要是在這件事情以前，王總偶爾還會(huì)來(lái)我的辦公室裡竄一下，會(huì)和我開(kāi)上幾句玩笑話(huà)。但這幾天，他好像有了心事，在我的面前裝得更加的深沉起來(lái)。
我心裡很清楚，王總對(duì)我是在嫉妒和不滿(mǎn)，認(rèn)爲(wèi)我到公司來(lái)的時(shí)間也不長(zhǎng)，公司爲(wèi)什麼會(huì)把這件事情交給我來(lái)處理。貿(mào)易上的事情，按照工作性質(zhì)來(lái)說(shuō)，是屬於他們銷(xiāo)售部的職權(quán)。但現(xiàn)在呢，公司安排我一個(gè)做策劃工作的來(lái)談一個(gè)商業(yè)合作。換了任何一個(gè)人，恐怕對(duì)這件事情都有看法。
我不怪王總，他心裡有這樣的不滿(mǎn)，也是可以理解。
但願(yuàn)，這次和上海航運(yùn)公司的合作，會(huì)順利的進(jìn)行，我也可以給公司一個(gè)滿(mǎn)意的交待。
除了努力的做好這一次的合作，就是我唯一的出路。
但事情發(fā)生了出乎我的意外，我原本以爲(wèi)和上海航運(yùn)公司的合作談判，會(huì)很順利的簽訂合同，兩家公司能夠順利的成爲(wèi)合作伙伴。畢竟，這樣的合作，對(duì)雙方都是有利的事情。
我給邵勇打電話(huà)，想邀請(qǐng)他們到公司來(lái)參觀，確定具體的合作事宜。邵勇的回答，讓我一下懵了，這簡(jiǎn)直是我不會(huì)去想到的結(jié)果。
邵勇在電話(huà)裡這樣回答我。
“安總，我們兩家公司合作的事情，可能我還需要多考慮一下。前兩天，我接到另外一家公司的邀請(qǐng)，也想跟我們公司合作開(kāi)發(fā)一系列新品牌。最主要的，是這家公司給我們的條件，比你當(dāng)初同意我的條件要優(yōu)惠得多。所以，我想先對(duì)他們公司進(jìn)行考察一下。”
“邵總，如果真有這樣優(yōu)惠的條件，我只能恭喜你。但我可以保證，你如果和我們公司合作，對(duì)你將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展和品牌的形成，都是很有幫助。我想聽(tīng)聽(tīng)，你爲(wèi)什麼會(huì)突然改變主意，和我們公司合作，你主要還擔(dān)心哪些方面的問(wèn)題？”
“安總，你們公司很好，只是，對(duì)方給了我們更多的優(yōu)惠條件，讓我心動(dòng)啊。”
“哦，是嗎，不知道是哪家公司給了邵總這麼好的優(yōu)惠，讓一向注重品牌推廣的邵總也心動(dòng)了。”
“具體哪家公司嗎，我也不好明說(shuō)。這家公司在推廣品牌意識(shí)方面，是趕不上你們，但他們公司在利潤(rùn)方面，都給了我很大的考慮。”
“行，既然邵總想要先考慮對(duì)方公司，我也不勉強(qiáng)。合作嘛，都是雙方的自願(yuàn)，不過(guò)我相信
邵總最終還是會(huì)選擇我們的公司。”
我擱下電話(huà)，整個(gè)人都愣住了，疲倦地靠在了椅子上。
這次的合作，眼看就要成功了，我也很有把握的一次合作，這麼突然對(duì)方就變卦了呢。難道，中間出的問(wèn)題，真的就像對(duì)方說(shuō)的那樣，是我們提出的合作條件苛刻了嗎？
上一次跟我洽談的時(shí)候，這些條件他們都爽快地答應(yīng)了，說(shuō)明他們對(duì)這次的合作，是很在意的，是想跟我們公司達(dá)成合作協(xié)議。
要是眼看就要成功的一次合作，就這樣沒(méi)有了結(jié)局，我怎麼跟蘇總交待。蘇總把這件工作交給我來(lái)做，結(jié)果要是這樣的話(huà)，她又怎麼給全公司的人交待。
我靠在椅子上，腦子一個(gè)勁地轉(zhuǎn)動(dòng)著，尋找著解決這個(gè)問(wèn)題的辦法。
現(xiàn)在的關(guān)鍵，我得弄清楚上海航運(yùn)公司的真實(shí)想法，還有，就是弄清楚對(duì)方到底是一傢什麼公司，是不是真給了上海航運(yùn)公司那麼多的優(yōu)惠條件。對(duì)方公司和我們公司相比，他們的優(yōu)勢(shì)在哪裡，缺點(diǎn)在哪裡，從缺點(diǎn)中，去找出他們的毛病。然後，再拿著對(duì)方的缺點(diǎn)，去找邵勇談判。
這是我計(jì)劃出來(lái)的一個(gè)方案，從對(duì)方公司著手。
