王勳看沐陽(yáng)寫(xiě)的這個(gè)數(shù)據(jù)，比他了解得還細(xì)，也沒(méi)反駁。
剛纔看到人家焊得這麼好，今天開(kāi)會(huì)之前的憂愁早就飄走了。如今他想的，如果能合作，的確能接到更多的訂單。
但是，他擔(dān)憂的是，給人家代工量太多，也怕某一天被星海公司卡脖子。
所以，代工費(fèi)不是問(wèn)題，而是擔(dān)憂其它。
沐陽(yáng)見(jiàn)王勳沉默，他繼續(xù)解釋道：“這麼高質(zhì)量的堆焊產(chǎn)品，應(yīng)付要求苛刻的國(guó)外客戶根本不是事兒。”
王總笑呵呵，說(shuō)道：“沐總，價(jià)格不是問(wèn)題，我要求優(yōu)先代工。”
沐陽(yáng)淡淡笑了下，這根本不是問(wèn)題：“我們的產(chǎn)能不是問(wèn)題，這個(gè)不用王總擔(dān)憂。”
最終，雙方談攏的價(jià)格是10英寸閘板堆焊STL6代工價(jià)爲(wèi)1200元，其它尺寸根據(jù)焊材堆焊量來(lái)定價(jià)。
代工價(jià)格根據(jù)焊材價(jià)格會(huì)有浮動(dòng)，這一條也寫(xiě)進(jìn)合作協(xié)議中。
付款方式爲(wèi)月結(jié)，代工產(chǎn)品交付驗(yàn)收合格後一個(gè)月內(nèi)結(jié)清款，就沒(méi)有5%-10%質(zhì)保金。
我就搞代工，還想扣留使用保修期內(nèi)的合同質(zhì)保金？
這是不成文的規(guī)定，看雙方商談的協(xié)議。
沐陽(yáng)肯定不幹，這跟其它工程和賣(mài)設(shè)備不一樣。
工業(yè)閥門(mén)流體或氣體爲(wèi)腐蝕介質(zhì)，而且壓力很大，這跟家用水龍頭可用幾年的情況不一樣。
閥門(mén)壽命設(shè)計(jì)很短，使用期爲(wèi)18個(gè)月，這包括海上運(yùn)輸時(shí)間，實(shí)際使用週期就是12個(gè)月。
一般來(lái)說(shuō)，客戶使用時(shí)間不止12個(gè)月，定期維護(hù)檢測(cè)壽命，但超過(guò)這12個(gè)月設(shè)計(jì)壽命期出現(xiàn)事故，製造廠當(dāng)然不負(fù)責(zé)。
華正閥門(mén)集團(tuán)委託星海機(jī)械廠加工，畢竟是首次合作，首批量不多，代工量只有10萬(wàn)元代工費(fèi)，常規(guī)堆焊量約167公斤焊材。
而星海機(jī)械公司只需堆焊117公斤左右焊材。
當(dāng)天下午，沐陽(yáng)就親自去拉貨，目前沒(méi)有司機(jī)，華正閥門(mén)安排司機(jī)送貨上門(mén)，地址不遠(yuǎn)，雙方?jīng)]計(jì)較這點(diǎn)運(yùn)輸費(fèi)，生產(chǎn)週期可比這點(diǎn)錢(qián)更重要，除非距離較遠(yuǎn)，就需要提前談好誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。
已經(jīng)組裝好的三臺(tái)設(shè)備立馬開(kāi)工，第三天上午十點(diǎn)就加工好。
10萬(wàn)代工費(fèi)，焊材成本約3萬(wàn)元，不需要機(jī)加工，電和氣成本不高，除去人工成本，這次焊接沒(méi)有發(fā)現(xiàn)需要返修，不算設(shè)備和租場(chǎng)地費(fèi)的話，毛利大概有6萬(wàn)多元。
10萬(wàn)塊錢(qián)的訂單對(duì)沐陽(yáng)來(lái)說(shuō)並不多，也沒(méi)有做暗黑3那麼暴利。
但是，這意義不一樣！
第一個(gè)訂單，意味著他研發(fā)的設(shè)備纔算是在市場(chǎng)上立足了！
非常有成就感！
有了第一個(gè)訂單，今後就有更多的客戶，源源不斷的訂單，無(wú)數(shù)個(gè)十萬(wàn)！
向前一小步，文明一大步。
呸，錯(cuò)了，是成功大一步。
加工好後，沐陽(yáng)就通知華正閥門(mén)的焊接車(chē)間主管把閘板拉回，負(fù)責(zé)接貨的車(chē)間主管郝健接到電話，實(shí)在驚訝。
按常規(guī)加工，3個(gè)焊工加班幹，至少要七天時(shí)間。
沐陽(yáng)加了郝健的電話，等他下午下班後約他出來(lái)吃飯，地方在一處中檔大排檔，安排了一個(gè)小包廂，考慮對(duì)方身位，沒(méi)必要去高消費(fèi)的地方。
郝健原來(lái)是一名機(jī)加工的車(chē)工，做事比較靈活，被提拔爲(wèi)焊接車(chē)間主管。
實(shí)際上，他開(kāi)始對(duì)焊接只懂皮毛，當(dāng)了兩年車(chē)間主管，也只懂個(gè)大概。
