第二日，林易前往江城會見這位職專的校長。

校長是一個年紀在五十左右的老太，頭髮雪白，卻打理的一絲不茍，戴著一個老花鏡，整個人看上去頗爲的文雅。

老太將他迎進校長室，二人面對面坐下，開始談起合作的事來。

林易單刀直入，直接把自己的籌碼擺出：“我不妨直說了吧，我的目的是攻佔整個江城的連鎖類的美食店市場，奶茶店只會是開始，餐點店也已經在籌備當中。我相信，要不了多久，我旗下的美食連鎖店的規(guī)模，必然是要佔據整個江城，乃至附近的幾個城市?！?

“林先生還真有野心?！崩咸仁侨绱苏f道，讓人以爲她是在諷刺，不過話頭又一轉，“不過我以爲，林先生的確能做成此事?！?

“哦？”林易來了興趣，“陳校長，您爲何這麼篤定我一定能成？”

“我查過您的三家店的收益……確實不可小覷。而且你家的經營方式，獨此一家，別人短時間內學不去。關鍵是你家的配方，味道確有獨到此處。所以我敢篤定，你這事大概率能成。而且我查過了您的背景，發(fā)現您的旗下不僅有奶茶店，還有一家公司，易瀾集團對嗎？”

“對?！?

“您可真是個了不得的人物。小龍蝦市場，本就是個一年能帶來千萬以上收入的大市場，不過也僅限於江城。漢陽市雖說是江城小龍蝦的進貨主要渠道，可是留在漢陽市的錢，可沒多少。可自從您鼓搗起小龍蝦養(yǎng)殖以後，這錢，有三分之一，都流入了漢陽市。你這功勞，大得很。如果僅是搞小龍蝦養(yǎng)殖，我也未必會佩服您。小龍蝦養(yǎng)殖是市場的大趨勢，隨著小龍蝦在美食市場的風靡，僅靠捕捉野生小龍蝦，必然難以填補市場所需，養(yǎng)殖必然是一種大勢。所以你搞小龍蝦我不佩服，我佩服的是，您竟然能說服江城市場的渠道，願意以高價來收購你們養(yǎng)殖的小龍蝦。這可不簡單。沒一點本事，一定是做不成這事的?！?

“所以，陳校長，您是覺得我做生意的手段不錯，所以覺得我一定能做成我剛纔說的事？”

“小小年紀，做成一樁生意，可以說是運氣。可縱觀林先生您做的這每一樁生意，就沒有一件不成的。而且細細推敲，您這做生意的過程，每一步都走的十分之對。就拿小龍蝦來說，您先用成品蝦，在燒烤店、小龍蝦店裡打開銷路，進而逼迫江城的那些供貨商不得不向您低頭。而您妙就妙在這一步。如果是一個愣頭青來做這筆生意，必然是不肯把自己嘴裡的肉，分給其他人?？赡涂习炎约旱娜夥纸o江城的這些供銷商。爲何？因爲您看見了，江城的這些供銷商，與燒烤店、酒樓、小龍蝦店的關係錯綜複雜，有些甚至是家族買賣。如果您選擇不讓利，勢必也會被這些聯手抵抗?！?

老太繼續(xù)說道：“聯手抵抗也就罷了。這些人既然知道您的小龍蝦好在哪裡，自然自己也能來做這盤生意。自己去漢陽盤一塊地，自己來養(yǎng)殖小龍蝦。他們只需抵抗您一時，等到自己的養(yǎng)殖成了規(guī)?！鷮端麄儊碚f，不堪一擊。所以，您選擇讓利。如此也就罷了，您的第二步選則，是把地分潤出去，給漢陽市的那些本土鄉(xiāng)民來養(yǎng)殖小龍蝦。這一步，妙就妙在，一旦這些地，成了漢陽市所有本地人的財產，外人想要染指，絕無半點可能。到這個程度，江城的這些供貨商，只能任您拿捏。而且因爲您的這次讓地，本土鄉(xiāng)民，視您爲恩人，您若帶頭抵抗哪個供銷商，他必然是吃不了兜著走。”

林易愣了下，他讓地，只是因力導勢。倒是沒有想到還有這種作用。

不過，若是自己不把地讓出去，自己養(yǎng)殖……

那麼既然自己能養(yǎng)，江城的人爲何不能養(yǎng)？

如果江城的人自己養(yǎng)殖，手裡有貨，甚至能夠用價格戰(zhàn)，把自己打到破產。

想到此處，林易心中不禁後怕。

這一系列的巧合，竟是幫了自己一把。

“陳校長，您還真是懂行。我現在覺得，您不應該做校長，應該和我一樣，當一個生意人?！?

