第759章 強(qiáng)者橫強(qiáng)
2011年，國內(nèi)汽車總銷量1850.5萬輛，較之2010年只多出50萬輛。
市場的整體銷量依舊是非常可觀，1800多萬輛呢。
但最可怕是沒有增長率，在某些車型銷量上升的情況下，沒有增長率就意味著有些車企要活不下去了。
“哎，快活不下去了，還是老弟你風(fēng)光啊。”
杭城。
參加浙省企業(yè)家聯(lián)歡會議的應(yīng)建人，跟檀錦程並排而座，兩人輕聲的交流著。
“你們公司11年度賣了多少輛多？”
檀錦程看著眼裡滿是愁容的應(yīng)建人，忍不住好奇的問道。
今年的滬市車展，衆(zhòng)肽像是瘋了一樣一口氣上架了七八款新車型，加上原有的老款車型，小小的衆(zhòng)肽旗下已經(jīng)有了不低於15款車型了。
可能應(yīng)老闆也是發(fā)現(xiàn)了，這麼多的車型，名字又是亂七八糟的，今年他倒是把旗下車型給重新命名了一下。
分別以M，Z，T，E，ZR爲(wèi)前綴命名，M是MPV，Z是轎車，T是SUV，E是新能源系列，ZR則是跑車，後綴則以100至800來代表對應(yīng)車型平臺。
如果加上HB，那就是兩廂車型的，這麼系統(tǒng)全面的命名方式，看得出來應(yīng)老闆的野心是真的不小，全系列都想做。
不過不得不說，對於成立六年的衆(zhòng)肽品牌來說，這一個時期的應(yīng)老闆對他是真的好，也是實(shí)實(shí)在在的造車。
對比起奇瑞，迪子那些直接復(fù)刻，應(yīng)老闆雖然也有不要臉的行爲(wèi)，但起碼這六年裡，他的車型都是正兒八經(jīng)買回來的，沒有任何侵權(quán)行爲(wèi)。
車圈調(diào)侃他是收購之王，當(dāng)然有點(diǎn)嘲笑的意思，因爲(wèi)他亂七八糟的資產(chǎn)買了一大堆，但幾乎都是落後技術(shù)，對於企業(yè)的發(fā)展屁用都沒有。
MPV被菲亞特坑了一筆，奧拓這玩意兒送給別人都不要的，他居然花大價錢去買，還有其他棒子，小日子那邊已經(jīng)停產(chǎn)的車型，全都被他撿破爛了。
老應(yīng)也知道大家都是在嘲笑他，不過今年因爲(wèi)有了薩博，國內(nèi)有不少車企被嘲笑，老應(yīng)倒是安慰不少。
2011年薩博，簡直可以說是溜狗式的耍帶國內(nèi)車企，包括北汽在內(nèi)的五六家車企被他耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
應(yīng)建人倒是有些羨慕檀錦程，爲(wèi)什麼他的收購總是那麼的順利，也不知道這小子是怎麼談判的。
檀錦程的談判很簡單，那就是老外在他這裡沒什麼濾鏡，先進(jìn)的技術(shù)咱加點(diǎn)錢沒問題，討好討好也沒問題，但落後的技術(shù)還是算了吧。
至於說耍人式的談判，那直接不跟你聊了，只要不對老外帶有濾鏡，那就不會上當(dāng)受騙。
“準(zhǔn)備對外報12.5萬輛，你們呢？”
好嘛，這麼一說檀錦程就明白了，其實(shí)這數(shù)據(jù)挺不錯的，一家年銷量10萬輛的車企，已經(jīng)是相當(dāng)牛逼的，不過平攤到10幾款車型，那就真的有些慘了。
平均下來，每款車型年銷量確實(shí)是慘不睹，要知道傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式之下，是要備庫存的。
