“這些外國(guó)人是瘋了嗎，居然把價(jià)格壓到這麼低！”
得到三家公司報(bào)出的平均3000萬(wàn)美元一臺(tái)的價(jià)格，王振斌驚得眼珠子都快掉出來(lái)了。他拉著馮嘯辰，再三確認(rèn)自己沒(méi)有出現(xiàn)幻聽(tīng)幻視，而且確定艾伯特等人也絕對(duì)不是中了馮嘯辰的移魂大法，他們報(bào)出來(lái)的價(jià)格是可信的。事實(shí)上，在此之前馮嘯辰就放出過(guò)豪言，說(shuō)要讓這三家公司把價(jià)格降到3000萬(wàn)以下，當(dāng)時(shí)王振斌覺(jué)得馮嘯辰完全是白日做夢(mèng)。可現(xiàn)在這場(chǎng)白日夢(mèng)居然成真了，這讓王振斌怎麼能不驚訝。
要知道，發(fā)計(jì)委最早的心理價(jià)位是8000萬(wàn)一臺(tái)，經(jīng)過(guò)馮嘯辰一番忽悠之後，發(fā)計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)才壯著膽子提出了力爭(zhēng)把價(jià)格壓到6000萬(wàn)一臺(tái)的目標(biāo)。儘管大家都知道榆重製造一臺(tái)壓縮機(jī)的成本換算成美元也就是1000多萬(wàn)，但外國(guó)的東西能和中國(guó)的東西一樣報(bào)價(jià)嗎？人家的技術(shù)不得算成錢(qián)？人家的品牌不得算成錢(qián)？國(guó)內(nèi)成本10元而進(jìn)口價(jià)格達(dá)到上百元的商品，在市場(chǎng)上比比皆是，作爲(wèi)進(jìn)口商品，你的報(bào)價(jià)不達(dá)到國(guó)產(chǎn)商品的10倍以上，你對(duì)得起自己的高鼻子藍(lán)眼睛或者自己的楊柳腰羅圈腿嗎？
可奇蹟就這樣發(fā)生了，在參觀過(guò)榆重正在試車的壓縮機(jī)之後，三家外國(guó)公司居然同時(shí)作出了價(jià)格調(diào)整的決定，而且一口氣把價(jià)格壓到了3000萬(wàn)的水平上。當(dāng)然，他們這樣報(bào)價(jià)的時(shí)候也是附帶著條件的，那就是要求中方必須訂購(gòu)40臺(tái)以上，覆蓋西氣東輸?shù)谝黄诤偷诙诘拇蟛糠中枨蟆＿@個(gè)條件對(duì)於發(fā)計(jì)委來(lái)說(shuō)並不算苛刻，因爲(wèi)發(fā)計(jì)委原本也是打算主要用進(jìn)口壓縮機(jī)來(lái)裝備前兩期工程的，國(guó)產(chǎn)壓縮機(jī)還需要一段時(shí)間來(lái)穩(wěn)定質(zhì)量，發(fā)計(jì)委的目標(biāo)是在第三期中讓國(guó)產(chǎn)壓縮機(jī)佔(zhàn)有一半左右的份額。
“小馮，你能告訴我這是爲(wèi)什麼嗎？”王振斌向馮嘯辰求證道，他堅(jiān)信馮嘯辰是知道其中的緣由的。
馮嘯辰冷笑說(shuō)：“原因很簡(jiǎn)單，那就是他們希望用這樣的方法來(lái)扼殺我們自己的產(chǎn)業(yè)，這種事情，他們幹得多了。”
“是嗎？我怎麼不記得有這樣的例子。”王振斌詫異道。
馮嘯辰敷衍著說(shuō)：“這是我們行業(yè)裡的一些例子，主要是涉及到一些配件供應(yīng)的情況。大型整機(jī)的例子，倒的確還沒(méi)有這種例子。不過(guò)，也應(yīng)當(dāng)很快了，隨著我們的裝備水平不斷提高，很多原來(lái)我們花高價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的設(shè)備，很快都會(huì)大幅度降價(jià)的。”
馮嘯辰的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)是來(lái)自於十幾年後。在新世紀(jì)的前20年裡，中國(guó)突破了許多裝備技術(shù)上的難關(guān)，實(shí)現(xiàn)了很多裝備的國(guó)產(chǎn)化。而每一次中國(guó)突破一項(xiàng)技術(shù)障礙的時(shí)候，國(guó)外的同類產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)斷崖式的下降，從100萬(wàn)降到10萬(wàn)是非常普遍的事情。國(guó)外廠商採(cǎi)取這種做法，最根本的目的就是把這個(gè)市場(chǎng)上原來(lái)的超額利潤(rùn)完全擠壓掉，讓花費(fèi)了大量研發(fā)成本才得以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)顆粒無(wú)收，藉此來(lái)打擊中國(guó)企業(yè)的研發(fā)後勁。
