第355章 美柚破紀(jì)錄，高德打車遇危機(jī)

北聯(lián)通，南電信。

三大供應(yīng)商都有自己擅長的領(lǐng)域。

而固網(wǎng)領(lǐng)域，南方是電信的主場，北方是聯(lián)通的主場。

不管是星逸科技，還是美柚科技，無界科技，想在北方發(fā)展，就少不了和聯(lián)通打交道。

何況合約機(jī)是互惠互利的合作，相當(dāng)於多了一個(gè)大經(jīng)銷商，王逸自然不會(huì)拒絕。

當(dāng)下xphone 1pro還在熱銷，目前勉強(qiáng)擺脫嚴(yán)重缺貨現(xiàn)象，基本實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)貨。

而上市四個(gè)多月的xphone 1，已經(jīng)開始出現(xiàn)銷量下滑。

xphone 1從去年12月份上市以來，一直到今年2月份，國內(nèi)月銷量都超過500萬臺(tái)。

可3月份國內(nèi)月銷量已經(jīng)下滑到400萬臺(tái)，幸好歐美水貨發(fā)力，這才實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外月總銷量五百萬。

如今進(jìn)入四月份，已經(jīng)是xphone 1上市的第五個(gè)月份。

再加上xphone 1pro的發(fā)佈，xphone 1國內(nèi)銷量別說四百萬了，能維持300萬臺(tái)就不錯(cuò)了。

再加上海外銷量，也不過400萬而已。

接下來的形勢，更不樂觀。

可以說，xphone 1瘋狂熱銷的黃金期已經(jīng)過去，接下來就是月銷三百萬臺(tái)的順銷期了。

如今聯(lián)通上門，推進(jìn)合約機(jī)，相當(dāng)於將大量的xphone 1直接分銷給聯(lián)通，反而能大量拉動(dòng)xphone 1的銷量！

當(dāng)然，還有xphone 1pro的銷量！

合約機(jī)最大的好處，就是存話費(fèi)送手機(jī)，或者購手機(jī)送話費(fèi)。

比如降價(jià)前iPhone 4s的聯(lián)通合約套餐。

套餐總價(jià)5880元，分爲(wèi)月租66、96、126，一直到886元的多檔套餐。

比如一年期186的套餐，優(yōu)惠購機(jī)款3699，預(yù)存話費(fèi)2181，每個(gè)月返181元，總共返12個(gè)月。

月銷186，每個(gè)月需要支付5元話費(fèi)，一年總花費(fèi)3699+2181+5*12=5940元。

而換一種方式，買一部16G版本的iPhone 4s裸機(jī)要5000，每月話費(fèi)套餐100塊，一年總費(fèi)用5000+1200=6200元。

不僅多花了260，每個(gè)月的套餐也只有100元的聯(lián)通話費(fèi)套餐。

而合約機(jī)套餐，不僅少花260，每個(gè)月還能享受186檔的聯(lián)通話費(fèi)套餐。

這就是合約機(jī)的魅力。

2012年流量死貴，通話賊貴，套餐自然也很貴。

100元的3G套餐，根本沒多少東西。也就二百多分鐘通話，300M流量，僅此而已。

還不如選擇合約機(jī)，更少的花費(fèi)，享受更高檔次的套餐。

可以說，一旦聯(lián)通合約機(jī)推出，直接充話費(fèi)送手機(jī)，或者買手機(jī)返話費(fèi)，xphone 1和xphone 1pro的銷量都能暴增一波。

王逸沒有拒絕的道理：“不對(duì)，明天有高德的視頻會(huì)議，聯(lián)通那邊約在後天，三號(hào)吧！”

“好，那就後天，我這就回復(fù)聯(lián)通省區(qū)老總。”

宋思凝應(yīng)道，又開始新的忙碌。

一直到晚上，這一天的忙碌終於結(jié)束。

王逸抱著宋思凝進(jìn)行了一番深入地互動(dòng)之後，進(jìn)入美妙的夢想。

可西半球，卻是再度瘋狂。

【黴黴成爲(wèi)美柚科技集團(tuán)代言人，美柚純欲風(fēng)吹向全球！】

這一消息衝上了西方熱搜，一時(shí)間整個(gè)西方譁然，還有很多外國人集體懵逼：

“Oh my god！誰能告訴我美柚科技是幹什麼的？”

