至此，撲朔迷離、一波三折的健力寶產(chǎn)權(quán)交易事件，以李經(jīng)緯的涉嫌犯罪而塵埃落定。無(wú)論如何，沒(méi)有人願(yuàn)意去同情一個(gè)貪污犯。然而，讓人難解的是，一直到5年後的2007年初，檢察院都一直未對(duì)李經(jīng)緯正式提起訴訟。
李經(jīng)緯的徹底出局，似乎讓很多人大大地出了一口氣。三水市政府官員認(rèn)定張海是最最合適的收購(gòu)者，市長(zhǎng)助理在接受《南方日?qǐng)?bào)》採(cǎi)訪時(shí)說(shuō)：“不賣給張海們還能賣給誰(shuí)？在可選擇的買家範(fàn)圍內(nèi)，他們是最好的買家。”而市長(zhǎng)則頗有點(diǎn)輕鬆地說(shuō)：“政府目前已全部退出健力寶，健力寶以後的行爲(wèi)均是企業(yè)行爲(wèi)，和政府沒(méi)有關(guān)係。”
現(xiàn)在輪到年輕的張海來(lái)操盤健力寶了。需要交待的是，儘管這位神奇的“法師”身繞無(wú)窮的光環(huán)，可是他卻沒(méi)有錢。浙江國(guó)投是他控制的方正科技旗下的一個(gè)機(jī)構(gòu)，自身已是爛債纏身，難以自保，根本不可能拿出那筆收購(gòu)資金。不過(guò)他好像一點(diǎn)也不畏懼，在資本市場(chǎng)上翻雲(yún)覆雨的時(shí)候，他曾經(jīng)有過(guò)一句名言：“全天下的錢都是我的錢，你說(shuō)我的資本有多雄厚。”根據(jù)他跟三水市政府簽訂的協(xié)議，3.38億元可以分3次付清，第一次的出資是1億元。爲(wèi)了這個(gè)1億元，張海找來(lái)了一個(gè)名叫祝維沙的商人。此人曾創(chuàng)辦裕興電腦，在香港上市時(shí)融到一筆錢，後來(lái)公司業(yè)務(wù)蕭條，信仰佛教的他追隨張海成了一個(gè)資本炒家。在一次對(duì)張海的評(píng)價(jià)中，他認(rèn)爲(wèi)張海“是全中國(guó)最聰明的10個(gè)人之一”，他則自稱是“全中國(guó)最善良的人”。在祝維沙的協(xié)助下，他們質(zhì)押一筆國(guó)債獲得了1億元的短期融資，而這筆錢的拆借期僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間。據(jù)知情者後來(lái)透露，當(dāng)張海拿到健力寶的資產(chǎn)調(diào)查數(shù)據(jù)時(shí)，仰天大笑說(shuō)：“3個(gè)億就是單買下一座健力寶大廈也值得呀！”——況且，他僅憑著一筆只有一個(gè)月的短期拆借款，就一口吃下了龐然大物般的健力寶，其以空博大的豪膽實(shí)在令人驚歎。
飲料是一個(gè)現(xiàn)金流很好的行業(yè)，健力寶此時(shí)是“瘦死的駱駝比馬大”，每年仍然有30億元的銷售額，也就是說(shuō)每月起碼有超過(guò)2億元的現(xiàn)金進(jìn)賬。所以，就財(cái)務(wù)而言，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的張海不費(fèi)吹灰之力就可以把1億元的首付款給“消化”掉。而從日後的事態(tài)發(fā)展來(lái)看，從來(lái)沒(méi)有實(shí)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的張海團(tuán)隊(duì)絕沒(méi)有長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)健力寶的打算，誰(shuí)都看得出來(lái)健力寶是一個(gè)被人爲(wèi)糾紛折騰到谷底的優(yōu)質(zhì)公司，只要能讓其在市場(chǎng)上重振雄風(fēng)，就一定可以賣出一個(gè)驚天好價(jià)格來(lái)。所以，張海後來(lái)的所有舉措都是以此爲(wèi)邏輯起點(diǎn)的。可惜，他對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)和實(shí)業(yè)運(yùn)作實(shí)在太沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)了，以至隨意揮霍，暴殄了天物。