其實(shí)這種做法也無(wú)可厚非，甚至是可以在營(yíng)銷學(xué)教程上找到依據(jù)的。技術(shù)上處?kù)秹艛嗟匚坏钠髽I(yè)，可以採(cǎi)用撇油定價(jià)的方法，用高出成本數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價(jià)格攫取暴利，用來(lái)補(bǔ)償自己在前期開(kāi)發(fā)技術(shù)時(shí)的投入。而一旦有競(jìng)爭(zhēng)性廠商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)就會(huì)轉(zhuǎn)而採(cǎi)取低價(jià)策略，把市場(chǎng)利潤(rùn)壓到零點(diǎn)，讓後進(jìn)廠商無(wú)利可圖，研發(fā)難以爲(wèi)繼。
對(duì)於先進(jìn)廠商來(lái)說(shuō)，後期市場(chǎng)有沒(méi)有利潤(rùn)是無(wú)所謂的，因爲(wèi)它們?cè)缇桶蜒邪l(fā)成本收回來(lái)了。但對(duì)於後進(jìn)廠商來(lái)說(shuō)，如果不能從市場(chǎng)上獲得足夠的利潤(rùn)，前期的投入就相當(dāng)於打了水漂。反覆幾次，後進(jìn)廠商就會(huì)被徹底拖垮，先進(jìn)廠商則可以永遠(yuǎn)地獨(dú)霸市場(chǎng)。
馮嘯辰找準(zhǔn)了希曼茲、通永等幾家企業(yè)的心理，高調(diào)地向艾伯特他們展示榆重自主研發(fā)的壓縮機(jī)，暗示他們榆重將會(huì)成爲(wèi)這幾家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。果不其然，艾伯特等人馬上就選擇了壓制性的策略，把價(jià)格壓到讓王振斌都不敢相信的低位。面對(duì)這麼便宜的進(jìn)口壓縮機(jī)，中國(guó)發(fā)計(jì)委當(dāng)然就不會(huì)再對(duì)國(guó)產(chǎn)壓縮機(jī)感興趣了，就算給榆重幾臺(tái)訂單，在這樣的價(jià)格水平下，榆重也賺不到多少錢(qián)，這樣就不可能繼續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，拖上幾年，榆重與希曼茲、通永等企業(yè)的技術(shù)距離又會(huì)拉大到讓人望洋興嘆的程度。
艾伯特等人的算盤(pán)的確是打得夠精明的，做法也如教科書(shū)一般經(jīng)典。只可惜，他們遇到的是從來(lái)不按常理出牌的中國(guó)，幾十年飽受東西方兩大陣營(yíng)禁運(yùn)之苦的中國(guó)有著一種近似偏執(zhí)的觀念，那就是不管在國(guó)際市場(chǎng)上這東西多便宜，只有自己會(huì)造心裡才能踏實(shí)。經(jīng)過(guò)40年的對(duì)外開(kāi)放，好不容易把這種醫(yī)學(xué)上稱爲(wèi)“自己不會(huì)造就不踏實(shí)”的老毛病給治得接近痊癒了，大洋彼岸的燈塔國(guó)突然換了個(gè)大統(tǒng)領(lǐng)，上來(lái)就是一組芯片禁運(yùn)的組合拳，打得中國(guó)人鼻青臉腫，於是病又犯了……
這些後世的事情，此時(shí)的王振斌自然是不知道的，不過(guò)他好歹也是發(fā)計(jì)委的官員，而發(fā)計(jì)委無(wú)疑是最喜歡居安思危的一個(gè)部門(mén)。聽(tīng)到馮嘯辰的話，王振斌笑著說(shuō)：“如果艾伯特他們真是這樣的想法，那他們恐怕就要賠了夫人又折兵了。我昨天還專門(mén)就艾伯特他們的態(tài)度向韓主任打電話進(jìn)行了彙報(bào)，韓主任指示，不管他們把價(jià)格降到什麼程度，咱們自己的研究絕對(duì)不能中斷。這一次他們看到榆重的產(chǎn)品，不得不答應(yīng)降價(jià)，這就說(shuō)明我們自己研發(fā)是非常必要的，如果沒(méi)有自己的產(chǎn)品，他們是絕對(duì)不會(huì)低頭的。”
馮嘯辰說(shuō)：“你們說(shuō)得好聽(tīng)，當(dāng)初榆重研發(fā)壓縮機(jī)的時(shí)候，讓你們投一點(diǎn)技改資金，你們都摳摳索索的。不是我們裝備公司到處幫榆重找業(yè)務(wù)賺錢(qián)，它們恐怕根本就撐不到今天。”
