大家把目光盯到我的身上。

“你們看我?guī)謫幔课矣植徽J(rèn)識(shí)她們。”

“安夏，你不是也沒(méi)有女朋友嗎，既然她們這麼崇拜你。我看，由你出馬，搞定她們辦公室的人。”

“我們公司的漂亮女孩多著呢，要找，身邊就有，多方便，何必要去搞進(jìn)口。”

“我們公司的那些女孩，太現(xiàn)實(shí)，人家都是想找的王老五。就我們這樣，哪養(yǎng)得起。我還是喜歡找樸實(shí)點(diǎn)，溫柔點(diǎn)，體貼一點(diǎn)的小女人，一起過(guò)點(diǎn)小日子。”

“也不是每個(gè)女同事都是這種人啊，還是有很多女孩挺適合你的。就拿我們的巧巧來(lái)說(shuō)，就屬於居家型的女孩，將來(lái)準(zhǔn)是一個(gè)賢惠的妻子。”

男同事開(kāi)始跟巧巧開(kāi)上了玩笑。

“巧巧，安夏都說(shuō)你是一個(gè)居家型女孩，我就喜歡這類(lèi)型的女孩，乾脆我們倆耍朋友，你看，怎麼樣。”

同事的話(huà)惹得大家都笑了，巧巧到是很鎮(zhèn)定著。

“可以啊，你把你的工資全部上繳，我不會(huì)管男人，就只有先管住男人的錢(qián)。如果你先把你的工資卡上繳了，我可以考慮。”

“男人最怕身上無(wú)錢(qián)，你全都給我管起來(lái)了，我還能活啊。算了，還是單飛的好。”

巧巧笑著，譏笑著我的同事。

“瞧你那點(diǎn)沒(méi)有出息的樣子，幾句話(huà)就把你嚇傻了，還想找女朋友。”

巧巧的話(huà)剛說(shuō)完，辦公室裡的人都大笑起來(lái)，被巧巧說(shuō)的這個(gè)同事只好投降。

要下班的時(shí)候，我找到蘇雅，想給她談?wù)劊窘o我獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)子這件事情，會(huì)不會(huì)給她惹些麻煩。另外，我記得我答應(yīng)過(guò)白顏，等這次活動(dòng)完成後，要給她一個(gè)意外的驚喜。我要找到蘇雅，讓公司也給白顏獎(jiǎng)勵(lì)。

在這次活動(dòng)中，儘管她不是我們安雅爾公司的人，只是爲(wèi)了幫助我這樣一個(gè)朋友。白顏對(duì)我們公司這次的付出，是大家有目共睹，公司應(yīng)該給予她回報(bào)。

我來(lái)到蘇雅辦公室門(mén)口，看到王總正在蘇雅的辦公室裡談什麼事情，我只好站在門(mén)口，等著。

蘇雅好像發(fā)現(xiàn)了我，叫道。

“安夏，你在門(mén)口站著幹嘛，怎麼不進(jìn)來(lái)。”

我笑了一笑，小踏步的走了進(jìn)去。

“蘇總，我看到你和王總在談事情，怕打擾了你們。於是，我就站在門(mén)口，想等你們談完了，再找你。”

“沒(méi)事，你也可以坐下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，我和王總正在談我們新產(chǎn)品上市的反應(yīng)呢。”

是啊，這次新產(chǎn)品上市前做了這麼大的宣傳攻勢(shì)，也不知道最近貨物上市的進(jìn)度走的怎麼樣。如果我們的新系列款式內(nèi)衣在如此宣傳攻勢(shì)下，銷(xiāo)售成績(jī)都不能有一個(gè)突破性上升的話(huà)，那銷(xiāo)售就是一個(gè)相當(dāng)?shù)氖　?