“整體上我們賣了差不多21.8萬輛吧，不過新能源汽車還沒有交付，所以沒有計(jì)算在今年的銷量裡面。”
悅馳A1明年要換代，因此在整體優(yōu)惠上還是比較大的，尤其是年底的幾個月，全年銷售16.92萬輛的悅馳A1，平攤到每個月裡有1.41萬輛的銷量。
相比起去年，悅馳A1整體增長了16.21%，不過這組數(shù)據(jù)還是遠(yuǎn)低於SUV市場的，SUV今年賣得太好了，全年賣出159.37萬輛，整體增長20.19%。
銷量前五的車型，佔(zhàn)據(jù)了SUV市場42%的份額，這其中悅馳A1跟本田CRV兩款車型的市佔(zhàn)率就超過了20%。
雖然沒有跟上SUV的平均增速，但悅馳A1以10.62%的市佔(zhàn)率繼去年之後，整體銷量超過本田CRV共計(jì)9600輛的優(yōu)勢繼續(xù)排名今年SUV市場第一的位置。
這一點(diǎn)檀錦程還是很滿意的，雖然沒有跟上SUV市場的整體增速，但單一車型能夠市佔(zhàn)率超過10%，那就是非常非常的成功了。
如果能夠常年保持在這個份額，尉來就可以專注於SUV市場了。
另外，皮卡車的銷量，今年換了全新車型，又啓用原有麒麟命名的揚(yáng)子皮卡，同樣表現(xiàn)很不錯，皮卡車市場今年總計(jì)賣出39.43萬輛，整體增長4.3%。
長城依舊是絕對的王者，以30.9%的市佔(zhàn)率，超過12萬輛的銷量，成爲(wèi)皮卡車市場絕對的王者。
新款造型，新的駕駛體驗(yàn)，以麒麟命名的新款皮卡車，在四月份上市之後就受到了皮卡愛好者的關(guān)注。
加上原有的車型，揚(yáng)子皮卡今年賣了4.2萬輛，位列皮卡銷量第四名，市佔(zhàn)率同樣推高到10.65%，僅僅依靠這兩款車型，尉來就在‘小衆(zhòng)’賽道活得很好。
“艸啊，一款悅馳A1就比我們賣得都多，當(dāng)初真應(yīng)該堅(jiān)持SUV戰(zhàn)略啊。”
應(yīng)建人羨慕不已，對比起深陷轎車以及MPV泥潭的衆(zhòng)肽，尉來用有限的資源在SUV市場混得是風(fēng)生水起。
“哈哈，誰讓你這麼貪心，什麼都想吃，不過現(xiàn)在也來得及，你不是把夏冰給挖去了嘛。”
說起來，衆(zhòng)肽還真是最早開發(fā)SUV車型的車企，衆(zhòng)肽2008嘛，當(dāng)年也是風(fēng)光無限，很可惜的是他們沒有在這個賽道堅(jiān)持下去，如果繼續(xù)開發(fā)中高端車型，專注於SUV，或許他們是真的能走出不一樣的路線。
做生意可以有各種佈局，但最忌諱的就是東一榔頭西一棒槌的，2008賣得好好的，衆(zhòng)肽隨後開發(fā)了一款大一點(diǎn)的5008之後就不再做開發(fā)這款了。
明明市場已經(jīng)起來了啊，也不知道是怎麼想的。
“嘿嘿，希望夏總能給我們帶來不一樣的，我先說好哦，我們的第一款中型SUV已經(jīng)在開發(fā)了，到時候可是要跟你們競爭哦。”
從迪子離職的重量級人物夏冰加盟衆(zhòng)肽，消息還沒有官宣，不過車圈內(nèi)部都已經(jīng)知道了，對於車圈而言，夏冰的加盟絕對是地震級的。
應(yīng)老闆這是想最後掙扎一下，搞出點(diǎn)動靜了，不溫不火的衆(zhòng)肽顯然不是他想要的。