“黴黴可是格萊美天后，國際巨星，爲(wèi)什麼要給一家夏國小企業(yè)代言？純欲風(fēng)又是什麼東西？”

畢竟美柚在海外的知名度並不高，遠(yuǎn)不像國內(nèi)一樣家喻戶曉。

可很快，早就關(guān)注過美柚的外國人就開始解釋：

“蠢貨！美柚科技都不知道，當(dāng)下最流行的純欲風(fēng)，就是他們做的。”

“至於美柚科技，正是星逸科技的子公司，星逸手機(jī)，星逸平板X1，都是他們的產(chǎn)品。”

“？？？原來是星逸科技的子公司，你這麼說我就知道了。”

“不過星逸科技的子公司，竟然去做服裝？怎麼有些不幹正事？”

“糾正一下，先有的美柚科技，後有的星逸科技。”

“沒錯(cuò)，王董正是靠著純欲風(fēng)服裝賺了錢，才研發(fā)手機(jī)，推出了xphone 1和1pro，以及星逸平板。”

“王董真厲害，幹什麼都能幹得那麼成功。”

“純欲風(fēng)真好看，若不是黴黴代言，我都不知道。”

“還有甄柚絲綢，東方的絲綢啊，必須下單。”

“論做手機(jī)，得看西方，論做服裝，還得看東方。”

“做手機(jī)得看西方？你覺得星逸科技的xphone 1pro不如iPhone 4s？”

“咳咳，說錯(cuò)了，做手機(jī)也得看東方了。xphone 1都超過iPhone 4s。”

“Shit！這不爭氣的爛蘋果。還是星逸科技厲害，美柚科技也厲害，我已經(jīng)瘋狂下單了。”

“我也是，相信星逸科技，相信黴黴！”

……

在星逸科技和黴黴的雙重權(quán)威下，西方消費(fèi)者對(duì)於美柚科技也深信不疑，紛紛下單。

畢竟黴黴早已折服了西方，而星逸科技藉助星逸手機(jī)、星逸平板，碾壓iPhone、ipad，也名滿海外！

一時(shí)間，美柚國際商城APP的下載量，註冊(cè)量，都飛速激增。

夏國這邊是深夜，美柚商城的銷量增速放緩。

可歐美那邊正是清晨，美柚國際商城的銷量開始瘋狂激增。

還有很多外國人不想等物流，直接叫上姐妹，直奔附近的美柚旗艦店，甄柚旗艦店。

在海外團(tuán)隊(duì)的努力下，美柚旗艦店、甄柚旗艦店，已經(jīng)開到了全球衆(zhòng)多國家和地區(qū)。

還發(fā)展了很多當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，開了很多專賣店、授權(quán)店。

