第647章 亂套了,電商巨頭集體掀桌子!
抖音商城的流量推廣,都是藉助星逸AI大模型進行推送。
雖然精準度比不了十年後,但也達到了2017年-2019年左右的水準。
放在2014年,那絕對是超神水準。
尤其淘寶、京東買的流量推廣,還是亂推送,一點不精準,更加顯得抖音商城的推廣精準的嚇人。
沒有對比,沒有差距。
這直接導致抖音商城商家和品牌的營收飛速增加,商家數量也越來越多。
很多商家和品牌都會在多個電商平臺開店。
但凡大一點的品牌,有天貓店鋪,有京東店鋪,還會上線抖音商城店鋪,騰訊網購店鋪,蘇寧易購店鋪,亞馬遜店鋪,國美店鋪……
同樣,很多業績不錯的商家爲了賺錢,也會多平臺推進。
可沒多久商家和品牌方就會發現,淘寶、京東買的流量推廣花費更高,但是轉化率一般,成交率一般。
而抖音商城買的流量推廣花費不多,但轉化率很高,成交率也很高。
有了對比,商家和品牌就會心裡有數,就明白抖音的流量推廣性價比更高,轉化率更高,錢花的更值!
商家和品牌就會迅速調整策略——減少購買淘寶、京東店鋪的流量推廣,加大購買抖音商城的流量推廣。
這種局面下,抖音商城的收入越來越高,而淘寶、京東等平臺的廣告服務收入越來越少。
然而這只是開始。
眼看著某品牌在抖音商城的銷量、營收飛速飆升,其他同行也會迅速跟進,也會入駐抖音商城,也會跟著購買流量推廣。
妥妥的連鎖反應。
電商圈說大不大,說小不小,圈內沒多少秘密。
很快,其他行業的商家和品牌也知道了這事,也知道抖音商城的曝光推送最精準,效果最好,轉化率最高,也會跟著紛紛入駐抖音商城,購買抖音服務……
沒有任何意外,藉助精準推送和高轉化高成交,抖音商城在一衆電商巨頭裡面脫穎而出,成爲獨一份!
越來越多的品牌和商家爭相加入,原本看不上抖音商城,覺得抖音商城就是一個剛起步的小電商平臺,說不定什麼時候就折戟沉沙的品牌和電商,也紛紛改變態度,火速加入抖音商城。
沒有任何意外,幾個月下來,抖音商城的品牌和商家飛速激增,成交額也節節攀升,讓阿里和京東都虎視眈眈。
其他電商平臺同樣如臨大敵。
這種局面下,所有電商都清楚今年618大促,不僅是年中大促,更是電商大戰的定鼎之戰!
可以說,這一戰過後,國內電商領域的格局都得變了,搞不好就會重新洗牌。
不僅第二梯隊和第三梯隊會分化,甚至第一梯隊都會出現大變局。
很多人更是認爲電商三巨頭都要變了。
之前的電商三巨頭,還是阿里,京東,蘇寧易購。
第二梯隊便是騰訊網購,唯品會,亞馬遜之類。
第三梯隊則是噹噹網,一號店,國美。
原本這個格局會根深蒂固,最起碼幾年內都不會有大變化。
可隨著抖音商城升級綜合電商,強勢崛起,一切都變得徹底不同。
不僅直接衝擊了第二梯隊,如今連第一梯隊,都如臨大敵。
爲此,各大電商都召開了動員大會。
壓力最大的還是蘇寧易購!
一進入六月,蘇寧易購總部已經是風聲鶴唳。
上到高層,下到中層,甚至基層小領導,都因爲壓力過大,變得很是暴躁。
就連平時很少露面的董事長張董,都來到蘇寧易購總部,再度召開高層會議:
“兄弟們,你們知道現在外面都怎麼說嗎?”
一衆高層有的有的裝傻,有的搖頭,還有的點頭。
“來,孫總,你來說。”
孫總忐忑地站起身來,開口道:“外面都在說,此次618過後,蘇寧易購將被抖音商城超越,成爲千年老四!而抖音商城將成爲新的電商三巨頭之一!”
聞言,衆人的表情都變得很古怪。
這樣的說法,已經爛大街了。
不僅外面在傳,就連蘇寧內部都在這麼說,甚至很多人都非常贊同。
沒辦法,之前的蘇寧易購憑藉多年的積累,以及線下支持,還能穩居電商第三,領先抖音商城。
可這半年下來,抖音商城增速太猛,蘇寧易購的底蘊都扛不住了。
很多人更是猜測,618就是轉折點。
618之後,蘇寧易購再也不是抖音商城的對手,後續差距只會越來越大。
張董嘆了口氣:“我知道,這些言論,你們都聽到很多,非常多,甚至心裡都這麼認爲。”
“但我想說的是,文無第一,武無第二。咱們蘇寧從線下做到了線上,是要做電商巨頭的,不是做千年老四的。”
“一旦被抖音商城超越,會發生什麼?”