也是從夏冰開始，原本還算正常的衆(zhòng)肽是越來越抽象了，衆(zhòng)肽的設(shè)計(jì)部從夏冰加盟之後，被冠以皮尺部的稱呼。
已經(jīng)入職的夏冰，給衆(zhòng)肽帶來了第一款設(shè)計(jì)，也是衆(zhòng)肽旗下的首款中型SUV，內(nèi)部命名爲(wèi)T600。
這款車怎麼說呢，從前面看是大衆(zhòng)途銳，側(cè)面看是奧迪Q5，內(nèi)飾又有一點(diǎn)奔馳的影子，反正就是逮著賣得越來越好的德系薅羊毛。
定價方面，應(yīng)建人蔘照了悅馳A1以及今年下半年銷量火爆的BYD S6，準(zhǔn)備定價在8.68萬元至14.68萬元區(qū)間。
便宜的SUV沒人要了，但是10到20萬區(qū)間的自主SUV卻賣得很好。
“哈哈，歡迎競爭，不過你們哪怕再快也得等到2013年才能上市吧，到時候要面對的就是我們的二代升級產(chǎn)品哦。”
衆(zhòng)肽最牛逼的就是車型上得很快，這速度都快趕上後世新能源汽車了。
呼拉拉的上來一大堆新款車型，特麼的，前幾年服裝款式的更新都沒這麼快，不過再怎麼快，中型SUV是他們第一次開發(fā)的，哪怕是抄也需要點(diǎn)時間。
“差不多，應(yīng)該是2013年上市了，2012年咱們還得沉澱沉澱啊，哎，希望能挺過來吧。”
如果是有某款爆款車型，像是剛剛成立之初的衆(zhòng)肽2008的那樣，哪怕一年只賣出兩三萬輛，衆(zhòng)肽也是能夠保證營收平衡的。
但目前這麼多款車型，沒有一款能夠談得上是爆款車型，數(shù)字太過平均的情況下爲(wèi)了銷量考慮生產(chǎn)線也不能輕易停掉，這也導(dǎo)致衆(zhòng)肽連年虧損。
若不是有一家上市融資平臺，加之零部件生意還不錯，恐怕衆(zhòng)肽是撐不過來的。
挖夏冰過來，也是因爲(wèi)衆(zhòng)肽急需一款爆款車型，看看尉來就知道，爆款車型對於一家公司實(shí)在是太重要了。
成立時間比尉來更早的衆(zhòng)肽，可沒有錢弄什麼汽車研究院。
“不過說到官宣，你們的設(shè)計(jì)總監(jiān)能不能晚一點(diǎn)，咱們不要湊一起啊，給哥哥點(diǎn)熱度。”
克里斯托馬斯也是在今年入職，不過他人還在德國，尉來這邊也已經(jīng)安排了一個比較盛大的歡迎儀式。
“你們是準(zhǔn)備年前官宣嗎？如果是的話，那我們等到年後吧，克里斯是準(zhǔn)備我們春節(jié)之後過來的。”
圈子之內(nèi)沒有太多的秘密，尉來接觸克里斯的時間不短，早就不是什麼新聞了，只不過最開始沒人會認(rèn)爲(wèi)尉來能夠成功。
包括夏冰也是，應(yīng)建人接觸他同樣也瞞不過別人的眼睛。
說起來也算是應(yīng)建人運(yùn)氣好，如果不是迪子出現(xiàn)了問題，需要找一個背鍋的，他還真不見得能夠挖到夏冰，要知道這倆從很早開始就接觸了。
就如同雷布斯挖老盧一樣，金立沒出問題之前他是一點(diǎn)機(jī)會都沒有，挖老盧他可是挖了四五年呢。
“那行，那我就年前官宣；對了，你們的埃安S訂出去多少？明年什麼時候能交付？”
論起搞新能源汽車，衆(zhòng)肽在國內(nèi)車企裡面還真算是前輩，第一批拿到新能源牌照，跟迪子同一批進(jìn)入目錄，2008EV今年還小批量在杭城上線了呢。