華正閥門(mén)公司不從焊工中提拔焊接車(chē)間主管，一是焊工不好招人，二是焊工中沒(méi)有合適的人選。
大家喝了幾兩白酒後，都開(kāi)始有點(diǎn)暈乎了。
沐陽(yáng)往郝健手裡塞了一個(gè)裝有一千元現(xiàn)金的信封，看他發(fā)愣，拍拍他手，笑呵呵解釋：“郝總，一公斤焊材代工給5塊錢(qián)，每個(gè)季度結(jié)算，希望郝總多安排活。
放心，質(zhì)量肯定是最好的，不會(huì)給你惹麻煩，你出來(lái)跑腿也要消費(fèi)的，這就當(dāng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。”
只要華正閥門(mén)公司對(duì)星海機(jī)械的代工質(zhì)量審覈通過(guò)，車(chē)間主管就能直接安排代工訂單，總經(jīng)理不會(huì)去管這些鎖事。
安排給代工廠訂單量多了，閥門(mén)公司的生產(chǎn)量就少了，這都是車(chē)間主管來(lái)安排生產(chǎn)計(jì)劃。
沐陽(yáng)也可以不給他紅包，直接找總經(jīng)理王勳要訂單。
但是，郝健可以拖延簽收工件，甚至誣衊說(shuō)星海公司加工的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，反正想誣衊一個(gè)人，手段總會(huì)有的，這些都會(huì)影響星海公司的運(yùn)營(yíng)效率。
而付出一點(diǎn)利潤(rùn)，能省很多麻煩事。
“這，不太好吧。”郝健接過(guò)信封，卻沒(méi)有推回。
他細(xì)算了下，這價(jià)錢(qián)可不少呀。
麻蛋，那兩個(gè)代工廠，質(zhì)量問(wèn)題多不說(shuō)，而且安排給訂單量最多的代工廠，一年五十萬(wàn)塊的加工量，那代工廠老闆只給自己一千塊錢(qián)。
另一個(gè)代工廠老闆，更加摳門(mén)，給自己充了幾百塊錢(qián)的手機(jī)話費(fèi)，他現(xiàn)在還用不完，有毛用！
“哎，這是應(yīng)該的。來(lái)，咱倆繼續(xù)喝酒。”沐陽(yáng)識(shí)趣地不再提錢(qián)的事。
“那好，祝沐總生意紅火。”郝健突然喜歡上這個(gè)年輕的老闆，做事夠大氣。
“哈哈，好！”沐陽(yáng)笑瞇瞇碰酒杯。
沐陽(yáng)對(duì)老東家的情況有所瞭解，這些車(chē)間主管，都當(dāng)不了幾年時(shí)間，就換人了。
華正閥門(mén)集團(tuán)委外加工多，車(chē)間主管直接和代工廠老闆接觸，有接觸肯定有灰收入拿，華正高層肯定也能猜到，沒(méi)證據(jù)的事，質(zhì)量沒(méi)出大問(wèn)題，就睜隻眼閉隻眼，況且不管哪個(gè)公司，都存在這樣的問(wèn)題，區(qū)別就是貪大貪小的問(wèn)題。
......
後天，星海公司就正式放假了。
“有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，回家過(guò)年！”
大學(xué)放假的時(shí)候，常常聽(tīng)到這麼一句話。
父母總是嘮叨著何時(shí)回家，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)票，總是讓他莫名傷感。
有的員工拖家?guī)Э陴B(yǎng)活一家人，可能還有七八十歲的老人。
沐陽(yáng)太懂得沒(méi)錢(qián)過(guò)年的心酸。
按正常來(lái)說(shuō)，這些員工平均才上十多天班，工資要到下個(gè)月才發(fā)。
但沐陽(yáng)還是給每個(gè)員工提前預(yù)支一千五百元工資，讓人事去發(fā)出這個(gè)通知。
當(dāng)員工們看到這個(gè)消息時(shí)，都激動(dòng)起來(lái)了。
到了上午十一點(diǎn)，又來(lái)一波好的消息，公告欄上貼了一張廣告：“公司初建不到半個(gè)月，按正常來(lái)說(shuō)，今年是沒(méi)有年終獎(jiǎng)。
但公司考慮到員工過(guò)年的困難，加上第一個(gè)訂單在全體員工努力下完美完成，特向每名員工發(fā)過(guò)節(jié)費(fèi)500元和禮品一份，下午四點(diǎn)在辦公室前集合領(lǐng)取。
明天正式放假，下午一點(diǎn)進(jìn)行大掃除，希望大家維護(hù)好設(shè)備，把氣電開(kāi)關(guān)、門(mén)窗關(guān)好，總經(jīng)理檢查合格過(guò)後，正式發(fā)放春節(jié)福利。”
沐陽(yáng)喜歡玩這些人心套路，哪怕是發(fā)錢(qián)，也要發(fā)出最好的效果。
同時(shí)，他看到員工開(kāi)心他也開(kāi)心。