“我告訴你們,屆時我們不只是淪爲電商老四的事,更主要的,是瀕臨滅亡的事!”
聞言,衆人紛紛色變,完全想不到形勢這麼嚴重。
“我知道,你們有些人會覺得我危言聳聽,但我告訴你們,這是必然的事,是非常可能的結果。”
“原因簡單,用戶能接受的電商平臺不會太多。可以看一看,你們自己手機裡都有幾個電商APP?有誰在手機裡保留四個電商APP?”
衆人紛紛搖頭:
“我就一個蘇寧易購,一個抖音。”
“我三個,還有個淘寶。”
“我也是三個,還有個京東。”
“我就一個蘇寧,一個抖音,但是抖音不購物,只看腿。哈哈哈!”
“老李,真有你的,都這時候了,還有心思開玩笑。”
“姓錢的,裝什麼打尾巴狼,昨天路過還看到你上班時間刷著抖音在看腿!”
“別胡說,沒有的事!”
“行了,你們兩個,還嫌不夠丟人的?”
張董冷哼一聲,氣憤不已:
“怪不得人家抖音商城蒸蒸日上,蘇寧易購卻不斷走下坡路。問題都出在你們這些管理層上!”
“抖音商城的管理層,全部下基層,去一線,親自去談品牌談商家,你們呢?就特麼知道天天刷抖音看腿!”
“廢物!”
“活該蘇寧易購成千年老四!”
聞言,兩人面色大變,卻是不敢說什麼。
尤其是李總,本想抖個機靈,證明自己只用蘇寧易購,抖音只是看腿玩的,從不購物,以此證明自己對蘇寧易購的100%支持。
卻不想機靈沒抖成,翻車了。
而錢總也懊悔不已,本想借‘看腿’的事打壓一下競爭對手,沒想到老李根本不在乎,當場就反擊,還污衊他上班時間看腿!
妥妥同歸於盡的策略。
結果好了,都被訓了!
張董壓下怒火,面色不善地看向兩人:
“從今天開始,你們兩個人的業務都移交出去,你們都給我去一線,去談客戶,談品牌。談好了,你們官復原職,談不好,你們兩個人都給我滾蛋!”
聞言,兩人集體色變。
錢總更是忍不住道:“董事長,我負責的業務很重要,離不開我啊。”
“一個上班看腿的管理層?公司離不開你?也太拿自己當回事了吧!”張董冷聲道。
“我……”錢總嘴角抽搐,卻是無法反駁。
心中明白,這個時候說得越多,錯的越多。
“好,董事長,我一定儘量多地拿下品牌合約和優質商家!”
“我也是!”李總也表態道。
張董的面色這纔好看了一些,接著道:“我剛纔說到哪了?”
“說到手機裡都有幾個電商APP?有誰在手機裡保留四個電商APP?”
“對,繼續這個話題。”
張董回過神來:“正如你們所說,手機裡購物的APP,一般也就兩個,淘寶+抖音,京東+抖音,最多三個,很少四個。”
“是的。”衆人紛紛點頭。
“你們收入高,手機配置高,存儲空間大,動不動64G,128G,可以安裝的軟件多,電商APP都不會超過三個。”
“那麼,廣大消費者,他們收入不如你們高,手機配置也不高,存儲空間大都是16G,32G,這叫什麼……丐版!”
“他們存儲空間少,配置低,可以安裝的軟件也有限。那安裝的電商APP就更少了,大部分只有兩個,極少數人三個,沒多少人會超過三個!”
衆人很是贊同。
“這樣一來,大多數用戶手機裡會有一個淘寶或者天貓,一個抖音,這就佔了兩個。”
“少部分用戶再按個京東,或者蘇寧易購,或者唯品會,這就三個電商APP,到天了。”
“而我們蘇寧易購若是排第四,肯定競爭不過前三巨頭,這就非常危險了。”
副總裁恍然大悟:“原來如此,如果我們蘇寧易購是第三大電商平臺,用戶數量還多一點。但若是成立第四大電商平臺,那就完了。只有少數用戶會安裝三個電商APP,很少有人安裝第四個。”
“是的,電商領域只有前三名活的很滋潤,第四名開始都會很悲劇。”
“不管是蘇寧易購,還是其他,都是如此。”
張董點點頭:“沒錯,就是這個道理。排第三,我們尚且還有前途。排第四,那就註定是小衆電商平臺,註定完蛋。那整個蘇寧集團都危險了!”