老太抿了下嘴，微微一笑，說道：“林先生過譽了，我只不過是事後諸葛而已。您能夠在事前，就抽絲剝繭，想到這些，並做成這些，纔是真正的厲害。但不知林先生要如何與我們學校合作？”

這事林易確實沒想到具體的方案，也沒什麼好隱瞞的，老實回答：“我也不瞞陳校長您說，我個人的想法，是讓這些中專出來的孩子，有個歸處，能有個賺錢養(yǎng)家的地方。但是您知道的，我的生意多是在服務行業(yè)，裡頭缺的就只有一種人，普通的服務員。普通的服務員，也要不到什麼專業(yè)的技能。不過也有一兩個崗位，需要專業(yè)的。比如糕點，我準備新開幾家糕點連鎖店，這些店就比較需要專業(yè)的人員?！?

老太似乎早就想到他還沒有具體方案：“我這裡有個方案，但不知您覺得如何？”

“什麼方案？”

“林先生需要一些做糕點的專業(yè)人員，我們學?？梢蚤_闢西點專業(yè)，您知道的國內西點一直屬於培訓專業(yè)，並沒有納入官方的教育體系中，所以我們會按照普通的培訓機構的配置來?？扇绱艘粊?，所需的費用，必然不會低。雖說我們是公立學校，但開支也不是自己能夠隨意支配的……花大代價，開闢一個西點專業(yè)，上邊大概率是不會同意的?！?

“您的意思是？”

“我的意思是，如果您能跟我們簽訂就業(yè)協議，這事還是能夠辦下來的。”

“就業(yè)協議？”

“是的，以後我們學校的學生，你的店必須優(yōu)先錄取。只需這條協議即可?！?

林易笑了下，說道：“就這？陳校長，您真覺得就這條件，就值得你們學校開闢一個新專業(yè)啊？還不要我出錢？”

“對的?！?

“林先生，該不會不清楚您的那三家奶茶店，對於普通的一箇中專生，能夠進入其中工作，誘惑力有多大吧？”

“有多大？”

“大到，我們的那羣學生，甚至強烈要求把拒絕您的那位宣傳部主任直接辭退掉?！?

“有這麼誇張嗎？”

“能不誇張嗎？您的那三家奶茶店，服務員的工資一個月三千塊錢，還是八小時制的工作，一個月能有六天假期。這個福利待遇，別說一個服務員了，就是普通的白領都不一定能拿到這錢。而且你們奶茶店的晉升渠道完善，只要做的時間長了，自然會有更好的待遇，更好的福利。學校裡的那些孩子，大部分都是窮苦人家出生的，這待遇對他們而言，誘惑力不可謂不大?！?

3000一個月的工資，在後世，或許不算什麼，但在這個普遍工資還是1000出頭的年代，可謂是高新待遇。更不提，自家的奶茶店，晉升制度完善，能讓人看到往上爬的希望。

“就沒有其他條件？”

“條件自然是有的，林先生您可別忘了，您現在就那三家奶茶店……依這三家奶茶店的情況，店裡的服務員，想必是不可能自己辭職的吧？那我們學校的畢業(yè)生，您又要往何處安排？”

也是。自己那三家奶茶店，崗位早就被人佔完了。就算自己簽訂了協議，人要往哪裡安排？難道要進一個來，踢出去一個？擺明的不可能的事！

“那該怎麼辦？”

“放心林先生，這事我已有所考慮。其實這件事，我們學校的學生雖然是歡迎的，可是大部分老師卻是不贊成的。因爲他們不覺得您的生意還有擴張的機會。我個人不這麼覺得，我覺得林先生您這個人，本事很大。所以這樁合作，是我投的您這個人，而並非這一紙協議。但是就算我相信林先生您，這個學校畢竟不是我的一言堂，哪怕真的是我的一言堂，再過不久，我也要退了，到時候我的那些決定，繼任者想改，也是能改的。所以這邊也需要您的配合。需要您真的把生意擴大了，我們學校才能真的全面和您合作?！?

“您的意思，是這個合作，現在弄不成？”

“本來是不成的，不過我據理力爭，最終大家都退讓了一步。我這邊有兩個方案，第一個方案，是林先生您必須在三年之內，將店面擴大到十家，能夠解決我們學校至少一個班級的就業(yè)問題，這樣就算學校裡的老師不願意和您合作，上邊卻是很樂意見到學校與企業(yè)之間有這種合作。第二個方案，我查過了，林先生的易瀾集團下，還有一個物流公司吧？物流公司想必需要用到的人手，也不在少數。如果可以讓……”

“這事估計不成。不是我不肯。我的那個物流，說是我的，其實說是那些漢陽市老鄉(xiāng)的也沒錯。這裡頭的人全是漢陽市的本地人，在規(guī)模做大之前，能夠把漢陽市的多餘勞力消化完之前，大概率是容不下外人的。就算我以一言堂決定……成是成，但也裝不進去幾個。我不可能以犧牲本地人的崗位爲代價，來收這些學生?！?