有王總在身邊，我也不好意思問(wèn)這事情。畢竟，這是他們銷(xiāo)售部的事，我一個(gè)外部門(mén)的小職員，沒(méi)有什麼權(quán)力去管人家銷(xiāo)售部的事情。

“來(lái)，你看看我們這幾天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。”

蘇總拿過(guò)一張報(bào)表，遞給我。我粗略的看了一眼，每天的銷(xiāo)售數(shù)量都在成倍的增加，銷(xiāo)售曲線(xiàn)圖是直線(xiàn)在上升。

“蘇總，成績(jī)很好啊，直線(xiàn)上升。”

“這次我們的新產(chǎn)品上市，你們策劃部和銷(xiāo)售部打了一個(gè)漂亮的配合戰(zhàn)，這可是我們公司這麼多年來(lái)，新產(chǎn)品上市的最好成績(jī)。王總剛纔也說(shuō)到了你，表?yè)P(yáng)了你的這次成功宣傳，打出了我們公司的品牌，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都打來(lái)電話(huà)，要求再訂貨呢。”

王總轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，對(duì)我說(shuō)。

“安夏，這次，你利用時(shí)裝秀和模特大賽，是打出了我們公司新產(chǎn)品的品牌影響力，這才使我們公司的新系列內(nèi)衣在上市前就有了充分的保障。從

這一點(diǎn)也充分的看出，一個(gè)好的策劃方案，就是一個(gè)好營(yíng)銷(xiāo)的最基本保證。”

“安夏，王總拿出來(lái)的計(jì)劃，是想再增加我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃的生產(chǎn)量。現(xiàn)在，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)我們這一系列上市的內(nèi)衣品牌很看好，在各地都受到了顧客的喜愛(ài)，特別是年輕羣體。你認(rèn)爲(wèi)呢，在我們的生產(chǎn)量上，應(yīng)該做一個(gè)怎麼樣的調(diào)整？”

“蘇總，銷(xiāo)售上的事情是王總負(fù)責(zé)，我對(duì)銷(xiāo)售這一塊也不是太懂，你讓我說(shuō)，我不知道該說(shuō)什麼呢。”

“我只是想聽(tīng)聽(tīng)你的看法。”

“對(duì)啊，安夏，你也說(shuō)說(shuō)，我們這次新產(chǎn)品上市，能夠取得很好的成績(jī)，我們是不是應(yīng)該在生產(chǎn)量上做一個(gè)重新的調(diào)整呢？”

“王總，我對(duì)銷(xiāo)售不是很懂，隨便說(shuō)說(shuō)，希望你也別介意。我說(shuō)的，也只是我的個(gè)人看法，具體銷(xiāo)售上面的策略，還是你們領(lǐng)導(dǎo)的事。”

“你說(shuō)說(shuō)，就當(dāng)是一個(gè)局外人，我們就聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)這件事情的看法。”

“對(duì)，你就按照你的想法，說(shuō)說(shuō)。”

“我的意思，生產(chǎn)量不能擴(kuò)大，反而應(yīng)該適當(dāng)?shù)目s減。”

“說(shuō)說(shuō)你的看法。”

“一個(gè)市場(chǎng)，任何一個(gè)商品，都是有供求關(guān)係。當(dāng)我們的供大於求的時(shí)候，商品就會(huì)貶值，價(jià)格就是下調(diào)，甚至可能會(huì)變成低價(jià)的產(chǎn)品。當(dāng)我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就會(huì)永遠(yuǎn)受到經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。越是產(chǎn)品緊張，他們就會(huì)越覺(jué)得珍貴，大家就會(huì)覺(jué)得這產(chǎn)品越稀有。只有當(dāng)商品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的時(shí)候，顧客的購(gòu)買(mǎi)慾望就越是強(qiáng)烈。這會(huì)兒，再加上銷(xiāo)售商的推波助瀾，產(chǎn)品的含金量就會(huì)提高，商品的價(jià)值也就提高了。一個(gè)產(chǎn)品只有在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，纔會(huì)形成品牌影響力，纔會(huì)創(chuàng)造出品牌來(lái)。不錯(cuò)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品剛上市，市場(chǎng)反應(yīng)很好，經(jīng)銷(xiāo)商也想趁此機(jī)會(huì)多賣(mài)，但如果我們沒(méi)有控制的去滿(mǎn)足淨(jìng)銷(xiāo)售的貨源，短期來(lái)看，我們公司是在賺錢(qián)，銷(xiāo)售是在上升。但這樣的成績(jī)，能夠保證多久呢，過(guò)不了幾個(gè)月，銷(xiāo)售成績(jī)就會(huì)一落千丈。甚至，我們的暢銷(xiāo)產(chǎn)品也會(huì)變成廉價(jià)商品來(lái)處理。我們要做，就要做到供不應(yīng)求，讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得我們公司的貨都很暢銷(xiāo)，這樣，才能把這個(gè)品牌永遠(yuǎn)的保持下去。”

