“這就成了？”
離開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理部，來(lái)到外面的大街上，寧默用不敢相信的口吻向馮嘯辰問(wèn)了一句。
“成了，有什麼問(wèn)題嗎？”馮嘯辰淡定地應(yīng)道。
“5000平米，28塊錢(qián)一平，我的媽呀，這……這我們得賺多少錢(qián)啊！”寧默激動(dòng)得說(shuō)話都結(jié)巴了，如果不是馮嘯辰反覆叮囑他要保持克制，他這會(huì)早就要在街上手舞足蹈起來(lái)了。
馮嘯辰列出了10萬(wàn)平米或者3萬(wàn)平米的優(yōu)惠條件，超出王經(jīng)理所需要的範(fàn)圍。正如王經(jīng)理自己所說(shuō)，這幢寫(xiě)字樓並不是什麼高檔寫(xiě)字樓，這些裝飾石材只是用於一些重要的場(chǎng)所，總共也就是區(qū)區(qū)5000平米而已。
馮嘯辰先是裝出爲(wèi)難的樣子，繼而又頗爲(wèi)仗義地表示可以把王經(jīng)理的訂單和別人的訂單合併起來(lái)，以便讓他能夠享受到每平米28元的優(yōu)惠價(jià)。讓利2元錢(qián)的結(jié)果，就是王經(jīng)理對(duì)馮嘯辰充滿了好感，聲稱回頭會(huì)向其他建築同行推薦他們的石材。
王經(jīng)理不知道的是，冷水石材廠銷售這批石材的批發(fā)價(jià)是每平米20元，量大甚至還可以再優(yōu)惠到16元。如果沒(méi)有馮嘯辰做的宣傳冊(cè)，按每平米20元銷售，恐怕都會(huì)有些困難，因爲(wèi)國(guó)內(nèi)其他石材廠的石材價(jià)格也就在這個(gè)水平上。但王經(jīng)理看到宣傳冊(cè)之後，本能地把冷水石材與國(guó)內(nèi)其他石材當(dāng)成了兩件不同的事情，馮嘯辰開(kāi)出一個(gè)天價(jià)，他也毫無(wú)還價(jià)的意識(shí)。
“5000平米，每平米28塊錢(qián)，總共就是14萬(wàn)。咱們可以提兩成，胖子，那就是每人一萬(wàn)四啊！咱們發(fā)了！”趙陽(yáng)飛快地計(jì)算著自己的所得，越算越是興奮。在依川賣(mài)出去300多平米，他和寧默二人共提了1200元的提成，就覺(jué)得是賺了大錢(qián)了。馮嘯辰一出手，就是5000平米的業(yè)務(wù)，落到趙陽(yáng)頭上，能夠拿到14000元的提成款，結(jié)婚需要的“48條腿”和“三轉(zhuǎn)一響”都能置辦齊了。
寧默擺了擺手，道：“趙陽(yáng)，賬不是這樣算的。這批石材是咱馮哥們替咱們賣(mài)出去的，提成得三家平分。總數(shù)不是28000嗎？先拿1萬(wàn)出來(lái)還給嘯辰，那是他墊的錢(qián)。剩下18000，咱們3個(gè)人每人6000。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，應(yīng)該是三個(gè)人一起分。”趙陽(yáng)趕緊附和道。14000元轉(zhuǎn)眼間就少了8000，他的心疼得都要滴血了。但寧默說(shuō)得對(duì)，馮嘯辰前期墊了1萬(wàn)元，需要從提成款中扣掉。至於餘下的錢(qián)，不分一份給馮嘯辰也說(shuō)不過(guò)去，畢竟這一單是馮嘯辰做成的，換成他和寧默兩個(gè)，哪能做得這麼漂亮。
馮嘯辰笑道：“你們倆不是想做一單就散夥了吧？這纔剛開(kāi)張，你們就忙著分錢(qián)了，著什麼急呢？”
“哥們，你是啥意思？”寧默問(wèn)道。
