這樣一來，我要是把這個合作協議簽下來，那公司裡的人，會對我另眼相看。也不知道方總把心裡想法跟蘇總說了沒有，蘇總會知道這裡面的秘密嗎。

方總看到我在沉思，說。

“怎麼，不相信我說的話？”

“相信，方總，你真讓我感動。你對我的幫助，我真不知道該如何回報你。”

“我跟你們方總說，讓她安排你再跟我談談，說不定我會同意兩家公司的合作。”

“方總，你的意思，是願意跟我們公司合作，一起開發海外市場。”

“合作是肯定會合作，但合作方式上，我想跟你提一個意見。你們公司對海外市場並不熟悉，而我們公司在這一塊業務方面，是我們公司的專長，我想讓你們公司把產品交給我們，由我們來全權負責海外市場。”

“市場交給你們來負責，這可以，正如你說的那樣，我們對貿易這塊業務並不熟悉。但我們兩家公司的合作上，方總是怎麼考慮的呢？”

“我現在想的是最基本的兩個合作方案，這對你們公司來說，是沒有什麼風險。第一個，就是你們生產處質量符合我們要求的產品，以一定的價格交給我們，其餘環節，和你們公司沒有任何關係。第二個方案，你們公司按銷售利潤進行提成，比例三七分，產品交給我們以後，餘下的費用由我們公司承擔。”

“方總，這兩個方案，我都會向公司提交，讓公司領導層來決定。”

方小鵬擡起桿子，用力，揮桿把球打了出去。

“安夏，如果是你來決定，你會選擇第幾個方案。”

“方總，那由你來選呢？”我回問道。

方小鵬沒有細想，想來，他對這樣的提議的，都是經過認真分析後的出來的兩個方案，兼顧到了兩家公司的利益。無論選擇哪一個方案進行合作，雙方都可以承擔這樣的合作條件。

他說，“如果從我公司的風險性最小化來說，我會選擇第二個方案。”

“方總選擇第二個方案，我更希望我們的合作是第一個方案。”

方小鵬拍了拍我的肩膀，微笑。

“來，繼續打球，跟你在一起，聊得挺輕鬆的。楊小姐真的是你的乾姐？”

“是啊，她沒有告訴你嗎？”

“告訴了，她的球打得不錯，下次再來的時候，你也把她叫上。”

“方總，等我們把這次合作協議簽訂了，你隨時叫我陪你來玩，我都義無反顧。”

“是嗎，聽你這麼說，是認爲我一定要跟你們公司籤這個合作協議了。”

“方總剛纔你不是說了嗎，想給安夏兄弟一個立功的機會，對吧。我想，方總要給我的這個機會，應該就是我們兩家公司合作的這個項目。”

“方總有你這麼好一個助手，她要輕鬆很多了。”

方小鵬淺笑著，看了一眼遠處的楊樂，又是一桿把球打了出去。

我陪著方小鵬玩了兩天，這兩天裡，都讓他過得還算滿意。兩天時間的付出，並沒有白費，我總算從方小鵬的嘴裡，得到了一個讓我驚喜的結果。他同意了跟我們公司合作海外市場，而且，他前幾天放棄籤這個合作協議，也是因爲我。

方小鵬對我的這份關心，確實是很重，讓我再次在公司的同事面前，樹立了一個做事能幹的形象。後來，我才知道，這都是蘇雅的安排，他聽說王總希望把這個合作的機會交給我，自己纔沒有去找方總，讓我去跟方總接觸。

當時，我剛升任總經理助理，公司裡的人都用目光在盯著我。要是我沒有做出一點成績來，以後在工作中，有可能就無法服衆。恰好碰上跟方小鵬他們公司合作，這倒是給我一個立功表現的好機會。

週末陪著方小鵬玩了兩天，週三那天，我接到了方小鵬的電話，同意我們兩家公司的合作重新啓動，要求我在最快的時間拿出一個合作方案來。大體合作方式，就按照那天他提出的兩點，看我們公司同意哪一個合同模式。

接到這個電話，我欣喜萬分，忍不住一拳錘在了辦公桌上面。

我沒有把這個好消息第一時間告訴王總，公司已經把這個項目交給我在負責，我就不需要再向王總彙報這個項目緊張的情況。

蘇雅那邊，我到辦公室裡把這個好消息告訴了她，似乎，方小鵬會選擇跟我們公司繼續合作，是在她的預料當中。當我把情況跟她彙報以後，蘇雅很鎮定，她讓我儘快的拿出一個合作方案來。

我徵求了一下蘇雅的合作思路，跟她探討了一些模式，我也把方小鵬提出來的合作模

式跟蘇雅進行了交流。最後，我將兩家公司老總的合作意見，進行了綜合研究，自己親自做了一個合作方案出來。

王總聽到了這個消息，得知方小鵬又同意了繼續跟我們公司協商合作的事情，王總來到我的辦公室，詢問方小鵬上一次爲什麼會拒絕的原因。

他問，方小鵬是不是真的擔心我們公司的生產成本過高，在市場上沒有競爭優勢。

我心想，要是王總知道了這件事情的真相，那他一定氣得吐血。

我說，我們公司的產品在生產環節，是完全符合要求。如果再要降低生產成本，就無法保證產品質量，這個問題，並不是方小鵬真正擔心的問題。

那方小鵬到底爲什麼要放棄合作呢？現在爲什麼又答應繼續合作？王總追問著。

我說，我也不知道方小鵬第一次爲什麼打算放棄合作。我只是陪著方小鵬打了一天的高爾夫球，他就同意了繼續跟我們公司談這次合作項目。

王總聽了這話，半信半疑的，他也無話可說。臉上的表情難看，極其猥瑣地離開了我的辦公室。

基本方案弄出來以後，方小鵬帶著他們公司的海外事業部主管，來到我們公司，對這次合作的條款進行了討論。通過雙方領導的同意，達成了最後的一直合作意見，合作模式就按照方小鵬當初跟我說的第一條款。我們公司生產出合格的產品後，在保證一定利潤的基礎上，按照合理價格把產品交給方小鵬他們公司，市場運動由方小鵬公司全權負責，安雅爾公司不參與市場推廣和管理。也不去承擔在市場推廣過程中出現的市場風險。

從這個合作模式來看，我們公司在這個項目合作中，只是一個生產廠家的角色。

這個項目因爲王總的失利，最後又讓我把這個項目爭取了回來，公司裡的不少人也對我有了更好的看法。我記得公司剛下發文件，提升我職務的那兩天，公司裡的人議論紛紛，對我很不滿意。都覺得我太年輕，又到公司還沒有兩年的時間，憑什麼我可以當總經理助理，還兼任著策劃總監的職務。

沒到一個月的時間，這個項目的合作成功，讓公司的人對這樣的不滿漸漸的忘記。他們開始相信我的能力，相信我有資格來做老總的助理，能夠幫著公司老闆完成一些重要的項目合作。

（本章完）