(méi)怎麼過(guò)來(lái)嗎？我一直忙活咱的人民流動(dòng)食堂，然後我不知道這破門這麼個(gè)情況啊。”
“這樣，明天石頭你安排人把合頁(yè)修理一下，該加潤(rùn)滑油要加潤(rùn)滑油呀?！?
石振濤嘀咕：“你倒是會(huì)指使人幹活。”
蘇昌順忍不住說(shuō)道：“錢總隊(duì)，我聽張大姐說(shuō)，咱們服裝廠的倉(cāng)庫(kù)要滿了！”
他焦灼的目光紮在錢進(jìn)身上，像鈍刀子。
又有腳步聲響起，魏香米和張紅梅、女工代表餘力娟聯(lián)袂而來(lái)：
“錢總隊(duì)你沒(méi)回家？直接來(lái)廠裡了？”
錢進(jìn)點(diǎn)頭：“對(duì)?！?
魏香米解釋說(shuō)：“難怪我們?cè)诰游瘯?huì)沒(méi)截住你，按理說(shuō)你要是回家了再來(lái)廠裡，得通過(guò)居委會(huì)門口?！?
“張總師帶著小娟剛纔去找我，說(shuō)了一下廠裡的情況，我本來(lái)想跟你私下裡商討一番?！?
張紅梅說(shuō)道：“錢總隊(duì)，是這樣的?！?
“喇叭褲生產(chǎn)的越來(lái)越快，積壓的也越來(lái)越多，好像王棟廠長(zhǎng)那邊都知道這事了，把咱布料指標(biāo)給壓住了，新料進(jìn)不來(lái)，眼看機(jī)子要歇！這怎麼搞？”
魏香米不是第一次聽到這話，可如今在正式場(chǎng)合聽到了，還是忍不住嘆氣：
“咱們光靠門口這樣擺攤不行，要不然錢總隊(duì)你在供銷總社找找人？”
“這一招準(zhǔn)好使?！别N力娟急忙說(shuō)。
錢進(jìn)笑瞇瞇的說(shuō)：“現(xiàn)在工廠的同志們都在等著我走這一步路吧？”
餘力娟縮了縮脖子。
張紅梅沉重的說(shuō)：“錢主任?！?
她改了稱謂，改成了錢進(jìn)在供銷總社的職務(wù)：“我是個(gè)老黨員，不願(yuàn)意走後門?！?
“可是咱這些喇叭褲用的都是好料子，工藝也好——我說(shuō)心裡話，把它們送到百貨大樓和供銷社，也不算是違規(guī)違法的行爲(wèi)吧？”
錢進(jìn)笑道：“不違規(guī)，不違法。好了，人到齊了是吧？那就開會(huì)吧？”
幾個(gè)人異口同聲的說(shuō)：“開會(huì)！”
會(huì)議就在冷硬的庫(kù)房地皮上倉(cāng)促開場(chǎng)了，連張小馬紮都欠奉。
然而旁邊每一張縫紉機(jī)後面都有一張椅子，此時(shí)衆(zhòng)人心急，沒(méi)人還有心思坐下。
畢竟人民流動(dòng)食堂當(dāng)初是一炮而紅。
即使是人民流動(dòng)修理鋪營(yíng)業(yè)後雖然沒(méi)有賺到多少錢，可是卻也因爲(wèi)給社區(qū)老樓房維修爆裂的管道而獲得了一致好評(píng)。
一個(gè)叫座一個(gè)叫好。
另外這兩個(gè)單位的成立都沒(méi)怎麼投入成本，可以說(shuō)是投產(chǎn)即獲利。
如今換到人民服裝廠。
一切都變了。
投入大、聲勢(shì)大，還特意開了個(gè)開業(yè)典禮，結(jié)果……
魏香米看向衆(zhòng)人。
一羣人圍著幾個(gè)空蕩蕩的木頭包裝箱站著，活像準(zhǔn)備分發(fā)救濟(jì)糧的災(zāi)民。
頭頂那幾盞嗡嗡作響的白熾燈，光芒慘白，把每個(gè)人臉上的焦慮和茫然都照得毫髮畢現(xiàn)。
唯有錢進(jìn)一臉淡定。
這讓她心理感慨，錢進(jìn)當(dāng)領(lǐng)頭人是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，不管遭遇何等絕境，他的心態(tài)太好了！
她的心理安定了一些，張紅梅卻不能安定。
老師傅有些憋不住。
她那雙掄慣了工用剪刀的粗糙老手煩躁地搓著，說(shuō)：“不能老是這樣，否則勞動(dòng)積極性都沒(méi)了，我們生產(chǎn)是沒(méi)打盹，這褲子做工板正著哩！”
“確實(shí)板正?！敝祉w認(rèn)真的點(diǎn)頭。
“嵩山路也有一家做衣服褲子的作坊，領(lǐng)頭的叫王瘸子，是吧？我看過(guò)它們作坊做的褲子，那針腳歪得跟我家小子描的紅似的……”
“那它們作坊銷量怎麼樣？”錢進(jìn)問(wèn)道。
朱韜訕笑：“好像、好像還挺好，我看他們的勞動(dòng)服一套一套的往廠子裡送。”
“可拉倒吧?！别N力娟不服氣的說(shuō)，“我私下裡打聽過(guò)咱們各城區(qū)小集體企業(yè)服裝廠的銷售情況。”
“嵩山路的服裝加工廠口碑最差了，勞動(dòng)服樣式不板正、針腳不細(xì)密，不過(guò)他們是託關(guān)係專供啤酒廠，實(shí)際上啤酒廠那邊的工人天天罵娘?！?
