雖然齊年並不介意從自己親自謀劃並搭建的快遞同盟退出，但是與趙老闆的簡短對話也讓齊年認(rèn)清了世情的冷曖。在這個逐利的時代，人人都在爲(wèi)自己籌謀。

這也令齊年意識到思想的侷限對人羣的發(fā)展有著極大的制約作用。

儘管齊年被杯酒釋兵權(quán)般的解除了對快遞同盟的控制權(quán)，但齊年並非沒有同盟。五六人力資源公司的總經(jīng)理黃浩就是其中一個。

這天，齊年把縣郊分揀場地的事情安排好之後，去了一趟五六人力資源公司找黃浩，和黃浩確認(rèn)這一年的勞務(wù)派遣方案。

齊年對黃浩說：“你那邊用工情況怎麼樣？”

“這些天對快遞員的需求特別大。因爲(wèi)快過年了，快遞員返鄉(xiāng)的人數(shù)非常多，再加上本地人也忙著準(zhǔn)備過年，所以缺口很大。你現(xiàn)在手裡正在培訓(xùn)的還有多少人？”

“一百多。”

黃浩說：“一百多怕是有些不夠啊。還能再招些人嗎？”

齊年說：“最近來參加培訓(xùn)的人的數(shù)量明顯比之前少了很多。和用工情況一下，快過年了，大家心思都不在培訓(xùn)上。在我們那裡培訓(xùn)的也基本上以我們寸島人爲(wèi)主。”

“那接下來怎麼辦？”

齊年笑笑說：“尺縣快遞行業(yè)用工不足，仞市和各個縣也應(yīng)該是同樣的情況。接下來，不正是你進軍仞市和各縣的好時機嘛。趕緊趁此機會，把自己手上的快遞員推廣到各個縣，搶佔市場。”

黃浩把手一攤：“我也想這麼幹，問題是手裡沒有餘糧啊。再說了，尺縣的業(yè)務(wù)都有些照顧不過來，哪有精力顧到仞市和別的縣啊？” wωw .TTKдN .c o

齊年拍了拍黃浩的肩膀，站起來望著窗外說：“你看看，天氣挺好的。”

“我知道。”

“你知道也過來看看。”

黃浩站起來往外看了看：“這外面有個屁的看頭啊。”

齊年指著街上的人說：“你看這街上有幾個人？”

“一堆。”

“只有兩個人啊，兄弟。”

“盡特麼鬼扯，怎麼只有兩個人？”

齊年故作深沉道：“一個爲(wèi)名，一個爲(wèi)利。”

“你想放就想，想說就說。你就別裝大師了。”

“痛點就是機會點！這事兒簡單啊。你想想啊，你手上沒有人，你的競爭對手的手上有人不？”

“沒有。”

“快過年了，他們想做當(dāng)?shù)氐膭趧?wù)派遣生意是不是也做不起來？”

“是啊。”

“那不結(jié)了。”齊年說，“你也做不了，你的競爭對手也做不了。你們的客戶快遞公司的人一個個都急瘋了的時候，你們卻沒有人提供。這不是和‘雙11’的情況一樣？你想想你‘雙11’是怎麼賺到傭金的？”

“因爲(wèi)我手上比別人的人多啊。”

“你那些人是從哪裡來的？”

黃浩說：“你給的啊。”

“那不結(jié)了。”齊年滿意地笑。

“結(jié)什麼啊？你不是也沒有人嘛。”

齊年說：“所以說你是個豬腦子！沒人再找不就得了。三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人多的是。你知道這句名言是誰說的嗎？”

“普希金？”

齊年搖搖頭：“陶思婭。”

“陶……你別廢那麼多話，直接說，怎麼幹？”黃浩今天確實有點兒煩這個齊年。猜什麼啞謎啊。

齊年問黃浩：“陶思婭是什麼人你知道不？”

“你老鄉(xiāng)，你的合夥人，大美女。”

齊年搖搖頭說：“她是個營銷專家啊，兄弟。她雖然在營銷方面也談不上有多牛，但是搞定我們這些芝麻綠豆的小問題還不是手到擒來？之所她在忙快遞同盟的事情，培訓(xùn)生的招募沒有太多時間去做。現(xiàn)在讓她把快遞同盟和我們縣郊場地的事放一放，讓她專心做培訓(xùn)生招募。你再看看效果。到時候只怕人多得你推銷不出去。”

“她真有那本事？”

齊年從鼻子裡“哼”了一聲，“你只關(guān)注到了她的美色，完全不瞭解她的能力有多強啊！”

“她的能力我也瞭解了。上次快遞員積分的方案不就是她做的嘛。其實是專業(yè)得很。她的專業(yè)水平完全被她的長相掩蓋了啊。”

“哈哈。你知道就好。總之，招人的事情你放心地交給我。另外，我再給你一個建議。你不是打算去其它縣市也開拓市場嘛。乾脆，一不做二不休，你直接去省城註冊一家人力資源公司。做全省的業(yè)務(wù)。”

“全省？就我這個小公司？”

“有什麼不可以？做人要志向遠大。”

“不用你說，我志向遠大得很。你那麼大志向，你怎麼不去首都註冊一家快遞公司，做全國的業(yè)務(wù)？”

齊年捂著胸口說：“你這一切算是扎到我心口了。太扎心了！”

黃浩哈哈笑：“扎心就對了。”

齊年說：“心是扎對了，但是你理解錯了。我沒說我不想做全國的快遞業(yè)務(wù)，還沒到時間。而且做快遞是高投入的產(chǎn)業(yè)。我這個破網(wǎng)點一個月投入就得幾萬到十幾萬。做全國的業(yè)務(wù)得幾千個網(wǎng)點，要不你借我十個億，我去做？”

黃浩不接齊年的話。

齊年接著說：“做你們?nèi)肆Y源業(yè)務(wù)最大的好處就是低投入。只需要銷售做得好，別說做全省的業(yè)務(wù)了，做全世界都行。你看世界上那些牛得一塌糊塗的人力資源公司，總共也沒多少人。但隨便一家快遞公司都得有幾十萬員工。”

黃浩說：“我聽明白了。去省城註冊一家公司，然後呢？我聽你說完。”

齊年把自己的設(shè)想全盤告訴了黃浩：以尺縣的一家人力資源公司的名義在外縣市做生意不容易。但註冊在省會的公司做起生意來就容易得多。

在省會城市註冊一家人力資源公司，然後在有業(yè)務(wù)的城市開設(shè)分公司，專做當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。就算是沒有業(yè)務(wù)也可以進行前期的培育。另一方面，也有利於合理利用各地的政策。爲(wèi)當(dāng)?shù)亟鉀Q了就業(yè)問題，也許可以拿到相應(yīng)的返稅。就業(yè)人數(shù)越多，能談的條件最優(yōu)惠。這樣一來就實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

一旦一家人力資源公司做大了，還可以拓展其它的業(yè)務(wù)。低端的勞務(wù)派遣利潤率不高，如果往上走專注於開拓物流公司中層管理崗位的獵頭業(yè)務(wù)，就可以提升公司的業(yè)務(wù)格局。這樣一來，這個小人力資源公司就有機會在這個有上千萬人就業(yè)的物流行業(yè)暫露頭角。競爭力達到一定的程度，就不需要自己親力親爲(wèi)去推動公司的發(fā)展，而是公司會隨著行業(yè)的發(fā)展而自動發(fā)展。

黃浩一定齊年的全盤分析，一拍大腿說：“兄弟，你太牛了，也太能吹了！不過，我就喜歡你講的這個故事。好！咱就這麼幹！”