我說(shuō)完了這番話(huà)，偷偷地看著王總和蘇總的表情，想看看他們的心思，到底是怎麼想的。

“王總，你覺(jué)得安夏說(shuō)得有道理嗎？”

王總想了想，說(shuō)。

“我只是擔(dān)心，我們會(huì)錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品剛上市，就迎來(lái)一個(gè)高潮搶貨，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商是衝著我們選在產(chǎn)品宣傳的影響力來(lái)的。要是我們放過(guò)了這個(gè)做大銷(xiāo)售量的機(jī)會(huì)，是不是有點(diǎn)可惜？”

“王總這麼分析，從短期來(lái)看，我們的產(chǎn)品是會(huì)達(dá)到一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期。可是，這樣的高峰期會(huì)伴隨著貨源的充足，很快就會(huì)掉下來(lái)，就像剛纔安夏分析的那樣。任何一個(gè)商品只要達(dá)到了供不應(yīng)求的時(shí)候，價(jià)格和市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入到萎靡狀態(tài)。到那時(shí)，我們的產(chǎn)品就會(huì)連最基本的銷(xiāo)售量都保不住。”

“蘇總，我是擔(dān)心，如果我們縮減生產(chǎn)量，會(huì)不會(huì)影響到我們的總體銷(xiāo)售成績(jī)。”

“王總，我給你舉一個(gè)例子，就是利用了銷(xiāo)售供不應(yīng)求的策略，他們這幾年來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品一直保持著當(dāng)年的銷(xiāo)售量。在價(jià)格上，也逐步在上調(diào)，沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格回落的現(xiàn)象。”

於是，我給王總列舉了一個(gè)電器產(chǎn)品的例子，來(lái)驗(yàn)證一個(gè)新產(chǎn)品上市，如果保持市場(chǎng)穩(wěn)定的重要性。

“王總，這件事情我們?cè)傧聛?lái)開(kāi)一個(gè)會(huì)議，你看怎麼樣？”

“那好吧，安夏提出的想法，我也會(huì)考慮。”

“好的，你先忙去吧，我和安夏談一

點(diǎn)事情。”

王總起身離開(kāi)了，我看得出來(lái)，王總對(duì)我剛纔說(shuō)的那一番話(huà)，也有了一定程度的認(rèn)同。只不過(guò)，他是主管銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)，就算是我說(shuō)得有道理，他也不會(huì)當(dāng)著蘇總的面，來(lái)同意我提出的觀點(diǎn)。畢竟，他有自己的面子，他也不會(huì)讓自己在公司的領(lǐng)導(dǎo)面前，顯示自己的無(wú)能。

就算他會(huì)採(cǎi)納我的建議，我想，也不是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候。最起碼，他會(huì)找一個(gè)藉口，來(lái)證實(shí)我的建議是可行的，是值得這麼去做。

剛纔王總離開(kāi)時(shí)，那猶豫的表情裡就已經(jīng)說(shuō)明，他開(kāi)始動(dòng)搖了他自己提出來(lái)的這個(gè)銷(xiāo)售方案。

“安夏，我比較贊同你剛纔提出來(lái)的這個(gè)觀點(diǎn)。我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品已經(jīng)在形成品牌，只要我們?cè)僭阡N(xiāo)售上增加一點(diǎn)策略，這一款迷你型內(nèi)衣系列就會(huì)形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。到時(shí)，我們的銷(xiāo)量不但不會(huì)下降，反而會(huì)上升，這就是形成品牌以後的帶動(dòng)效應(yīng)。”