“現(xiàn)在勞動(dòng)服統(tǒng)一是四塊五一套，按理說(shuō)物美價(jià)廉，但就啤酒廠的工人不樂(lè)意掏這個(gè)錢，他們覺(jué)得嵩山路提供的勞動(dòng)服太差勁了！”
“可人家就是有地方賣，就是能換回錢來(lái)?！蔽合忝子行┿皭澋膿u搖頭。
錢進(jìn)猛然一拍巴掌：“朱隊(duì)長(zhǎng)、餘力娟同志，你們兩個(gè)可是提到了重點(diǎn)！”
衆(zhòng)人紛紛側(cè)耳傾聽他即將發(fā)表的高談闊論。
錢進(jìn)從口袋裡掏出一把糖：“來(lái)，別光幹說(shuō)，吃一塊薄荷糖。”
“這是洋貨，它們管這個(gè)叫口香糖，吃了以後口裡是……”
“是香的？”米剛趕緊拿了一塊塞進(jìn)嘴裡，然後咋舌，“嘶，怎麼像是薄荷片？”
蘇昌順忍不住捶了他一拳：“我的老米啊，這是吃糖的時(shí)候嗎？”
他眼巴巴的看向錢進(jìn)等待錢總隊(duì)的高見。
錢總隊(duì)卻只勸他們吃糖。
其他人含在嘴裡，起初不太適應(yīng)，可是一張開口呼吸氣，確實(shí)口氣很清涼新鮮。
有了好吃的，大家心情都愉快放鬆了一些。
但討論來(lái)討論去。
大家就兩個(gè)擔(dān)心。
一是市民們不認(rèn)可喇叭褲這個(gè)樣式。
二是沒(méi)有銷售渠道。
錢進(jìn)安靜的聽著他們討論。
等到衆(zhòng)人討論的差不多了，他轉(zhuǎn)過(guò)身走向角落一摞用牛皮紙蓋著的衣包。
“唰啦”一聲，衣包打開，他從中抖出一條褲子。
這喇叭褲的樣式和做工沒(méi)的說(shuō)。
闊大甩開的兩片褲腳，水桶似的在褲腿處鼓起，又豁然張放，活像兩片隨時(shí)要兜風(fēng)的帆。
它帶著剛剛下線的嶄新挺括，卡其色的布料在慘白燈光下微微泛著硬光。
錢進(jìn)兩根手指捻著褲腳，把它高高提起：“有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什麼問(wèn)題？”
突擊隊(duì)一行人面露驚喜之色，紛紛等待錢進(jìn)發(fā)表高談闊論。
朱韜還給魏香米等三位女同志使眼色，說(shuō)：“看著吧，這褲子準(zhǔn)有問(wèn)題，咱沒(méi)發(fā)現(xiàn)，叫錢總隊(duì)給發(fā)現(xiàn)了。”
餘力娟傻乎乎的上去仔細(xì)看了一遍，翻來(lái)覆去的看，最後問(wèn)：“有什麼問(wèn)題呢？”
錢進(jìn)問(wèn)：“這條褲子上面有什麼？”
餘力娟再度仔細(xì)的看，看的小眼睛冒星星：“我、我眼睛有問(wèn)題嗎？我真沒(méi)看到有任何東西呀?！?