甚至部分商場裡，都上了美柚、甄柚的專櫃。

可以說，歐美各大城市裡，都有不少美柚、甄柚的店鋪。

沒有任何意外，白天夏國這邊的瘋狂搶購的行情，王逸睡熟後，在歐美那邊再度上演。

第二天早，王逸依舊睡到自然醒。

宋思凝早已去上班，只是桌子上依舊留下帶著餘溫的可口飯菜。

還有宋思凝留下的一張便籤：【親愛的，美柚昨天的營收又爆了。】

王逸打開筆記本，果真如此！

尤其是有黴黴代言的加持，使得這一次的營收，比之前更加恐怖。

一天的時(shí)間，青柚系列全球線上線下售出各類服裝70萬件，營收超過1.5億！

美柚系列全球售出各類服裝40萬件，營收超過2.4億。

甄柚全球售出各類服裝10萬件，營收超過2.3億！

單日營收突破6.2億！

美柚服裝營收不僅重回巔峰，還打破歷史記錄！

當(dāng)然，有首發(fā)當(dāng)日的加持，一旦過了這波熱度，後續(xù)營收肯定會(huì)下降一些。

但依舊會(huì)很可觀。

無他，去年美柚主要依賴國內(nèi)市場和線上銷量，線下實(shí)體店數(shù)量都不多。

而今年，美柚不僅國內(nèi)熱銷，還遠(yuǎn)銷歐美日韓，做到全球熱銷。

不僅線上熱銷，還做到線下爆火。

今年美柚、甄柚國內(nèi)旗艦店、專賣店、授權(quán)店數(shù)量，加起來超過三千家。

海外實(shí)體店數(shù)量，也超過一千家！

足足四千多家店鋪，一家店一天賣100-200件，加起來就是60萬件。

再加上線上美柚商城和美柚國際商城，以及京東、淘寶等電商平臺(tái)的銷量，美柚全球一天出貨一百萬件都是正常。

尤其是有了黴黴的代言，哪怕國內(nèi)市場飽和了，還有恐怖的海外市場作爲(wèi)新的增長點(diǎn)。

未來，美柚的銷量和營收，只會(huì)更加恐怖。

這把，徹底穩(wěn)了。

不再關(guān)注這些，王逸打開筆記本，進(jìn)入高德的視頻會(huì)議。

現(xiàn)在星逸科技的業(yè)務(wù)越來越多，若是在星逸科技園還好，王逸還能親自去開會(huì)。

但高德等業(yè)務(wù)都在原辦公地點(diǎn)，王逸也沒時(shí)間到處跑，大都是視頻會(huì)議解決。

何況這一次，還回了濟(jì)州，只能視頻會(huì)議。

依舊是各個(gè)部門彙報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

先是高德總裁成武開始彙報(bào)：

“王董，目前高德地圖用戶激增，尤其是免費(fèi)導(dǎo)航和零流量導(dǎo)航的推出，深得廣大用戶喜歡。當(dāng)下高德地圖的用戶數(shù)量，已經(jīng)突破1.5億！”

之前高德終身會(huì)員200返200，相當(dāng)於免費(fèi)導(dǎo)航，自然深得廣大用戶喜歡。

如今零流量導(dǎo)航，只要用戶提前在WIFI狀態(tài)下，下載更新導(dǎo)航包、地圖包，就可以實(shí)現(xiàn)離線導(dǎo)航，零流量導(dǎo)航。

這一黑科技把導(dǎo)航耗流量的痛點(diǎn)完美解決，自然又引來一波用戶增長。

而百度等友商，就更加不是對(duì)手了。

不過王逸也沒有大意，反而道：“很好，百度和企鵝那邊，最近有什麼動(dòng)作？別大意了！”

“董事長，企鵝和百度談判破裂之後，就各自爲(wèi)戰(zhàn)。目前百度收購了一家有測繪資質(zhì)的企業(yè)，開始自己測繪打造百度自己的底層地圖數(shù)據(jù)。”

“而企鵝也對(duì)導(dǎo)航部門加大投入，並整合四維圖新的底層地圖數(shù)據(jù)，大有種大幹一場的架勢！”

王逸點(diǎn)點(diǎn)頭：“意料之中，果然，在這種戰(zhàn)略領(lǐng)域，兩大巨頭都沒有放棄，甚至阿里都在佈局。”

“對(duì)，阿里在接觸老虎地圖。”

王逸有了計(jì)較：“接觸去吧，不用管他們。地圖有戰(zhàn)略安全意義，BAT三巨頭不會(huì)放過的，就讓他們折騰去吧。而我們要做的，就是加大研發(fā)投入，保持絕對(duì)優(yōu)勢，遙遙領(lǐng)先。只有這樣，才能保證我們的絕對(duì)霸主地位，讓友商只能跟在我們身後！”“是！”成武應(yīng)道，話鋒一轉(zhuǎn)：

