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142章:奸猾的甄建

“你想佔大利?”慶國公聞言蹙眉,看錶情就知道他很不開心,他們國公府跟商戶合作,向來都是他們佔大利。

甄建挑眉道:“晚輩若是想佔大利,隨意擡高供貨價就可以了,你們售價定多高都沒用。”

慶國公道:“你擡高供貨價,我們可以擡高售價。”

“晚輩就是怕出現(xiàn)這樣的情況,才定出了如此規(guī)定。”甄建道,“若是隨意擡高價格,沒有一個規(guī)矩,即便咱們沒有競爭對手,也會因爲香水和烈酒的價格虛高,而無人購買,原本10貫一瓶的香水若是賣幾千甚至上萬貫,換做二位國公前輩,你們會買嗎?”

兩人聞言默然,甄建說的很有道理,每個貨物都有其價值,當價格遠遠超過了其價值,那麼這東西就沒人買了,最重要的是,烈酒和香水都不是生活必需品,沒有香水和烈酒,日子照樣過,所以香水和烈酒的價格必須公道,否則就算沒有競爭對手也會失去市場。

慶國公似乎很在意到底誰佔大利,便問道:“那麼你佔幾成利,我們佔幾成?”

甄建道:“這個不好說,晚輩舉個例子吧,若一瓶香水的供貨價是10貫,售價最高是15貫,那麼晚輩所需要耗的成本是6貫,晚輩賺4貫,而兩位前輩賺5貫。”

其實甄建的香水成本哪有這麼高,一瓶香水的成本只有幾十文而已。

“你還是佔大利。”慶國公瞪眼叫起來。

甄建挑眉道:“既然前輩沒有絲毫誠意,那就沒得談了,晚輩告辭。”他說罷就準備起身離開。

明國公趕忙道:“且慢,年輕人性子怎地這麼急,慶國公跟你開玩笑呢,你看不出來麼。”

慶國公心中很不爽,他不是跟甄建開玩笑,跟普通商戶做生意,他們侯家從來都是佔大頭,還從未被人佔過大頭,現(xiàn)在甄建要佔大頭,他心裡怎麼可能會舒服。

慶國公雖然不開心,但甄建強硬的態(tài)度讓他有點忌憚,這小子居然想要一拍兩散,但他不服氣,冷哼道:“你若是不跟我們合作,還能跟誰合作,你已經(jīng)被秦桓盯上了,只有跟我們合作,你的生意才能安穩(wěn)做下去。”

甄建不卑不亢道:“晚輩可以離開京城,晚輩與金鵬有過數(shù)面之緣。”

此言一出,明國公和慶國公頓時心中一咯噔,這世上能讓他們忌憚的人不多,而恰巧,金鵬就是一個,因爲他們在金鵬手上吃過大虧。

談生意,要麼就公平公開地談,要麼就是其中一方佔據(jù)主導權,而現(xiàn)在,甄建就佔據(jù)了主導權,因爲兩位國公都不說話了。

甄建緩緩道:“兩位國公前輩,你們的情況,晚輩大致知道一些,前兩年與金鵬搶生意,被金鵬擺了一道,兩位前輩想必都是有所損傷吧,聽聞慶國公府損失三百萬貫,明國公府損失近百萬貫,晚輩知道,二位家大業(yè)大,不在乎這麼點錢,但如此情況下,二位還如何跟金鵬爭,若是不出意外,十年之內(nèi),兩位家中的生意都將被金鵬壓制一頭。”

慶國公和明國公的臉色此刻很難看,打人不打臉,罵人不揭短,他們可是大楚兩大國公耶,輸給一個商賈,這種事已經(jīng)很沒面子了,甄建這小子真可惡,居然敢揭他們的傷疤,他們能開心嗎。

但香水和烈酒的生意蘊含了巨大的商機,他們又非常想要,所以即便是國公之尊,他們也只能強行忍著,沒有發(fā)作。

甄建這次來也不是故意落他們面子的,實在是因爲慶國公不上道,非要想著壓甄建一頭,甄建這才反擊,既然反擊夠了,甄建語鋒一轉(zhuǎn),淡笑道:“不過,二位國公前輩不必擔心,只要二位跟晚輩合作,把香水和烈酒的生意做大,三年之內(nèi),必然恢復元氣,到時候又可以與金鵬一較高下了,還請二位前輩眼光放長遠一些,莫要在乎眼前的小利,晚輩確實佔大利,但有晚輩佔大利的理由。”

慶國公和明國公也終於看清形勢了,甄建這次是有備而來,雙方從交鋒到現(xiàn)在,甄建是見招拆招,佔盡了上風,他們兩個根本沒有辦法接招,這就是壟斷牛逼的地方,甄建壟斷了香水和烈酒的製造,他是供貨方,而他們是求貨方,一個求字就說明了一切,是他們有求於甄建,想要像以往一樣欺負商戶,是不可能了。

“好!你佔大利。”慶國公終於無奈地點頭嘆道,“就按你說的辦,售價不超過供貨價的五成。”

甄建道:“晚輩還有要求。”

明國公攤手道:“請講。”

甄建道:“烈酒的釀造成本比香水高,釀造烈酒,需要很多糧食,而若是用稻米,當真很不劃算,成本高,也就導致了晚輩獲利低,晚輩獲利低,你們獲利便低,晚輩有一種專門用於釀酒的糧食,叫做玉米,晚輩想要大面積栽種玉米,但苦於沒有良田,所以二位國公前輩需要分別借出兩萬畝良田,那一共便是四萬畝地,用來栽種玉米。”

慶國公問:“租田地沒有問題,問題是……租子你給多少?”

