“我會努力的,我是你帶出來的,一定不會給你丟臉。安總?cè)绻麑ξ覀儌}庫的管理工作有什麼建議,希望能夠幫我提出,我會虛心的改正,把我們的庫房管理做得更好一些。”
“工作上的事情,只要大家團(tuán)結(jié),就能做出好的成績。特別是在庫房裡的工作,工人們的素質(zhì)要低一些,你得學(xué)會管理好他們。只要把工人團(tuán)結(jié)起來了,庫房的管理就會輕鬆很多。”
“安總說得是,庫房的管理,最不好管理的就是工人。不過,現(xiàn)在還好,有你提出的那套辦法,讓工人隊(duì)長來管理工人,還是很好的。這比我們直接管理,要好很多。”
“我希望你把這裡的管理做得更好,蘇總剛纔參觀了,對你們幾位的工作十分肯定,她對你也挺信任。好好幹,我相信你能做得更好。”
回到公司,蘇雅馬上就安排行政部起草了獎勵文章,對庫房的無名管理人員給予獎勵。行政部形成了獎勵文件,分發(fā)到各個(gè)部門,庫房的每一個(gè)管理人員,分別獎勵一千元,主管獎勵一千五百元,算是對他們庫房管理工作的肯定。
錢不是很多,可我相信,他們能夠感受到的,更多是公司對他們的貢獻(xiàn)認(rèn)可。
對庫房的幾名管理人員來說,得到的不光是物質(zhì)上的東西,更重要的是一種人生價(jià)值,是一種榮譽(yù)。
蘇雅在管理人,一貫實(shí)行的就是獎懲分明制度。這樣的管理,可以鼓舞大家熱情地工作,對自己的工作負(fù)責(zé)。做出了成績的員工,無論是那個(gè)部門,都會按照共享進(jìn)行嘉獎,以提高他們更大的工作熱情。
同時(shí),公司也會出文件表揚(yáng),讓全公司的人都知道,某位同志又受到了公司的獎勵。用他們的行動,來鼓舞公司的其他成員。
在參觀了公司生產(chǎn)區(qū)間和庫房管理以後,接下來就是對我們公司經(jīng)營狀況和目前市場情況的瞭解,雙方代表在公司的會議室裡舉行了交流。
王總作爲(wèi)銷售部負(fù)責(zé)人,像對方公司分析了我們公司兩年來的經(jīng)營狀況。特別是這兩年的時(shí)間裡,我們公司的銷售業(yè)績大增,產(chǎn)品銷售形勢被業(yè)界人士都很看好。能夠有這樣一個(gè)結(jié)果,跟我們公司舉辦的那一次模特演出和大賽是分不開的。那次的模特演出,有了兩個(gè)名人的出演,一下就將我們公司的
產(chǎn)品影響到了全國。接下來公司舉辦的模特大賽,被媒體跟蹤報(bào)道,加上有兩位美女做這一系列產(chǎn)品的代言人,我們公司的產(chǎn)品在這以後,銷售呈現(xiàn)加倍上升的趨勢。
正因爲(wèi)這樣,上海航運(yùn)公司也纔看到了我們公司未來的發(fā)展?jié)摿Γ春梦覀児镜漠a(chǎn)品影響力,他們纔會主動的找到我們公司,要求共謀合作。
王總在談到這兩年的銷售業(yè)績的時(shí)候,眉飛色舞,很有激情。似乎,公司今天的這個(gè)銷售業(yè)績,是所有人都驕傲的,他作爲(wèi)銷售部的負(fù)責(zé)人,有著最大的功勞。
他的心裡,一定有這樣的感受,把自己當(dāng)成是公里最有價(jià)值的人。但最大內(nèi)幕的人都知道,王總在銷售上到底做出了多少的成績,公司裡的人心裡都有數(shù)。
只不過,是公司配合了他們銷售部的工作。
要算功勞,能夠讓公司的產(chǎn)品銷售形勢如此看好,功勞最大的,還是策劃部。是策劃部推出的幾個(gè)方案,打開了公司全新的局面,使公司的發(fā)展踏上了新的一個(gè)階段。
但這會兒,王總在會議上,把這一切的功勞,都?xì)w集於他們的銷售部。是他們銷售部每一個(gè)同事的努力和吃苦,把公司的產(chǎn)品推廣到了全國市場,並在全國市場上,形成了一種品牌。