“蘇總，呵呵，我們真是心有靈犀啊，你和我的想法完全一樣，我也是這麼認(rèn)爲(wèi)的。”

“你這些經(jīng)驗(yàn)，都是從哪裡學(xué)來(lái)的啊？”蘇雅看著我，微笑地問(wèn)道。

“書(shū)上啊，像這種銷(xiāo)售策略，書(shū)上的例子多著呢。有一本書(shū)叫《世界上最成功的銷(xiāo)售》，裡面，就列舉出許多世界上最經(jīng)典的銷(xiāo)售案例，他們能夠打破常規(guī)思維，才創(chuàng)造了奇蹟。”

“看來(lái)，書(shū)中自有黃金屋，這句話(huà)說(shuō)得不錯(cuò)，書(shū)本上的東西，很多是可以拿到生活中來(lái)借鑑的。”

“蘇總，剛纔我提了這些，會(huì)不會(huì)讓王總覺(jué)得不高興啊？”

“你爲(wèi)什麼會(huì)這樣認(rèn)爲(wèi)呢？”

“你想，王總是管銷(xiāo)售的，好像我說(shuō)這些話(huà)，是不是有點(diǎn)越權(quán)的感覺(jué)。另外，我提出的思路，正好和王總的意思背道而行，他會(huì)不會(huì)覺(jué)得我是在故意針對(duì)他呢。”

“安夏，你多想了。我們現(xiàn)在還在考慮階段，並沒(méi)有做最後的決定，公司裡的任何一個(gè)人，都可以提出建議，只要是爲(wèi)公司利益著想，好的想法，我們都會(huì)考慮。”

“你覺(jué)得我剛纔說(shuō)的，也有道理，對(duì)嗎？”

“是的，我比較贊同你的這個(gè)提議。我們的新產(chǎn)品剛上市，在市場(chǎng)上打出了一定的知名度，這是一個(gè)好的兆頭。如果在這個(gè)時(shí)候，我們的貨源源源不斷的再流入市場(chǎng)的話(huà)，勢(shì)必在市場(chǎng)上形成氾濫。這樣，不但不會(huì)提升我們市場(chǎng)的銷(xiāo)量，反而會(huì)在市場(chǎng)上形成價(jià)格戰(zhàn)，銷(xiāo)售量反而會(huì)形成影響。少量的緊缺，是有助於市場(chǎng)的銷(xiāo)售，也有助於保持品牌的長(zhǎng)久性。”

“如果你也這樣認(rèn)爲(wèi)的話(huà)，我建議你可以和王總溝通一下。”

“這事情我會(huì)找王總溝通。說(shuō)說(shuō)你，今天來(lái)找我，不會(huì)只是想到辦公室來(lái)看看我吧。”

“今天不是，今天是有事情纔來(lái)的。”

“有什麼事啊？”

“蘇總，公司給我配車(chē)這件事情，是不是有點(diǎn)？”

“你是聽(tīng)到公司有人議論，說(shuō)公司給你獎(jiǎng)勵(lì)太大了，對(duì)吧。”

“嗯，我中午吃飯的時(shí)候，就有同事們?cè)谧h論，說(shuō)我一個(gè)普通職員，就因爲(wèi)一個(gè)策劃方案取得了好成績(jī)，給了我這樣豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，是不是有點(diǎn)違背了公司的原則。”

“你覺(jué)得呢？”蘇雅反問(wèn)我。

“我覺(jué)得這是我應(yīng)該的，就拿這次活動(dòng)來(lái)說(shuō)吧，如果按正常的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)，舉辦這樣一次大型的宣傳活動(dòng)。費(fèi)用方面，恐怕是我們公司這次花費(fèi)的三倍以上，光是這一筆節(jié)省的錢(qián)，就不止一輛CRV轎車(chē)。更不用說(shuō)，我們通過(guò)這次活動(dòng)的推廣，爲(wèi)公司帶來(lái)的銷(xiāo)售和品牌影響力，這裡面的價(jià)值，就是上千萬(wàn)。所以，公司給我配一輛車(chē)，這也是方便我的工作，提高工作效率，我不覺(jué)得是在虧欠了公司。”

（本章完）