說起這年頭的新能源車市場銷量，那真是一言難盡，乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)，個人用戶購買的新能源汽車數(shù)量僅僅只有8159輛，其中純電車型5579輛。
尉來代理的特斯拉跑車，總共賣出去不到300輛，在國內(nèi)賣的特斯拉，定價是129.9萬元，約合20萬美刀。 很貴，不過平均一個月能賣出20多輛，也算是大大超出尉來還有特斯拉的預(yù)期了，特斯拉2011年度全球銷量1000多輛，其中華夏區(qū)佔(zhàn)了近三成。
而且這個價格是真的不便宜了，130萬元，去掉補(bǔ)貼以及各種優(yōu)惠政策，實(shí)際也是需要100萬以上的。
馬斯克是真的沒想到他這款跑車在華夏這麼受歡迎，這麼貴的價格居然能夠賣出去兩三百輛。
花100多萬，買個電動玩具，有錢人的世界是普通人無法理解的。
“大大小小的訂單，差不多有個幾千輛，明年也是分批交付的，最早的一批交付時間大概在五月份吧。”
歷來新車上市都喜歡一季度結(jié)束之後的四月份，再麼就是羊城車展的時間段，都是蹭車展的熱度，尉來的新車也不例外。
尉來目前一共談下了包括甬城，舟山，宜城，廬州以及津門湘城的部分地區(qū)訂單，另外在張永的老家也談下來300輛，總計(jì)5200輛。
甬城的2000輛以及廬州的1200輛，是埃安S的訂單的大頭。
另外ES6也訂出去200多輛，至於黃海客車，數(shù)據(jù)也很不錯，算上自家上下班的班車，純電型的黃海客車共計(jì)有535輛的訂單。
有趣的是買埃安S的混動比較多，而ES6的訂單，更多的是純電車型。
已經(jīng)過了元旦，但是沒有過春節(jié)，檀錦程習(xí)慣性的還當(dāng)成是2011年。
四月底開始，埃安S，ES6就要開始正式進(jìn)入交付期了，同埃安S不同，ES6更多的是個人消費(fèi)者購買的。
新能源汽車很小衆(zhòng)，但依然不乏愛好者，尤其是體驗(yàn)過特斯拉跑車的那部分人。
另外就是ES6的很具有設(shè)計(jì)感，相關(guān)性能也不錯，你要說2012年度新能源汽車愛好者的圈子裡，哪幾輛車最受關(guān)注。
那指定是尉來ES6，BYD秦以及毛豆S，毛豆S預(yù)計(jì)在2012年下半年上市，基於跑車在國內(nèi)的受歡迎程度，馬廠長有些想在國內(nèi)自己建設(shè)專營店的想法了。
全新設(shè)計(jì)的BYD秦已經(jīng)開始預(yù)熱，將會在今年的帝都車展亮點(diǎn)，這款由BYD完全自主設(shè)計(jì)的混合動力車型，備受市場矚目。
“具體幾千輛？”
檀錦程模棱兩可的幾千輛，應(yīng)建人有些不太樂意，今年衆(zhòng)肽M300的純電車型，可是已經(jīng)在杭城正式運(yùn)營了呢，成爲(wèi)杭城首批電動出租車。
浙省目前可是有三家自主品牌的民營車企，論成立時間，尉來最短，論規(guī)模的話，尉來也算是最小的吧。
但如果真要論起綜合實(shí)力來說，他的衆(zhòng)肽應(yīng)該是最差的，小小的浙省，三大自主品牌競爭省內(nèi)資源，激烈程度可想而知。
市場競爭方面，省裡不管，但在資源方面那就得三家競爭了，誰拿到更好的資源，誰就有更好的發(fā)展機(jī)會，不過大致上大家也默認(rèn)了一個區(qū)域劃分。