她看向張紅梅：“師傅，你看到什麼了？”
老江湖也被鎮(zhèn)住了。
張紅梅努力的說(shuō)：“有、我我看到什麼了呢？我戴上老花鏡仔細(xì)看……”
“不用，張總師，這褲子上什麼都沒(méi)有。”錢進(jìn)的目光銳利地掃過(guò)每一個(gè)人。
每一個(gè)人都懵逼了。
你知不知道你在講什麼？
你在逗樂(lè)子嗎？
錢進(jìn)繼續(xù)說(shuō)：“剛纔餘力娟同志提到了一個(gè)很重要的銷售點(diǎn)?！?
“那就是辨認(rèn)度！”
“不過(guò)她提的是反向辨認(rèn)度，嵩山路王瘸子工廠出產(chǎn)的勞動(dòng)服品質(zhì)不佳，啤酒廠工人一眼能認(rèn)出他家工廠的貨，然後不願(yuàn)意買?！?
“咱們的喇叭褲現(xiàn)在就缺一個(gè)辨認(rèn)度！”
“這褲子褲形夠‘新’吧？褲腳夠‘大’吧？可它只是孤零零的一條褲子！扔進(jìn)人堆裡，誰(shuí)認(rèn)得它姓張還是姓李？它出自哪家服裝廠？”
他“啪”地一聲，把褲子重重拍在空包裝箱頂上。
“現(xiàn)在積壓的，是一堆沒(méi)有名號(hào)的褲子！沒(méi)有名號(hào)，就沒(méi)有人認(rèn)得它，沒(méi)有故事講它！”
魏香米見識(shí)多，明白了：“哦，你是說(shuō)它沒(méi)有名氣？”
錢進(jìn)點(diǎn)頭：“對(duì)，‘泰山路’是咱腳下這塊地界，扛不起喇叭褲的份量！‘人民’這兩個(gè)字在工廠名字裡，多的滿大街都是！”
他話鋒驟然一轉(zhuǎn)，如同冰河解凍，又像投石問(wèn)水：“咱們喇叭褲要名！要響亮的名！”
“能扛起衣架子！能有來(lái)歷有名堂有分量！讓穿它的人走出去都知道自個(gè)兒穿的是‘誰(shuí)’！”
一片絕對(duì)的死寂。
多數(shù)人還在疑惑的看他，眼神茫然地聚焦在他臉上，又茫然地滑開。
這年月，布票還要數(shù)著用，誰(shuí)家打件新衣都要掂量幾番，誰(shuí)會(huì)去琢磨衣裳要有個(gè)響亮名號(hào)？
它穿在身上遮體保暖，還不夠嗎？名頭能吃能穿？
沉默在膨脹。
朱韜張了幾次嘴，最後也只是茫然地?fù)u搖頭。
他沒(méi)搞懂裡面的邏輯。
錢進(jìn)的目光緩慢而凝重地碾過(guò)他們臉上每一寸無(wú)措的空白，像是在丈量一道難以逾越的鴻溝。
他媽的。
這羣手下還是需要學(xué)習(xí)！
就這幫人的本事，以後想支撐起一個(gè)能跟各大外商在自由市場(chǎng)上對(duì)著幹的巨無(wú)霸商業(yè)集體？
做夢(mèng)！
錢進(jìn)最後還是自己做了決定：“漢唐！”
“什麼？”幾個(gè)人繼續(xù)茫然。
錢進(jìn)說(shuō)：“以後我們生產(chǎn)的喇叭褲，品牌名叫漢唐！”
張紅梅的老腦袋瓜子都要燒掉了：“咱們褲子的品牌名，不就是泰山路人民服裝廠嗎？”
“噢，是服裝廠要改名！”
錢進(jìn)說(shuō)道：“不是，泰山路人民服裝廠是生產(chǎn)廠，這褲子的品牌叫漢唐！”
“都知道漢唐嗎？漢朝、唐朝，大漢大唐！”
“聽……聽歷史老師說(shuō)過(guò)。”餘力娟絞盡腦汁的想，“這個(gè)詞確實(shí)挺好，漢，大漢雄風(fēng)？唐，衣冠堂堂？不是，這不是一個(gè)字?！?
錢進(jìn)笑道：“你說(shuō)的挺好，大漢雄風(fēng)，萬(wàn)國(guó)來(lái)朝。大唐氣象，四海賓服！”
“那時(shí)候咱們炎黃子孫的衣裳特別美、特別有氣派，那時(shí)候周邊國(guó)家都得來(lái)咱中國(guó)人的地盤學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)衣服樣式?！?