“法師”張海在健力寶的所有經(jīng)營(yíng)決策，都可以一言以蔽之：步步臭棋毀天物。
他走的第一步臭棋是唾棄健力寶品牌。他嫌這個(gè)品牌太“老土”，原有的城鎮(zhèn)市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)值，所以他生造出一個(gè)時(shí)尚而新銳的“第五季”，要中心開(kāi)花，主打北京、上海等大城市的青年人羣。殊不知廣袤的城鎮(zhèn)市場(chǎng)卻是最肥的一塊肉，健力寶多年屹立不倒靠的正是在這個(gè)天地裡的“魔水效應(yīng)”。而在那幾個(gè)中心城市，卻擁擠著衆(zhòng)多的跨國(guó)品牌，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。在過(guò)去的10多年裡，中國(guó)飲料公司鮮有成功的先例，以宗慶後這樣的營(yíng)銷奇才也只是幾進(jìn)幾齣，了無(wú)戰(zhàn)績(jī)——一直到2004年之後，蒙牛、伊利等純奶公司靠壟斷的奶源優(yōu)勢(shì)才稍稍站住了腳跟。張海以一個(gè)聞所未聞的新品牌，像愣頭青一樣扎進(jìn)這片光鮮而又慘烈的“紅海”，又能有什麼好的結(jié)局？他走的第二步臭棋是唾棄健力寶現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在李經(jīng)緯治內(nèi)，由於積陳多年，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確有老化和渙散之虞，舞弊、吃回扣之風(fēng)蔓延，但是整支隊(duì)伍還是能征善戰(zhàn)，頗爲(wèi)齊整。
張海上任後，認(rèn)定這羣人都已“廢掉”了，於是一刀砍下去，辭去八成老營(yíng)銷員，同時(shí)大量招聘年輕大學(xué)生。他更認(rèn)爲(wèi)，健力寶原有的市場(chǎng)理念是“坐商”，現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)習(xí)可口可樂(lè)的模式，對(duì)渠道和市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化管理。這樣，營(yíng)銷隊(duì)伍一下子從原來(lái)的500多人擴(kuò)充到6000多人，營(yíng)銷成本陡增數(shù)倍。許多新手像蜜蜂一樣地奔赴全國(guó)市場(chǎng)，除了賣力地張貼海報(bào)、安裝涼篷之外，百無(wú)一用。
他走的第三步臭棋是迷信廣告，追求轟動(dòng)效應(yīng)。他花上千萬(wàn)元拍攝精美的廣告片，聘請(qǐng)日本廣告公司代理廣告業(yè)務(wù)，在媒體投放上一擲千金。一次在《廣州日?qǐng)?bào)》上投放廣告，張海在短短5天內(nèi)就做了16個(gè)整版，密度之大令人咋舌；2002年4月，中央電視臺(tái)進(jìn)行世界盃廣告的招標(biāo)，喜愛(ài)足球的張海以3100萬(wàn)元拿下了標(biāo)王，引起轟動(dòng)。在鄭州的“第五季”新品推介會(huì)上，他放言：“今年至少投入1.5個(gè)億的廣告，要在全國(guó)撒下天羅地網(wǎng)。”有廣告業(yè)人士戲稱：“李經(jīng)緯辦健力寶，明明是政府的錢，他還省著不肯打廣告戰(zhàn)；輪到張海了，明明是他口袋裡的錢，卻花得比誰(shuí)都不知道心疼。”2002年8月28日，他包下亞洲最豪華的郵輪“處女號(hào)”，邀請(qǐng)全國(guó)300多家經(jīng)銷商和數(shù)十家媒體記者遊歷新加坡和馬來(lái)西亞，張海在鮮花和掌聲中，親手拉響了起航的汽笛。“8·28起航”極盡奢華，一次活動(dòng)耗資就超過(guò)300萬(wàn)元。