浙省11市，尉來以甬城周邊，舟山以及嘉興爲(wèi)發(fā)展基地，至於說衆(zhòng)泰的話，則偏向於中西部，李老闆的根據(jù)地目前在浙東南。
杭城，那就看大家的能力了，誰的車子賣得最好，就可以給更多的資源。
對於浙省而言，這也算是一個幸福的煩惱了。
別看衆(zhòng)肽一年只能賣出去10多萬輛，汽車業(yè)務(wù)也還處於虧損狀態(tài)，但就是這麼一家車企，如果搬到汽車產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)的省份，那也是大佬啊。
燃油車方面，衆(zhòng)肽在省內(nèi)競爭是落後的，但是新能源汽車方面，他們目前還是先行者。
略一沉思，檀錦程還是實(shí)話實(shí)說了：“5000多輛，主要還是甬城市ZF還有廬州市ZF給面子。”
反正幾個月之後都要開始交付，到時候尉來也會公佈具體的數(shù)量，合同也都簽了，也不用擔(dān)心被搶訂單。
“霍！不少啊，你這是談了不少城市吧？”
好小子，這業(yè)務(wù)能力是真不錯啊，居然能夠談出去5000多輛，另外這人脈關(guān)係也太廣了啊，衆(zhòng)肽目前也就談出去杭城還有火腿兩市。
這麼玩下去，將來省內(nèi)的資源就沒自己的份了。
“還行吧，目前還是推廣階段，幾千輛沒什麼大的意思，你們不也拿下了杭城的出租車運(yùn)營權(quán)限嘛。”
整個2011年，衆(zhòng)肽在新能源汽車方面的投入其實(shí)是不少的，老應(yīng)這個人眼光跟格局還是有的，除了走出租車路線之外，他們還在廈市開了一家新能源汽車租賃公司。
這是國內(nèi)第一家純電租賃公司，另外，5008EV還亮相了浙洽會，想走出口路線。
這一年裡，應(yīng)建人蔘加了大量ZF方面的活動，江淮汽車的董事長都被他拉到衆(zhòng)肽去訪問了，另外跟乘聯(lián)會的關(guān)係也不錯，上層路線是走得很不錯。
接觸得久了，檀錦程一直覺得應(yīng)老闆是一個矛盾體，他似乎不介意給企業(yè)投入，也似乎是想好好造車，但是當(dāng)他不想玩了的時候那也是非常的果斷。
2012年之前的衆(zhòng)肽是通過收購的方式拿下衆(zhòng)多車型，你可以說他撿破爛，但是卻談不上抄襲。
2012年的夏冰入職之後，其實(shí)也沒呆多久，衆(zhòng)肽內(nèi)部山頭林立，夏冰很快就被擠兌走了，然而也正是在這一時期，衆(zhòng)肽似乎是完全消化掉了夏冰的拿來主義。
從此之後的衆(zhòng)肽，在復(fù)刻的路上一去不復(fù)返，前面幾年的車型還是跟迪子前期一樣，東拼一點(diǎn)西湊一點(diǎn)。
直到保時泰的出現(xiàn)，這款車幾乎是像素級的復(fù)刻，也造就了當(dāng)年滬市車展的名場面。
貌似也就是在保時泰上市之後，衆(zhòng)肽開始借自家母公司的殼開始上市了，那時候已經(jīng)是2017年了，這一切都像是一場佈局四五年的局。
檀錦程瞥了一眼旁邊的應(yīng)建人。
或許，是從現(xiàn)在開始，應(yīng)老闆就已經(jīng)在做佈局了吧？
玩不轉(zhuǎn)，那就套一筆跑路了，只是可惜了衆(zhòng)肽在新能源方面的佈局，也或者說應(yīng)老闆生不逢時吧，晚個幾年，他說不定能趕上新勢力的風(fēng)光期。
