第166章 0163【免費(fèi)廣告和免費(fèi)遊戲】

離開京城之前，陳貴良開了一個會。

先是簡單聽取各部門工作進(jìn)度。

這段時間，大家的任務(wù)很簡單，但非常非常關(guān)鍵。即磨合剛剛搭建起來的團(tuán)隊(duì)。

原本只有10多人的字節(jié)跳動，一下子變成100零幾號人。互相之間都不認(rèn)識，對自己手裡的業(yè)務(wù)也不熟，經(jīng)常亂七八糟忙中出錯。

常中祥的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，已基本搭建完成。

魏曉康結(jié)合百度、新浪、搜狐、騰訊、阿里等一堆大廠，整出一套非常複雜的職務(wù)等級體系。方案提交上來，把敖彥莀、郭楓、謝揚(yáng)他們看得眼暈。

最後經(jīng)過高層管理團(tuán)隊(duì)討論，由陳貴良最終拍板，定爲(wèi)簡單明瞭的14級職務(wù)體系。原有方案裡的子級通通取消，晉升標(biāo)準(zhǔn)主要看能力和貢獻(xiàn)。

熬資歷也算在貢獻(xiàn)裡面，也就是俗話說的：沒有功勞也有苦勞。

但熬資歷的權(quán)重不大，老員工很可能被“後輩”給超過。

公司的法務(wù)部門，暫時只有一個法務(wù)專員，就是從金杜律所跳槽過來那個石謙。這次要被陳貴良帶去杭城談入股。

“你們有沒有聽說過Craigslist？”陳貴良問道。

衆(zhòng)人搖頭。

只有負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的常中祥，回答說：“美國最大的免費(fèi)分類廣告網(wǎng)站?！?

謝揚(yáng)疑惑道：“免費(fèi)廣告怎麼賺錢？”

常中祥道：“也不是完全免費(fèi)，少數(shù)大城市的招聘信息是收費(fèi)的。但也收得很低，幾十美元一條廣告。我在美國工作的時候，就通過Craigslist買了一輛二手車，還在上面找到一個女朋友。”

買二手車可以理解，找女朋友是什麼鬼？

敖彥莀問：“那個什麼網(wǎng)站，還有紅娘婚戀業(yè)務(wù)？”

陳貴良笑著對常中祥說：“你來解釋?！?

常中祥道：“那個網(wǎng)站爲(wèi)了降低運(yùn)維成本，所有廣告都沒有圖片，只有密密麻麻的文字信息。用戶可以自由發(fā)佈廣告，賣二手貨、出租房屋、招聘員工……甚至是求一個男朋友或女朋友?！?

“能維持收支平衡嗎？”敖彥莀問。

常中祥說：“這個網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建十年，而且不接受投資。目前已經(jīng)做到全美第一，前兩年還增加了BBS功能?！?

全美第一，也才20多個員工，其中一半還是技術(shù)人員。

陳貴良如果做這個項(xiàng)目，剛起步的時候，項(xiàng)目組有五六人即可。

“校內(nèi)網(wǎng)想要提升盈利能力，做免費(fèi)分類廣告網(wǎng)站是個不錯的選擇，”陳貴良說道，“而且還可以提高校內(nèi)網(wǎng)的用戶活躍度。”

“用戶發(fā)佈二手貨信息、尋找愛情之類的，全部免費(fèi)。但爲(wèi)了防止有人惡意刷廣告，必須限制每天只能發(fā)一兩條。免費(fèi)廣告，過了一定時限就自動撤去，避免佔(zhàn)用過多的服務(wù)器資源?！?

“另外，就是吸引商家投放廣告，藥品、保健品之類的堅(jiān)決不允許。商家的付費(fèi)廣告，可以掛在靠前的顯眼位置。廣告費(fèi)要收得低，主打一個薄利多銷。”

“根據(jù)校內(nèi)網(wǎng)的用戶羣體，這些廣告應(yīng)該以招聘爲(wèi)主。不僅是招全職，更多的應(yīng)該是招兼職，暑假工、家教、導(dǎo)遊等等信息。比如我兒子成績不好，想請一個家教，就可以來這裡發(fā)信息，一天給10塊、20塊錢廣告費(fèi)即可?！?