林易又道：“第一個方案我看成。三年之內，新開十家店……我覺得問題不是很大。不過，得有個條件。我這十家店，不一定全是在江城開的。您要知道，江城雖大，但也不一定可以容納的下十家店。雖然江城經濟有所騰飛，但比起那三個城市，還是相差甚遠。所以我的計劃，是在那幾個城市開闢新的分店。所以，必須有個條件，學生必須接受異地分配。至於分配之後，他們答不答應，那是他們的事情?！?

“那成，就按這麼說的辦。您大可不必擔心學生不願意去外地。以您店的工資待遇，他們搶著去還來不及。不過關於這件事，我們得另外簽訂協議。您的店開門，必然需要人手，如果我們的學生還沒畢業(yè)，來不及去，那崗位必然要被其他人佔去。所以我們得簽訂一個協議，您新店開張之時，必須知會我們一聲，然後決定一定的名額給我們學校，再由我們學校來安排誰去那些店。您也不必擔心我們會暗箱操作，我們會以成績來決定去的人是誰。不是我貶低我的這羣學生，這羣中專生，很多人都有問題，不一定懂得上進，也不一定知道進你們店對他們意味著什麼。大概率，只會是少數人來爭取這些名額。暗箱操作，絕無可能。”

等到細節(jié)談妥，林易忍不住道：“陳校長，我不明白，這所有老師，都只想著讓自己的學生，往更好的專業(yè)走，您怎麼就願意把學生往服務員這個行當裡面送？”

“如果只是普通的服務員，我自然是不願意的。但您的店的服務員並不普通。中專爲什麼叫中專？職業(yè)中專！中專的目的就是爲了教會那羣沒機會上普通大學的人一個可以在社會上立足，養(yǎng)活自己的技能?？粘艘彩欠諉T……可人人都爭著當空乘，也不見有人覺得空乘是個服務員，服務員落了臉面，而不願意去當一個空乘。之所以沒有人願意當服務員，不是因爲服務員需要整天對人點頭哈腰，而是因爲做服務員既傷了自己的尊嚴，需要對別人整天擺著笑臉，又充實不了自己的荷包。我爲什麼要讓我的學生進您的店裡當服務員？不爲什麼，就爲您店裡的服務員活的有尊嚴，活的體面。我從來不覺得服務員是什麼低級的崗位，甚至我覺得，一個國家，只有當一個學生說出——我就算考不上大學，至少我還能當個服務員。這才叫成功的國家。而不是說，我考不上大學，我就得去當服務員。就好像當服務員是一件十分不體面的事情。”

老太頓了下，繼續(xù)說道：“我國的本科學歷擁有者，僅佔全國人口的百分之四，當然，這是含括了那些已經老的，還有剛出生的。事實上，不含專科，我們大學，同年齡段裡面，本科比例只有百分之十三。含有大專也僅有百分之二十八出頭。那麼問題來了，總不會所有人都是有文化的人，那些沒文化的人，不得進去工廠，進去餐廳、酒店做服務員做工人？如果這些工作是不體面的，那體面的人又有多少？那百分之二十八的大學生，總不會各個都能夠進入自己的專業(yè)行業(yè)，成爲一個體面的人。當然，那些考不上大學的人，也或許有些人創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)出了名堂?？纱蟛糠秩瞬皇侨绱?，他們只能是進工廠，進餐廳，當一個工人，當一個服務員。當一個國家的人說出，如果我考不上大學，我就只能去當一個服務員，這意味著，當服務員是不體面的，所以說這句話的人才要說這句話。那麼這個國家就是失敗的。因爲有超過一半以上的人，都過著不體面的生活，做著不體面的工作，那這個怎能算是成功的？”

“在我看來，當一個人說出，就算我考不上大學，我還能去當一個服務員的時候，這個國家，纔算是成功的，經濟纔算是好的。”

“我們國家自然是過不上這樣的日子的。但也決計是不會待遇差到讓人認爲這樣的工作是不體面的。林先生，您的那幾家店，就算給您的這些員工開了這麼高的工資，你們的店，虧了嗎？是不是沒有虧??？”

“一個月三千的工資，不低了，也不算是個不體面的工作?？墒悄?，不管是工廠，還是酒樓、其他的餐廳，有哪一家願意開出你們這麼高的工資啊？”

“工廠，一個月工資不過千八百的。可是那些開工廠的人，他們虧了嗎？他們沒虧，賺的錢，是這些支出的工資的四倍十倍。就算他們給這些工廠開更高的工資，他們會虧嗎？不會！”

“我們國家不至於能全員過上體面的生活，也不至於所有人都過不上沒有體面的生活。所以我很佩服您，林先生，所有人都選擇剝削這些可憐人。社會上也從來沒有人指責過這些剝削他們的人，而是覺得，他們之所以過得如此不體面，如此沒有尊嚴，都是他們自己的錯。因爲他們自己不好好讀書。”

“可是，就沒有人想過，有些人他窮的讀不起書，又或者有些人他就天生不適合我們的教育體系。這些人並非是廢柴，他們也不是隻配過不體面的生活?！?

“他們之所以不體面，是因爲有人在剝削他們?！?