甄建道:“不給租子。”

“什麼!”二人聞言瞠目結(jié)舌,沒見過這麼囂張的,租借四萬畝地,不想交租子,這是要上天?

“二位前輩稍安勿躁,聽晚輩說。”甄建道,“晚輩只是給兩位提供玉米種子,並不是真的租地,待這四萬畝地收穫了,晚輩出錢買這些玉米,價錢會比稻米低很多,雖然價錢低很多,但最後的總收入,反而比稻米低,因爲玉米的產(chǎn)量很高,畝產(chǎn)約達七百斤(換算成未來世界的單位就是1000斤)。”

“七百斤!”兩個國公聞言雙雙瞪眼驚叫起來,“這世上怎麼可能有這樣的糧食!”

江南土壤肥沃,糧食產(chǎn)量高,但水稻畝產(chǎn)最高也就270斤(未來世界單位430斤),現(xiàn)在忽然冒出一個畝產(chǎn)七百斤的糧食,他們怎麼能不震驚。

甄建淡然一笑,道:“大千世界,無奇不有,這也是晚輩偶然間發(fā)現(xiàn)的這種高產(chǎn)糧食的。”

明國公震驚了片刻,忽然道,“若是將這玉米獻給皇上,那你可是大功一件啊!”

“晚輩正有此打算。”甄建道,“等下一次皇上召見晚輩的時候,晚輩就打算把玉米獻給皇上。”

“你當真有如此高產(chǎn)的糧食?”慶國公還是感覺不敢相信,道,“倘若玉米當真如此高產(chǎn),那我大楚以後還愁糧麼?”

甄建笑呵呵道:“不愁糧,但愁酒,玉米雖然吃起來不如稻米香甜爽口,但用來釀酒,卻比稻米出酒率高,而且產(chǎn)量也高,可大幅降低烈酒的成本。”

慶國公和明國公對視點頭,瞬間對甄建刮目相看,這小子若是把玉米獻給了皇上,只怕要引起整個朝堂軒然大波,甚至舉國歡騰,又是大功一件,他們頓時不敢小瞧甄建了,這小子,實在是潛力無限,看不透啊。

兩位國公還想細問玉米的詳情,但很顯然,甄建對玉米並無太大的興趣,又把話題扯回到了生意上,道:“所以,說是租地,其實就是你們種玉米,然後賣給晚輩,不過玉米的價格由晚輩來定,放心,最後的收入肯定會比種稻米高,不會讓你們虧,可別忘了,玉米的種子是晚輩提供的。”

兩位國公再次對視一眼,雙雙點頭:“好,沒有問題。”

甄建這時道:“好了,現(xiàn)在你們二位自己商量一下,香水和烈酒的生意,你們?nèi)绾畏峙洌俊?

慶國公聞言趕忙道:“我們侯家做香水生意!”

“憑什麼!”明國公瞪眼叫起來,“我也要香水生意!”

由於烈酒還未投入市場,雖然商機很大,但也有一定的風險,尚不知盈利效果如何,香水現(xiàn)在已經(jīng)在京城打出了名氣,受貴族女子追捧,甚至皇宮之中的女人們也是愛不釋手,香水的利益是看得見的,而且還有很大的發(fā)展空間,所以他們兩個都想爭奪香水生意。

甄建卻暗自冷笑,因爲他知道,烈酒的生意比香水更有潛力,香水也就在京城賣得火熱,京城權貴富賈多嘛,但出了京城就不一樣了,畢竟這個時代女人的消費能力遠不及男人,因爲女人沒有財產(chǎn),她們想要香水,還得跟男人要錢,十個女人能有八個跟男人要的到錢便算非常好了,除非甄建以後能開發(fā)出男士香水。

烈酒就不一樣了,烈酒的主要消費對象是男人,而且價格方面要比香水低很多,但也不便宜,跟未來世界的中高檔酒差不多,利潤很高,在銷售量方面,肯定完爆香水,而烈酒生意可不僅僅侷限於大楚,還可對外邦出售,甚至出關之後,價格飛漲,賺蠻夷的錢,要知道,蠻夷之人最喜歡喝烈酒,這是他們在草原上養(yǎng)成的民族習慣,所以烈酒的潛力比香水要高很多。

明國公和慶國公正在爭吵,甄建伸出雙手虛按,道:“二位前輩稍安勿躁,請聽晚輩一言。”

兩個國公均都安靜下來,望著甄建,甄建道:“晚輩覺得,二位前輩可以合夥開店,所有的資金投入和分紅全都對半分,這樣最是公平,也避免了惡性競爭,打價位戰(zhàn)什麼的。”

二人仔細想了想,覺得這法子倒是不錯,不過如此一來,就要儘量開一些比較大的店,從而減少店鋪的數(shù)量,因爲店鋪太多,賬目方面會比較麻煩。

最後,明國公和慶國公都同意了這個提議,就決定合夥開香水鋪和酒坊,酒坊是中間商,自己不釀酒,專門倒賣酒給酒樓和客棧,也支持零售,零售價格會比較高。

他們雙方只是屬於供和求的關係,兩位國公對甄建唯一的要求就是不可供貨給其他商戶,慶國公和明國公也不信甄建膽子那麼大,敢違背承諾給其他人供貨,所以也就沒簽契約合同什麼的。

眼看天色不早了,慶國公便宴請明國公和甄建,就當是洽談合作成功的慶功宴。

宴會結(jié)束,甄建告辭,慶國公派管家送他出去,甄建剛離開餐廳,明國公忽然道:“觀海兄,你觀此子如何?”

慶國公雙眼一瞇,若有所思道:“此子奸猾的緊,是個天生的商人。”

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