“還有就是，校內(nèi)網(wǎng)學(xué)生用戶發(fā)廣告全部免費(fèi)。外來用戶發(fā)廣告需要收錢，並且他們只能在這個網(wǎng)站發(fā)，無法進(jìn)入真正的校內(nèi)網(wǎng)。學(xué)生用戶也可主動付錢，付款之後把他的廣告弄到顯眼位置?！?

除了見識過Craigslist的常中祥，其他幾人都面面相覷，對這種模式報(bào)以嚴(yán)重懷疑。

陳貴良繼續(xù)說：“我也不知道是否能盈利，但對增強(qiáng)校內(nèi)網(wǎng)用戶活躍度肯定有幫助。如果項(xiàng)目失敗了，就當(dāng)是提升用戶黏性。先組建一個5人項(xiàng)目小組，去研究Craigslist的具體情況?！?

“不要把Craigslist奉爲(wèi)圭臬，完全照搬有可能水土不服。馬列思想到了中國還要本土化呢。而且，我們可以比Craigslist做得更好！如果做大了，就單獨(dú)拿出來運(yùn)作，搞成一個面向全國用戶的廣告網(wǎng)站?！?

敖彥莀說：“我們試試看?！?

陳貴良並不過多幹涉如何執(zhí)行，他只需要給出一個明確方向。具體怎麼做，員工可以發(fā)揮主觀能動性。

這算是校內(nèi)網(wǎng)A輪融資之後，要做的第一個項(xiàng)目。

接著，陳貴良又說起自己將去杭城投資一家遊戲公司。

謝揚(yáng)一聽就明白。

郭楓卻問：“還沒做出來的遊戲，直接投資風(fēng)險(xiǎn)太大了吧？”

陳貴良解釋道：“我相信那款遊戲能賺錢。因爲(wèi)遊戲的玩法和盈利模式，是我高三時候賣給對方的。那其實(shí)就是我的遊戲，只不過我沒參與後續(xù)研發(fā)?！?

“你高三就做遊戲？”敖彥莀驚訝道。

陳貴良笑道：“你們真當(dāng)我開公司的錢，都是稿費(fèi)和獎金啊？我高三做遊戲、賣遊戲創(chuàng)意，就賺了差不多20萬。剩下的尾款我懶得要，否則就是將近30萬?！?

衆(zhòng)人沉默。

這逼裝得他們無話可說。 謝揚(yáng)舉手：“我可以證明。”

常中祥問：“是不是應(yīng)該告知投資方安排的董事？”

“會告訴他的，”陳貴良說，“但他如果提出異議，我肯定不會接受?！?

投資方安排的董事，並沒有常駐公司，僅每個季度來開一次會。如果遇到數(shù)額較大的投資，也得告訴那個董事，僅此而已。

稍微正常的創(chuàng)始人，在接受投資的時候，都不會給投資方董事一票否決權(quán)。

……

6月底，陳貴良帶著一個法務(wù)、一個財(cái)務(wù)，飛往杭城談投資事宜。

陶成鋼帶著三個合夥人，熱情迎接陳貴良的到來。

他的整個團(tuán)隊(duì)攏共十多人，做遊戲已經(jīng)做了一年多。說實(shí)話，大家心裡都沒底兒，主要是害怕資金見底，就算把遊戲做出來都沒法運(yùn)營。

目前中國的自研遊戲，投資大部分都在500萬以下。倒是能把遊戲做完，但宣發(fā)經(jīng)費(fèi)卻很欠缺——即便是大廠也差不多，不願追加太多項(xiàng)目撥款。

看到陳貴良果然來投資了，陶成鋼的整個團(tuán)隊(duì)，瞬間精氣神都不一樣。

陶成鋼對陳貴良說：“《魔獸世界》對其他收費(fèi)遊戲衝擊很大。前段時間爆火的《天堂2》，自從《魔獸世界》公測之後，在線人數(shù)暴跌。其他收費(fèi)遊戲也差不多，我們的免費(fèi)遊戲策略是正確的?！稛嵫肪蜎]受太大影響?！?

