林易尋了輛出租車，把裝著小龍蝦的箱子放進(jìn)後車廂後，讓司機(jī)師傅把自己送到小龍蝦店最火的街道。
“師傅，您能送我去這邊小龍蝦生意比較火的店嗎？”
出租車最終在一家江城第一燒烤店的門外頭停下。
“小哥，這就是我們江城小龍蝦賣的最好的店，味道那是一頂一的好，來(lái)江城玩的，就沒有一個(gè)不進(jìn)這家店吃的。”
林易把裝著小龍蝦的箱子從車上搬下來(lái)，擡頭看了眼店，別提，還真是人山人海。這種盛況，他就在後世的那些大商場(chǎng)上見過。這個(gè)時(shí)候還能生意這麼火爆的店，還真不多見。
林易四處打量了下，在旁邊尋到一家小賣鋪，走進(jìn)去小賣鋪，跟老闆商量了下把小龍蝦寄放在這，約好了一百的價(jià)格，晚上過來(lái)拿。那老闆見到百元大鈔，自是喜笑顏開，不過是寄放一下東西，就能有百元入賬，自然是喜不勝收。
安排好了小龍蝦的去處，這才整裝待發(fā)，進(jìn)入燒烤店。
這店中的美食倒也不止有小龍蝦一種，不過大部分客人的桌上都是小龍蝦以及吃過的小龍蝦殼。
林易尋到前臺(tái)處，點(diǎn)了兩斤麻辣味的。
等了約莫有半個(gè)小時(shí)，小龍蝦才被端上來(lái)。
他也不先吃，而是觀察了下小龍蝦的形狀，發(fā)現(xiàn)這些蝦個(gè)頭都不一般大，有些大有些小，賣相倒是一樣，可等到吃到嘴裡，察覺到一些肉嫩一些肉老，品質(zhì)也不同。
這更讓他相信自己能夠做成這盤生意。
這小龍蝦的價(jià)格也不便宜，雖然不像後世那樣，動(dòng)不動(dòng)就六七十起跳，貴一點(diǎn)的甚至百來(lái)塊都有可能，卻也不便宜了，這兩斤竟吃了五十二塊，算下來(lái)一斤也有二十六塊錢。
算一下成本也不過四五塊，可謂是暴利。
不過林易並不準(zhǔn)備自己開一家小龍蝦店，其一是小龍蝦雖然好做，但難以做到味道勝過別人太多，如果味道一樣，到最後還是拼的店面的地理位置，以及品牌的知名度，這一系列操作，成本哪是兩萬(wàn)塊錢就頂夠的？更不提這江城小龍蝦生意如此火爆，想要做成這盤生意的恐怕數(shù)不勝數(shù)，就算自己相信自己的眼光大概率能夠做成這盤生意，可也難保自己不會(huì)在這麼激烈的競(jìng)爭(zhēng)中失敗。
還不如做渠道，雖然錢沒賺那麼多，但勝在穩(wěn)定，並且出貨量上來(lái)了，收入未必沒有做龍蝦店高。
只要壟斷了江城半壁供銷市場(chǎng)，錢也是嘩嘩如流水，何必冒大風(fēng)險(xiǎn)去做小龍蝦店。
吃完了小龍蝦，在外頭找了間網(wǎng)吧，玩玩小遊戲，把時(shí)間耗到了晚上。去了小賣鋪取回自己的龍蝦，然後抱著裝著龍蝦的箱子往第一燒烤店走去，纔剛進(jìn)到店裡頭，便有一個(gè)十七八歲的正在賣力打掃的女孩說(shuō)道：“對(duì)不起客人，我們這邊店已經(jīng)打烊了?！?
“哦，我不是來(lái)吃小龍蝦的，你們這邊老闆是誰(shuí)？”林易道。
從廚房裡頭傳出來(lái)一個(gè)男人的聲音：“我是，怎麼了。”隨之一個(gè)白胖的中年男人從走廊裡出來(lái)，看向這邊。
“您是老闆？哦！您好，我叫林易，我是來(lái)和您談一筆生意的?！?