“咱們自己也可以成立一家汽車租賃公司，到時候租給暫時買不起車的司機(jī)，讓他們來跑網(wǎng)約車，你覺得怎麼樣？”
會議結(jié)束，檀錦程立馬就找到了陳偉新，陳偉新同樣來參加這場聯(lián)歡會了，只不過他跟檀錦程沒有坐在一起。
此時二人正在會議舉行方提供的酒店裡，商量著融資以及快的打車的未來。
這是檀錦程剛剛從應(yīng)建人那裡得來的靈感，除了能夠增加更多的兼職司機(jī)之外，對於自家旗下的新能源汽車也是有好處的。
用租賃的方式推廣新能源汽車，再加上一些城市不斷出現(xiàn)的電動出租車，這樣的話可以加速新能源汽車的普及程度。
對快的來說，也是一種好處，租肯定是比買便宜嘛，短時間之內(nèi)可以增加不少的司機(jī)。
“可以，這倒是個不錯的方案，只不過先從哪座城市開始？”
陳偉新已經(jīng)與檀錦程達(dá)成協(xié)議，檀錦程投資300萬美刀，以20%的股權(quán)拿下快的風(fēng)投輪的投資，此外在A輪投資階段，檀錦程擁有優(yōu)先投資權(quán)。
APP由陳偉新組建的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)，在開發(fā)軟件方面，乘客版本的檀錦程還提供了一些意見，至於司機(jī)版本的應(yīng)該如何開發(fā)，那就得看他們的團(tuán)隊(duì)了。
“杭城也行，不過我覺得最好還是從滬市開始吧，大都市嘛，對於出租車的接受程度要高一些，像咱們甬城肯定是不行的，現(xiàn)在很多人出行還都是坐公交車呢。”
帝都也可以，但是相對來說滬市的更適合前期推廣一些。
“還有，司機(jī)的選擇上一定要有一套嚴(yán)格的審覈程序，只有通過系統(tǒng)審覈才能正式接單，前期最好是專業(yè)的出租車司機(jī)。”
滴滴出的那些事兒檀錦程可是一清二楚，很多時候這就是平臺的放縱，爲(wèi)了訂單量，一家獨(dú)大的平臺就會不擇手段，然而這無疑是挑戰(zhàn)社會底線。
檀錦程肯定算不上什麼好人，但肯定也不允許這種明顯放縱的行爲(wèi)出現(xiàn)在自己投資的企業(yè)裡發(fā)生。
“這個當(dāng)然，我當(dāng)初就是因爲(wèi)打車有不好的體驗(yàn)才產(chǎn)生了自己做一款軟件的想法。”
陳偉新也很認(rèn)同這一點(diǎn)：“不過還有幾點(diǎn)需要檀總的幫忙。”
“你說，哪些方面，作爲(wèi)股東我能幫肯定是幫的。”
“首先是地圖方面，這個我覺得檀總應(yīng)該能解決掉吧？還有就是如果能跟那些旅遊網(wǎng)站合作就更方便了，利用他們的系統(tǒng)可以快速上線。”
“地圖沒問題，我可以幫你聯(lián)繫高德，至於你說的旅遊網(wǎng)站的話，也行，我跟去哪兒還有攜程那邊都有認(rèn)識的人，到時候可以幫你聯(lián)繫一下。”
高德的談判正在進(jìn)行，降低持股之後，成武的態(tài)度鬆動了不少，按黃鳴的說法，就是咱們最多可以拿下28%的股份，將持股提高到38%。
“不過你說的這些都不是重點(diǎn)吧？”
陳偉新哈哈一笑：“當(dāng)然，想要解決打車問題，支付是一個關(guān)鍵。”
網(wǎng)約車大戰(zhàn)，表面是打車市場之爭，背後其實(shí)是支付領(lǐng)域的較量啊，今天陳偉新約檀錦程來，其實(shí)就是討論支付方面的問題。
(本章完)