我們公司的內(nèi)衣品牌影響,已經(jīng)進(jìn)入到十大內(nèi)衣品牌之列,成爲(wèi)真正的品牌。在這種品牌影響力之下,公司的銷售數(shù)量纔會得到良好的保持,並在以前的基數(shù)上,逐級的增加。
王總一邊彙報(bào)公司的銷售情況,臉上飛舞著自豪的神情。可是,我卻瞧不起他的那種得意樣子,因爲(wèi)我知道,他在這兩年的工作中,真正又做出了那些成績。
可以說,公司產(chǎn)品能夠如此暢銷,數(shù)量上升,王總在這裡面發(fā)揮的作用,是相當(dāng)?shù)男 K麤]有拿出過一個(gè)可以促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的方案,幾乎都是在順勢發(fā)展,全是憑著我們公司產(chǎn)品在市場上形成的影響力。
要是沒有這個(gè)品牌影響力的支撐,我敢肯定,產(chǎn)品的銷售數(shù)量一定不理想。
但現(xiàn)在呢,是王總坐在了銷售總監(jiān)的位置上,產(chǎn)品銷售上的成績,他都可以把這些當(dāng)成是他們銷售部的功勞。這些,我不嫉妒,產(chǎn)品銷售得好,銷售部想要這樣的功勞,也是應(yīng)該的。
整個(gè)銷售情況的彙報(bào),持續(xù)了將近一個(gè)小時(shí),王總還提供了一些銷售曲線表,來說明我們公司這兩年來的銷售走勢。在銷售這方面,方小鵬也十分看好我們公司產(chǎn)品的市場。
會議下來以後,由於我跟方小鵬已經(jīng)是熟人,他單獨(dú)找到我,想從我這裡瞭解一下公司更多的運(yùn)作情況。我出於對公司的考慮,並沒有在這個(gè)合作項(xiàng)目上去給王總使壞。
要是我在方小鵬面前說一些壞話,他肯定會慎重去考慮跟我們公司海外市場的合作。但我沒有那種做,畢竟,我也是安雅爾公司的人,這不是我跟他的私人恩怨問題。
他所做的一切,也是代表著公司,我也更希望公司能夠做得更大,市場做到海外。公司的發(fā)展,是每一個(gè)安雅爾公司員工的期望。
方小鵬諮詢了我很多公司的情況,我都把公司發(fā)展最好的一面告訴他。並且,還跟他分析了許多跟我們公司合作的好處,打消他心中應(yīng)該有的顧慮。
聽了我的一些話,加上方小鵬這一天來,對我們公司的整體考察,他對我們兩家公司合作的事情十分的看好。並希望在我們公司對他們公司進(jìn)行全面考察以後,協(xié)商具體的合作辦法。
“安夏,我聽蘇總說,你現(xiàn)在是總經(jīng)理助理了。那麼,這次跟貴公司的合作,是由你在負(fù)責(zé)嗎?”方小鵬我,我不明白他問這話的意思,難道,只是簡單的問一下。
“方總,前不久,公司剛給我下發(fā)了任職批文。只是,還有很多方面的工作,需要在過程中來學(xué)習(xí)。這次跟你們公司的合作,主要是銷售方面的事情,公司安排由銷售部的王總在負(fù)責(zé)。”
“是這樣的啊,我還以爲(wèi)是由你在負(fù)責(zé)呢,我們談話起來也方便一些。另外,方哥也是想幫幫你,我們倆兄弟就說實(shí)話。這次跟你們公司合作,應(yīng)該是沒有問題,畢竟,我跟蘇雅也是朋友,關(guān)係部錯(cuò)。我們都相互瞭解,要進(jìn)行合作,大家都會得到信息方面的溝通。我希望你來負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目,就是想讓你在公司裡多做出業(yè)績,對你在公司的地位和人氣支持方面,都有幫助。你想,要是你跟我們公司談下了這筆合作方案,公司其他領(lǐng)導(dǎo)就會對你的能力得到更多的賞識。像你這麼年輕,必須在公司裡建立功績,纔會得到更多人對你的信任和支持。”
(本章完)