“生意？”那胖老闆眉頭一皺，語(yǔ)氣已經(jīng)有幾分不耐煩，雖然還有幾分禮貌，“不好意思，我們店就做燒烤，沒什麼需要的東西，您找別家去賣吧。”也不詢問林易賣的是啥，和和氣氣的讓他去找別家，實(shí)則是讓他滾蛋。
林易也不著急，知道自己這副年輕面孔讓人信任不了，找了個(gè)空桌子，把箱子放下來(lái)：“叔，您別急，我這不是賣小玩意的那種銷售，我就是賣你們店裡需要的東西。您先看了，如果不滿意，不用您請(qǐng)，我馬上滾?！?
那男人到位說(shuō)話，先前那位打掃的十七八歲的小姑娘倒是脾氣上來(lái)了，說(shuō)道：“嘿你這個(gè)人，我爸說(shuō)了不需要就是不需要，你還打算強(qiáng)買強(qiáng)賣了是吧？”
還要說(shuō)些什麼，被男人攔住。
林易將套在箱子裡頭裝小龍蝦的玻璃箱拿出來(lái)，把這玻璃箱擺在桌子上。
“叔，您這忙了一天了，想必也很累，我也不多說(shuō)廢話，耽誤您時(shí)間。我呢，是賣小龍蝦的。主要是和您商量，能不能從我們這邊進(jìn)貨。”
“不好意思，我們已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商了?！蹦桥掷祥浐蜌獾?。
林易說(shuō)道：“我就知道叔您會(huì)這麼說(shuō)，我也長(zhǎng)話短說(shuō)。我們現(xiàn)在在弄養(yǎng)殖場(chǎng)，小龍蝦是批量養(yǎng)殖。優(yōu)點(diǎn)呢，和那些從鄉(xiāng)下收上來(lái)的最大區(qū)別，就是我們能夠做到品質(zhì)穩(wěn)定。下午我也來(lái)吃過你們的小龍蝦，你們現(xiàn)在進(jìn)的貨，品質(zhì)啊，不夠穩(wěn)定。個(gè)頭不一樣大就不說(shuō)了，而且肉也有些太老，有些還算可以。很影響口感。但是呢，我們這個(gè)小龍蝦，統(tǒng)一時(shí)間出貨，養(yǎng)殖方式一樣，所以最大的優(yōu)點(diǎn)就是品質(zhì)穩(wěn)定?！?
“嘿！你什麼意思??？是不是說(shuō)我們家小龍蝦不好吃是吧？”那胖老闆還未說(shuō)話，一旁的小姑娘又發(fā)作了。
店老闆又?jǐn)r住她，還是和和氣氣的說(shuō)道：“不好意思啊，我們做生意的最講究一個(gè)信譽(yù)，已經(jīng)決定好了供應(yīng)商，不能隨隨便便的換。”他還要說(shuō)些什麼，瞥見玻璃箱上那幾條小龍蝦，愣了一下，那玻璃箱的中的小龍蝦各個(gè)個(gè)頭大，品相極好，忽然就來(lái)了興趣，問道，“小兄弟，您這小龍蝦真的是養(yǎng)殖的？”
“如假包換。我知道老闆您在擔(dān)心什麼，您是不是在擔(dān)心我這些小龍蝦是特意從鄉(xiāng)下抓上來(lái)的那些裡頭挑選出來(lái)的，所以纔會(huì)各個(gè)個(gè)頭品相都這麼好？我告訴您，絕對(duì)不是?！?