“董事長，之前車載導(dǎo)航是高德的一大收入來源，如今隨著移動(dòng)導(dǎo)航的推出，免費(fèi)導(dǎo)航的出現(xiàn)，付費(fèi)的車載導(dǎo)航開始沒落，高德營收下滑。接下來我想做高德行車記錄儀，補(bǔ)上這塊營收，你看……”

“高德行車記錄儀？”王逸笑了：

“這可以，高德本就是導(dǎo)航領(lǐng)域的霸主，也是車載領(lǐng)域的巨頭，大可以保持優(yōu)勢，推出衍生產(chǎn)品。行車記錄儀，導(dǎo)航儀，你們都可以做。做好了，我用星逸集團(tuán)，星逸手機(jī)的資源，幫你推廣。做不好，你們自負(fù)盈虧。”

“放心，王董，一定沒問題的。”成武心情大好。

王逸收購高德之後，將高德拆分成高德導(dǎo)航和高德打車兩塊業(yè)務(wù)。

自從免費(fèi)導(dǎo)航之後，高德導(dǎo)航業(yè)務(wù)收入銳減，沒了進(jìn)項(xiàng)坐吃山空可不行。

如今做行車記錄儀，也算是一個(gè)出路。

藉助高德導(dǎo)航，以及星逸科技的資源推廣，根本不愁賣。

對(duì)於子公司這種主動(dòng)搞項(xiàng)目，主動(dòng)創(chuàng)收的行爲(wèi)，王逸是大力支持的。

而且高德也是個(gè)大品牌，尤其是在汽車領(lǐng)域，別說做行車記錄儀，就算是做其他汽車相關(guān)業(yè)務(wù)，都沒問題。

比起造個(gè)新品牌，容易多了，消費(fèi)者也更容易接受。

接著，高德打車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人田光瀚開始彙報(bào)：“董事長，當(dāng)下高德打車由於起步早，又有高德地圖作爲(wèi)支撐，發(fā)展很是迅速。”

“經(jīng)過這幾個(gè)月的發(fā)展，如今註冊(cè)司機(jī)數(shù)量超過30萬，用戶超過五千萬，基本上各大城市都有了高德打車，但最大的問題是司機(jī)不夠用！”

田光瀚娓娓道來：“根據(jù)我們的評(píng)估，在一個(gè)健康的模型中，司機(jī)與用戶的數(shù)量是1:100。”

“也就是說，五千萬用戶，至少需要50萬的網(wǎng)約車司機(jī)。但可惜，當(dāng)下我們只有30萬，這就導(dǎo)致派單時(shí)間長，高峰期打不到車。”

王逸眉頭微皺：“爲(wèi)什麼會(huì)出現(xiàn)這種狀況？咱們藉助高德導(dǎo)航宣傳，註冊(cè)司機(jī)數(shù)量應(yīng)該早就超過了五十萬纔對(duì)。是出現(xiàn)了什麼問題？待遇也不低啊。”

“董事長，高德打車車主收入的確不低，比上班都可觀，但最大的麻煩是話費(fèi)高！”田光瀚嘆了口氣，很是無奈：

“網(wǎng)約車車主耗流量多，通話多，導(dǎo)致流量費(fèi)貴，話費(fèi)暴漲。那些全職車主，一個(gè)月四五百的話費(fèi)，這讓很多司機(jī)都牴觸。”

田光瀚說著，將一個(gè)表格投到大屏幕上：

“如大家所見，高德打車的司機(jī)收入中，手機(jī)流量費(fèi)就是一大支出，限制了很多司機(jī)的積極性。尤其是新人司機(jī)，一聽一個(gè)月話費(fèi)四五百，直接不想幹了！”

“若是咱們高德打車全部報(bào)銷，那對(duì)我們也是筆不小的開支。”

