大叔的生日會之後，齊年的新公司也進入了正軌。

齊年用學校裡學到的創業實踐課的內容來衡量自己創立的這一家新公司。按道理，大學的管理課程中是沒有創業相關的內容的。但是在學生們的強烈要求下，教授管理課程的老師就開了一個創業實踐課。模仿商學院的方式，把全班分成了若干個創業小組，開展一個虛擬化的創業實踐。

當然，創業實踐開始之前，老師用了一節課的時候給學生們講了講一家創業公司的發展歷程，並且告訴他們一個簡單易懂的思路。

無論人們是如何定義公司的，公司的第一要務就是賺錢。否則的話，大可以去成立NGO、NPO這類慈善機構。

所以，賺錢就是公司的第一願景，也就是核心願景。

至於說是否要爲什麼人做貢獻、要解決天下人的什麼問題，那是在賺錢這個前提條件下的錦上添花。

這個核心思想統一之後，老師就爲學生們定製了成立公司之前需要考慮的七個問題。只有這七個問題想清楚了，纔可以啓動創業。

現在回想起大學的這個無中生有的創業課程，齊年又把老師教的七個問題翻出來看。

田雙雙對齊年提到的七個問題十分感興趣。

齊年把七個問題的清單給田雙雙看。田雙雙看完了說：“好像也不那麼神秘嘛。”

齊年笑道：“當然不神秘。創業成功都是有規律可循的。之所以大多數創業公司不成功，多半是因爲人性。”

“人性？”

“是啊。也就是說自己無法打敗自己。你以爲那些競爭失敗的公司都是競爭對手擊敗的嗎？No，No，No，都不是。都是被自己打敗的。”

“不會吧。”

“我舉一個例子來說明吧。你知道蘋果手機剛出來的時候，不管是產品也好還是市場也好，和諾基亞根本就不是一個層次上的競爭。之後蘋果手機發展到第三代，才勉強可以和諾基亞一戰。可是爲什麼諾基亞這麼大的公司突然在幾年內垮掉了？諾基亞就真的比三星、華爲、小米差嗎？”

田雙雙搖搖頭。

“蘋果手機的市場份額雖然增長得很快，但是諾基亞也不弱啊。如果它能抓住機會反擊的話，蘋果手機未必能取得這麼大的成功。就連其它的手機生產廠商都轉向安卓系統的時候，諾基亞還死守著自己的塞班系統不放，一直到塞班被蘋果、安卓邊緣化爲止。你說，諾基亞是被蘋果、安卓打敗的，還是被自己打敗的。”

“聽你這麼說我就懂了。”

“話還沒有說完呢。”齊年笑道，“就算是塞班系統不行了，也不至於讓諾基亞這麼大一家公司完蛋吧。它雖然不能用蘋果系統，但是安卓系統是開放的啊。大家都在用，連用安卓的三星也是風生水起的，諾基亞爲什麼不可以？後來有了解諾基亞的人說，其實諾基亞內部已經感受到了危機，但是許多人對諾基亞抱有情懷，不願意讓諾基亞變成外來文化的俘虜。最終，整個諾基亞就慘敗出局。”

“我明白了。”

“話還沒有說完呢。”

“哈哈哈。你這個故事可真夠長的。”

“下面的故事就長話短說吧。接下來就是諾基亞被微軟收購。但是微軟也犯了和諾基亞一樣的錯誤。微軟開發了一套Windows CE系統，想把它整合到Windows X裡面去，要讓電腦、平板、手機都使用同一個系統。微軟把諾基亞走過的路又走了一遍，結局和諾基亞一模一樣。最後微軟手機也出局了。”

“好慘！”

“是的。所以，Know yourself很重要！”

第一個問題是：你的客戶是否有足夠的資金？這當然不是什麼大問題。快遞費才幾塊錢而已。還有人沒有足夠的資金嗎？

但是仔細思考一番，似乎又不盡如此。爲什麼呢？只有終端消費者纔是支付快遞費用的客戶嗎？終端消費者必須支付快遞費用嗎？也是，也不是。

因爲現在的電商市場早已不是十年前的電商市場。那個時候，電商消費者們纔是爲快遞服務買單的客戶。但是在包郵盛行的今天，真正爲快遞服務買單的，並不是終端消費者，而是電商平臺上的商家。

快遞公司通常不會與商家一單一單地結算快遞費的。因此，也不會出現商家支付幾塊錢這種場景出現。出現的場景商家一個月支付幾千甚至幾萬塊錢給快遞公司。

支付的金額從幾塊錢到了幾萬塊錢這個規模，就會碰到一個大問題，商家的運營資金問題。因此，快遞公司要考慮的不是某一個消費者能否付得起幾塊錢快遞費的問題，而是某一個電商平臺上的商家能否從每個月有限的運營資金中撥出一部分支付給快遞公司的問題。

此外，還有一種商業模式是快遞公司對商家打折，甚至完全免郵費。在這種情況下，付費客戶就不是作爲賣家的商家、也不是作爲買家的終端消費者，而是變成了第四方，例如：廣告公司、電商平臺、電商平臺或商家的供應商、數據服務提供商等。

在這樣種情況下，對於終端消費者並不敏感的價格就變得極其敏感。他們會因爲價格變動哪怕0.1元錢就做出截然相反的決策。

因此，客戶是否有足夠的資金，對於新成立的快遞公司而言，絕對不是一個僞命題，而是十分值得深究的問題。

基於這個問題，齊年也想到，如果和那些願意爲快遞服務而買單的廣告公司、數據服務提供商開展戰略合作，倒是十分有利於他們這樣的新快遞公司迅速發展的。

藉助於一個平臺的資源，在某個細分領域形成固定的消費羣體，是十分有利於一家創業公司成長的。

創業者絕對不能靠著自己的力量進入紅海。試想想哪一個快遞公司不是在十數年的拼殺中踩著敵人的屍體站到勝利的高峰的？

“實在是想不到，這個簡單的問題竟然有這麼多學問。”田雙雙感慨。

“是啊。創業是要砸進真金白銀的，不是一件開玩笑的事情。就算是把它當作遊戲，也需要嚴肅對待。你知道嗎，我們上的那個創業課，最後竟然有幾個小組連公司都沒有設立起來。雖然設立公司是虛擬的，但他們都沒有走到那一步。”

田雙雙瞪大了她那雙原本就很大的眼睛說：“這真是奇怪。既然不是真的，又不需要他們拿出真金白銀，爲什麼公司設立不起來？”

“還是剛纔的話，他們不瞭解自己，也就無法戰勝自己。說服不了自己要成立一個什麼樣的公司，也說服不了合夥人成立那樣的公司是否能賺錢。”