代工費比我們常規(guī)制造的成本還低？

真的假的？

不會是忽悠我吧？

華正閥門公司總經(jīng)理王勳聽到沐陽的話，如果買不到設(shè)備，代工的話，代工費的確是他最看重的。

如果是常規(guī)代工費，的確比他們公司製造成本低。

只需要百來平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一臺的焊機，賺的就是辛苦錢，也沒有什麼管理成本，綜合成本當(dāng)然比大廠低。

華正閥門公司找代工廠，都是讓質(zhì)量部和技術(shù)部現(xiàn)場考察代工廠，現(xiàn)場評估產(chǎn)能、設(shè)備、廠地和人員，最關(guān)鍵的，就是看質(zhì)量如何，如果可以，會先委外小部分訂單讓對方試做，如果做得好，就加大委外訂單。

不是沐陽光憑嘴巴說，哪怕拿來實物樣品，也不會馬上立刻下訂單。

能有辦法解決，是件好事。

如果真如沐陽所說真那麼好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問題。

剛纔看過沐陽的樣品，的確是非常好，看來不是吹牛。

王勳眉頭舒展開來，已經(jīng)沒有之前的憂愁，再看了眼沐陽的名片說：“我看你們公司地址，離這也不遠(yuǎn)呀，我想讓質(zhì)量部和技術(shù)部先去實地考察一下，如果沒問題，我們再談合作的事，如何？”

沐陽沒猶豫：“實地考察可以的，可以約個時間，可以拿幾個小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了。”

沐陽只留下一個樣品，其餘兩件樣品都要收回。把電腦收進包，準(zhǔn)備離開華正閥門公司。

王勳有些急：“沐總，你這還要去其它閥門廠？”

華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的餘地，就是重新發(fā)貨。

要是出現(xiàn)嚴(yán)重安全問題，A曼石油公司會向老美石油協(xié)會API機構(gòu)投訴華正閥門公司。

如果真向API機構(gòu)投訴，查實後，問題嚴(yán)重的話，華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關(guān)資質(zhì)和會標(biāo)，將無法出口此類閥門。

爲(wèi)啥？

因爲(wèi)A曼石油公司要求閥門設(shè)計和製造執(zhí)行的是API標(biāo)準(zhǔn)。

“當(dāng)然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題，急需解決。”沐陽毫不隱瞞他的目的性，和你們合作不成，國內(nèi)這麼多家閥門廠，肯定有急於合作的。

他也沒想過今天就能把合作談下來，他們多半會內(nèi)部討論，然後實地考察，再討論，最後纔有可能商談合作。

不是憑他一張嘴，當(dāng)天就能夠立刻拿下訂單的。

就算合作成了，第一次合作，也是給小訂單。

王勳沉默了下，說：“沐總，要不，今天就去實地考察下吧，如果沒問題，價格合適，我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。”

一般閥門訂單的交貨週期是三到六個月，時間很緊迫，像這種重新要發(fā)貨的閥門，肯定等不了三個月。

沐陽有些意外：“當(dāng)然可以，那我今天就改下計劃。”

王勳：“那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去。”

“好的。”

沐陽與王勳握手，離開他們辦公室。

等沐陽離開，王勳才說話：“從星海公司給的樣品來看，的確是解決了我們的難題，但實際情況如何，不太清楚。

我們先去實地考察，吳工，現(xiàn)場多觀察一下，如果設(shè)備不錯，我們也可以造一兩臺自己做嘛。”

“王總，從視頻上，我看人家是一鍵啓動焊接，設(shè)備外用隔熱層包裹得很好，估計早就料到設(shè)備和技術(shù)泄密問題。”吳陽可不敢打包票。

王勳點頭：“嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家說的如此牛。”

安排好參觀人員，幾分鐘後，王勳等五人來到停車場。

王勳等人看到沐陽靠在奔馳G500門邊，這下子更加肯定人家的財力了，開始還有些小覷。

二十分鐘後，衆(zhòng)人開車到達(dá)星海公司，沐陽帶華正閥門公司的五人走進車間。

目前爲(wèi)止，整個星海機械公司員工只有9人，王勳發(fā)現(xiàn)員工有些少，公司規(guī)模不大，但佔地面積相對於大部分代工廠來說，也不算小了，好奇問道：“沐總，你們公司有多少員工？”

“目前三四十人吧，我們公司放假早，大部分員工已經(jīng)回去過年了，我們農(nóng)曆24就正式放假了。”

沐陽謊話隨口拈來，“你們幾時放假？”

王勳：“我們晚一天，農(nóng)曆25，的確有部分員工先回去了。”

沐陽說：“年底工作任務(wù)做完了，就提前走了，沒法，總不能阻攔吧。”

王勳贊同：“說的也是，工人也不容易。”

兩人邊走邊聊，沐陽帶衆(zhòng)人到焊接車間其中一個焊接房。

沐陽親自操作設(shè)備，先拿起一個3英寸的閘板，先安裝好其中一個工件，把設(shè)備和氣打開，一鍵啓動焊接。又在另外一臺設(shè)備上再焊一個相同尺寸的閘板。

約二十分鐘後，兩個工件都焊好。

等工件冷卻後，進行打光譜和硬度檢測。

結(jié)果，兩個都合格，焊縫美觀，沒有焊接缺陷。

焊縫沒缺陷，厚度足夠，這是最基本的要求，在這基礎(chǔ)上，光譜和硬度合格，那這產(chǎn)品就基本合格了，其它項不用檢測也能估測到十之八九沒問題。

這工藝是制定好之後，拿樣品進行所有項檢測，合格後，到了真正批量生產(chǎn)，只檢測關(guān)鍵項目就行。

批量產(chǎn)品，目檢100%，光譜和硬度項目則抽檢。

接下來，也沒必要再焊樣品了，沐陽帶衆(zhòng)人到辦公樓一樓接待室坐會，讓一名員工招待，而沐陽帶王勳到他自己辦公室，徹茶細(xì)聊。

坐下來後，王勳見沐陽這回不急了，他喝了兩杯茶，還是忍不住先問：

“沐總，你那設(shè)備開個價吧？”

沐陽搖頭微笑：“王總，真抱歉，這設(shè)備暫時不賣。

其實，代加工也花不了多少錢，據(jù)我所知，像10英寸的閘板，代工費是1200元，可以按照這個價來。

其它尺寸堆焊STL，根據(jù)焊材堆焊量比例進行估價。”

王勳道：“這價格貴了呀！”

如果質(zhì)量穩(wěn)定，其實他心裡能接受高一點也沒什麼，這價格不算高。

沐陽從桌上抽出一張A4白紙，邊說邊寫：“10英寸的閘板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多塊錢，人工、設(shè)備成本、氣和電還有其它費用。

如果常規(guī)代工，返修率在8%，毛利就10%，我們設(shè)備先進些，返修率低。

但是，我們前期研發(fā)設(shè)備成本很高，算下來，和常規(guī)焊接的利潤差不多。

如果貴公司加工，管理成本就高一些，如果返修超過5%，成本就超出1200元，還不如給我們代工。

我們代工的質(zhì)量，可以說是國內(nèi)最好，代工成本低，王總，接下來不用我多說了吧。”