馮嘯辰道：“王經(jīng)理這邊已經(jīng)拿下了。不過(guò)，要想穩(wěn)住他這個(gè)業(yè)務(wù)，你們恐怕還得考慮一些其他的手段。現(xiàn)在很多單位做業(yè)務(wù)都是有回扣的，回頭趙陽(yáng)私下裡去和王經(jīng)理再見(jiàn)一次，聽(tīng)聽(tīng)他的意思。如果他有這方面的想法，你們可以考慮給他千分之一至千分之二的回扣，這錢(qián)從你們倆的提成裡出，不需要走廠裡的賬，明白嗎？”
“這……”趙陽(yáng)有些遲疑了，如果是千分之二的回扣，那就是2000多塊錢(qián)了，還要從他們倆的提成裡出，這又是一筆損失啊。
寧默這會(huì)已經(jīng)有些理解馮嘯辰的意思了，他對(duì)趙陽(yáng)說(shuō)道：
“趙陽(yáng)，捨不得孩子套不著狼，我聽(tīng)人說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做業(yè)務(wù)的時(shí)候都給對(duì)方回扣的，咱們冷水礦的採(cǎi)購(gòu)員都拿過(guò)別人的回扣。如果咱們捨不得這點(diǎn)回扣，馮哥們幫咱們談下的這個(gè)業(yè)務(wù)，恐怕就是一錘子買(mǎi)賣(mài)了。
我看出來(lái)了，這個(gè)姓王的做完這個(gè)工程以後，肯定還要做其他工程，你算算看，如果他能夠再給咱們一個(gè)訂單，這幾千塊錢(qián)的回扣不就收回來(lái)了嗎？”
“我明白了，可爲(wèi)什麼要讓我去辦這事呢？”趙陽(yáng)苦著臉問(wèn)道。
馮嘯辰道：“我不可能一直陪著你們?nèi)フ剺I(yè)務(wù)，以後業(yè)務(wù)得你們倆去談。胖子是業(yè)務(wù)經(jīng)理，要代表廠子的形象，不太適合直接去送回扣。趙陽(yáng)你不做，還指望誰(shuí)做？”
趙陽(yáng)這才點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“好，那就由我去辦吧，我這可也是大姑娘上轎，頭一回呢。”
“一回生，二回熟，慢慢你就會(huì)了。”馮嘯辰道。他有心想向趙陽(yáng)傳授一些技巧，無(wú)奈這種事情他自己也不精通。前一世的他是個(gè)有實(shí)權(quán)的幹部，但一直潔身自好，從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)別人的好處，所以對(duì)於這種事情還真不瞭解。幸好時(shí)下還是市場(chǎng)化的初期，這種事情不多，大家也都是生手，相信趙陽(yáng)自己摸索摸索，總是能夠找出門(mén)道的。
“哥們，下一步咱們?cè)觞N辦？”寧默問(wèn)道。
“當(dāng)然是再找下一家了。”馮嘯辰道，“胖子，談判的技巧你差不多掌握了吧？要不下一家就由你主談，我給你敲敲邊鼓就好了。”
寧默連連擺手道：“還是你來(lái)吧，我怕我說(shuō)不好，把一個(gè)大單子給丟了。就說(shuō)剛纔這個(gè)王經(jīng)理的5000平米，如果是我去談，肯定得黃，這一損失可就是好幾萬(wàn)塊錢(qián)呢。”
馮嘯辰道：“你想多了，鵬城這麼多建築項(xiàng)目，你們還愁拿不到訂單嗎？趁著我這幾天還在鵬城，可以陪你們走走，你們要多練習(xí)練習(xí)。丟一兩個(gè)訂單沒(méi)啥了不起的，其實(shí)你們冷水石材廠也沒(méi)有那麼多殘次品可以賣(mài)的吧？”
“這倒也是……”寧默咧開(kāi)大嘴笑了起來(lái)。他還真是想多了，以鵬城的建築規(guī)模，冷水石材廠哪怕是把出口任務(wù)停了，也滿足不了這麼多的需求，所以他根本不用擔(dān)心丟掉訂單的事情。要說(shuō)丟訂單，他和趙陽(yáng)前些天跑的那些客戶，都已經(jīng)損失掉了，因爲(wèi)他在人家面前說(shuō)了自己的產(chǎn)品是殘次品，還報(bào)了一個(gè)非常低的價(jià)格，現(xiàn)在顯然無(wú)法再回頭去談。既然前面已經(jīng)損失了這麼多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，再丟幾個(gè)又有何妨呢？