“董事長,這有點誇張了吧?”一人忍不住道:“即便蘇寧易購危險了,咱們還有線下的蘇寧,咱們的核心市場還是線下!”
張董擺了擺手:“線下很重要,但比重越來越低,遠不如線上。”
“尤其是這幾年下來,大家應該清楚,越來越多的消費者從線下涌入線上。導致線下的收入不斷下滑,而線上的收入不斷增加。”
衆人紛紛點頭,的確如此。
張董繼續道:“線下收縮,線上爆發,這是行業大趨勢,無可改變,無可抗拒。”
“我們線下市場肯定是不斷掉量,根本靠不住。”
“線上再完蛋,那整個蘇寧集團都危險了。” “這……”衆人集體沉默了。
很多人更是驚出一身冷汗。
他們的觀念過於樂觀,對時局的判斷過於落後,還活在線下爲王的舊觀念中,遠不如董事長看得清楚!
“所以,此次618大戰,我們不能輸,沒得輸!”
“即便抖音商城勢頭再猛,再強,我們都要給扛住!”
“我們沒有退路!”
“不惜一切代價,保住電商第三!”
“有沒有信心?”
“有!”
“很好,那咱們就先發制人,今年618不等到6月17,也不是6月16!”
張董頓了頓:“相反,咱們6月11號,在友商大促開啓之前,就提前開始618大促!”
“是!”
衆人紛紛應道,這也是迫不得已的辦法。
真要等到6月15號再開始618大促,那真不是抖音商城的對手。
隨後,整個蘇寧易購總部都忙碌起來,籌備即將到來的大促!
而且是持續十天的大促。
11號開始,到18好就是八天,後續再來兩天大促返場,就是十天!
十天的時間,要幹出平素兩個月的業績!
這樣的大促才合格。
與此同時,京東總部。
大強子也開始了動員:
“抖音商城發展速度過於驚人,業績更是節節攀升。這一點大家都有目共睹。”
“但我要說的是,抖音商城的對手,不是蘇寧易購。”
“區區一個蘇寧易購,根本扛不住抖音商城的衝擊,必定迭出前三。”
“更關鍵的,我們京東也會被嚴重衝擊。”
“618大促是我們京東提出來的,如果在我們提出的活動上,被抖音商城追上,那臉都丟大了!”
“你們丟得起這個人,我丟不起!”
“所以,此次618大促,我們必須拿出十二分的精神,全力以赴。”
“去和阿里競爭,去和抖音商城競爭。”
“我們的目標只有一個,那就是第二!”
“即便幹不過阿里,也不能被抖音商城超越,丟不起那個人!”
“所以,咱們的618大促,只需成功,不許失敗!”
“並且大促時間要提前,提到6月12號!”
很快,兩則消息轟動全網。
【蘇寧618大促,6月11號晚上八點開始,擊穿底價,優惠多多。】
【京東618大促,6月12號晚上八點開始,品質好物,超低價大放送!】
看著這一幕,阿里總部,還在研究智慧醫療平臺的傑克馬,懵圈了:
“???往年618大促都是16號,17號開始,今年怎麼11號,12號就開始了?”
“是被抖音商城衝擊的?集體掀桌子?”
莫易點點頭:“是的,董事長,抖音商城自從升級綜合電商以來,半年時間,發展迅速。此次618大促大概率會超越蘇寧易購,成爲國內第三大電商巨頭!”
“不對,準確說第四大電商巨頭!”傑克馬強調道:“淘寶第一,天貓第二,京東第三,抖音商城第四!”
“淘寶和天貓合起來是第一,但分開也是第一和第二。”
莫易點點頭:“對,淘寶壟斷了90%以上的C2C市場,天貓制霸B2C,市場份額超過50%,咱們的確是第一和第二。但蘇寧B2C市場份額只有5%左右,很容易被抖音商城超越。”
“抖音商城的發展,的確讓我意外,沒想到這麼快就能躋身B2C前三,綜合電商前四!”
傑克馬幽幽開口:“不過這是好事,對我們衝擊有限,但對蘇寧和京東衝擊嚴重。”
“此次618不出意外會幹翻蘇寧,若是再把京東干翻了,那就好玩了,哈哈。”
另一位副總裁也心情大好:“的