陶成鋼不再喝酒，而是喝了一口茶水，讓自己稍微清醒些：“還要談什麼生意？”
“傳奇私服。”陳貴良道。
陶成鋼啞然失笑：“這段時(shí)間，私服可不好做，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)在太多了。我都懶得再去網(wǎng)上拉人，只順手做做網(wǎng)吧私服。我手裡八家網(wǎng)吧的私服加起來(lái)，拋開給網(wǎng)管們的充值分紅，一個(gè)月也就能賺幾百上千塊，只當(dāng)是弄兩個(gè)零花錢。”
陳貴良說(shuō)：“可以做一種另類私服。”
想想之前陳貴良那些鬼點(diǎn)子，陶成鋼沒(méi)有立即拒絕，而是說(shuō)道：“小兄弟詳細(xì)講講。”
陳貴良說(shuō)：
“現(xiàn)在的私服爲(wèi)什麼難賺錢？無(wú)非是技術(shù)問(wèn)題。”
“技術(shù)掌握在少數(shù)工作室和牛人手裡。他們免費(fèi)或者廉價(jià)拿出來(lái)的，基本都是已經(jīng)過(guò)時(shí)的技術(shù)。這就導(dǎo)致當(dāng)下的傳奇私服，數(shù)量衆(zhòng)多卻同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)玩家而言根本沒(méi)有吸引力。”
“想要有吸引力，就必須花錢買他們的修改工具，又或者直接買他們的私服構(gòu)架。他們一邊高價(jià)賣技術(shù)賺錢，一邊開發(fā)更多的新功能，慢慢淘汰之前的私服版本。”
“有一些人，還帶著技術(shù)親自下場(chǎng)，做出最火爆最賺錢的私服。而你們根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，是不是這樣？”
陶成鋼認(rèn)同道：“是這麼個(gè)情況。你有技術(shù)？”
陳貴良搖頭：“我不懂技術(shù)，但我懂市場(chǎng)。”
“就是你說(shuō)的那個(gè)另類私服？”陶成鋼問(wèn)道。
陳貴良說(shuō)：“在40級(jí)以前，隨便砍幾個(gè)怪就升級(jí)。40級(jí)以後，升級(jí)速度也遠(yuǎn)快於官服。龍牙、怒斬這些裝備，爆率也可以調(diào)得超高。玩家就算不充值玩遊戲，都能普及六大重裝。其他私服需要花錢買的裝備，在我們這裡免費(fèi)就能打出來(lái)。”
楊宇輝忍不住插話：“如果免費(fèi)普及那些頂級(jí)裝備，我們後續(xù)還怎麼靠賣裝備賺錢？”
“我們的私服，不賣裝備！這就是我們的核心賣點(diǎn)。”陳貴良神秘微笑。
楊宇輝說(shuō)：“不賣裝備，私服還怎麼賺錢？我們又不是做慈善的。”
陶成鋼卻聽得心思一動(dòng)：“用那套免費(fèi)遊戲的賺錢方法？”
楊宇輝持否定態(tài)度：“那些賺錢方法，需要添加太多功能。我敢百分之百確定，全中國(guó)沒(méi)有一個(gè)做私服的，能夠在一兩年之內(nèi)搞出來(lái)。”
陳貴良笑而不語(yǔ)。
陶成鋼被徹底勾起好奇心，連忙給陳貴良倒酒：“小兄弟，你就別賣關(guān)子了。”
“副本。”陳貴良說(shuō)。
楊宇輝問(wèn)道：“什麼是副本？”
《無(wú)盡的任務(wù)》已經(jīng)有副本，但關(guān)注者並不多。
陳貴良說(shuō)：“一塊獨(dú)立的遊戲地圖，不需要做得很大。玩家需要特定方式，才能進(jìn)入副本打怪。只有玩家組隊(duì)之後，纔會(huì)進(jìn)入同一個(gè)副本，因此不用擔(dān)心被人搶怪。”
陶成鋼笑道：“這種玩法很有意思。”
“其他私服拿來(lái)賣錢的頂級(jí)裝備，我們的玩家在普通地圖就能打到，”陳貴良說(shuō)道，“而進(jìn)入副本地圖，則可以爆出變態(tài)裝備。那些變態(tài)裝備我們不賣，我們只賣進(jìn)入副本的門票。”
“這主意好啊！”