在隨後的幾天裡，馮嘯辰便陪著寧默一行在鵬城到處跑，倒是把鵬城的建築工地給看了個(gè)遍，算是把考察建築工程機(jī)械的事情順手給辦了。寧默努力模仿著馮嘯辰的作派，挨家挨戶地推銷自己的石材，居然也談下了幾單，合計(jì)有一萬(wàn)多平米，按提成來(lái)算，他和趙陽(yáng)每人名下已經(jīng)有了好幾萬(wàn)的收入。
當(dāng)然，這些收入目前還只停留在賬面上。他們與客戶簽訂完合同之後，客戶會(huì)向冷水礦的賬戶支付一筆預(yù)付款，然後石材廠發(fā)貨，客戶收驗(yàn)完畢，再支付餘款，整個(gè)過(guò)程下來(lái)也得幾個(gè)月了。馮嘯辰明確地向?qū)幠挖w陽(yáng)表示，自己除了收回那1萬(wàn)元的墊資之外，分文不取，不參與他們的提成分配。
“老馮，你這就是不拿我們倆當(dāng)哥們了。”寧默抱怨地說(shuō)道，“沒(méi)有你幫忙，我們哪能賺到這麼多錢(qián)。哥們就是有福同享，有難共當(dāng)，你幫了我們這麼大的忙，最後還一分錢(qián)提成都不要，我和趙陽(yáng)成什麼人了？”
說(shuō)這話的時(shí)候，他們正站在下榻的招待所樓下，等著馮嘯辰約的出租車(chē)。旅行社已經(jīng)幫馮嘯辰和楊海帆把赴港通行證以及歐洲簽證辦好了，他們倆即將啓程出關(guān)，前往港島。在這幾天時(shí)間裡，寧默和趙陽(yáng)猶如脫胎換骨，已經(jīng)由原來(lái)那兩個(gè)生澀的青工，變成了兩個(gè)精明的推銷員。寧默愛(ài)吹牛的老毛病又重新發(fā)作了，一天到晚牛烘烘地聲稱要賺足100萬(wàn)，然後把自己的名字改成“寧百萬(wàn)”，像小時(shí)候聽(tīng)過(guò)的故事裡那些活不過(guò)三集的土財(cái)主一般。
“胖子，趙陽(yáng)，你們就別跟我爭(zhēng)了。說(shuō)句不好聽(tīng)的，你們哥倆的那點(diǎn)提成款，我還真看不上。”馮嘯辰笑呵呵地說(shuō)道，“我這趟出去，是打算引進(jìn)一套工程機(jī)械的生產(chǎn)技術(shù)，從推土機(jī)和挖掘機(jī)開(kāi)始。你們倆如果有心，幫我多交一些建築業(yè)的朋友，未來(lái)我的產(chǎn)品推銷，就指望你們了。”
“老馮的氣魄，就是比我們大多了。”寧默感慨道，“我們還在小打小鬧，賺萬(wàn)兒八千的，老馮這是準(zhǔn)備一年賺好幾百萬(wàn)了吧？”
“呵呵，差不多吧。”馮嘯辰笑道，其實(shí)他的小目標(biāo)是一年賺到一個(gè)億，但這話肯定不能向?qū)幠麄冋f(shuō)起，萬(wàn)一傳出去，可就後患無(wú)窮了。
“那好吧，既然老馮你這麼仗義，我們哥倆也就不說(shuō)啥了。一句話，以後有用得著我們兄弟的地方，只要言語(yǔ)一聲，我們哥倆如果不替你兩肋插刀，我們就是王八養(yǎng)的。”寧默毫不吝嗇地發(fā)了一句誓言。
馮嘯辰拍拍寧默的肩膀，道：“沒(méi)問(wèn)題，以後我肯定會(huì)請(qǐng)你們幫忙的。”
馮嘯辰和楊海帆離開(kāi)了，寧默、趙陽(yáng)二人目送著出租車(chē)遠(yuǎn)去，這才轉(zhuǎn)身往招待所裡走。剛走兩步，忽聽(tīng)身後有人喊了一句：“麻煩二位，我們的車(chē)壞了，你們能幫我們推下車(chē)嗎？”
寧默回頭一看，眼睛不由得直了。只見(jiàn)他身後站著的，是一位20剛出頭的姑娘，穿一身藍(lán)布工裝，齊耳的短髮，面龐姣好，眼波流動(dòng)，如一汪清水一般。寧默覺(jué)得自己像是陷進(jìn)了那汪水裡，連呼吸都變得困難了。