“哦，怎麼說？”

“你想，前一次，邵勇是很期待跟我們公司合作。爲什麼就在這我們想邀請他們過來，確定正式合作關係的時候，會突然給我這樣一個壓力呢？難道，邵勇知道我對這次合作充滿了信心，並給公司承諾了，他想借此給我出難題，要是我和他們公司無法簽訂合作，就讓我在公司裡出醜。於是，他就會抓住我的心裡，我爲了挽回這個面子，肯定會在合作條件上跟他們讓步，給予他們更多的合作優惠。這樣以來，主動權就掌握在他們的手裡，事情就是我們在求著他們合作，而不是他們公司主動想要跟我們公司合作。”

“安夏，商場上的談判，打的就是一場心理戰術。如果你分析的問題是對方所想要的，上海航運公司無非就是想從我們公司這裡爭取更多對他們合作有力的條件。如果邵總看好了跟我們公司合作的前景，他是不會輕易放棄跟我們公司的這次合作。其實，他現在的心裡也是在等，看你能不能向他們妥協，主動的降低這次的合作門檻。”

“那你說，我們該怎麼辦呢？”

“現在是你在全權負責這件事情的談判合作，我想聽聽你對這件事情的處理看法。”

於是，我把自己心裡的想法，跟蘇雅說了。

“我是這樣想話，乾脆，我也用其人之道，還治其人之身，他說有公司想和他們公司合作。那麼，我也可以放出風聲給他們，說有幾家公司想跟我們公司合作，先看看上海航運公司的反應。假如他們公司是真想跟我們公司合作的話，在聽到了這個消息以後，肯定會著急。到時，上海航運公司還是會主動的要求和我們公司談判。”

“要是真有其他公司想跟他們合作呢？那你怎麼辦？”

是啊，這個問題也是我擔心的。上海航運公司如果因爲其他公司的插入，願意放棄跟我們公司的合作，我怎麼去跟公司交待呢。

這樣，在公司不但會有人對我有了不好的看法。甚至，會對蘇雅這個老闆也有意見。這樣的事情發生

了，就會影響到蘇雅在公司的威信力。

只是，不知道蘇雅在這個方面，是怎麼考慮的。

“蘇總，我是這樣想的，如果真有另外的公司想找上海航運公司合作，我打算先弄清楚這家公司的情況。再分析這家公司和我們公司的優勢性，找出對方公司存在的不足，我相信，上海航運公司也會選擇跟有競爭實力的公司合作。我會把兩家公司的競爭優勢分析給上海航運公司聽，讓他們明白，跟安雅爾公司的合作，是他們最好的選擇。”

“安夏，這件事情，就按照你的思路去做吧。想要在商業上鍛鍊成才，就得自己學會思考問題。我給你提醒一點，你先得弄清楚對方的真實想法，上海航運公司爲什麼會突然跟我們這樣的回答，在這幾天，到底發生了什麼事情。你只要找出了事情存在的原因，就能夠找到解決問題的答案。”

“那我就先放出風聲給對方，讓上海航運公司產生誤會，我看看他們公司有怎麼樣的反應。”

走出蘇雅的辦公室，我一直在想一個問題。邵勇這次故意用這種心理戰術來壓我，逼我在合作條款上主動放低，似乎是有意針對我來的。

他這麼做，肯定是知道了我在公司這邊對公司的承諾，知道我必須要拿下這次合作，方纔好跟公司交待的信息。

要不然，邵勇不會冒這樣的風險，他就不怕，我們公司放棄跟他們公司的合作嗎？

安雅爾公司的產品又不愁賣，少了上海航運公司合作，推廣另外一個品牌，也不會影響到我們公司的整體銷售數量。邵勇如果不是充分抓住了我的心理，他是不敢冒這種風險的。

於是，我故意對公司的同事說，有廣州和上海兩家公司想跟我們公司合作開發新的品牌。爲了把這件事情做得逼真，我還讓策劃部開始做一個新產品的營銷方案出來。

我這樣做的目的，就是希望讓公司的人都知道，除了上海航運公司，我們還有其他幾家公司在尋求合作，要跟上海航運公司造成一種威脅。

只要這個消息傳到邵勇的耳朵裡去，他要是真想跟我們公司合作，就會採取行動。

我還有另外的一個揣測，就是我們公司有人向邵勇透露了這邊公司的情況。他這麼做的目的，就是想給我這次的合作談判設置難題，想讓我簽訂不成這個協議，給自己在公司裡丟臉。

這消息在公司一放開，銷售部就有幾個同事找到我，詢問這件事情。

“安助理，你說有廣州和上海兩家公司準備跟我們公司聯合開發品牌，怎麼我們銷售部就一點都不知道呢。”

“前幾天開會，不是說，要和上海航運公司合作嗎。怎麼突然又多了這兩家公司，我們公司要成爲專業的生產型公司了。”

我回答他們。

“我們同事參考幾家公司的資料，對幾家公司進行考察，目的就是想找一家有實力，講誠信的公司合作。上海航運公司也是我們考察的公司之一，只要願意跟我們合作的公司，我們都會給他們合作的機會。”

“上海航運公司不是確定了要跟我們公司合作嗎，如果我們再跟其他公司合作，是不是有點違背誠信？”

我說：“在正式合作協議還沒有簽訂之前，還算不上正式的合作。”

公司裡，很快就製造出了一條信息，我們公司將要和幾家公司洽談合作。策劃部這邊，我安排了巧巧特意準備了兩家公司的資料，作爲我們公司考察對方的原始材料。

巧巧也不知情，我這麼做，到底是什麼目的。

公司裡，我想，只有蘇雅看出了這其中的秘密。她知道，我這樣做，是在給上海航運公司施加緊迫感。好讓他們明白，他們不跟我們公司合作，有的是公司跟我們公司合作，安夏也因爲找到了更好的合作公司，能夠給公司一個滿意的交待。

儘管我的心裡對這個辦法沒有底，也只好耐心的等待著。

一旦這個方案行不通，我就只有採取第二步行動方案，從對方的公司著手去和上海航運公司再次洽談。

（本章完）