“話費(fèi)是個(gè)大問題。”王逸陷入沉思。

哪怕高德研發(fā)了零流量導(dǎo)航，採用離線地圖，大大節(jié)省了導(dǎo)航流量消耗。

但高德打車APP，總得實(shí)時(shí)更新，實(shí)時(shí)上傳數(shù)據(jù)，派單，接單等等，這些都離不開流量。

這就造成了高昂的流量成本。

而司機(jī)接單之後，到達(dá)目的地，也分不出哪個(gè)人是乘客。還得與乘客通話，告訴乘客自己到了，車停在哪裡，引導(dǎo)乘客上車……

這就導(dǎo)致通話多，話費(fèi)再度暴漲。

在2012年，運(yùn)營商套餐都是很貴的，遠(yuǎn)沒有後世動(dòng)不動(dòng)19元200G那般恐怖。

相反，貴的嚇人，如下圖所示：

比如月租46的套餐，每月只有50分鐘通話，150M的流量。

沒錯(cuò)，只有150M！

不管是通話，還是流量，都不夠用，超出後通話0.25元一分鐘，超出後流量0.3元1M，1G就得300元！

哪怕126元的套餐，也不過320分鐘通話，400M流量。

這年頭想要流量超過1G，月租要300多！

就是這麼恐怖。

王逸不由得頭大起來，怪不得司機(jī)惱火。

這麼高的流量費(fèi)，王逸也惱火啊！

這是個(gè)大問題，必須解決。

若是不解決，高德打車的司機(jī)數(shù)量就多不了，司機(jī)多不了，打車業(yè)務(wù)也就做不大。

妥妥的惡性循環(huán)。

王逸深吸口氣：“好，話費(fèi)貴的問題我知道了，這事我來解決。”

至於解決方法，只有一個(gè)，訂製手機(jī)卡，定製套餐！

前世2017年，騰訊聯(lián)合聯(lián)通推出大王卡，還有小米推出米粉卡，都曾火爆一時(shí)。

如今王逸也可以和運(yùn)營商合作，推出定製的3G手機(jī)套餐。

而最好的合作對(duì)象，就是聯(lián)通。

沒辦法，當(dāng)下還是3G時(shí)代，聯(lián)通的3G是做得最好的。

至於移動(dòng)的3G，根本沒法用，移動(dòng)自己都要放棄了。

移動(dòng)拿到的TD-SCDMA牌照，是3G牌照中最差的一張。

說是自主研發(fā)，但技術(shù)不成熟、速度慢、幾乎無終端支持……

財(cái)大氣粗的移動(dòng)都有心無力，4G牌照還沒下來，就開始騰挪鐵塔，規(guī)劃佈局，4G牌照一下來，立即瘋狂建4G基站，All in 4G。

可以說，3G時(shí)代，移動(dòng)全廢，直到4G時(shí)代，移動(dòng)才壟斷性地爆發(fā)。

然而，國內(nèi)的4G牌照2013年12月份才頒發(fā)，4G套餐最快也要2014年上。

而且2014年，剛上線的4G套餐非常貴，推進(jìn)緩慢，大多數(shù)人都用不起。

直到2015年4G套餐費(fèi)用有所下降之後，纔開始大規(guī)模普及。

因此，未來三年內(nèi)，還是3G的天下。

王逸推出定製卡，也只能是3G。

等到2015年，才能考慮4G定製卡的事。

而3G領(lǐng)域，移動(dòng)武功被廢，電信對(duì)終端要求高，很多手機(jī)不支持電信卡。

如此一來，最佳的合作對(duì)象，只剩下聯(lián)通。

正好明天和聯(lián)通老總談合作，大可以把這事一併解決。

王逸打算推出兩款訂製手機(jī)卡，一張面向大衆(zhòng)的星神卡，和星逸手機(jī)，甚至星逸系應(yīng)用綁定推廣。

另一張則是面向高德網(wǎng)約車司機(jī)的高德卡！

但具體怎麼操作，就是個(gè)問題了。

畢竟2012年不是2017年，想要像騰訊大王卡一樣那麼優(yōu)惠，根本不現(xiàn)實(shí)。

王逸記得最初的騰訊大王卡月租19元，全國免費(fèi)接聽無漫遊，送來電顯示，通話一毛錢一分鐘，短信一毛錢一條，騰訊系衆(zhòng)多應(yīng)用免流量。此外還有日租寶，1元800M流量。