店老闆猶豫了。
看見胖老闆還在猶豫，林易也不廢話，說(shuō)道：“要不這樣吧，老闆，我這些小龍蝦白送給您，您現(xiàn)在就把它弄熟，端出來(lái)，大家一起嚐嚐味道，看它肉質(zhì)怎樣，如何？您呢，就廢一點(diǎn)功夫，也不花錢，我呢，就算生意沒做成，白吃您一頓手藝，也不算虧是吧？”
“成?！蹦桥掷祥浺彩莻€(gè)爽快人，拿著那些小龍蝦就進(jìn)了屋，留下林易和自己的女兒，二人大眼瞪小眼。
那胖老闆的女兒顯然對(duì)自己沒什麼好觀感，二人大眼瞪小眼看了兩眼，便冷哼一聲，跑去打掃自己的地板去，等拖到林易這頭，還故意拿著拖把戳了戳他的腳，沒好氣道：“沒看見我在拖地嗎？就不能自覺地?fù)Q個(gè)地方？”
林易這活了三十多年，別說(shuō)和這種小姑娘打交道，連同年齡的女人都沒打過交道，哪裡應(yīng)付的了，只能訕訕的換了個(gè)位置，想開口說(shuō)說(shuō)話，拉近點(diǎn)距離，可瞧見了姑娘那不爽的臉，得了，我還是不說(shuō)話的好。
不多會(huì)兒，那頭胖老闆就端著一盆弄好的小龍蝦上來(lái)。
“來(lái)，嚐嚐味。”把小龍蝦往桌子上一放，也不等林易有所反應(yīng)，自己拿了一條剝殼吃起來(lái)，吃到興起，擦了擦手，還隨手把殼往地上一拋。直叫旁邊的姑娘見了一臉的怒氣。
“爸，你怎麼亂扔殼，人家纔剛掃過的！”
“哦，抱歉抱歉?！钡昀祥浄笱艿馈?
吃了兩條，眉頭緊鎖，又忽然展開，點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“不錯(cuò)，果然像你說(shuō)的，品質(zhì)幾乎無(wú)差。如果這不是從鄉(xiāng)下收的，是養(yǎng)殖的，確實(shí)說(shuō)的過去。不過這些真是養(yǎng)殖的？”
店老闆還有些不信，畢竟從河裡頭抓的，也能夠挑出來(lái)幾隻成色差不多的。
林易道：“這樣吧老闆，你我立下字據(jù)，您呢，先從我們這邊進(jìn)一小批貨，百來(lái)斤您看可以吧？我們?nèi)绻焚|(zhì)不是您現(xiàn)在看到的這樣，那百來(lái)斤全送您，分文不收。這做生意嘛，講究的是看貨收錢。貨不對(duì)頭，肯定不能付錢。”
胖老闆也是個(gè)爽快人：“成，那就這樣，百來(lái)斤太少，五百斤吧，這兩天我們貨都已經(jīng)定下了，一個(gè)星期後，下星期二要貨如何？如果你的貨真的和今天這些一樣，你這渠道商，我要了。”
“成。不過老闆……”林易裝作有幾分不好意思，“我們小龍蝦都是養(yǎng)殖的，所以成本貴了一點(diǎn)……這價(jià)格……”
胖老闆臉色一變。
還未開口說(shuō)話。
林易連忙說(shuō)道：“不過沒貴多少，就比現(xiàn)在您收貨的價(jià)格貴幾毛錢。而且您看老闆，這小龍蝦一天一個(gè)價(jià)，您這店裡頭的小龍蝦，如果品質(zhì)上來(lái)了，比別家好太多，味道也更好，您這也可以……”林易不把話說(shuō)透。
不過意思誰(shuí)都懂，就是也加價(jià)了。
店老闆一聽纔多了幾毛錢，而且就如林易所說(shuō)，如果這批小龍蝦真的都有這品相，自己加價(jià)，顧客未必不能接受，自己也可以先推出來(lái)更高級(jí)的菜品，讓顧客慢慢接受自己的新價(jià)格。這麼一想，這筆生意說(shuō)不定還能賺更多。
這商人做生意，講究的第一件事不是物美價(jià)廉，而是能賺多少。就算林易這的小龍蝦品相好，可是賺的錢沒有別人的小龍蝦多，他照樣不買賬。
“成，小兄弟您是做小龍蝦的，想必也知道批發(fā)價(jià)，我現(xiàn)在的價(jià)格是四塊三一斤從供應(yīng)商那邊進(jìn)貨，如果你能穩(wěn)定供貨，並且品質(zhì)都跟咱今天看到的一樣，我五塊錢收，如何？”
“好。”林易爽快道，“我們寫個(gè)條子，一週後供貨五百斤，如果品質(zhì)不合格，五百斤白送老闆您。”
“成?！?