邵勇在電話(huà)中的這一番話(huà)，一下子就大亂了我的整個(gè)機(jī)會(huì)。甚至，嚴(yán)重的影響到了我對(duì)這次商業(yè)合作的談判。但我不能急，如果讓對(duì)方公司看出我在心急，他們就會(huì)認(rèn)爲(wèi)我對(duì)這次的合作看的太重要。於是，就會(huì)趁機(jī)的給我談其他條件。我必須還是在邵勇的面前裝成是一種鎮(zhèn)定。要讓邵勇知道，少了他們公司的合作，對(duì)我們公司影響不大。而且，想和我們公司合作的也很多，並不是非要和你上海航運(yùn)公司合作。
只是，現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，我是等待呢，還是，主動(dòng)出擊。讓邵勇看到我們公司正在和其他公司接觸，準(zhǔn)備進(jìn)行新的合作。在這兩種策略面前，我不知道該拿定那一種方案。
還有一個(gè)重要的問(wèn)題，就是上海航運(yùn)公司，爲(wèi)什麼會(huì)在這緊要的時(shí)候，選擇了這種冒險(xiǎn)的方式，他是故意想跟我爲(wèi)難嗎。
我來(lái)到蘇雅的辦公室裡，想把這個(gè)情況給蘇雅彙報(bào)一下，也是想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)蘇雅的意見(jiàn)。在生意場(chǎng)上，她是有經(jīng)驗(yàn)的人，我想聽(tīng)聽(tīng)蘇雅的分析，上海航運(yùn)公司的主要目的是什麼。他們公司突然變卦，這裡面有什麼其他的目的。
想要將這次的合作繼續(xù)
下去，就必須得弄清楚對(duì)方公司這麼做的真正用意。
蘇雅看到我的臉色有些不對(duì)，給我倒了一杯水過(guò)來(lái)，問(wèn)道。
“你怎麼啦？碰上了工作上的難題，讓你心緒這麼的不安。”
“蘇總，有一件事情我向你彙報(bào)一下，也想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。”
“說(shuō)說(shuō)看，我能幫你什麼忙？”
我看著蘇雅，心裡充滿(mǎn)了矛盾。在這次和上海航運(yùn)公司的合作中，蘇雅是充滿(mǎn)了期待和厚望，她對(duì)我是完全的信任，認(rèn)爲(wèi)我會(huì)把這件工作做好。於是，蘇雅纔會(huì)不顧其他人的看法，將這個(gè)重要的合作談判交給我來(lái)做，要是她此刻聽(tīng)到，我們公司和上海航運(yùn)公司的合作出了問(wèn)題，她的心情會(huì)怎麼想呢。恨我不爭(zhēng)氣？還是埋怨自己信錯(cuò)了人，讓她處?kù)秲呻y的境地。
“蘇總，我剛纔跟上海航運(yùn)公司邵總打了電話(huà)，他在電話(huà)裡告訴我一個(gè)不是很順利的事情？”
“和他們公司合作上的事情，出了問(wèn)題？”
“是的，邵勇在電話(huà)裡說(shuō)，有另外一家公司想跟他們公司合作，給他的優(yōu)惠條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們公司給的合作條件。他的意思，就是跟我們公司的合作，恐怕要讓他多考慮一下。這話(huà)裡的意思，你說(shuō)，邵總到底是在賣(mài)什麼藥呢，他是真打算放棄跟我們公司的合作嗎？”
蘇雅顯得鎮(zhèn)定，沒(méi)有我預(yù)期的那樣，讓她充滿(mǎn)了失望，覺(jué)得我這一次，給她丟了大臉。她很沉著地問(wèn)我，想跟我一起來(lái)研究這次問(wèn)題的關(guān)鍵危機(jī)。
她反問(wèn)我。
“如果你是邵勇，想跟我們公司合作，突然又提出這種問(wèn)題，你的心裡會(huì)是怎麼想的呢？”
“假如我是真的想和別的公司合作，但是又突然提出這樣的問(wèn)題，我只是想用這種方式，來(lái)向?qū)Ψ焦咎岢龈嗟挠欣麠l件。”
“會(huì)存在真有其他公司願(yuàn)意給他更優(yōu)惠條件的這種可能嗎？”
“有這種可能，但是，他看好我們公司的前景，看好我們公司的產(chǎn)品。就算有其他公司給他更優(yōu)惠的條件，他也不會(huì)輕易的去跟其他公司合作。”
“既然你是這樣想，那邵勇呢，他的心裡也會(huì)這麼想。我猜，他是在跟你打心理戰(zhàn)術(shù)，想故意爲(wèi)難你，目的就只有一個(gè)，就是讓我們公司在合作的條件上讓步。”
“他這麼做，是想有意針對(duì)我的。”
（本章完）