楊宇輝拍手讚道：“現(xiàn)在的私服，爲(wèi)什麼開幾天就不賺錢了？因爲(wèi)太無(wú)聊。玩家在充值之前，根本打不過(guò)付費(fèi)買裝備的玩家，久而久之就會(huì)覺(jué)得無(wú)聊。而花錢買裝備之後，又懶得去打怪了，一天到晚跟人PK。瞎雞兒PK來(lái)PK去，打著打著也覺(jué)得無(wú)聊。”
“也就是說(shuō)，一個(gè)私服玩上幾天，玩家就不知道該幹啥了。”
“賣副本門票的想法就很好，付費(fèi)玩家不是直接購(gòu)買裝備，而是還需要自己去慢慢打。同時(shí)，付了錢也能跟免費(fèi)玩家拉開差距，他們的虛榮心也得到滿足。”
陶成鋼顧慮道：“有神秘地圖，免費(fèi)玩家卻進(jìn)不去，也摸不到變態(tài)裝備的邊。這樣免費(fèi)玩家也留不住，最終還是會(huì)導(dǎo)致付費(fèi)玩家流失。”
陳貴良說(shuō)：“那就在頂級(jí)的普通地圖，也可以極低機(jī)率爆變態(tài)裝備。但不要什麼變態(tài)都爆，首飾這些可以爆，讓免費(fèi)玩家看到希望。而變態(tài)武器和變態(tài)衣服，則永遠(yuǎn)停留在可能會(huì)爆的傳說(shuō)中。給了普通玩家一絲希望，又讓他們永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)成。”
“哈哈，你太壞了！”楊宇輝大笑。
陶成鋼問(wèn)：“副本門票多少錢一張最合適？?jī)r(jià)錢低了，我們很難賺。價(jià)錢高了，會(huì)讓很多玩家望而卻步。”
“把紙筆給我一下。”陳貴良說(shuō)。
陶成鋼連忙遞過(guò)去。
陳貴良在紙上寫寫畫畫，說(shuō)道：
“第一，低價(jià)策略，吸引更多玩家付費(fèi)參與。比如10塊錢一張門票，100塊錢可以買十二張。鼓勵(lì)玩家反覆進(jìn)副本刷怪。鼓勵(lì)一個(gè)土豪玩家，給小弟們贈(zèng)送門票，帶著一羣小弟進(jìn)副本刷怪。”
“第二，副本BOSS不能讓玩家單挑就能打死。太容易打死，付費(fèi)玩家多刷幾次副本就會(huì)覺(jué)得無(wú)聊。同時(shí)，也是逼著更多人買門票組隊(duì)進(jìn)副本。但也不能太多人，因爲(wèi)人多了變態(tài)裝備不夠分。最好是3到5人就能打副本BOSS。”
“第三，設(shè)計(jì)不同難度的副本，每種難度的爆率和門票價(jià)錢都不一樣。比如5塊錢門票一張的副本，可以提供給剛充值的玩家打。因爲(wèi)他們的裝備還不是很好，太難的BOSS他們打不過(guò)。”
“第四，每個(gè)副本，保底會(huì)爆出一件變態(tài)裝備，偶爾可以給他們多爆兩件。但是，這些保底爆出的變態(tài)裝，全都以首飾爲(wèi)主。想要武器和衣服，必須反覆花錢刷副本才行。”
“而那些保底變態(tài)裝備，付費(fèi)玩家多次刷圖之後，肯定有多餘的用不完，就可以贈(zèng)送給普通玩家。相當(dāng)於交朋友或收小弟，這樣就提高了普通玩家的積極性，又能讓付費(fèi)玩家收穫虛榮心。”
陶成鋼建議道：“那些變態(tài)裝備，可以從《傳奇3》移植過(guò)來(lái)再改個(gè)名字。”
“不行！”
楊宇輝又出言反對(duì)：“《傳奇3》移植到私服的裝備，經(jīng)常出BUG無(wú)法正常顯示。玩家明明花錢買了裝備，卻看起來(lái)衣服也沒(méi)穿，雙手空空沒(méi)有武器。PK的時(shí)候，渾身光溜溜的用拳頭砸，傷害很高但是看著太搞笑了。”
陳貴良說(shuō)：“那就用傳奇原版武器，給它們改屬性和名字。比如怒斬，變態(tài)裝改爲(wèi)‘開天怒斬’。龍牙改爲(wèi)‘鎮(zhèn)天龍牙’，逍遙扇改爲(wèi)‘玄天逍遙扇’。天魔神甲，改爲(wèi)‘深淵天魔神甲’。對(duì)了，能做到裝備局部美化卻不出BUG嗎？”
“可以的。”楊宇輝也懂一點(diǎn)技術(shù)。