“所以說，《熱血江湖》是我們最大的競爭對手？”陳貴良道。

陶成鋼非常自信：“談不上對手。你給我的那套玩法，可比《熱血江湖》厲害得多。而且，《熱血江湖》害怕得罪玩家，對外掛打擊力度不足，我估計(jì)遲早要經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)崩潰?！?

《熱血江湖》的致命缺陷，可不僅僅是對外掛打擊不足。問題一大堆。

真正的對手是史老闆的《征途》！

史老闆用賣保健品的方式，對《征途》進(jìn)行地毯式推廣，在全國組建1800多個分支機(jī)構(gòu)。遊戲還沒開服，就派以前的保健品團(tuán)隊(duì)，殺向全國二三線城市，最終一路殺到小縣城。

直至把小縣城鋪滿，史老闆又喊出“遊戲下鄉(xiāng)”口號。

在鄉(xiāng)村房屋牆壁上刷廣告，什麼“玩網(wǎng)遊送化肥”、“村村通點(diǎn)卡、鎮(zhèn)鎮(zhèn)有禮包”，直接把網(wǎng)絡(luò)遊戲當(dāng)腦白金賣。

然後，他就被約談了。

因爲(wèi)全國罵聲如潮，舉報(bào)信每天5000封以上。

這涉嫌誘騙農(nóng)村留守兒童玩遊戲！

如此強(qiáng)大的宣發(fā)規(guī)模，需要調(diào)用海量的資金。用史老闆的原話來說：1億美金直接投進(jìn)去，再拿1億美金做儲備。

陳貴良哪惹得起這種人？

他只能讓陶成鋼加快進(jìn)度，搶先一步佔(zhàn)領(lǐng)免費(fèi)遊戲市場份額。

陶成鋼又帶陳貴良去玩遊戲。

“這畫面也太次了，跟《傳奇》差不多，”陳貴良說道，“我注入資金之後，你還是優(yōu)化一下美術(shù)吧?！?

陶成鋼說：“行。”

陳貴良親自體驗(yàn)了一個小時遊戲，又查看各種遊戲數(shù)據(jù)，主要看遊戲資源和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。

“你這經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)太保守了，普通玩家會很窮的?！标愘F良說。

陶成鋼道：“雖然有免費(fèi)銀兩和付費(fèi)元寶兩套系統(tǒng)，但我怕工作室和外掛進(jìn)來太多，導(dǎo)致普通玩家的銀兩系統(tǒng)崩潰?！?

“不要怕這個，遇到外掛就狠狠打擊，工作室別管他們，”陳貴良說道，“國家都還要宏觀調(diào)控，你這遊戲也可以嘛。把經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)做得更復(fù)雜一些，讓免費(fèi)玩家也富裕起來，完全可以全民奔小康。如果經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)失衡，就通過遊戲手段宏觀調(diào)控，你還要招一個懂經(jīng)濟(jì)的進(jìn)來。”

陶成鋼：“……”

陳貴良道：“我沒有開玩笑?！?

這種玩法，也是史老闆搞出來的，不斷對《征途》的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)宏觀調(diào)控。

陳貴良說道：“普通玩家的賺錢手段要增多，遊戲資源要對普通玩家多開放一些。這不是私服，普通玩家非常重要，留住了他們才能留住土豪！”

“免費(fèi)資源開放太多，等於在鼓勵工作室?！碧粘射摰馈?

“工作室不是敵人?！标愘F良說。

陶成鋼仔細(xì)思考，雖然還是有點(diǎn)遲疑，但終究點(diǎn)頭道：“我試試看?！?

——

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(本章完)