爲(wèi)了讓“第五季”一炮走紅，他一次性採(cǎi)購(gòu)了500臺(tái)送貨車和5萬(wàn)臺(tái)電冰箱，還在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了奔馳轎車和別克商務(wù)轎車作爲(wèi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。這些促銷行動(dòng)看上去轟轟烈烈，但在具體的鋪貨、理貨及經(jīng)銷政策的制定上卻沒(méi)有一項(xiàng)做到了實(shí)處，最終導(dǎo)致雖然廣告攻勢(shì)兇猛無(wú)比，一時(shí)間無(wú)人不知“第五季”，可是在店鋪裡卻看不到產(chǎn)品。在北京市場(chǎng)，當(dāng)健力寶的3100萬(wàn)元世界盃廣告播出一個(gè)月後，有人向廣東要貨，得到的回答居然是“北京地區(qū)的銷售體系還沒(méi)有建好，還要再等幾天”。
他走的第四步臭棋是多品種齊上，沒(méi)有主打重點(diǎn)。“第五季”系列走的是多元化之路，凡是當(dāng)時(shí)飲料市場(chǎng)上流行的概念，從茶飲料、純淨(jìng)水、礦泉水，到果汁、碳酸飲料無(wú)所不包，品種多達(dá)30多個(gè)。在“第五季”首戰(zhàn)未捷的時(shí)候，他又突發(fā)靈感地推出了“爆果汽”，試圖一下子把市場(chǎng)打透。這種沒(méi)有重點(diǎn)主推的營(yíng)銷方式，讓所有的廣告都綻放成了絢麗而沒(méi)有著落的煙花。一年市場(chǎng)打下來(lái)，上億元廣告費(fèi)花出去，卻沒(méi)有人說(shuō)得清楚“第五季”到底是一種怎樣的飲料。
他走的第五步臭棋是邯鄲學(xué)步，沉迷足球營(yíng)銷。張海酷愛(ài)足球，健力寶亦有贊助足球的傳統(tǒng)，這倒是一拍即合。2002年底，健力寶集團(tuán)宣佈正式入主深圳足球俱樂(lè)部，張海親自出任董事長(zhǎng)，之後足球隊(duì)的每一場(chǎng)比賽他逢賽必到，從不缺席。2004年6月，亞洲盃足球賽開(kāi)踢，張海從4月份開(kāi)始就不管經(jīng)營(yíng)事務(wù)，一場(chǎng)不落地看球，因而被其他董事譏笑爲(wèi)“玩球喪志”。他還十分熱衷於參與足球界的各種口水風(fēng)波，宣佈要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)與中國(guó)足協(xié)相抗衡的“足球革命”，以滌清足球圈內(nèi)的不正之風(fēng)。在他任內(nèi)，健力寶在足球上共花了5000萬(wàn)元。他的這些“足球營(yíng)銷”儘管也在各類媒體的體育和娛樂(lè)版面上出盡了風(fēng)頭，可是對(duì)產(chǎn)品銷售卻毫無(wú)助益，與當(dāng)年李經(jīng)緯的大手筆相比更是有云泥之判。
他走的第六步臭棋是借建基地之名，再操重組舊業(yè)。資本運(yùn)作出身的張海很快發(fā)現(xiàn)，健力寶要擴(kuò)大產(chǎn)能就必須在各地建罐裝基地，而這正成了他操作資本重組遊戲的最好籌碼。從2003年開(kāi)始，他相繼與湖北的雙環(huán)科技、甘肅的西北化工、江西的華意壓縮(行情論壇)等上市公司洽談收購(gòu)事宜，無(wú)一例外的是，上述企業(yè)都是經(jīng)營(yíng)陷入困境的“空殼公司”，而張海的收購(gòu)條件均是承諾在當(dāng)?shù)亟ㄔ煲粋€(gè)投資不低於1億元的“健力寶健康產(chǎn)業(yè)園”。這些項(xiàng)目耗去了張海無(wú)數(shù)精力，但最終均無(wú)功而返。
這6步臭棋僅僅是一種粗線條的歸納。中國(guó)飲料市場(chǎng)本來(lái)就高手如雲(yún)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，出招稍有不慎，就有可能被機(jī)警的對(duì)手抓住機(jī)會(huì)，一擊而潰。而像張海這樣挺胸蠻行、不避箭鏃的“豪傑”卻已是多年不遇。