這個(gè)套餐在多年後看，不值一提。

畢竟某些卡，19元直接200G的5G流量。

但在2017年，都算是良心王炸卡了。

可在2012年，1G流量要300塊，根本做不到那麼低。

得想辦法運(yùn)作。

結(jié)束視頻會(huì)議，王逸拿出紙筆，開始構(gòu)思這事。

要想讓聯(lián)通答應(yīng)，並且還能保證高德車主夠用，那就只能定向限制。

王逸開始計(jì)算，當(dāng)下網(wǎng)約車處於黃金時(shí)期，打車的多，司機(jī)少，因此每個(gè)司機(jī)每天能接到30單以上。

一單通話按最少一分鐘計(jì)算，一天就是30分鐘，一個(gè)月出車25天，就是750分鐘。

再加上和親朋好友的通話，至少要1000分鐘。

當(dāng)下聯(lián)通月租156的套餐，920分鐘通話，120M流量。

通話時(shí)長勉強(qiáng)夠用，但120M的流量，根本不夠用！

畢竟高德打車接單，派單，後臺(tái)監(jiān)控等等，APP都要實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，哪怕導(dǎo)航用離線導(dǎo)航包，都不少耗流量。

所以高德卡最好面向高德打車APP和高德導(dǎo)航APP，免流量。

這樣，月租調(diào)到166，1000分鐘通話，120M通用流量，再加上高德導(dǎo)航和高德打車免流量！

若是能談下來，這高德卡對(duì)於網(wǎng)約車司機(jī)來說，那就真香了。

當(dāng)下高德車主每月都要四五百塊的話費(fèi)，一下子降到166，都算很好了。

這年頭的套餐，就是貴，沒辦法的事。

至於星神卡，側(cè)重點(diǎn)則是星逸系應(yīng)用免流量，通話時(shí)長可以少一點(diǎn)，流量可以多一點(diǎn)。

比如聯(lián)通另一款套餐，月租46元，260分鐘通話，40M流量。

星神卡66元，300分鐘通話，50M通用流量，星逸系應(yīng)用免流量，也算不錯(cuò)。

但能不能行得通，就得看明天談判了。

王逸覺得這事很難，非常難。

2012年的套餐、流量，都太貴了。

也正是因此，很多人願(yuàn)意買合約機(jī)。

畢竟每個(gè)月花100，就能享受186的套餐，何樂而不爲(wèi)？

第二天。

王逸在美柚科技園展銷樓，接見了聯(lián)通省區(qū)老總段方舟！

“王董，你真是給我們國產(chǎn)手機(jī)長臉，竟然把iPhone都幹趴下了，厲害！”

段方舟興奮不已，一見面就大笑著伸出手。

“段總言重了，不過是運(yùn)氣好罷了。”

“明明是實(shí)力，王董太謙虛了，哈哈！”

兩人主賓落座，一番客套，段方舟開門見山：“實(shí)不相瞞，我這次是代表聯(lián)通省區(qū)來的，希望能和星逸科技進(jìn)行合作，推出合約機(jī)。”

王逸點(diǎn)點(diǎn)頭：“段總親自上門，這事完全不是問題。你們需要多少，我安排工廠給伱們備貨。xphone 1目前有現(xiàn)貨，要多少有多少。至於xphone 1pro，目前產(chǎn)能還是比較緊張，但段總要，可以從其他地方抽出一批，先給你們。”

“謝謝王董，謝謝！”段方舟喜出望外，沒想到王逸這麼給面子。

畢竟他雖然是聯(lián)通老總，但也只是一個(gè)省的老總，不是整個(gè)聯(lián)通總公司的老總。

他這樣的老總，全國都有幾十個(gè)呢，王逸算是很給面子了。

“xphone 1的話，我們先簽30萬臺(tái)，價(jià)格……”

王逸微微一笑：“xphone 1市場價(jià)2999，我們給加盟商的拿貨價(jià)是2799，一臺(tái)200塊的毛利潤。給代理商和經(jīng)銷商的拿貨價(jià)是2699，一臺(tái)300的毛利潤。”