這話也不算冤枉。榆重研發(fā)長(zhǎng)距離天然氣壓縮機(jī)的事情，是國(guó)家發(fā)計(jì)委推動(dòng)的，甚至就是王振斌親自上門(mén)來(lái)給馮嘯辰出的主意。在榆重確定這個(gè)項(xiàng)目之後，發(fā)計(jì)委提供了一部分技改資金，但額度有限。反而是裝備工業(yè)公司拆東牆補(bǔ)西牆，幫榆重找了一些項(xiàng)目，這才使榆重?fù)芜^(guò)了最困難的幾年。在那些年裡，榆重也曾猶豫過(guò)是否需要在壓縮機(jī)這樣一個(gè)純粹花錢(qián)的項(xiàng)目上繼續(xù)投入，是馮嘯辰不斷給他們鼓氣，又以其他項(xiàng)目作爲(wèi)誘惑，又打又拉地才把這個(gè)研究項(xiàng)目給保留下來(lái)了。
王振斌自覺(jué)理虧，趕緊說(shuō)：“我們也有我們的難處，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目我們發(fā)計(jì)委的投入也不少。當(dāng)然，你們裝備公司功不可沒(méi)，這一點(diǎn)我們發(fā)計(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)也都是說(shuō)過(guò)的，韓主任就不止一次地說(shuō)你小馮眼界寬，深謀遠(yuǎn)慮，到我們發(fā)計(jì)委來(lái)當(dāng)個(gè)司長(zhǎng)綽綽有餘。”
“得得，老王，你這算不算是捧殺技啊？”馮嘯辰舉旗投降了，人家這樣誇自己，還真把自己捧起來(lái)摔個(gè)脆生的可能。
王振斌笑著說(shuō)：“這是實(shí)情，咱們整個(gè)84戰(zhàn)略班，老幺你是最能幹的，這也是公認(rèn)的。”
“這個(gè)就不說(shuō)了吧。”馮嘯辰扯回了話頭，“老王，咱們可得說(shuō)好了，這一次外國(guó)人主動(dòng)降價(jià)，榆重的功勞是最大的。外國(guó)人原來(lái)的報(bào)價(jià)是1億4000萬(wàn)每臺(tái)，現(xiàn)在是3000萬(wàn)，每臺(tái)爲(wèi)國(guó)家省下了1億1000萬(wàn)，你們起碼要拿出十分之一來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給榆重吧？”
“十分之一？”王振斌捂著腮幫子裝牙疼，“照你的算法，十分之一就是1100萬(wàn)，我們從國(guó)外訂購(gòu)40臺(tái)，就是4個(gè)多億，而且還是美元，換算成人民幣得將近40億了，你把這叫做獎(jiǎng)勵(lì)？”
“哈，那我可不管！”馮嘯辰哈哈笑起來(lái)，“不管你們以什麼名目，得把這筆錢(qián)拿出來(lái)，否則以後就別指望我們幫你們跑腿打雜了。”
“都是爲(wèi)國(guó)家做事，什麼叫幫我們？”王振斌不滿地反駁道，接著又說(shuō)：“這件事，其實(shí)我們委裡也有一個(gè)大的原則。你說(shuō)拿出十分之一來(lái)作爲(wèi)研發(fā)投入，也不是不可能。不過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)給榆重的錢(qián)最多也就是幾個(gè)億，這些錢(qián)用來(lái)支持榆重建立壓縮機(jī)的生產(chǎn)體系，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。至於其他的費(fèi)用，我們會(huì)放進(jìn)國(guó)家的高技術(shù)研發(fā)專項(xiàng)基金，你們裝備公司聯(lián)絡(luò)的那些裝備企業(yè)都可以申請(qǐng)，範(fàn)圍也不限於壓縮機(jī)，而是可以包括我們制訂的專業(yè)指導(dǎo)目錄中的所有項(xiàng)目，你看如何？”
“還能如何？謝謝發(fā)計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心唄。”馮嘯辰嘻嘻笑著說(shuō)，他當(dāng)然也知道讓發(fā)計(jì)委給榆重獎(jiǎng)勵(lì)幾十億是絕對(duì)不可能的，發(fā)計(jì)委同意給高技術(shù)研發(fā)專項(xiàng)基金增強(qiáng)撥款，這就已經(jīng)達(dá)到馮嘯辰的目的了。通過(guò)榆重這件事，發(fā)計(jì)委恐怕對(duì)於自主研發(fā)的重要性又多了幾分認(rèn)識(shí)，這纔是最關(guān)鍵的。