“以後我會(huì)找一批皮革來(lái)，用裁剪機(jī)裁剪出漢唐兩個(gè)字，這事簡(jiǎn)單，有那種機(jī)器按壓一下就能從皮革裡裁剪出這麼兩個(gè)字來(lái)?！?
“然後張總師，你要讓女工們把這個(gè)縫到咱們褲子上?！?
庫(kù)房裡落針可聞。只有那幾只不識(shí)趣的蒼蠅還在兀自飛旋。
張紅梅茫然的看向其他人，不知道是問(wèn)錢進(jìn)還是問(wèn)自己：“這樣，咱們的喇叭褲就能熱銷了？”
錢進(jìn)用目光環(huán)顧全場(chǎng)，聲音不高，卻一字一句，帶著錘子敲在石板上般的清晰與無(wú)可辯駁的力道：
“對(duì)，只要有這東西，咱們的喇叭褲就能熱銷！”
這當(dāng)然是不可能的。
只不過(guò)他發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在由於喇叭褲的遇冷，手下們都心灰意冷了。
錢進(jìn)必須得找個(gè)原因說(shuō)服他們，找一條出路讓他們相信服裝廠還有出路可走。
一切就等《追捕》上映。
他得熬到那個(gè)時(shí)候。
“以後我們出的衣服褲子品牌就是‘漢唐服飾’。我們的喇叭褲，以後縫上漢唐兩個(gè)字，就縫在這個(gè)地方，右側(cè)褲腰下面，到時(shí)候讓人掀一下衣服，可以露出來(lái)讓人看見！”
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“另外，我們需要宣傳，老話說(shuō)的好嘛，酒香還怕巷子深。”
“不是酒香不怕巷子——怕，它怕！”朱韜下意識(shí)要修正錢進(jìn)的話。
但錢進(jìn)的眼神裡有刀子。
他被割了一刀子，迅速老實(shí)了。
錢進(jìn)說(shuō)：“朱韜，你回去發(fā)動(dòng)你們?nèi)嗣窳鲃?dòng)食堂的所有職員過(guò)來(lái)買喇叭褲，一人一條。”
“然後給我穿著出去做服務(wù)，到時(shí)候肯定有的是人找你們?cè)儐?wèn)喇叭褲的情況，你們要把咱漢唐服飾的名聲打出來(lái)！”
朱韜悲催：“是！”
米剛踹了他一腳。
就你他娘嘴賤。
你要是不嘴賤，咱不就可以避免這筆開支了嗎？
這喇叭褲價(jià)格可不便宜。
錢進(jìn)定價(jià)是15元！
要知道全套的勞動(dòng)服當(dāng)下才四塊五！
不過(guò)勞動(dòng)服是國(guó)家給出的規(guī)定價(jià)格，現(xiàn)在商場(chǎng)裡買一件成品衣服褲子都得十來(lái)塊錢了。
趙波試探的問(wèn)：“錢總隊(duì)，咱自己買褲子啊？不當(dāng)福利發(fā)出來(lái)嗎？”
錢進(jìn)笑道：“咱一共多少人？”
趙波立馬說(shuō)：“現(xiàn)在是一百五十二人……”
“發(fā)福利發(fā)兩千多塊啊？”錢進(jìn)斜睨他，“你還真是不當(dāng)家不知道柴米貴。”
“自己買，都得自己買，到時(shí)候你們就信我吧，你們手下會(huì)感謝你們的！”
後面人民流動(dòng)食堂就熱鬧了。
天氣轉(zhuǎn)冷，麻辣燙和鮮湯煮又開始在市場(chǎng)上橫掃八荒。
然後一輛輛三輪車彷彿變身爲(wèi)披紅掛綵的“宣傳車”。
每一輛車的車頭都綁了一根細(xì)長(zhǎng)的竹篙，上面抖抖索索地豎起來(lái)一面紅布，寫著：“熱烈慶祝我廠推出新款‘漢唐’喇叭褲！”
字寫得很板正，畢竟是魏雄圖的手筆。
奈何風(fēng)一吹紅布亂抖，那幾個(gè)字跟著變形歪扭。
這一招有些效果，不少青年是有喇叭褲需求的，他們想要穿上喇叭褲。
然而一看價(jià)格……
十五塊？！
告辭，我還是自己回去修褲腿吧！
就這樣，喇叭褲的銷售量還是一路向西……