陳貴良又問(wèn)：“做副本沒(méi)技術(shù)問(wèn)題吧？”
“沒(méi)問(wèn)題，”楊宇輝說(shuō)，“地圖複製器、地圖轉(zhuǎn)換器這些工具，都可以從高手那裡花錢買來(lái)，連我自己都能修改出來(lái)。不過(guò)讓我來(lái)做，可能會(huì)出BUG，需要反覆調(diào)整才行。”
陳貴良繼續(xù)說(shuō)道：“私服上線之後，弄一羣工作室員工進(jìn)去。”
陶成鋼笑道：“遊戲託！”
陶老闆不錯(cuò)。
你看，都學(xué)會(huì)搶答了。
楊宇輝問(wèn)：“什麼是遊戲託？”
陶成鋼詳細(xì)解釋一遍。
“錘子哦，”楊宇輝聽完驚歎道，“遊戲託這種搞法，好雞兒能騙那些有錢人。這個(gè)任務(wù)交給我，我親自去當(dāng)人妖，裝小妹妹把他們騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”
陳貴良問(wèn)道：“做一款這種構(gòu)架的私服，大概需要多少錢？”
陶成鋼估算了一下：“只添加當(dāng)下已經(jīng)成熟的功能，不需要再添加其他新功能，還有就是複製地圖做副本，三五千塊應(yīng)該能做出來(lái)。爲(wèi)了防止出太多BUG，我找個(gè)靠得住的高手，撐死了也就萬(wàn)把塊。在各大論壇宣傳拉人也要錢，租個(gè)好點(diǎn)的服務(wù)器也要錢，前期投入大概兩三萬(wàn)的樣子，也有可能要用三四萬(wàn)。”
“現(xiàn)在的玩家怎麼充值？”陳貴良是知道的，但害怕哪裡出錯(cuò)。
陶成鋼說(shuō)：
“如果是正版遊戲，靠代理商賣點(diǎn)卡。比如盛大，剛開始就委託育碧賣點(diǎn)卡，需要支付給育碧33%的分成，而且育碧還經(jīng)常拖款延期支付。”
“盛大一怒之下，就自己創(chuàng)建銷售渠道，搞出一套‘網(wǎng)吧e-sale系統(tǒng)’。網(wǎng)吧銷售盛大點(diǎn)卡，能提成8%到10%。”
“所以盛大厲害得很，遊戲只要不是太爛，他們就能靠銷售渠道拉上來(lái)。因爲(wèi)全國(guó)70%的網(wǎng)吧，已經(jīng)跟盛大結(jié)成利益共同體。而且對(duì)玩家來(lái)說(shuō)也很方便，直接去網(wǎng)吧找網(wǎng)管充值就行。”
陳貴良又問(wèn)：“私服呢？”
“銀行轉(zhuǎn)賬，郵局匯款。”陶成鋼說(shuō)道。
陳貴良暗暗嘆息：好他媽原始粗暴的充值方式！
但暫時(shí)無(wú)法解決現(xiàn)狀。
目前就連在淘寶買東西，都是先打錢給支付寶，支付寶收到錢再通知賣家發(fā)貨。
嚴(yán)格來(lái)講，支付寶這樣做是非法的，還要等明年才能打通銀行關(guān)節(jié)。
而起點(diǎn)中文網(wǎng)給作者發(fā)稿費(fèi)，也是站長(zhǎng)騎摩托車去郵局匯款。有一位牛逼作者，攢到五十塊錢就催稿費(fèi)。站長(zhǎng)實(shí)在被搞得煩了，把稿費(fèi)最低發(fā)放額度提升到200塊。
四大行的網(wǎng)上銀行服務(wù)，兩三年前已陸續(xù)開通，但使用網(wǎng)上銀行的人非常少。
陳貴良問(wèn)道：“手機(jī)短信充值呢？”
陶成鋼說(shuō)：“需要跟移動(dòng)達(dá)成合作，這個(gè)操作有點(diǎn)困難。而且，移動(dòng)通常要分走50%，比傳統(tǒng)代理商的33%還更狠。”
楊宇輝道：“其實(shí)也挺好收錢的。想買副本門票的玩家，就通過(guò)QQ跟我們聯(lián)繫。如果一次性買十張，玩家給我發(fā)來(lái)遊戲ID，我收到銀行轉(zhuǎn)賬之後，就給他開通十次進(jìn)副本的資格。”
好複雜啊，很多本來(lái)一時(shí)衝動(dòng)，想要充值的玩家，也會(huì)因這些操作而放棄。
沒(méi)辦法，時(shí)代限制。
“談?wù)勊椒耐顿Y和分紅吧。”陳貴良終於亮出獠牙。